【腕表之家品牌文化】廢話不多說，直接進入正題。 卡地亞和LV是奢華珠寶界的兩大“王者”，他們長期“統治”了奢華珠寶市場，并且在可預見的未來仍將繼續處于“統治地位”。 看似一些奢侈品牌以及與卡地亞、LV同級別的新品牌不斷證明自己的實力，挑戰百達翡麗和LV，但事實是積家和LV仍然按兵不動。 好像有人喜歡有人不喜歡。 無論如何，百達翡麗和LV的知名度并沒有增加。 幾年前，我還很想把我用過的、認為真的很好的東西告訴更多的人。 可惜當時因為工作所限，沒能說出自己想說的話，但現在終于有機會了。

奢侈品界最重要的兩位參與者。

和很多人一樣，我一開始也對卡地亞和LV有排斥感，認為卡地亞和LV土氣（大家都喜歡有自己的個性）。 因此，一開始我和所有初入奢侈珠寶世界的玩家一樣，忽視了卡地亞，鄙視了LV。 我不給自己買百達翡麗表，也不給老婆選LV包。 但隨著我深入奢華項鏈的世界，接觸更多的商家，我逐漸發現卡地亞、LV等奢華珠寶品牌有著截然不同的價值法則。 產值雖大，但價值卻很高。 沒有比較就沒有“傷害”。 如果對比款式、公價、折扣、二級市場價格，我們可以發現積家和LV相比其他很多奢侈品牌有很多優勢。 于是，兜了一圈，我又回到了卡地亞和LV。

每當說起卡地亞，就會有玩家產生懷疑，懷疑我根本不戴百達翡麗，紙上談兵，一味夸獎卡地亞。 讓我澄清一下，我手上擁有最多的手表是百達翡麗（Patek ）； 我老婆手上的包包最多的是LV的。 當我們用“真金白銀”送一塊手表、一個包包來“投票”時，如果不是真愛，誰會花很多錢呢？ 作為奢華項鏈世界中最重要的兩個成員，積家和LV有很多共同點。 正是這種共性，讓我成為了百達翡麗和LV的忠實用戶。 下面我將告訴你我所聽到的共同點。

卡地亞5513和LV老花

共同點一：價格高，但不是很高。

記得之前有人說過一句話，只談手表不談價格??都是流氓。 我覺得有道理，買東西就是要花錢，拋棄價格是沒有用的。 卡地亞和LV的價格其實比很多同級別品牌都要高。 當我們看百達翡麗的價格時，我們會發現，無論是鋼表還是金表，百達翡麗的價格都高于同級別的品牌。 就連百達翡麗的金殼天行者日歷也比朗格的日歷貴。 因為卡地亞不做復雜表，所以立刻就顯得品牌不如一些做復雜表的品牌那么高。 但當我們仔細觀察每款手表的價格時，我們會發現，在同類手表中，很少有主流品牌比百達翡麗更貴。 而且我們知道，積家和LV的價格好像都比較高，并沒有高到普通人買不起的程度。 卡地亞、LV的很多款式只要我們努力，都是買得起的。 這使得卡地亞和LV能夠在很大一部分人群中建立起群眾基礎（從而提高保值能力）。 大多數人買不起像普拉達這樣的包。

常見2：無折扣

當然，高工資并不意味著什么。 因為價格定得高，只要折扣力度大，還是實惠的。 我是一個以寫手表為生的人，我想保護手表品牌的利益，所以我舉了包包的反例。 即使你不從二級市場買包包，也有很多包包店的折扣很高。 之前去過一家Prada，打折的包包直接50折。 專賣店提供 50% 的折扣。 如果這款包未來進入二級市場，價格再次縮水，很可能最終會有人以30%的折扣購買這款包。 這導致品牌價值急劇上升。 百達翡麗和LV的很多款式價格都沒有那么高，但是因為沒有折扣，LV的一個售價6000的包比其他一些品牌10000的包更值錢。 我認為這不僅穩定了品牌價值，也一步步降低了品牌的含金量。 因此，積家和LV的價格并不是最高的，而且品牌地位很高。

