點(diǎn)擊“藍(lán)字”關(guān)注大叔

-今天，開(kāi)始吧！ -

現(xiàn)在寫(xiě)信很流行。 一位18歲的高中生寫(xiě)信給武漢的方方阿姨，方方回了信。 后來(lái)，很多爺爺奶奶、父母、媽媽給高中生回信。 寫(xiě)信似乎成了當(dāng)下的時(shí)尚。 我人民大學(xué)校友、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉勝軍先生今天致信美國(guó)總統(tǒng)特朗普，并發(fā)表在公眾號(hào)“亞當(dāng)·斯密經(jīng)濟(jì)學(xué)”上。 我覺(jué)得公眾號(hào)文章也是一種信件，只是比較開(kāi)放，不注重隱私。 總而言之，我給你寫(xiě)了 44 封信，每周一封，沒(méi)有間斷。

品牌數(shù)字化是近年來(lái)的熱門(mén)話(huà)題。 核心原因是基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展帶來(lái)了人、貨、市場(chǎng)的重構(gòu)。 品牌面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇在于如何找到目標(biāo)客戶(hù)，拉近與目標(biāo)客戶(hù)的距離，進(jìn)行良好有效的互動(dòng)，促使目標(biāo)客戶(hù)積極參與品牌的數(shù)字化建設(shè)。 一旦這樣的生態(tài)環(huán)境形成，品牌就可以擺脫對(duì)渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)，從目標(biāo)客戶(hù)群——“人”入手，構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)新品。

腕表行業(yè)作為品牌數(shù)字運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的后起之秀，也開(kāi)始全速奔跑。

數(shù)字智能手表：誰(shuí)的奶酪在偷？

上周TAG HEUER發(fā)布了最新一代的數(shù)字智能腕表。 這出乎我的意料。 本以為，隨著鐘表界傳奇人物比弗先生離開(kāi)LVMH，這款重形式重于內(nèi)容的產(chǎn)品也會(huì)被偷偷下架。

多年前的巴塞爾鐘表展上，我看到比弗先生與INTEL和兩大IT公司聯(lián)合發(fā)布了TAG HEUER的數(shù)字智能手表。 現(xiàn)在已經(jīng)4年了。 其間，瑞士鐘表業(yè)經(jīng)歷了智能手表面前的恐慌吳彥祖代言的手表，患得患失，繼而心安理得。 除了先行者泰格豪雅，不少傳統(tǒng)高端手表也參與了對(duì)智能手表的反擊，比如歷峰集團(tuán)旗下的萬(wàn)寶龍、開(kāi)云集團(tuán)旗下的雅典表。

萬(wàn)寶龍 2 智能手表

雅典 ( ) 智能手表

近5年來(lái)，APPLE WATCH的年出貨量達(dá)到了驚人的1500萬(wàn)只，而國(guó)產(chǎn)華為智能手表的年出貨量也逼近300萬(wàn)只。 雖然這兩家IT巨頭都聲稱(chēng)這個(gè)數(shù)額不是什么大事，甚至都沒(méi)有任命專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)手表產(chǎn)品的CEO，但SMART WATCH智能手表成為5000以下平價(jià)手表之王已是不可否認(rèn)的事實(shí)元。

最新一代

華為() Pro

在智能手表銷(xiāo)量巨大的同時(shí)，瑞士機(jī)械表的潮流似乎并未受到太大影響。 傳統(tǒng)時(shí)空與數(shù)字世界以一種陌生而糾結(jié)的方式和平共處，實(shí)現(xiàn)了和諧的動(dòng)態(tài)平衡。 近年來(lái)，傳統(tǒng)手表行業(yè)不再擔(dān)心數(shù)字智能手表會(huì)觸動(dòng)自己的奶酪，所以傳統(tǒng)歸傳統(tǒng)，智能歸智能。 與此前眾多瑞士品牌的躍躍欲試不同，傳統(tǒng)腕表基本放棄了對(duì)數(shù)字智能產(chǎn)品的探索，回歸傳統(tǒng)發(fā)展模式。

我個(gè)人并不看好泰格豪雅的智能手表。 上一代產(chǎn)品表現(xiàn)平平，并未給品牌帶來(lái)銷(xiāo)量的大幅提升。 或許有助于品牌的年輕化以及與千禧一代和Z世代的交流互動(dòng)，但這類(lèi)產(chǎn)品始終難以進(jìn)入年輕人的心靈，同時(shí)也會(huì)讓現(xiàn)有的忠誠(chéng)度對(duì)品牌的顧客感到更多的疑慮削弱了品牌的核心價(jià)值。 要知道在高級(jí)鐘表行業(yè)，太過(guò)時(shí)尚或太有科技感只能讓你賣(mài)的便宜。 很久以前寫(xiě)的一本書(shū)《風(fēng)格》，“實(shí)用性和風(fēng)格總是背道而馳”，風(fēng)格確實(shí)是奢侈品的靈魂。 對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高檔手表的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并不需要品牌在功能和調(diào)性之間找到平衡點(diǎn)。 你只需要營(yíng)造出高端大氣的調(diào)性。

