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編者按：本文來自凱巴納財經（），創業邦授權發布。

作者 | 編輯：吳嬌英|

雙11結束了，還有雙12，但一群消費降級的年輕人并沒有被大促銷所感動，他們總是習慣性地打開一個叫“1688”的應用程序。 從去年開始，1688就被贊為網紅APP和“貧民窟女孩”的天堂，但現在，1688的濾鏡正在被砸。

1688并不是一個新事物，而是一個已有20年歷史的平臺。 阿里巴巴旗下的采購批發網，顧名思義，就是為門店提供批發采購業務的平臺。 在這個平臺上，有大量的供應鏈鞋廠。 由于廠家直銷，價格低廉，品類齊全，貨源充足，是很多天貓店鋪的貨源，也有廠家在這里直接銷售貼牌產品。

就像“羊絨”一樣，買迫在眉睫的乳制品，進入省錢的購物群體，在消費降級的趨勢下，近兩年，這個原本是to B的電商平臺被年輕人發現，已成為尋找“買得起的商品”。 ”的網紅APP。

該網站數據顯示，2020年上半年，月活躍用戶1688，環比下降82.14%。 今年6月，1688甚至榮登App Store下載榜榜首。

其中，也離不開除草平臺上KOL博主的幫助。 他們盡職盡責地為粉絲扮演著挖掘機的角色，從衣服、配飾、日常家居用品，到服裝鞋包，再到化妝品護膚品、小家電，幾乎衣食住行各個品類，都能幫上忙。在1688，你可以找到“同源商品”，讓你“買同款10折”、“用大品牌半價”。

表面上看，這是一次有利有弊的“挖寶”之旅。 博主和平臺獲得了流量，消費者買到了好東西，商家除了批發之外還賺到了零售的錢。

但事實上，買家與買家的需求并不匹配，“中間商”賺不到差價。 消費者在1688上安裝的“極致性價比”過濾器正在被想要賺錢的店鋪和想要轉移流量的博主打破。

01

吝嗇的年輕人，

《一切都可以是1688》

你永遠無法想象，摳門的年輕人會在1688買什么。開香蕉財經發現，在1688，很多人以前只敢買“不好用、不心疼”的衣服和生活用品。

近期，除草平臺上“風很大”的1688，大有一站式覆蓋年輕人衣食住行的趨勢。

小宇從兩年前的1688開始“存錢”。 她還清楚地記得，她第一次下單是假睫毛，被微博上的美妝博主拔掉了。

“當時剛流行單簇假睫毛，為了完成一副，你要買很多款式，但不一定適合你。這種耗材很適合買扁平版和假睫毛。”回去試試。” 小宇聽從了博主的推薦。 1688年 發現一家假睫毛鞋工廠店。

抱著試一試的態度，小宇花了50元買了6盒。 她收到貨后發現，和天貓品牌幾乎一樣，總價15元一盒。

此后，小玉就經常去1688“挖寶”。 從假睫毛、襪子到家居裝飾的日用品，單價幾乎不超過10元，與淘寶上“同款”的差價可高達五六倍。

兩年前的1688年，栗子也被除草了。 “豆瓣購物群本身就有拼單功能，雖然1688的價格很實惠，但很多店都需要批量銷售，多人拼單更實惠。”

在1688年買的最多，包括手機殼、首飾和帆布包。 “淘寶上價值30多元的手機殼，1688只賣5元； 淘寶上百多元的戒指、帆布包，1688年才賣20、30元。”

在小魚、栗子等消費者眼中，1688就像一個平價小商場，他們購買的基本都是價格低、消費快、質量要求不高、“不好用、不疼”的生活用品。使用”。

但那已經過去了。 習慣了1688的小宇最近也開始嘗試男裝。

博主/小紅書推薦的1688款男裝貨源

博主瘋狂推薦的網紅店同款男裝是1688上最受歡迎的品類。1688年，位于溫州的一家網紅男裝工廠店已經擁有228萬粉絲，單品最高交易額為近8萬。

“有的博主會在天貓和1688買兩件同款的單品，回去對比評價，好像沒有什么區別。” 據栗子觀察，我在小紅書關注的1688個博主中，十分之九都是我推男裝探店的。 其中，一類是標榜“物美價廉”的內衣、打底衫、短袖短褲等，一類是自稱與淘寶網紅店同款的熱門童裝，一類是自稱與淘寶網紅店同款的熱門童裝，一類是標榜“物美價廉”的內衣、打底衫、短袖短褲等。品類來自快時尚品牌鞋廠及海外潮流品牌原創榜單。

今年以來，1688下單最多的就是三只松鼠、百草味、良品鋪子等“同款”網紅餅干。

這些網紅餅干品牌大多采用OEM生產模式。 品牌根據消費者數據進行產品開發，交付鞋廠生產，最后零售。 1688年，供應鏈上的鞋廠直接將包裝好的品牌餅干借給消費者，或者貼上自己的品牌，打著同源鞋廠的幌子出售。

