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辛巴歸來

辛巴還是你辛巴。

時隔51天回歸，近日辛巴的614直播也給出了一個非?！靶涟汀钡慕Y果：

比如，僅僅10分鐘的直播對于一些主播來說可能只是聊天時間，但辛友智卻在這段時間賣出了1.4億件產品。

1小時17分鐘送達3萬元，2小時4分鐘送達5億元，3小時37分鐘送達8億元。 此時在線用戶超過200萬，4小時25分鐘就達到了9萬元，5小時9分鐘就達到了10億。 這打破了該平臺的單場記錄和業界的雙人單場記錄。

這場直播，每小時一次，都是刷新投放記錄的時刻。

雖然，對于這次的卷土重來以及10億銷量小目標的完成，辛友志最擅長也是最離不開的營銷發揮著至關重要的作用。

首先是預熱。 辛宥志當天發布前，“辛巴撿回粉絲”話題已進入快手熱榜“實時熱榜”榜首，且持續居高不下。

其次，直播間里提供了30輛保時捷，還有金條、1000瓶價值1499元的飛天五糧液以及蘋果手機。

據悉，在直播中，濾鏡足夠大，讓他看起來就像一個二十歲出頭的年輕人。 一如既往，辛巴這次依然是一個出身農民的好孩子，也是“老百姓的超級選品師”。 他給粉絲們帶來了飛利浦凈水器、空調扇、阿道夫、棉碼、腰帶等產品。 其中蘭蔻套裝、按摩椅、棉碼等單品更是“漲價”，一上架就被搶購一空。

僅從數值結果來看，無論從銷量還是音量來看，這都是一次成功的復出首秀。

你認為這就是結局嗎？ 不，這只是開始。 按照辛巴給家人的目標，2020年銷售額1000億元，還制定了具體目標：服裝350億元、國貨美妝200億元、海外200億元、乳制品100億元、家電50億元、其他100億元。

以這樣的速度和兇猛程度，絲毫不亞于二次元世界中的獅子辛巴。 在適者生存的植物世界里，擁有忠實的粉絲就是勝利的開始。 在復雜的現實社會中，辛巴這次的回歸并不是焦點，而是快手的威望和人氣。

02

辛巴的興衰史

勇敢、大膽、有野心，是辛友志的典型特征。

當辛有志還是一家小而透明的快手時，一心想做零售電商的辛有志（辛巴）正在尋找一個積累粉絲的平臺。 后來，他選擇在快手上分享自己的創業故事，樹立勵志人物，還經常贈送一些有獎福利。

快手有一個陌生的規則，想要獲得粉絲的無名新人會在網紅主播的直播間瘋狂刷禮物，搶占榜首。

辛巴聽說了這個機會。 從2018年開始，辛巴開始穿梭于各大快手網紅武術哥、楚瑞雪的直播間，大膽砸下重金，試圖搶排名、吸引人。 即使在早期，辛巴也通過打賞武哥的刷臉直播積累了第一批種子粉絲。

原來的游家軍和牌家軍，現在的武林世家辛巴818，堪稱快手的“游家四族”，其主播幾乎奪取了快手的半壁江山。 在快手，這些頂級主播也處于相互分離的狀態。 辛巴和以武哥為代表的各大主播都是各自學校的。

其實你們都賣貨，但供貨店的品牌總是有限的，全網最優惠的價格還要相互競爭。 利益沖突是不可避免的。

甚至在快手的賣貨史上，也有一個特殊的詞“六大派圍攻光明頂”。 指的是快手主播紛紛排隊的現象。 比如主播方丈批評辛巴，而小神龍、二路、張嫂子、小依依、吳迪等主播則力挺武術哥，雙方互相爭斗、互相摧殘。

這些競技場上的戰斗要到明年才會消失，反而會加劇。 4月24日，空手道哥在快手發布動態聲明稱無限期?？?。 4月26日，微信公眾號“辛有志嚴選”發文稱，其品牌創始人辛有志將暫時隱退幕后。

表示工作重點將轉向企業管理和強化供應鏈，而大師級明星主播團隊將繼續以“新選推薦官”身份在快手直播帶貨。

這對于辛巴來說已經不是第一次了。 早在去年1月8日，辛巴就在麥克風期間宣布暫時退出網絡。

視頻中，辛巴表情悲傷地說：“我準備了很多年，但因為各種原因沒能播出，我在這里承認錯誤。小辛巴去年來過這里，今年我還會回來。為了明年更好的服務發展，我們需要制定合理的計劃。謝謝大家的信任，希望不負眾望……”

辛巴宣布退出互聯網后，據說全力投入供應鏈建設。 甚至有粉絲認為辛巴可以開發一個直播平臺，從網店、京東、拼多多等大鱷手中搶走電商披薩。 當新選幫APP逐漸上線時，“辛巴自己創業”、“辛巴告別快速變革”的聲音越來越多。

辛巴確實把平臺的公域流量變成了他忠實的私域流量。 例如，“心友智嚴選”中多款產品銷量突破10萬件，售價298元的睡眠解決方案銷量達到29萬件。

另一方面，辛巴之所以敢退到幕后，是因為這幾年，他培養了很多帶貨能力一流的小辛巴。

與如涵只有一個張大奕不同，辛巴家族旗下孵化了丹丹、石大妹、陸、趙夢徹、徐杰等網紅。 他們分別負責不同系列的服裝、彩妝、零食。

從天貓聯盟的數據來看，我們還可以發現一個非常有趣的現象。 無論是抖音還是快手，個人護理和化妝品品類都是KOL首先推出的。

快手最初瞄準的是下沉市場。 不用說，男人的指揮能力自然就被激發出來了。 隨著天貓、拼多多、聚劃算等平臺的火爆，下沉市場的女性下單力被一點點激發起來。

下沉市場女性尤其是中年男性的訂閱特點之一是不認可名牌，對產品信息敏感度較低，更喜歡熟人或專家的推薦。 辛巴和大師們都受益于這樣的市場狀況。

人總是離不開圈子的。 這一點在辛巴的直播間表現得更加明顯。

當你在薇婭那里買東西時，你看到的是高價，而你在李佳琦這里看到的是解說的專業性。 所以辛宥志的直播間里，下的命令主要是為了人情和義氣，“一定要給阿姨面子”。

另一個典型人物是近年來在快手抖音上非?；钴S的張庭夫婦。 他們還從個人護理眼罩產品開始。 與口紅、洗面奶并稱為微商三大必備品。

和很多快手后臺主播一樣，張庭也喜歡用情感牌進行親情式營銷。 他曾發布過一段自創品牌活動的視頻。 活動中，張庭表示，他和數千萬品牌加盟商是“家人”。

不管有多少爭議，但辛有志確實讓我們看到了這樣一種情況和可能性，那就是無論什么年紀，命運未定，人生依然可以轉身。

張庭和辛宥志的成功吸引了很多明星的關注。 原本在娛樂圈紅火的陶虹、李湘也加入了微商的行列。 明年，越來越多的創業者也將“出海”直播。 在企業家的加持下，主播一夜之間成為了人們喜愛的、令人尊敬的職業。

選擇一定比努力更重要嗎？

事后看來，辛宥志和張庭如果按照傳統觀念生活和工作的話，一個大概永遠是一個普通的農民媽媽，另一個似乎早已成為過時的日本女演員了。

在時代大勢下，所有不同出身、不同背景、不同經歷的人，兜兜轉轉后都來到了同一個目的地。

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