西城電商（ID：xcds--）

來源 | 科技星球

編輯|肖惜君

》預告：薇婭推廣的品牌百草味將于16日10點上線，299減220實力錯位，這次群布亞麥的實力比薇婭更強，所以不要錯過它。”

這是他旗下老牌陌陌集團的團購店發布的活動前文案，為餅干品牌“百草味”即將進行的促銷活動提前宣傳。

按照店家的口號，群麥麥的這次活動將直接將百草味的價格降到最低，實現利潤分成最大化。 “零食哪里都可以買，但只有這里才能買到這個價格”、“其他地方不可能有這個價格”。

團購更多產品，打破價格底線：口紅68元； 熱風鞋靴18.66元； 兩盒20支原液，19.89元，每支不到一元。 如果你對漲價沒有印象的話，相比完美日記睫毛膏專柜售價79元，團購價僅為36.9元。

指出最優價格，基于陌陌熟人關系鏈的裂變，群麥麥的“價格屠夫”銷售模式與拼多多最初崛起的路徑幾乎如出一轍。 唯一不同的是，群脈脈是一個專注于品牌銷售的社交電商平臺。

拼多多除了下沉市場之外，還試圖打造高端版的“拼多多”，就像天貓之于天貓一樣。

去年年底，拼多多推出品牌特賣業務“團購”，并與品牌店合作促銷產品。 但當時拼多多官方并沒有提供大額補貼，SKU也比較少，所以沒能引起大水花。

去年6月，拼多多加大了對其社交電商業務“團購買”業務的投入。 減少產品補貼，提高傭金比例，公測團紅包方式：部分店鋪由平臺支付每日團膨脹包金額，吸引更多品牌主、微商代購參與。

一個有望成為“新創富機器”的電商平臺正在逐漸崛起，淘客和微商是最先聞訊的。

01

淘客、微商蜂擁而至，有人月入三四十萬

這是“微商”、“代購”、“淘客”又一個具有財富激勵屬性的創業故事。 大多數人涉足團購都是為了賺錢，零成本、零投入、高傭金。 幾乎只要識別上層“掌柜”分享的小程序代碼，輸入手機號注冊，就可以開始所謂的“互聯網創業”。

在團購和團購商業模式中，“掌柜”充當系統中負責拉下線的功能角色。

與其他社交電商不同，群脈脈代理商分為五個級別：店鋪-服務商-合作伙伴。 不同級別的代理商享有不同的促銷條件和權利。

簡單來說，等級越高，利潤就越高。

店主盧媛說，她從7月份開始做團購。 她的上司是一位以前教文案的老師。 這位老師在同學圈里發了團購促銷信息。 她聽說后，毫不猶豫地加入了。 向上。 成為店主后，你會立即被拉入上級建立的各種陌陌群。 “團購3天賺500”“青龍助力團購VIP核心店”。

上級一般都會對“線下”進行指導和培訓，群脈脈的上級店會在陌陌集團傳授經驗和說話技巧。 比如“金剛經種子法”，其思想就是在幫助別人的前提下，自己所做的就是一件好事。 向別人推薦群脈脈，就是幫助別人種下省錢的種子，也就等于種下了財富的種子。

互聯網說話技巧唾手可得，“前期逐漸積累，服務商之后，可能會有被動盈利，體驗時間復利的效果。”

群里時不時會有中間服務商為你做直播分享和文案分享，教你如何團購。 給你正向激勵：誰的管道收入再創新高。

陸媛說，她的人脈不是很廣，所以一個月只賺了100多元，直接邀請了23人。 銅牌店和金牌店只能獲得較低級別的平臺補貼，升級為服務商后才能獲得五級補貼。 她的上級已經達到了服務商的水平，每晚的利潤有一百多塊錢。