據博主稱，品牌商不需要“賺取差價”。 消費者只能以30折的價格購買百草味、半價購買三只松鼠、以1688的進貨價購買王小鹿。

博主推薦的1688代工網紅餅干來源/小紅書

但小魚和栗子都聲稱，出于乳制品安全的考慮，不會在1688購買餅干。 “首先，我們很難確認該店是否是真正的鞋廠，是否有標準化的生產空間和操作流程；其次，即使是真正的鞋廠，也很難保證質量與正規品牌產品一致。”

與1688買餅干相比，更讓小宇不解的是，現在人們都在1688買化妝品、護膚品和小家電。博主大力宣傳的一家1688國產護膚品供應店，成交量超過3000件。各類產品，最高交易量高達12500筆。

博主/小紅書推薦的1688款鞋廠護膚品

據凱香蕉財經觀察，野草博主推薦的1688彩妝大多是完美日記、聚朵等國產美妝品牌，護膚品也大多來自芙爾佳、可芙美、潤百顏、米貝爾。是一家生產功能性化妝品品牌和小家電的鞋廠，產品范圍從美的、九陽等傳統電器品牌到雷蛇、SKG等新興電子品牌。 然而，這些所謂的“鞋廠”都沒有獲得該品牌的官方認證。

“這些都直接影響身體的健康安全2線品牌內衣拿貨價是多少2線品牌內衣拿貨價是多少，沒有可靠的來源，你怎么敢隨便買。” 小宇感到非常驚訝。

02

1688、平價商場還是交通工具？

1999年成立的1688現在已經不便宜了。 為什么20年后突然受到消費者的青睞？

不難發現，“下沉味道”濃厚的1688，其實正好契合了這兩年年輕人主動消費降級的趨勢。

這一代年輕人有多么愛存錢，從互聯網平臺的內容現狀就可以看出。 豆瓣上，“不買|消費主義叛逆者”、“拼命錢團”、“摳門男聯合會”都擁有超過30萬甚至近60萬的班委成員； “攻略、省錢教程是點贊數最高的內容；便宜的過期奶制品、散裝餅干逐漸取代網紅，成為年輕人的日常儲備。

1688以其低廉的價格，以家居裝飾、日用品等年輕人的新需求為切入點，迅速為消費者打開了零售門檻。

真正讓1688從“價格便宜的小藥店”變成“網紅大賣場”的，是這五年崛起的除草平臺和一大批涌來流量的“1688博主”。

在小紅書上，與1688相關的筆記多達30萬條。#1688商品分享#標簽的參與人數達8.4萬人，瀏覽量達3.3億，多條筆記的點贊數超過1萬。 與制作其他內容相比，1688博主的專業門檻并不高。 他們只需要有足夠的購物經驗，掌握推薦技巧，推薦更多用戶需求高的產品。

最好的使用方式就是指出極致的性價比。 基本的說話技巧無非就是“好東西好價錢”“閉著眼睛買”“省錢”，然后曬出自己的購物清單和實拍照片，你就完成了一次購物之旅。 種草，收獲了一波流量。

博主拔草1688統一的說話技巧和一致的畫風

來源/小紅書

但當消費者對1688的需求不再滿足于單價低的小商品時，1688博主就開始了“換貨”的概念。 “大品牌同源店”、“品牌鞋廠”、“網紅同款”成為關鍵詞，“買大牌內衣10折”、“買原創設計師款式50折”、“200+到專柜買1000+的品質”，是每個除草視頻的必備標題。

“1688平臺上的店鋪主要分為兩類，一類是源頭鞋廠，掌控供應鏈；另一類是品牌的高級代理商，價格實惠。” 擁有八年電商經驗的1688博主Nami告訴凱巴納財經，因此，只要博主“眼力很深”，能挑出同品牌的真品，就很容易吸引粉絲。

現階段，“越來越多的博主變成了1688博主，輸出內容同質化嚴重。如果你想說服粉絲，僅僅帶粉絲購買是不夠的，你必須讓粉絲相信你的產品”。專業精神。” Nami表示，這就是為什么博主在推薦店鋪時首先要證明其確實是品牌代工廠。

為了增加粉絲忠誠度，一些博主會分享購買和識別店鋪的方式，而不是簡單地推薦店鋪。

“參與”的1688博主除了宣傳店鋪，還教如何尋找店鋪

來源/小紅書

例如，首先看產地來選擇產品，選擇位于供應鏈最成熟的“XX首都”和“XX市”的門店； 然后選擇店鋪標志強大、經過平臺機構認證、開業三年以上的店鋪，店鋪頁面最好有鞋廠實拍照片，這樣可以辨別是否真實存在； 然后看店鋪交易勛章、服務星級、退貨率、是否支持兩天無理由退款等零售細節。

