中國巨大的奢侈品市場寺庫網賣的是正品嗎，以及這個市場中存在的無數潛在消費群體，一直以來都被奢侈品牌所津津樂道。 《貝恩2020年春季奢侈品報告》顯示，受疫情影響，2020年全球奢侈品市場出現下滑跡象，僅中國大陸保持了45%的環比增速。 埃森哲在此前的研究報告中預測，到2025年，中國奢侈品消費支出將下降至1200萬元。

與普通商品不同，奢侈品具有很強的保值能力，一些限量版奢侈品在這方面甚至可以與藝術品相媲美。 得益于此，近年來國外二手奢侈品市場不斷增長。 據天貓近日發布的消息顯示，以手袋、手表、珠寶為代表的二手奢侈品市場在過去的一年里已經水漲船高。 至數百億。

“目前，二手奢侈品市場仍然是一片藍海，潛力巨大。” 一位學員在接受媒體專訪時說道。

到底誰在購買二手奢侈品？

當今時代，越來越多的年輕人早已放棄了“高端奢華”的奢侈品店，轉而到二手市場尋找人生中的第一件LV。 從《2020年中國二手奢侈品市場發展研究報告》（簡稱《報告》）可以看出，19歲以下年輕人和19-29歲人群購買奢侈品的比例二手奢侈品分別為11%和13%。 而29-36歲的消費者仍是訂購主力，占比高達52%。

同時，從數據來看，Z世代（含95后、00后）和Y世代（含80后、90后）購買二手奢侈品的熱情遠不如消費者其他年齡段的人。 報告提到，每年訂購1-3次二手奢侈品的人群中，Y一代占近40%，Z一代占60%。 在“一年訂購二手奢侈品4-12次”的品類中，Z世代和Y世代也占據了很大的比例。

為何年輕人熱衷二手奢侈品？ 價格似乎是最重要的驅動力。 在大多數二手奢侈品交易平臺上，這些曾經優雅的國際品牌都被標上了極具吸引力的價格。 比如迪奧五格系列，它的專柜價格在2萬到3萬元左右，但只要5000元就可以買到好的二手貨。 再比如一件90%到80%全新的LV，成本可能高達2億元，而二手價格甚至還不到成本的零頭。

奢侈品匯圈平臺合作伙伴在接受媒體專訪時表示，95%的奢侈品新品肉眼看與新品“幾乎一模一樣”，但價格卻便宜了一半。 “從保值和性價比的角度來看，經典二手物品的熱度持續旺盛是有道理的。”

然而，害羞并不是年輕人追求二手奢侈品的唯一原因。 消費觀念的轉變、可持續發展理念的普及，都推動了二手奢侈品行業的發展。 《全球奢侈品行業消費者洞察報告》顯示，一二級奢侈品市場中，59%的消費者表示，“產品是否可持續”的觀點影響了他們的訂購行為，另有17%的消費者受訪者認為，訂購二手產品是一種“符合可持續理念”的消費行為。

國外“中世紀”行業二十六年：誰半路倒下，誰賺了大錢？

在二手奢侈品圈子里，愿意訂購此類商品的消費者不會感到羞恥。 業內有識之士會用“中年”“復古”“”等詞語來指責圈外人。 但無論怎么變，這個詞匯都來自英文的“ちゅうこ”，意思是“有年代感的老貨”。

正如“中年”一詞的由來一樣，二手奢侈品行業也是來自美國的“進口產品”。 這還要從20世紀中后期開始——當時的臺灣正處于所謂“泡沫經濟”階段，隨著富裕的中等收入階層的崛起，人均可支配收入空前增加，而訂購奢侈品幾乎已經成為美國的一種商品。 男人的閑暇。

然而世事總是無常——隨著1990年經濟泡沫的破滅，臺灣經濟也迎來了大挫折，一夜之間進入蕭條時代的人們只能拿出手中的奢侈品走私，而二手奢侈品交易也突然盛行起來。 短時間內，美國的二手奢侈品店數量從幾千家銳減到一萬多家，其中最著名的是“”，它在福岡最繁華的地區擁有連鎖品牌心齋橋商店街。 多家商店。