根據她總結的經驗，店主應該先在團購中體驗購物，如果喜歡的話，在認可后再推薦給同學。

另一家團購店寧宇也以零成本、高補貼的迷人噱頭加入。 “反正我先參與了，現在拼多多剛剛推出團購買，獎金大、補貼高。” 這是在可接受范圍內的試錯，所以寧宇幾乎是立刻就決定試水。 但和陸遠一樣，她也未能通過團購賺錢。 寧宇說，她做了不到一個月，銷售額約2500元，利潤約400元。

店主王慧表示，她前期并沒有賺到錢。 一個多月的團購，她賺了三四千元左右。

每晚能盈利100元以上的人很少。 幾個攤主一起提到了一個名字，稱最賺錢的店是“淘客老崔”，是群麥麥的最大推手。 他每晚可以賺5000+，甚至每個月可以賺30萬-40萬。

最終沒有人確認“淘客老崔”在團購、團購中的實際收入，但你的熱情卻在精神導師的外在驅動下，不斷瘋狂地投入其中，掀起了一股浪潮。團購和團購創業。

02

品牌爭奪、團購、買“向上”

除了爭取淘客和微信業務外，拼多多群脈脈業務的野心還希望在品牌資源層面與天貓等競爭對手展開激烈競爭。

據群買買官網介紹，借助拼多多的供應鏈優勢，歐萊雅、天美伊、紅豆、嬌霞、蘭蔻、耐克、阿迪達斯等3000+品牌商家已入駐。

眾所周知，美妝、服裝等品類依然是阿里的優勢品類，而數碼家電、3C電子則是易迅的強項，拼多多常年無法撬動。 在“二選一”被監管嚴禁后，挖掘品牌店的最佳時間窗口迎來了。

過去，“百億補貼”是拼多多占領上漲市場的重要神器，如今這一招在群買買上也被成功復制。

某知名品牌業務負責人安虎表示，他們是拼多多第一個即將與群麥麥達成合作的品牌，也是第一次與群麥麥合作。 往年，品牌很難在其他渠道開展全面折扣活動。 但由于團購小程序補充了購物車功能，可以實現滿折活動的大促，因此知名品牌提供一定的傭金，平臺提供高額補貼，雙方很快達成合作。

事實上，早在今年下半年，拼多多就推出了社交電商平臺“好貨稻買”（群買買的前身），并嘗試以品牌店進行推廣。 不過，安虎表示，今年平臺沒有相關補貼，群脈脈只是作為外推渠道，平臺本身沒有最低交易量，因此雙方僅在單品基礎上進行了一些常規合作。那時。

去年4月，拼多多重啟團購買業務，并加強團購補貼。 因此，他們決定搶占平臺紅利。

合作之初，安虎表示，他們品牌內部對此并沒有抱太大希望，只是簡單地作為品牌增量市場進行嘗試。 然而，兩次合作之后，療效卻超出了預期。

到目前為止，他們已經與群麥麥合作了兩次。 第一次合作是在六月份。 3天之內，該品牌實現了100萬的銷量。 7月底，雙方進行了第二次合作。 在全價折扣的基礎上，增加了一些單品進行促銷。 群脈脈還針對推手店推出了新的品牌補貼政策。

更多品牌開始有意識地嘗試探索增量市場。 不僅以上品牌，百草味也在同組舉辦限時促銷活動。 8月16日，麥麥門店集團各大集團同時進行瘋狂安利大促銷活動。 活動前預熱，活動結束后發布相關銷售數據。 群脈脈公布的數據顯示，百草味首小時銷售額達286萬，5小時銷售額達673萬。

不過，百草味其實并不樂意提及群麥麥。 “這次活動我們可能是在和拼多多合作，在品牌端我們并沒有和群麥麥直接合作。”

一位熟悉團購業務的品牌負責人向Tech星球分析，拼多多大力發展團購本質上是為了實現兩個目標：吸引更多的品牌店和吸引更多的淘寶顧客。 希望通過團購、團購實現優質淘客客戶的遷移。”

