截至明天，我的陌陌有1832人，不僅有100多個(gè)是我的同學(xué)，其余大部分都是我的客戶和同學(xué)，其中50%以上做過交易，5%是我的同行。 這樣的同齡人并不遜色于我，甚至比我還要優(yōu)秀得多。 每月有數(shù)百萬筆交易。 標(biāo)題中的“做到最好”大概就是這樣吧？

我們考慮各個(gè)行業(yè)。 蘋果是手機(jī)行業(yè)唯一做得最好的一家。 沒有人敢懷疑吧？ 最好的筆記本軟件是谷歌，最好的搜索業(yè)務(wù)是微軟。 其他的我就不一一列舉了，但是微商誰最好呢？ 我不能說，因?yàn)槲易龅貌缓谩?/p>

問題就出在“最好”二字上。 如果沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)撊绾位卮鹉兀?/p>

讓我抓狂吧，我應(yīng)該是一個(gè)剛進(jìn)微商的菜鳥，賣了幾單，卻貪圖其他微商每晚能接到幾十甚至上百單的訂單，所以他想了想才問出這個(gè)問題吧？

只要開始思考，你就有潛力成為一名優(yōu)秀的微商。

為什么別人有客戶而你沒有？

為什么別人的交易率在上升，而你的客戶只是在詢問？

為什么他們能賣而你不能？

。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

多問為什么，嘗試自己回答，用實(shí)踐檢驗(yàn)，你就離成功不遠(yuǎn)了。

不要寫太多心靈魚湯。 扯個(gè)題外話，說一下微商。

首先你要給自己定位，你做的產(chǎn)品在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈中處于什么位置，品牌創(chuàng)始人？ 一級(jí)代理？ 二級(jí)代理？ 只是一個(gè)小經(jīng)銷商？ 認(rèn)清自己比一味追求客戶更重要。 如果你只是一個(gè)小經(jīng)銷商，想找人跟你一起批發(fā)SKU，一次拿到幾十個(gè)SKU，那是完全不可能的。 互聯(lián)網(wǎng)世界太小，你的產(chǎn)品已經(jīng)通過二手、三手轉(zhuǎn)移了。 除非你有很多錢，不怕賠錢，否則你還是被洗腦了，敢賠錢去批發(fā)，還得有人帶著，不然經(jīng)銷商的身份是批發(fā)不了的。

第二，客戶從哪里來？ 這是每個(gè)小企業(yè)都必須面對(duì)的困境。 陌陌是一個(gè)相對(duì)封閉的社交圈，目標(biāo)客戶是誰？ 他們?cè)谀睦铮?他們?yōu)槭裁匆蚰阗?gòu)買？ 你可以向他們傳達(dá)什么價(jià)值觀？ 當(dāng)談到價(jià)值時(shí)，這是一個(gè)非常復(fù)雜的事情。 當(dāng)顧客從你這里買東西時(shí)，不僅你的價(jià)格有吸引力，而且還有很多其他的激勵(lì)措施。 比如，如果你是一個(gè)漂亮的女孩，你第一眼就會(huì)覺得很養(yǎng)眼，這是加分的動(dòng)力。 或者比方說，你說話好，敢于冒險(xiǎn)，給人信任。 再比如，你有一種特殊的魅力。 你在同學(xué)圈里展示的東西不僅僅是廣告，更是美好的生活，讓人對(duì)你好奇、佩服，自然就為你的生意加分。

放棄軟件加粉絲，放棄相互介紹，放棄熟人，同學(xué)的同學(xué)，這樣的獲取客戶的渠道并不總是我所推崇的。 我的大部分客戶基本上都是通過我寫的軟文添加的。

在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)下，如何通過軟文讓別人轉(zhuǎn)化為客戶？ 廣告不僅僅是硬廣告。 你把你的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、功能、產(chǎn)地等等一大堆無聊的東西列出來，貼在峰會(huì)貼吧上，然后像拿著手機(jī)一樣等著有人添加。 基本上是沒用的。