據悉，臺灣二手奢侈品電商平臺也在快速發展。 拿下實體店線下業務后，Brand-off、2nd等垂直交易網站異軍突起。 在“日本版淘寶”上，你還可以看到很多二手奢侈品。

二手奢侈品業務進入中國還為時不晚。 早在2001年，姚俊達就在臺灣創立了線下連鎖品牌“米蘭站”，并在幾年內將連鎖店開設到上海等大陸城市。 2011年，它在香港聯交所成功注冊，這是它最后的巔峰時刻。

此后三年，巴黎站因條件無法接受等原因，未能在內地擴展。 再加上一批二手奢侈品電商平臺的崛起，這個老品牌如今面臨著困境。 據巴黎車站財報顯示，截至2020年12月31日，其年度利潤約為1.76億美元，巨額虧損達到310萬美元。

與線下生意的低迷相反，線上奢侈品平臺卻過著好日子，融資四處飛揚。 2020年1月，閑置奢侈品直播平臺飛魚完成數千萬歐元A輪融資。 二手奢侈品經銷服務商胖湖科技于同年5月完成1.75萬元B輪融資。 分別于8月和12月完成一輪融資。 在資本眼中，潛力巨大的線上奢侈品電商賽道無疑是一塊香餑餑。

被流量迷惑的垂直平臺如何才能走出掠食者的包圍圈？

不過，飛宇和紅布林并不是這條賽道上的唯一，其迷人的前景也吸引了更多的新玩家。

不僅是上面提到的天貓，易迅還在2017年7月開設了奢侈品服務體驗中心“京東奢侈品關懷”，在店內增加了專門的二手奢侈品銷售區域。 值得注意的是，易迅注資于2020年2月推出了名為“Life”的新發布策略，其中包括二手包包銷售服務Life。

隨著短視頻、直播電商的快速發展，各大內容平臺也紛紛謀劃入局。 據多家媒體報道，抖音已將平臺二手奢侈品交易規模KPI提升至50萬元，并在今年下半年刻意將流量向二手交易傾斜。 據悉，快手近期低調進軍二手電商行業。 從其公布的數據來看，三個月內快手上已出現近千名二手專職主播，二手訂單數已達63萬單。

與擁有巨大流量池的綜合電商平臺和短視頻大鱷相比，垂直二手奢侈品電商普遍存在流量回收問題，難以常年保持高跌幅。 比如寺庫——2020年第三季度，其平臺活躍用戶數為51.87萬，但環比增長僅為7.5%，低于一季度的11.5%。 同時，其一季度GMV增速為12.5%，與一季度12.2%的增速相比并不顯著。 如何提高自身競爭力是他們需要考慮的問題之一。

參考美國的情況，二手奢侈品的鑒定實際上將成為垂直平臺差異化的可行途徑——在二手文化盛行的國家，鑒定師的認證報告甚至可以被認可。有關部門。 此外，美國奢侈品估價師屬于高薪行業，平均月薪折算人民幣約為10億元人民幣。

目前，國外尚無針對奢侈品估價師的專業培訓課程，制度的缺失使得專業估價師寥寥無幾。 但另一方面，國外隨著二手奢侈品行業發展起來的假貨、黑品層出不窮。

在黑貓投訴上搜索有關二手奢侈品交易平臺的投訴，可以找到很多結果。 投訴原因包括售假、隱瞞質量、發錯貨、換包操作等。 《2020年中國二手奢侈品市場發展研究報告》顯示，到2019年，國外二手奢侈品綜合真品率只有可憐的33.6%，比2019年提高了約4%。幾年前。

對于消費者來說，缺乏專業鑒定師是購物時的心理障礙。 對于垂直平臺來說寺庫網賣的是正品嗎，努力打造強大的考核體系作為自己的護城河無疑是一個不錯的選擇。 這樣，垂直平臺不僅可以區別于大鱷，還能進一步凈化行業環境，促進健康發展。 雖然，“中世紀”的生意永遠不會缺少顧客，正如《欲望都市》中所說的那樣——“愛情會逝去，但衣服永遠都在。”