莆田網(wǎng)原創(chuàng)專訪《莆田的一天》

莆田鞋業(yè)曾讓莆田擁有“鞋城”的傲人稱號。 但一直以來，由于一些眾所周知的原因，這些驕傲早已蕩然無存。 如今，莆田鞋在外界眼中幾乎成了“假鞋”的代名詞； 只要是在莆田做電商，幾乎都會被貼上“假貨”的標簽。

不少人被這群半夜來來往往的“阿毛”所賺取的驚人利潤所吸引，或羨慕，或嫉妒； 但他們卻忽略了“阿貓”中的另一個群體——自主品牌。

懷著一顆平常心，跟隨莆田網(wǎng)“莆田一日”欄目，從另一個角度走進莆田女老板“張清穎”的莆田鞋業(yè)和她的人生故事。

二十、三十年前，張清瑩還是二八歲的年紀。 她剛從莆田市技工學校畢業(yè)，分配到江口某部門做宣傳工作。 她也是一位傳奇的公務員。 一次偶然的機會，需要派遣幾個年輕人支持企業(yè)的發(fā)展。

張慶英在學校學的是電子專業(yè)，當時江口李老板已經(jīng)進了五中的校辦電子廠。 也正是這個機會，讓她放棄了老鐵的工作，開始了從技術員到擁有自己的電子廠的職業(yè)生涯。

那時候技術人才稀缺，學電子的她很快就成了廠里的寶貝。 她的待遇也相當不錯，一個人的收入幾乎可以抵全家。 后來，廠里派她到美國一家電子公司學習技術。

▼到電子廠管理干部員工那里進修

1994年，一個小女孩開始了為期一年的美國留學生活； 一個小女孩遠在異國他鄉(xiāng)，其中的艱辛無法用語言來表達。 在美國待了一年后，張慶英到這家美國公司的香港分公司，跟一位臺灣導師學習芯片技術。 這項研究又持續(xù)了三年。

回到江口電子廠，張慶英開始了她的廠長生涯，并到廈門大學管理。 用今天的話說，那時候她是MBA。 知道的東西越來越多，她開始思考自己的未來，是不是要一直這樣下去？ 于是，她萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。 當時，研發(fā)集成電路的阿寶廠也向她拋出橄欖枝，被她拒絕了。

▼學完回莆田

1999年，她離開電子廠，開辦了自己的電子廠。 她只花了將近18萬港元就買了65臺機器，投資超過1000萬。 之后，她又瞄準了當時福建的空白項目“環(huán)氧樹脂加工”，相關領導也到廠參觀。

2013年，電子廠的市場發(fā)展空間逐漸受限，一次偶然的機會，她開始嘗試做鞋，希望利用鞋的好處，完成建養(yǎng)老院的心愿。

她做的鞋子是她自己的品牌“China NB”，有自己的研發(fā)團隊和工廠。 看到這個牌子，估計很多人的第一反應是“這不就是個仿NB嗎？”； 她在注冊商標時也經(jīng)歷了很多波折； 她的家人也有疑慮，甚至凍結了她的資金。 但她咬牙堅持，來??回投入大量資金，終于成功拿到商標。

今年315莆田鞋，安福幾乎沒有開店，但她的店里卻燈火通明。 說到這里，她堅定地說，“我們是獨立品牌！”

張清影是一個不服輸?shù)娜恕?從電子化工到做鞋，她一路吃盡苦頭。 雖然是自主品牌商標，但是在找鞋廠生產(chǎn)的時候，卻遭到了多次拒絕。 “鞋廠看到是自己的品牌就不愿意接單了，很多鞋廠認為自己生產(chǎn)仿鞋就可以賺很多錢，為什么要生產(chǎn)自己的品牌鞋呢，因為他們是怕貨失控！” 這種遭遇，其他莆田自主品牌鞋也經(jīng)常遇到。

▼張慶英的鞋廠

之后，她花高薪從臺灣找設計師組隊，開了一家鞋廠負責研發(fā)。 又過了兩年才找到另外兩家鞋廠生產(chǎn)。

莆田有上千家鞋廠，也有不少自主品牌。 從去年開始，有關部門開始推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，要在莆田打造好鞋業(yè)。 但是，由于長期的環(huán)境因素，更多的人還是只想賺快錢，不愿意投入財力研發(fā)。 或許是因為莆田的一些大廠曾經(jīng)投入巨資試圖打造品牌，但最終還是一無所獲，如今淪為晉江軍團的代工廠……

對于自己的鞋子莆田鞋，張清穎一直以做精品的理念打造每一雙鞋，像對待自己的孩子一樣建立品牌服務。 她認為鞋子一定要質(zhì)量上乘、穿著舒適……只有這樣的鞋子才會有市場，這樣的品牌才會在市場上站穩(wěn)腳跟。

▼鞋廠研發(fā)室

▼必須深入研究市場趨勢

一路堅持，從一開始經(jīng)常被市場排斥到現(xiàn)在被市場認可，3個月時間在全國開了100多家實體店； 就這樣一路堅持下來，家人也改變了她的看法……張清穎最想感謝的是她的兩位知識產(chǎn)權顧問林文元和黃偉聰，多年來一直在指導和鼓勵她。 特別是2015年3月30日，該商標被國家商標總局異議駁回。 兩位律師全力以赴，終于在下半年拿到了注冊證。

每個人都必須工作才能生活。 為了更好的生活而更加努力。 但是生活總會有波折，工作也會經(jīng)常遇到坎坷。 關鍵看你敢不敢迎難而上，勇往直前。 張清穎調(diào)侃說，在她生命的最后十年里，她一直在挑戰(zhàn)電子化工行業(yè)，現(xiàn)在開始挑戰(zhàn)制鞋行業(yè)。 雖然經(jīng)濟寒潮，但她仍看好線下實體店。 只要你的鞋子有技術、有質(zhì)量，就不會有人買！ 對于未來，她希望能在五年內(nèi)完成建養(yǎng)老院的心愿……

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