對于店主來說，團購小程序本身并沒有太多流量，提高轉化的關鍵在于其背后的“店主”。

根據他對拼多多的觀察，拼多多有一定的流量門檻，想要突破并不容易。 因此，拼多多現在更愿意將成本和精力放在站外，在站外大力投入和引流，吸引優質淘寶。 客人。 “拼多多之前有流量紅利，現在還在高速下滑，現在下滑已經見頂，日活躍度到了一定階段，基本沒有增長空間，所以我們需要尋找流量”。

群麥麥爭奪品牌店的決心非常堅定。 同時，品牌也需要一個高效的平臺來消化最后的訂單。 上述品牌負責人表示，更多品牌將嘗試與同集團合作買買買。

03

打造拼多多“天貓”？

“拼多多的團購相當于淘寶，大眾對拼多多的刻板印象就是價格高，假冒白牌產品多。拼多多也在努力改變這個形象，我們為品牌特賣經銷商開設了團購商城買買買。”

店主陸遠在向線下集團脈脈解釋時，用了這個比喻。

事實上，從“五環外人群”崛起并沉入市場的拼多多，確實還在努力擺脫印在頭上的高端標簽，百億補貼已經已經成為拼多多布局高端市場的常態化。

由于補貼減少，拼多多去年一季度財報顯示，拼多多去年新入駐的品牌官方旗艦店與今年相比下降了10倍以上。 新增小家電品牌旗艦店600多家。

此次推出團購團購不僅是拼多多進軍高端市場、獲取高凈值用戶不可或缺的一環，也是拼多多流量到達一定天花板后的必然選擇。

拼多多一季度財報顯示，截至2021年3月31日，拼多多活躍賣家數量達到8.238億，用戶增速逐漸放緩。

在拼多多“向上”發展的同時，阿里、東京也在進攻拼多多下沉市場的腹地。 阿里巴巴2022財年第一季度財報顯示，截至2021年6月30日，淘特年度活躍消費者突破1.9億，較3月31日數據減少4000萬。

按用戶規模計算，一年內淘特已成為繼天貓、拼多多、易迅之后的中國第四大綜合電商應用。

5月19日中午，易迅集團發布2021年Q1財報。 截至去年3月31日，易迅網年度活躍用戶數已增至近5億。 “下沉市場用戶是我們新增用戶的主要來源，一季度下沉市場新增用戶占比首次達到81%，2021年下降趨勢仍將保持不變。”

對于拼多多來說，團購和團購既是攻也是守。 知乎上最后一位有感的群麥麥官方團隊唐高工作室賬號發帖稱，拼多多官方工作人員用一句話總結了群麥麥：在內部，群麥麥和多多賣菜是放在戰略層面的。

眼下，拼多多對團購、團購的補貼不斷加強，成為社交電商賽道最大的變數。

前天貓店員倉明表示，從商業判斷來看，拼多多預計將搶走陌陌1/3的天貓客戶。 “淘寶的陌陌淘客今年其實下降了1/6，但需求應該還是有的，主要原因是陌陌淘客流失嚴重，拼多多要搶走流失的客戶群應該不難。”現在是“淘寶-陌陌天貓客戶-用戶”，用戶是一樣的，陌陌天貓客戶會有其他選擇，群買買就是其中一個替代選擇。”

擁有12年淘客行業經驗的“淘客老崔”打印了這份聲明。 他表示，天貓的陌陌淘客今年已經下跌了1/6以上。 “理論上，群脈脈有機會接管陌陌1/3的天貓客戶。”

不過，有券商人士通過技術爬蟲對團購團購數據進行分析后表示，團購團購的發展數據不太好。 SKU 數量有所下降。 7月初，SKU數量達到2萬個，隨后下降至2.5萬個，但8月份又回落至2萬個。 門店數量和SKU數量并沒有下降得很快。

拼多多需要一個新的血統故事。 現在，拼多多的股價為78.1港元。 受整體資本市場環境和中概股集體下跌等綜合激勵影響，拼多多股價在約6個月內幾乎腰斬，估值蒸發近1600億港元。 團購、團購會成為拼多多復興的新答案嗎？

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