卡地亞降價(jià)絕對(duì)是這幾天鐘表圈最關(guān)心的新聞。 亞洲市場(chǎng)7%、中國(guó)大陸市場(chǎng)4%的平均跌幅改變了很多消費(fèi)：有人在降價(jià)前買(mǎi)了自己喜歡的款式，也有人決定換T臺(tái)，買(mǎi)其他品牌的長(zhǎng)款。節(jié)省了預(yù)算。

更重要的是，我仍然抱著觀望或好奇的態(tài)度：觀望百達(dá)翡麗熱門(mén)表款的市場(chǎng)會(huì)突然發(fā)生怎樣的變化，并想知道為什么卡地亞在大環(huán)境越來(lái)越差的情況下仍然選擇大幅降價(jià)。

因此，我們特意回顧了2019年百達(dá)翡麗部分熱門(mén)表款的市場(chǎng)走勢(shì)，與國(guó)外公價(jià)的下滑相比，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情。

注：由于各城市標(biāo)準(zhǔn)不同，新搭配政策僅供參考。 比如這樣一款綠水鬼，在上海就曾奇跡般搭售過(guò)6只歐米茄。 在北京，既有全金DD，也有全金DD加間金男裝。

，有黑水鬼的歷史

公價(jià)：66,400元→69,700元，從分店出售的金掛歷起。

市場(chǎng)：2019年最低點(diǎn)達(dá)到8.8萬(wàn)元至9億元，隨后穩(wěn)定在7.5萬(wàn)元左右，目前平均在7.7萬(wàn)元左右。

、綠水鬼

公價(jià)：70500元→72900元，分店搭配銷(xiāo)售金額25億元，幾乎是滿(mǎn)金DD。

市場(chǎng)：最高峰是100元左右，現(xiàn)在已經(jīng)跌到100元左右了，部分全片的報(bào)價(jià)會(huì)低一點(diǎn)。

、單一紅海特使

公價(jià)：88,500元→90,900元，從一本滿(mǎn)金DD或兩本間金日記起。

市場(chǎng)：從10億元左右小幅上漲至目前9.5萬(wàn)元左右。

, 紅藍(lán)/藍(lán)黑 GMT

公價(jià)：72200元→75400元，全金DD起，分店搭配銷(xiāo)售。

市場(chǎng)：紅藍(lán)GMT最高價(jià)格在14億元左右，一般在元左右，上漲到10元左右時(shí)； 藍(lán)黑價(jià)格最高約13億元，目前約9.5萬(wàn)元。

, 黑/白鋼迪

公價(jià)：96700元→元，店內(nèi)搭配發(fā)售兩枚全金DD起。

市場(chǎng)：黑白總體相對(duì)穩(wěn)定。 后者從16億元下降至15億元左右，前者從17億元下降至15億元左右。

、盧金娣

看老文章《魯金地風(fēng)波后續(xù)，表迷入手的最佳時(shí)機(jī)》（可掃描文末二維碼關(guān)注線(xiàn)性時(shí)間公眾號(hào)查看），目前行情是穩(wěn)定在312億元。

說(shuō)到這里，很多表弟都會(huì)很好奇。 分店新搭售政策是否任意？ 盡管不然，它有自己的一套邏輯公式。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，公價(jià)7萬(wàn)多元的綠水鬼，市場(chǎng)價(jià)格近11億元，中間有4億元的差價(jià)。 因此，店里會(huì)選擇凈利潤(rùn)4億元左右的款式進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，也就是公價(jià)20億元左右的金勞。 其實(shí)不排除有的太多了，比如 ，公價(jià)20億元左右，收入會(huì)下降更多。

回到去年的市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)卡地亞的熱門(mén)款在達(dá)到頂峰后開(kāi)始逐漸回落。 其中，仍有整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響，但很大程度上是因?yàn)樵镜母邎?bào)價(jià)已經(jīng)超出了消費(fèi)者對(duì)手表的預(yù)期。

