卡地亞現(xiàn)在的價(jià)格和市場(chǎng)實(shí)在是讓我無法理解。 那么明天的節(jié)目我就和大家聊聊百達(dá)翡麗為什么這么貴？ 2022年，我們能否一勞永逸、多勞多得？

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去年寶珀手表的價(jià)格有多離譜？ 我舉幾個(gè)例子，比如綠金地，當(dāng)時(shí)30萬我覺得太貴了，現(xiàn)在60萬-70萬； 該手表配備了熊貓迪。 我覺得太貴了，當(dāng)時(shí)就沒有考慮，因?yàn)槟欠N金表確實(shí)很難看，但是現(xiàn)在國外新表的價(jià)格超過25萬，在美國甚至石城的價(jià)格都是30萬。 這樣的價(jià)格有些夸張，所以這兩款手表從來沒有出現(xiàn)在我們的節(jié)目中。

還有去年表展上我拔草的隕石面迪通拿。 到現(xiàn)在我還真沒看到有貨。 有的表商賣到70萬-80萬，金表甚至敢要價(jià)100萬。 。 三折優(yōu)惠誰敢買金表？ 還有一款我非常喜歡的卡地亞星期日歷型隱藏款，橄欖石盤上的36Day-Date。 和我的綠瑪瑙是一樣的，只是行情不一樣。 到現(xiàn)在為止，我的銷售員說我還沒有看到。 而這款手表的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了40萬到50萬，比公價(jià)貴了幾十萬。

那么卡地亞現(xiàn)在貴嗎？ 我感覺真的很貴。 七八年前，百達(dá)翡麗在國外根本沒有打折的手表。 你現(xiàn)在聽到的熱門款，當(dāng)時(shí)基本都是10%的折扣。 兩兩年前，只有鋼表比較貴，金表買起來還是比較便宜的，至少有10折或者更少。 現(xiàn)在？ 即使你購買日志型或蠔式恒動(dòng)型，也必須與你協(xié)商搭配銷售。

為什么百達(dá)翡麗現(xiàn)在打折這么厲害？ 關(guān)鍵是供求關(guān)系。 大家有沒有發(fā)現(xiàn)，自從疫情發(fā)生以來，這三年來很多東西的供求關(guān)系都發(fā)生了變化，不僅是百達(dá)翡麗，還有女孩們喜愛的Gucci手袋。 舉個(gè)夸張的例子，前段時(shí)間我們?cè)谧鲆粋€(gè)露營項(xiàng)目。 我覺得那個(gè)小爐子很漂亮。 我問了價(jià)格。 他們告訴我，官方售價(jià)是1500元，如果買不到，需要加價(jià)300-500。 元可以買。 什么都可以漲價(jià)，什么都可以限價(jià)。 這就是當(dāng)前的問題所在。 只要是好看的、稀有的、限量的、品牌好的、品質(zhì)好的，很快就會(huì)成為稀有物品。

江詩丹頓雖然是產(chǎn)值特別大的鐘表制造商，但年產(chǎn)值大約在80萬到100萬只左右。 這三年疫情的影響可能是70萬到80萬塊，但恐怕是因?yàn)樗麄儾慌敦?cái)務(wù)報(bào)告。 但我想表達(dá)的是，百達(dá)翡麗的店里手表很多，他們一年只賣60萬只手表。 百達(dá)翡麗的店里還有手表，一年的銷量只有20萬只。 這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百達(dá)翡麗手表一表難求的背后，真的是有太多的需求。

旺盛的需求將帶來供需關(guān)系的變化，尤其是二手手表制造商的參與不斷增加。 記得5-8年前，雖然二手表商和這些精品表店并不多。 但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)身邊有很多表友幾年前就買了百達(dá)翡麗。 他們買的手表越多，就越成為二手手表經(jīng)銷商。 如果你買了它，你就會(huì)成為一個(gè)二手手表經(jīng)銷商。 現(xiàn)在的同學(xué)圈里，賣手表的同事幾乎和做微商的學(xué)生一樣多。 你說在這樣的情況下，全民都在猜測(cè)，那手表呢？

第二種是柜臺(tái)捆綁的情況。 這個(gè)東西也在不斷的演變。 我記得最早的時(shí)候，你不叫它搭售。 當(dāng)時(shí)叫消費(fèi)記錄。 例如，如果你在商店里買了一兩塊手表，推銷員就會(huì)記住你。 如果您有流行的手表型號(hào)，我們會(huì)邀請(qǐng)您。 點(diǎn)餐，這個(gè)叫消費(fèi)記錄，現(xiàn)在基本被忽略了。