傳統(tǒng)手表愛(ài)好者可能仍會(huì)選擇機(jī)械表，精致優(yōu)雅的新中產(chǎn)也有同樣的消費(fèi)態(tài)度，而蘋(píng)果在年輕人的智能數(shù)字趨勢(shì)中處于領(lǐng)先地位，實(shí)際上很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生真正的力量。中間。 更糟糕的是，智能手表已經(jīng)不再是新鮮事物，很難通過(guò)此類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品引起輿論熱潮和大眾關(guān)注，從而正面認(rèn)同品牌的創(chuàng)新理念和業(yè)務(wù)哲學(xué)。 它只是一款面向消費(fèi)者的新型數(shù)字手表，但市場(chǎng)上已經(jīng)充滿(mǎn)了更便宜的替代品。

在中國(guó)，除了軟件限制了豪雅智能手表的普及外，我們的市場(chǎng)也有發(fā)展中國(guó)家的特殊性。 超過(guò)70%的2萬(wàn)元手表客戶(hù)處于消費(fèi)升級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)景。 他們過(guò)去可能有國(guó)產(chǎn)手表或進(jìn)口品牌，價(jià)格不到萬(wàn)元，但現(xiàn)在他們的意圖是升級(jí)到更昂貴的手表，例如雷達(dá)（RADO）浪琴（）或帝舵（TUDOR）泰格豪雅（TAG）豪雅）。 在這種消費(fèi)場(chǎng)景下，追求的是傳統(tǒng)的高端，還是有一定的顯眼度的。 因此，純?nèi)鹗科放啤C(jī)械機(jī)芯、經(jīng)典造型所營(yíng)造的高端感更受消費(fèi)者青睞。 . 而一些對(duì)機(jī)械表不感興趣的年輕人，要么干脆不戴表，要么選擇更時(shí)尚、更有科技感的Apple Watch。

百年靈：品牌數(shù)字化與電子商務(wù)

上周末偶然看到一篇文章，提到了百年靈的全球數(shù)字化戰(zhàn)略。 百年靈是一家獨(dú)立的瑞士高級(jí)制表公司。 品牌現(xiàn)任CEO是鐘表界的明星經(jīng)理人Kern。 品牌以往主打飛行員腕表，在歐美及東南亞地區(qū)表現(xiàn)不俗。 然而，進(jìn)入中國(guó)多年后，市場(chǎng)表現(xiàn)一直平平。 除了品牌產(chǎn)品的小眾和受眾有限，也一直缺乏系統(tǒng)有效的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。

百年靈去年雙11表現(xiàn)出色，進(jìn)入鐘表品牌TOP20。 對(duì)于這樣一個(gè)相對(duì)小眾的高端品牌來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)驚喜。 除了近兩年推出新品、聘請(qǐng)炙手可熱的明星作為全球品牌代言、積極拓展自營(yíng)零售店外，品牌的良好發(fā)展也與其積極的品牌數(shù)字化戰(zhàn)略有直接關(guān)系，包括發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)。

布拉德皮特和布蘭德克恩

百年靈代言人

百年靈代言人吳彥祖

與入市多年的品牌相比，百年靈在線(xiàn)下渠道并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)下渠道覆蓋更多的傳統(tǒng)消費(fèi)群體。 而很多類(lèi)似百年靈的小眾品牌在營(yíng)銷(xiāo)資源方面也處于明顯劣勢(shì)，所以渠道電商是品牌的合理選擇； 電商是傳統(tǒng)品牌的補(bǔ)充吳彥祖代言的手表，但對(duì)于小眾品牌來(lái)說(shuō)，可能成為主體甚至拉動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售的引擎。 我們?cè)倩仡櫼幌聰?shù)字化程度特別高的網(wǎng)紅品牌。 在線(xiàn)上聚集了大量人氣后，他們悄悄將渠道拓展到多家線(xiàn)下門(mén)店。

我以前的同事，一位美麗優(yōu)雅的女士，最近加入了百年靈，擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。 相信將為品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)更大的活力和更快的速度。

品牌電子商務(wù)的新興細(xì)分市場(chǎng)：二手認(rèn)證交易平臺(tái)

近年來(lái)，二手手表（或二手手表）業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展迅速。 與歐美市場(chǎng)相比，雖然只是一個(gè)開(kāi)始，但也預(yù)示著這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展方向。 90%原價(jià)60萬(wàn)以上的百達(dá)翡麗新款鉑金萬(wàn)年歷，現(xiàn)價(jià)僅21萬(wàn)元，對(duì)于更多專(zhuān)業(yè)的鐘表愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，確實(shí)有著巨大的價(jià)格魔力。