“授人以魚不如授人以漁”這句話還是很好的。 如果你讓目標(biāo)客戶加了你，你寫的廣告一定有價(jià)值。 什么是價(jià)值？ 我讀MBA的時(shí)候，營(yíng)銷老師花了半個(gè)學(xué)期解釋這個(gè)詞，哪些叫VALUE？ 簡(jiǎn)單來說，價(jià)值就是連接您與客戶的樞紐。 如果你能吸引客戶，你必須擁有其他微商所沒有的東西。 日本為何每年都會(huì)發(fā)布品牌市值排行榜？ 排名靠前的谷歌、麥當(dāng)勞、蘋果、谷歌等，光名字就有上億個(gè)。 因?yàn)檫@個(gè)名字已經(jīng)進(jìn)入了客戶的腦海，當(dāng)提到谷歌時(shí)，人們會(huì)想到“哦，這是世界上最好的軟件公司”。 一提到“蘋果”，“哦，這是世界上最好的手機(jī)公司”。

廣告是你向顧客解釋的渠道或方法。 當(dāng)談到你的產(chǎn)品和你自己的個(gè)人品牌時(shí)，你能給顧客的心中注入什么樣的印象？ 不僅是死眼罩、奢侈品、名牌手袋，這些都不是人們想聽到的廣告。 生活中，電視、網(wǎng)頁、街頭、郵件等幾乎都被廣告這個(gè)魔鬼所吞噬。 誰有時(shí)間和精力看你們的產(chǎn)品介紹？ 因此，軟文所表達(dá)的內(nèi)容一定要值得一讀，增添人們的生活和體驗(yàn)，吸引人們不斷參與和闡述。

比如說我賣佛牌，大家都知道佛牌可以祈福你的愿望成真，但是怎樣才能買到適合自己的佛牌呢？ 每個(gè)護(hù)身符的起源是什么？ 如何辨別護(hù)身符的真?zhèn)危?首先作為客戶思考問題，然后軟文就下來了。

比如我賣原液，這個(gè)神仙水能美白嗎？ 但為什么顧客想要美白呢？ 由于90%的女演員臉型標(biāo)準(zhǔn)、巴掌臉、上鏡，所以100%的女人都喜歡五官精致的女孩。 這是一個(gè)要點(diǎn)，列出來。 術(shù)后如何美白？ 可見，吃藥、削骨、豐胸，這時(shí)候你的眼膜就該上市了，哦~~還有一個(gè)辦法，就是用**原液美白，無痛無副作用。

將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與客戶的G*點(diǎn)聯(lián)系起來，你的文字就會(huì)更有吸引力。

其實(shí)技巧有很多。 如果你敢想、敢做、有創(chuàng)新的IDEA、勇于實(shí)踐，你一定能成為獨(dú)一無二、有自我提升能力的微商。

最后，不要戴上“做最好的微商”的帽子。 根據(jù)每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，沒有人能夠成為“最好的”。 做生意和賣東西必須是有趣的、好玩的和有創(chuàng)意的。 與其說是最好的，不如說是最好的

我要做最好玩的微商。

簡(jiǎn)單說一下刷屏、客源、微品牌

1、首先說一下Momo的刷屏。 你刷屏的目的是什么？ 是為了讓顧客買東西嗎？ 但客戶為什么要向你購(gòu)買呢？ 你很了解他嗎？ 你的同學(xué)圈不僅僅是一個(gè)廣告，更是一個(gè)廣告。 沒有什么能吸引人們的注意。 就連產(chǎn)品介紹也是照搬別人的。 不阻止你就好了。

2.所以，同學(xué)圈子的維護(hù)也很重要。 廣告不能千篇一律，產(chǎn)品介紹，可以寫一下產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，或者總結(jié)一些客戶的反饋。 另外，廣告一定要有趣，只有有趣的廣告才有感染力，別人才能關(guān)注到你。