后來發(fā)展到什么程度呢？ 卡地亞店里的大金表賣不出去，所以熱門款就得和金表一起賣，這樣才能賣出更多的金表，百達(dá)翡麗才能批準(zhǔn)更多專業(yè)款到店里。 由于百達(dá)翡麗的每張保修卡都被激活，積家尤其清楚每個(gè)經(jīng)銷商的手表庫存和銷售狀況。

而第三種情況是最近五年才出現(xiàn)的，那就是有一些大的手表經(jīng)銷商，他們不僅有百達(dá)翡麗專賣店，還有其他手表品牌專賣店，那么如何利用歐米茄來推廣其他手表品牌呢？銷售量？ 于是，這就成了跨品牌搭售。 比如，在大經(jīng)銷商的卡地亞專柜，如果我想買一款熱門的卡地亞鋼款，我可能要付出的代價(jià)是買其他的20萬-30萬。 不知名品牌手表扎堆，湊夠一定金額后就會(huì)借給你手表。 對(duì)于一個(gè)大型鐘表代理集團(tuán)來說，這絕對(duì)是一件好事。 他們把卡地亞的熱門款賣了1000萬只，順便把其他一些品牌的滯銷表清掉了20-3000萬只的庫存。 為什么不為了？

我個(gè)人認(rèn)為，這也會(huì)導(dǎo)致很多德國手表品牌在中國市場(chǎng)的虛假繁榮。 因?yàn)槿绻鄱娴呐菽谌靸?nèi)破滅，他們的滯銷表永遠(yuǎn)是價(jià)格最先崩盤、賣不出去的。 卡地亞專柜有很多折扣。 目前的工作狀態(tài)是這樣的。 我負(fù)責(zé)每個(gè)月到貨后1-2天的手表銷售。 每次貨到后，我都會(huì)找熟客來收攤。 問候顧客，或者只是躲在柜臺(tái)里刷手機(jī)。

他們手中擁有大量的優(yōu)質(zhì)用戶。 第一類是二手表商，他們每個(gè)月都有很多錢，購買量也最大； 第二類是老顧客，之前買過很多手表，對(duì)搭配條件非常清楚； 第三類是搶購型新客，訂購捆綁銷售意愿強(qiáng)烈。 因?yàn)橹挥羞@三類客戶才能給他們帶來最高的營業(yè)額。

我有一個(gè)同學(xué)想訂購一只百達(dá)翡麗40毫米灰色快艇。 三年前，只要你在愛彼專柜有過一些消費(fèi)記錄，熟悉的銷售情況一定能讓你以合理的價(jià)格買到這款表。 而今年，可能還需要出售一款價(jià)值2億元左右的“天生敢為”入門級(jí)車型。 如今，“天生敢為”的要賣400-5億元。 這艘快艇的公價(jià)不到10億元，用40%的折扣買一塊勞力士。

作為一名腕表愛好者，我實(shí)在不喜歡看到這種情況。 尤其是這些年銷量基數(shù)大、通勤耐用的鋼原木系列，現(xiàn)在要捆綁或者打折了。 我很想問一個(gè)問題，買卡地亞的目的是什么？ 雖然日志是一款特別好的通勤手表，但是如果說稍微打折或者原價(jià)訂購的話，我覺得這款手表給你一種價(jià)值感和獲得感，包括它的售后服務(wù)和佩戴頭套。 很棒的選擇。 如果你需要為它再買一塊手表，或者減少一些手表的購買成本，我認(rèn)為這款手表的價(jià)值會(huì)發(fā)生變化。

不知道疫情還會(huì)影響手表市場(chǎng)多久。 我也不知道近三年來資本市場(chǎng)對(duì)二手手表的介入以及一些冷門的獨(dú)立手表品牌會(huì)將整個(gè)手表價(jià)值市場(chǎng)推向什么方向。 但我真正想說的是，如果你是一個(gè)鐘表愛好者，在這樣的環(huán)境下，訂購百達(dá)翡麗并花太多錢確實(shí)不是一個(gè)明智的選擇。

與其這樣，不如適當(dāng)增加自己的預(yù)算，在這些有趣又便宜的手表中選擇一款真正適合自己的珠寶。 別把手表看得那么重，它真的不是金融產(chǎn)品，很難給你賺錢，尤其是打折訂購的時(shí)候，表商收取的價(jià)格從價(jià)格上絕對(duì)不小它出售差異。 還是那句話，手表沒有尊嚴(yán)，喜歡才是最重要的。 為了這種喜歡，付出了超出自己承受能力的代價(jià)，這只表本身的品味也發(fā)生了變化。

本期互動(dòng)問題：您現(xiàn)在選擇訂購打折的卡地亞熱門腕表嗎？

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老任和他的愛表男人們！