想象一下，例如，您想讓您的兒子參加游泳班和早期教育班。 如果對咨詢不熟悉，雖然有很多抵觸、排斥和戒備，但如果有親戚或者老鄉(xiāng)、同學，媽媽說我以前參加過他們，交了費用后，對兒子更加關心。 這時候，如果你再和老板談一談，你的交易決策就會加速。

足夠的信息可以影響決策的速度

記住一句話：如果沒有足夠的信息，人們很容易做出錯誤的決定。

明天出門應該穿什么外套和鞋子，需要知道明天的天氣預報，需要知道明天要見誰。

一個好的推銷員必須具有同理心，理解對方如自己。 他真的很想賺錢，或者他想讓他的兒子和家人都健康。 他有訂購的需要，雖然他很期待遇到一個值得信賴的人。

如果他沒有從你那里獲得足夠的信息，他將無法做出推論來使你成為一個可以向你購買的可信人。

信息傳遞通道

私人聊天提高了人們的快速了解，增強了人與人之間的親密感。

發(fā)夾可以引起人們的好奇心，幫助你再次展示案情。

社區(qū)最大的療效就是效率高，可以一對多地傳遞信息。

用這三點來配合，接觸到信息，讓他得到信息，第一，發(fā)送信息，第二，讓他得到信息。

讓信息價值從30分提升到100分

確保讓對方聽到消息，然后完成消息傳輸。

人都是有需求的，好像這件事的熱度已經(jīng)達到了30點。 而如果你想從他那里收錢，就需要讓他的熱情達到100點。 必須通過建立信任和刺激需求來加強這一過程。 你們溝通的目的可能只是為了加深他對你的信任。 反復做這個動作有什么價值？ 我這次好像沒有收到錢，這個動作讓我后天就可以收到錢了。

培養(yǎng)信任的過程就是不斷向?qū)Ψ絺鬟_對方?jīng)Q策所需信息的過程。

什么樣的信息可以做出交易決策？

你是誰比你賣什么更重要

你想向?qū)Ψ酵其N商品，策劃一個自我介紹，你為什么使用這個產(chǎn)品，你的使用體驗，它給你帶來了什么？ 這是你的故事。

如果你想招商，那么你就得總結(jié)一個自我介紹模板：

1.你的名字

2.您是在哪一年開始做微商的，是因為什么原因？

3、你之前是做什么的，是因為什么痛點開始做微信業(yè)務的？

4.你為什么選擇現(xiàn)在的職業(yè)？

5、做的過程中你最大的感觸和收獲是什么？

6.你現(xiàn)在的成果如何？

7. 你的目標是什么？

價值觀決定團隊能有多大

我?guī)ьI了多少人實現(xiàn)了改變，我給多少家庭帶來了良好的影響，這是一種價值取向。

很多人對微商有誤解，認為微商是詐騙、刷屏。 然后你就可以告訴別人你從來沒有做過假照片。 你的價值觀是，一旦人們開始產(chǎn)生錯誤的觀點，這種道路就是錯誤的。 你想要的是人與人之間長久、長久的信任，這是最重要的。 如果你作弊，教你的經(jīng)紀人作弊，那么團隊之間最寶貴的信任就會消失，你也無法發(fā)展。

因此，你的團隊的發(fā)展規(guī)模就掌握在你的手中。 除了談論產(chǎn)品之外，你也在輸出你的一些價值觀。

在生命的動態(tài)中，加深理解

多展現(xiàn)你的生活動態(tài)，他就會感受到你的頭像背后是一個什么樣的人。 如果你從不表現(xiàn)出來，他會覺得這個人不踏實，好像你和他之間隔著一層面紗，你和他之間的信任提升會更慢。

成功案例，為您降低影響力

此案殺傷力非常大。

你說，為什么我們做的事情這么賺錢？ 一是因為容易銷售，二是因為轉(zhuǎn)售策略保證了客戶的高終生價值。 這只是一兩句話。 如果你不給出具體案例，沒有人會知道你這兩句話說的是真話。

所以你必須給出一個具體的案例，最好是你自己的客戶，或者是你的代理商的完整案例。 包括你賺錢的情況，最好讓你的經(jīng)紀人錄一些視頻。

但別只發(fā)一個案例，有一句話叫兩個人成群結(jié)隊。 如果你向他展示三個或更多案例，信任就會增加。

記住一個關鍵點：視頻的信任度低于圖片，圖片的信任度低于文本。

產(chǎn)值干貨，信任度迅速倍增

人們喜歡聽干貨，人們不喜歡聽道理。

當你做社區(qū)孵化時，簡單介紹一下你是誰，重點展示你的成果，然后講干貨。 我覺得干貨應該占到60%的70%。

講干貨是什么意思？ 這就是他想聽到的。

比如說，有人想向你購買純精治療高血糖，你的孵化組從西醫(yī)的角度是如何理解高血糖的？ 如果你想從西醫(yī)的角度調(diào)整血脂，你應該從哪里入手，給他講清楚原理。 為什么血糖會高？ 為什么血液流通不暢？ 第一個是你的氣不夠了，第二個是你血管里垃圾多了。

如果對方想跟你做代理，他說他資源很多，不知道怎么兌現(xiàn)，不知道經(jīng)驗包怎么分配？ 如何跟進別人？ 包括售后如何開發(fā)大客戶？ 你只是展示給你看，如何引起對方的興趣呢？ 對方體驗后，你怎么跟進，怎么把單品客戶變成多品客戶，以及銷售過程中的一些細節(jié)。

如果他是一個想要帶隊的人，他很怕自己不會帶經(jīng)紀人。 而如果你是有經(jīng)紀人的總經(jīng)紀人，你可以展示你如何訓練團隊，如何與經(jīng)紀人溝通，你告訴他們他們的一些煩惱或者他們認為自己做不好的事情，他們想要學習的東西。

綜上所述：

成為第一個展示您的結(jié)果的人。

第二，他們怎么實現(xiàn)，你拆解，怎么實現(xiàn)這個結(jié)果。

他覺得這真的很棒，真的學到了。 他經(jīng)常向你學習。 他主動找你了嗎？

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