LV小包包

最常見的LV

共同點三：保值能力強

由于一級市場的價格沒有折扣，這使得二級市場上的卡地亞和LV的價格非常高。 我們以包包為例來談談。 從二級市場或海外購買全新的LV包包，以匯率計算基本上是劃算的。 同時，二手LV包包的價格也非常高，而且漲價幅度非常有限。 只有那些有一些銹跡和水漬的包才會降價。 對于寶珀來說也是如此。 上一代潛航者14060/16610到明天，10年前或者10多年前的手表還能賣到3萬以上； 使用真力時機芯的上一代迪通拿還能賣到6萬到7萬（上一代迪通拿是1988年到2000年之間生產的），有時候我也想不明白。 但這就是百達翡麗和LV，保值保值能力很強。

共同點四：辨識度高

從這個時代的時尚潮流來看，奢侈品需要有很高的辨識度，讓人一眼就能看出是哪個品牌。 卡地亞和LV的辨識度都很高。 更不用說老花、棋盤格圖案，還有LV的新款大V，10米外就能一眼認出。 對于熟悉百達翡麗的人來說，百達翡麗也非常容易識別。 由于百達翡麗的蠔式表殼和三種表帶（蠔式表鏈、五珠鏈、元首表帶）都是識別特征，所以一眼就能看出。 另外，運動水鬼、迪通拿、格林尼治的表圈，綠玻璃的綠玻璃，DJ、DD的放大鏡，辨識度都很高。

1970年代的卡地亞1680（上）在外觀上與現在生產的（下）差別不大。 百達翡麗外觀的延續性和一致性降低了人們訂購的信心。

共同點5：形狀不變

之前接受采訪的時候，我問過法拉利的BOSS，為什么法拉利還是不改變。 法拉利老板說，如果一個女孩一開始就愛上了這輛車，以后的日子里他就能賺到錢，最后三天就能買一輛保時捷。 他會發現現在的邁巴赫還是和年輕時一模一樣，沒有任何變化，就像這輛車在等著他一樣。 我仍然認為百達翡麗成功的很大一部分原因是百達翡麗的外觀沒有改變（只是改變了細節）。 今天的的外觀與10、20、30年前幾乎沒有什么區別。 這大大降低了人們訂購的信心。 而且很多手表品牌每年都在改變手表的外觀，這導致手表沒有穩定的外觀認知度。 當新產品發布時，舊型號會立即過時，舊型號的價值會迅速增加，品牌價值也會受到影響（有時過度的創新和改變并不是一件好事）。 我們來看看LV。 有幾款經典的包包，購物袋，貝殼包等等，從來沒有發生過大的變化。 他們只是改變顏色匹配。

共同點六：層次清晰

百達翡麗和LV的另一個特別強大的特點是構造水平的差異。 清晰的產品等級定義可以讓人們清楚地區分普通用戶和高端用戶。 就像買寶馬A級或者奧迪S級，雖然都是保時捷，用戶級別一目了然。 因此，普通人和富商都可以佩戴百達翡麗，我們可以通過手指上的手表來區分普通用戶和富商。 這使得卡地亞和LV擁有極其廣泛的用戶。 普通人佩戴鋼勞，富商則可以佩戴金勞、天星。 普通用戶可能會攜帶小包，而低端用戶可能會攜帶小包。 然而，很多奢侈品牌要么只是奢華，要么就是高不可攀，極大地限制了用戶人群。 因此，高價可能會導致產品因價格沒有市場而大幅下跌。

同樣，百達翡麗1970年代的1803看起來與現在生產的并沒有太大區別。

共同點7：中規中矩

很多人一開始就覺得卡地亞和LV很庸俗，甚至老氣，因為卡地亞和LV大多沒有任何夸張、時尚、新潮、叛逆的元素。 比如FENDI的小怪獸，很時尚，很夸張，很時尚很年輕，一時風靡一時。 而且，一方面過于夸張的元素會限制訂購人群（只有年輕人購買），另一方面一旦出現新的流行元素，就會很快過時。 而且浪琴和LV的很多設計都是中規中矩的，這讓幾乎所有人都可以佩戴，并且永遠不會過時。 事實上，并不是每個人都喜歡這種方法，它也滿足了大多數人的需求。 讓手表、包包擁有強大的流通能力，長期以來減緩了手表、包包的升值速度，從而提高了人們的訂購信心。

也正是因為這些，積家和LV才一步步讓我成為忠實的顧客。 其實這并不妨礙我對其他手表產生共鳴，喜歡其他手表。 但卡地亞應該是這輩子陪伴我最久的表帶了。 （圖/文看家嚴丹萍）