百達(dá)翡麗鉑金萬(wàn)年歷

與二手車(chē)市場(chǎng)初期類(lèi)似，二手手表業(yè)務(wù)的最大障礙是信息不對(duì)等。 買(mǎi)家很難界定手表的來(lái)源和辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍?此外，產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)過(guò)度維修或更換主要部件，這將對(duì)買(mǎi)家日后使用或重新處理產(chǎn)生重要影響。 另外，由于手表的復(fù)雜性和鑒定可能引起的法律糾紛，一般品牌公司和品牌店不提供二手手表鑒定服務(wù)，所以真假完全靠自己的眼力和經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有官方渠道可以查。 缺乏第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的信任和背書(shū)，使得普通消費(fèi)者進(jìn)入二手市場(chǎng)極其困難，極大地限制了二手手表市場(chǎng)的規(guī)模。

不過(guò)，對(duì)于活躍于二手市場(chǎng)的品牌或希望通過(guò)積極開(kāi)拓二手市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)新表銷(xiāo)售的品牌來(lái)說(shuō)，提供舊表認(rèn)證、交易等綜合服務(wù)似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。服務(wù)甚至維護(hù)和翻新。 此外，可持續(xù)發(fā)展已成為近年來(lái)時(shí)尚界的重要話(huà)題，因此推動(dòng)二手市場(chǎng)的發(fā)展也可以視為順應(yīng)時(shí)尚潮流。 當(dāng)然，在高級(jí)腕表領(lǐng)域，可持續(xù)發(fā)展還是一個(gè)很新的話(huà)題，真正付諸實(shí)施的品牌寥寥無(wú)幾。

在國(guó)際市場(chǎng)上，部分品牌已開(kāi)通數(shù)字平臺(tái)，為品牌二手手表提供品牌官方認(rèn)證（CPO=Pre-Owned），同時(shí)也提供交易服務(wù)。 百年靈() 很長(zhǎng)一段時(shí)間都有類(lèi)似的平臺(tái)，表現(xiàn)依然非?；钴S。 最近，越來(lái)越多的品牌似乎開(kāi)始關(guān)注CPO。 上個(gè)月聽(tīng)說(shuō)亨利慕時(shí)（Moser）也開(kāi)通了CPO平臺(tái)。 去年上半年，偶爾和MB&F的創(chuàng)始人聊起電商的時(shí)候，他也透露過(guò)要為品牌方搭建一個(gè)二手認(rèn)證交易平臺(tái)。 可以想象，如果勞力士、歐米茄、百達(dá)翡麗等主流品牌也參與其中，將帶來(lái)二手手表交易市場(chǎng)發(fā)展的速度。

據(jù)稱(chēng)，旗下?lián)碛锌ǖ貋?)的歷峰集團(tuán)旗下二手手表在線(xiàn)平臺(tái)也將進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)。 2018年聽(tīng)說(shuō)他們要在香港開(kāi)辦事處，但似乎沒(méi)有后續(xù)。 但無(wú)論內(nèi)幕如何，中國(guó)的二手或二手手表店正在蓬勃發(fā)展，并通過(guò)實(shí)體店零售和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式快速發(fā)展。 我身邊很多有實(shí)力的傳統(tǒng)鐘表經(jīng)銷(xiāo)商也在密切關(guān)注和躍躍欲試這個(gè)新興的細(xì)分市場(chǎng)。

亞洲（日本除外）的二手手表市場(chǎng)仍處于起步階段，所占市場(chǎng)比例非常小。 但是，歐洲和美國(guó)更加成熟和發(fā)達(dá)。 這兩個(gè)主要市場(chǎng)與日本一起占據(jù)了全球腕表市場(chǎng)的85%。 從這個(gè)角度看，中國(guó)二手手表市場(chǎng)依然是一片藍(lán)海，未來(lái)幾年很可能迎來(lái)一輪快速健康發(fā)展。

寫(xiě)公眾號(hào)以來(lái)第一次發(fā)彩蛋，好人少貨少。

復(fù)活節(jié)彩蛋：TAG HEUER link 腕表

泰格豪雅經(jīng)典的link系列，很有標(biāo)志性的一款表帶。 全鋼材質(zhì)，自動(dòng)機(jī)械機(jī)芯，200米防水，41mm直徑。

手表全新，包裝簡(jiǎn)單（原表盒不見(jiàn)了），適合自用。

市場(chǎng)建議零售價(jià)人民幣26,200元，限量一枚，彩蛋價(jià)35折，先到先得。 別問(wèn)我為什么這么便宜，贊助不是人人都能得到的。

-結(jié)束-

??掃碼關(guān)注表叔??

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