在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下，百達(dá)翡麗選擇了降價(jià)。 有人分析為習(xí)慣性技術(shù)調(diào)整，也有人分析為自我放縱。 它就像一個(gè)完美的備胎，但很難將其變成普通備胎。 有多少普通消費(fèi)者能沖上去？ 成為VIP后，以公價(jià)獲得熱門(mén)產(chǎn)品，價(jià)值超過(guò)10萬(wàn)或20萬(wàn)元。 其實(shí)每個(gè)人都有自己的理由，但在我看來(lái)，關(guān)鍵是首先要弄清楚降價(jià)會(huì)對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生什么影響？

一方面，公價(jià)的上漲確實(shí)能為品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)額外的利潤(rùn)點(diǎn)。 原因很簡(jiǎn)單，就是百達(dá)翡麗運(yùn)動(dòng)款的供應(yīng)依然供不應(yīng)求，而不斷下跌的公價(jià)也遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的實(shí)際起拍價(jià)。 對(duì)于能公價(jià)入手的VIP來(lái)說(shuō)，他們可以接受，不會(huì)拒絕。 對(duì)于品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商的收入而言，也是收入的大幅減少：除了以此為上一年的借口外，分店還可以以此為上一年的借口——如果你不這樣做的話(huà)買(mǎi)了，價(jià)格就降了，還可以玩惜售的把戲——只接受預(yù)訂，不賣(mài)貨。 因?yàn)椋纫粌芍苁杖胫辽傧陆?%，無(wú)論怎么算都不算損失。

另一方面，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是為未來(lái)市場(chǎng)上漲鋪路：通過(guò)營(yíng)造“早買(mǎi)早享受”的氛圍，盡量減少市場(chǎng)下跌對(duì)市場(chǎng)信心的影響。 銷(xiāo)售說(shuō)辭全在，“你看，同樣的搭配方案，明年比今年貴幾千元，而且比別人晚一點(diǎn)，還好。”

除了我們收購(gòu)愛(ài)彼表廠(chǎng)并搭配銷(xiāo)售的消息外，百達(dá)翡麗的熱門(mén)表款離我們還有多遠(yuǎn)？ 》（可掃描文末二維碼關(guān)注線(xiàn)性時(shí)間公眾號(hào)）文中提及的卡地亞競(jìng)購(gòu)表廠(chǎng)的信息，完全有理由相信該品牌此次看似例行公事的調(diào)價(jià)很可能是官方下調(diào)產(chǎn)值釋放信號(hào)。

其作用是在大幅下跌的情況下穩(wěn)定市場(chǎng)。 盡管綠玻璃從2008年的10億元以上暴跌到5萬(wàn)至6萬(wàn)元的痛苦是一種創(chuàng)傷性的痛苦，但品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商不想再重蹈覆轍。

那么，這個(gè)世界上，到底是人玩表，還是表玩人呢？

讓我們?nèi)プ霾⒄湎О桑?/p>

喬治變身執(zhí)法者

千金難買(mǎi)，好心終于放到卡地亞米蘭圈了

我已經(jīng)很久沒(méi)有看到它了。 我穿了五塊36藍(lán)色瓦楞原木一年了，有點(diǎn)累了。 我喜歡網(wǎng)上圖片中米蘭圈的藍(lán)色。 奇怪的是，一抹藍(lán)色比全黑貴，加一點(diǎn)紅色更貴。 如果你想要年輕，但又不想那么引人注目，曼聯(lián)更好。 相比之下，曼聯(lián)更勝一籌……

34 條回復(fù) 2023-06-09 14:15

逐步地。

一見(jiàn)鐘情入米蘭圈卡地亞格林尼治款

我玩表有10年了，所以不是Og，但目前是我的第六塊機(jī)械表了。 平日里也喜歡了解手表，立志要做一名手表經(jīng)銷(xiāo)商（開(kāi)個(gè)玩笑）。 言歸正傳，我關(guān)注的是百達(dá)翡麗。 我大約兩年前開(kāi)始。

