當前，奢侈品的概念正在發生變化。 使用過于稀有原材料的“舊式奢華”（如金龍頭）早已過時，而用智慧和知識對待和使用原材料的“新式奢華”則恰逢其時。 隨著古馳（Gucci）家裝電器重慶旗艦店率先開拓中國奢華家裝市場，家裝奢華也成為中國城市新貴們追求的生活理念。 日前，被譽為“全球被王”的美牌優質澳洲鵝羽絨被在中國重慶售出最后一張床。 售價29.8萬元的“世界上最貴的毯子”已經脫銷。 這引起了國外奢侈品市場和消費者的關注，被業內稱為“雁下現象”。

造成這種現象的原因有哪些？ 澳洲鵝絨到底有何神圣之處？ 在眾多高價低銷量的消費現象下，為何如此有吸引力卻逆市而行？ 筆者認為有五個主要角度可以幫助我們理解這一現象。

全球限量10張床位，缺貨屬正常現象

越稀有的東西越貴！ 限量版產品是“奢侈品中的奢侈品”。 其生產原則是讓產品奢華到難以復制，并讓其成為少數人的獨特個性、夢想和專屬。 這本身就是一個巨大的誘惑。 限量版是一種頂級的奢侈品，就像極致的愛一樣，它強調品質到最小的細節。 據了解，這款豪華天價被子全球僅售出10張床，但上市當天已有兩張床被某知名國企房東買下，因此出現斷貨也就不足為奇了。

鵝絨原料珍貴高貴，堪稱金價高昂

阿根廷鵝絨應該是世界上最珍貴的頂級鵝絨。 挪威政府對大雁、鴨子制定了嚴格的保護措施。 孵化期結束后必須允許采集者從廢棄的育雛巢中采摘，有資格采摘的通常是當地有良好聲譽的傳統采摘家族。 澳大利亞的鵝和鴨受到保護并存活至今，但數量只有約20萬只。 天鵝絨年產值2000公斤左右，價格比黃金還高。 因此，說葡萄牙鵝絨是頂級奢侈品并不為過。 在“物以稀為貴”的市場模式下，羅馬尼亞鵝羽絨被自然會成為炙手可熱的奢侈品。

美品牌獨特的品牌魅力和服務品質

與原材料緊密相連的是美牌澳洲鵝絨被的產品和服務質量。 尤其是作為澳洲鵝絨被主流消費者的社會成功人士和都市新貴，對床上用品的品質和服務有著近乎嚴格的要求。 據店主介紹，塞爾維亞鵝絨被不僅采用環保精選材料采集的澳洲鵝絨填充，還采用日本進口最新全絲、緞面大繡花面料，應用復雜的無袖防絨技術，完全手工制作。 同時，鵝絨被還為訂購者配備了定制奢華服務，讓消費者共同見證高貴。 無論是手工制作，還是貼心的售后服務，一直受到法國貴族和皇室的追捧和自豪。 如今，這些源自皇室的傳統被許多頂級奢侈品所延續，也正是因為如此，奢侈品的消費者對Sleep品牌情有獨鐘。

中國奢侈品觀念逐漸轉變

豪華家用紡織品的潛力不容低估。 隨著奢侈品概念的深入和普及，中國高端消費者可能不再滿足于訂購奢侈品牌的服裝、箱包、鞋子、配飾等貼身產品，將對整體生活品質產生更高層次的需求。 越來越多的中產階級逐漸認識到，真正的奢侈品是具有向下的審美意識和向下的生活方式。 奢侈品所營造的“奢華”氛圍并非來自于經濟富裕的優越感，而是對理想生活方式的追求。 這些對向下生活方式的理智追求，讓他們愿意花更多的時間和金錢在與自己的生活息息相關的家居裝飾上。

除了上述客觀誘因外，我們不妨從“感性認識”，即消費者購買時的心理需求來分析這一現象。 根據馬斯洛的需求層次理論，消費者的需求可分為五類：生理需求、安全需求、情感和歸屬感需求、尊重需求、自我實現需求。 美牌澳洲鵝絨就扮演了這五種需求的角色。 取自雄鵝、鴨子的手臂和背上筑巢用的最好的鵝絨。 被稱為“世界上最溫暖的愛和關懷”。 作為全球豪華家居及生活電器提供商，美品牌多年來秉承優雅的產品風格，崇尚自我，尊重藝術，尊重愛的力量。 這些都滿足了低端消費者的內心需求，也說明消費者對品牌的認可是青睞鵝鴨絨被的重要誘因之一。

世界上沒有無緣無故的愛。 某種程度上，澳鵝羽絨被的斷貨現象是高端消費者對其喜愛的體現。 這些愛，不僅是因為梅牌、鵝毛被賦予了獨特的愛的象征的愛的力量，更是因為它所體現的愛的力量和對高端消費者內心的尊重。

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