3.還有一點(diǎn)是，無論你做什么，營(yíng)銷自己永遠(yuǎn)比營(yíng)銷產(chǎn)品功效來得更快。 你在同學(xué)圈里發(fā)的東西，一定是塑造一個(gè)熱愛生活、有上進(jìn)心、勵(lì)志的人，這樣的買家才是別人喜歡聽到、關(guān)注的。 沒必要公開屌絲的行為，也沒必要在同學(xué)圈里發(fā)指責(zé)生活之類的信息。

4.再說一下加人的問題。 我不推薦以上方法，而且浪費(fèi)錢。 那時(shí)候我在陌陌有2000人，賣東西并不難。 大家都陷入了一個(gè)誤區(qū)：人越多越好，可以提高下單率。 雖然我不敢批評(píng)。

5、你們都在講精準(zhǔn)營(yíng)銷，招人、加人都違背了精準(zhǔn)這兩個(gè)字。 自己加人不會(huì)是你的目標(biāo)客戶，甚至?xí)屓藚拹骸?/p>

6. 首先照顧好你的陌陌同事。 多跟他們互動(dòng)，可以做軟廣告，不要直接搞得太生硬，比如你把自己推廣的產(chǎn)品的試用功效寫下來，用自己的話寫下來，總會(huì)有一兩個(gè)人來咨詢。 你還經(jīng)常評(píng)論別人的同學(xué)圈動(dòng)態(tài)，減少互動(dòng)。

7、所有技術(shù)迷都是騙錢的。 你想要捕捉的是顧客的想法，而不僅僅是他們?cè)谀澳吧系念^像。

8. 有客戶的地方就可以發(fā)帖。 如何寫軟文才能不被刪除，是一個(gè)技術(shù)問題。 第一課的教材可以參考我在公眾號(hào)發(fā)布的教材。 此外，軟文本還有兩個(gè)療效。 不僅能在峰會(huì)上被目標(biāo)客戶聽到，而且在百度關(guān)鍵詞搜索上也有很好的效果。 比如，如果你的軟文標(biāo)題富含“一塊餅干”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的軟文就會(huì)出現(xiàn)在百度搜索“一塊餅干”的首頁。 這樣的流量也是相當(dāng)可觀的。

9、這里說一下賣校服、衣服的微商。 你所銷售的產(chǎn)品必須有自己的心態(tài)和風(fēng)格。 如果你明天賣韓風(fēng)大衣，今天賣歐美大衣，你就無法吸引你的目標(biāo)客戶。 即使你賣的校服、夾克沒有品牌，你也要把自己打造成一個(gè)品牌，那就是你自己的風(fēng)格，給自己的小店起個(gè)名字，多宣傳，提起來，賣統(tǒng)一風(fēng)格的校服，宣傳自己的品牌。 只有這樣，才會(huì)有療效。 因?yàn)榉b的客戶太多樣化了，你不可能捕獲這么廣泛的客戶。 你必須縮小客戶群，然后使用個(gè)人品牌的手段。

10、微商具有微商的特點(diǎn)。 買菜的不能說我不能喊，實(shí)體店賣東西的不能說我不能賣。 作為微商，你說你不會(huì)寫，那就去學(xué)吧。 多看，多模仿，多寫，總會(huì)寫出自己的風(fēng)格。不是說我不會(huì)寫，而是我想吸引顧客，這是一個(gè)矛盾

溫馨提醒：網(wǎng)上隨機(jī)找到的潮鞋商家很可能是騙局，并非一手廠家貨源。 比如Momo Pay不發(fā)貨，商品不兼容退貨。 想要找到可靠的廣東時(shí)裝鞋廠家貨源非常困難。 為了解決這個(gè)問題，我們搭建了一個(gè)平臺(tái)，叫做“安福廠家”。 建議分享，我們每周都會(huì)對(duì)每家店鋪進(jìn)行評(píng)價(jià)。 如果我們發(fā)現(xiàn)不誠(chéng)實(shí)行為，我們會(huì)盡快向您公布，并立即刪除店鋪信息。 崇仁工廠運(yùn)營(yíng)幾年來，從未發(fā)生過商店詐騙事件。 大部分店家都和華源通合作了好幾年，所以崇益廠家推薦的店家都是靠譜的。

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