博主拼命“涉足”流量，卻無形中成為1688的“自來水”，帶動越來越多的消費者涌向1688購買，然后依次分享到內容平臺上，形成了“種草”的“閉門”環形。

1688上，為了討好消費者的需求，越來越多一開始只做批發業務的店鋪也提高了門檻，開始支持“一件起售”和“混批”（可以買多件）同一家商店的不同商品）。 “甚至免費送貨。

“畢竟不難理解，零售收入高于批發，工廠出貨成本更低，也能在一定程度上減輕庫存壓力。” 一位進駐1688的玩具批發商向凱草莓財經表示，降低零售門檻的目標，多是小店。

整個鏈條中，“種草人”1688博主短期內并沒有獲得多少收獲。 “由于推薦店的特殊性，1688博主并不能獲得太多的促銷。種草的主要目的是積累流量，當粉絲足夠多的時候再逐漸改變。” 娜美說道。

03

真假難辨，售后服務差，維權難，

1688還“香”嗎？

在這場消費降級的狂歡中，1688真有那么“香”嗎？ 恐怕越來越多的消費者會搖頭。

在小紅書上，1688一邊被瘋狂嘲諷，一邊被不斷淘汰。 被用戶詬病最多的就是店內真偽難辨、產品質量參差不齊、“太容易踩雷”。

服裝是受打擊最嚴重的。 陳凱是一家男裝店，擁有自己的鞋廠，1688年開店半年。 在他看來，真正的廠家在1688零售是非常困難的。很難賣；很難賣。 二是高價低質仿冒品太多，優質產品很容易被吞沒。”

“很多普通消費者沒有辦法選擇優質店鋪，即使按照一些博主的教程進行辨別，最終的篩選結果可能仍然會令人失望，浪費時間和精力。” 1688博主楚楚認為，在1688購物需要有一顆平常心，“不僅需要眼光，還需要緣分”。

消費者抱怨收到帶血的內衣和發臭的羽絨服

來源/小紅書

對于1688消費者來說，除了選擇門店之外，還需要學會如何選擇博主。

在1688博主拔草的視頻中，所有快時尚品牌都可以找到1688的同源鞋廠。但仔細觀看視頻可以發現，有的博主并沒有訂購正品進行對比。 就連證明鞋廠真實性的證據也只是某個品牌的口號或者同一個超模的同一張照片。 。

“知名度比較高的品牌一般都會和超大型鞋廠簽訂常年協議，這樣的鞋廠訂單無數，基本不可能花精力進平臺開設零售，超大型品牌更不可能。”供應鏈一定要掌握在自己手里。” 陳凱推測，1688上所謂的大牌鞋廠很可能是“以羊取狗肉”的仿制品廠家。

風風火火的1688護膚品代鞋廠不能讓人安心。 護膚行業從業者蔣軼對此表示懷疑。

“護膚品品牌鞋廠一般不會去電商平臺開店零售，尤其是國際大牌，會和鞋廠簽訂合同，不會允許鞋廠開店用于零售。” 江毅說，1688年吉娜多的化妝品品牌有賣的話，可能是某種醫美液的代理。 如果想要驗證其真偽，只能在訂購后通過官網查詢產品防偽碼。

1688 家銷售多個品牌化妝品和醫療美容解決方案的供應商

來源/1688

不僅是商品，1688的服務也很難滿足想要省錢的年輕人。 當原本面向B的門店突然半推半推地向C敞開大門時，恐怕短時間內無法滿足消費者對零售電商平臺的要求。

多位有過1688購物經歷的消費者告訴凱香蕉財經，1688門店大多對個人用戶不友好，售前售后服務體系不完善，消費者維權困難。

比如，高單價的產品銷售門檻仍然不低，單品基本不可能訂購； 不支持三天無理由退款，即使產品有質量問題也不提供退款、退貨服務； 非常不客氣，全程只能自助購物； 送貨慢，丟件不負責，而且沒有運費保險...

根據平臺相關規則，買家只有在經過認證的實力店訂購的商品出現質量或服務問題時才可以進行投訴。 但1688年這樣的商店并不多。

“回顧1688的購物經歷，雖然我確實買了一些物美價廉的商品，但更多的商品是低價、質量差，而且由于退貨成本高或退貨失敗而不得不留下沒用過。” 栗子發現，我去1688購物的初衷是為了省錢，結果卻造成了更多的浪費。

由此看來，在這場消費者與門店不匹配的購物狂歡中，1688已經越來越不“香”：以性價比備受推崇的1688，成為KOL博主的流量工具； 大多數KOL博主只是大部分時間免費為商店引流的工人。 只有那些想省錢卻又陷入“種草-點單-吐槽”的消費者在交出錢包的同時貢獻流量。

*標題圖片來自《寄生蟲》。 應受訪者要求，文中小宇、麗子、娜美、陳凱、楚楚、蔣毅均為化名。