18 條回復(fù) 2023-06-07 10:51

作曲家

想了半天，終于入手了百達(dá)翡麗格林威治

卡地亞早就想買(mǎi)了，但近年來(lái)總有各種阻礙讓我推遲了訂購(gòu)百達(dá)翡麗的計(jì)劃。 一開(kāi)始是更換機(jī)芯，然后新機(jī)芯的耐用性不好，后來(lái)才有所改善。 而且因?yàn)槠渌恍┬?wèn)題，一直拖到現(xiàn)在。 終于在一個(gè)月前，我下定決心買(mǎi)下這件作品……

11 條回復(fù) 2023-06-06 14:21

喬治變身執(zhí)法者

千金難買(mǎi)，好心終于放到卡地亞米蘭圈了

我已經(jīng)很久沒(méi)有看到它了。 我穿了五塊36藍(lán)色瓦楞原木一年了，有點(diǎn)累了。 我喜歡網(wǎng)上圖片中米蘭圈的藍(lán)色。 奇怪的是，一抹藍(lán)色比全黑貴，加一點(diǎn)紅色更貴。 如果你想要年輕，但又不想那么引人注目，曼聯(lián)更好。 相比之下，曼聯(lián)更勝一籌……

34 條回復(fù) 2023-06-09 14:15

逐步地。

一見(jiàn)鐘情入米蘭圈卡地亞格林尼治款

我玩表有10年了，所以不是Og，但目前是我的第六塊機(jī)械表了。 平日里也喜歡了解手表，立志要做一名手表經(jīng)銷(xiāo)商（開(kāi)個(gè)玩笑）。 言歸正傳，我關(guān)注的是百達(dá)翡麗。 我大約兩年前開(kāi)始。

18 條回復(fù) 2023-06-07 10:51

作曲家

想了半天，終于入手了百達(dá)翡麗格林威治

卡地亞早就想買(mǎi)了，但近年來(lái)總有各種阻礙讓我推遲了訂購(gòu)百達(dá)翡麗的計(jì)劃。 一開(kāi)始是更換機(jī)芯，然后新機(jī)芯的耐用性不好，后來(lái)才有所改善。 而且因?yàn)槠渌恍┬?wèn)題，一直拖到現(xiàn)在。 終于在一個(gè)月前，我下定決心買(mǎi)下這件作品……

11 條回復(fù) 2023-06-06 14:21

喬治變身執(zhí)法者

千金難買(mǎi)，好心終于放到卡地亞米蘭圈了

我已經(jīng)很久沒(méi)有看到它了。 我穿了五塊36藍(lán)色瓦楞原木一年了，有點(diǎn)累了。 我喜歡網(wǎng)上圖片中米蘭圈的藍(lán)色。 奇怪的是，一抹藍(lán)色比全黑貴，加一點(diǎn)紅色更貴。 如果你想要年輕，但又不想那么引人注目，曼聯(lián)更好。 相比之下，曼聯(lián)更勝一籌……

34 條回復(fù) 2023-06-09 14:15

逐步地。

一見(jiàn)鐘情入米蘭圈卡地亞格林尼治款

我玩表有10年了，所以不是Og，但目前是我的第六塊機(jī)械表了。 平日里也喜歡了解手表，立志要做一名手表經(jīng)銷(xiāo)商（開(kāi)個(gè)玩笑）。 言歸正傳，我關(guān)注的是百達(dá)翡麗。 我大約兩年前開(kāi)始。

18 條回復(fù) 2023-06-07 10:51

作曲家

想了半天，終于入手了百達(dá)翡麗格林威治

卡地亞早就想買(mǎi)了，但近年來(lái)總有各種阻礙讓我推遲了訂購(gòu)百達(dá)翡麗的計(jì)劃。 一開(kāi)始是更換機(jī)芯，然后新機(jī)芯的耐用性不好，后來(lái)才有所改善。 而且因?yàn)槠渌恍┬?wèn)題，一直拖到現(xiàn)在。 終于在一個(gè)月前，我下定決心買(mǎi)下這件作品……

11 條回復(fù) 2023-06-06 14:21