老王：大健康行業的企業家還在嘲笑“實體+，而不是互聯網+”的商業思維。 自2007年創業以來，他們仍然利用互聯網承接業務、完成訂單。 我調侃所謂的說教，沒辦法，現在老王要賣了，因為老王自己也做了一個微商項目，對于代理機構和這個行業合作伙伴，老王會在這個公眾號上發布自己的經驗和我認為的一些好文章。

明天的日記已經寫了一些排水的方法，光靠排水是不夠的。 作為微商菜鳥，動不動就會刷屏、群發消息。 這會讓你的同學立即屏蔽你。 所以明天寫點筆記吧。 請記住。

明天我們來分析一下，一步步來。

首先，做微商必須要選擇項目和產品，那么我們先來說一下步驟：

1、準備階段，選擇品類，確定產品，選擇上游店鋪。

1、

產品類別：首先，如果產品是大眾需要的產品，是獨一無二的，有復購率的東西，不是每個人都能用的就是好產品，比如原液。 現在還有機會做原液嗎？

我覺得太多了，我的同學圈里至少有20個人在賣原方案。 所以最好不要碰這個產品。 另外，最好用日常消費品/消耗品，也就是客戶用完之后會用到的東西，這樣可以保證老客戶有比較高的復購率，這也是保證你業務連續性的一個好辦法。 獨特性是指顧客使用后會繼續使用，別人無法復制，所以這種產品是保健品。

2、客總價：根據市場調研，微商行業客總價在50到300的產品銷量較好。 其實說到底，還是營銷的問題。 客戶總價并不是主要的激勵因素。 我有一個同學做海參。 客單價合計在300元左右，銷量非常好。 而且要低于這個水平就更難了。

3、產品體驗：在微商時代，魅族已經用鐵一般的事實懂得了產品為王的鐵律，所以如果你想賣產品，請先購買產品的樣品，親自試用，并動員周圍的同事來??試用。 如果你自己從來沒有使用過，你如何與客戶和下級代理商溝通？ 產品一定好，你對推廣有充分的信心，回頭客率也高，所以你可以放開四肢，努力工作，在經營的過程中一定能收到事半功倍的效果。 所以，只要你和你的同事認同這個產品，你就可以放心去做。

比如說：就拿我們的石角堂金絡寶項目來說，任何人都適合，包括低頭族、手機黨、白領、中老年人，只要療效好，就不愁賣不出去。 符合大眾消費。有一點要非常小心的是，無論我們做什么，仍然會有一個來龍去脈。 為什么我們愿意從事這個職業？

點duang一下，我就來賣產品了。 講述您與產品的關系的故事，并分享您和產品的故事，即使您已經從事銷售工作。

有必要談談如何讓銷售隱形。 我有一個智商很高的經紀人。 看看下面他的步驟，這個方法適合任何微商新手。

第一步：他也患有脊椎病，正好我們在發試衣集點贊，于是他在同學圈組織了一個集點贊活動，然后讓同學圈給他點贊。 他在評論里說出了自己的脊椎病，有多難過等等，讓大家都知道他的脊椎病。

（認清楚：442個贊，39條評論）

第二步，收到產品后，發到同學圈里，說讓自己當小白鼠，看看有沒有效果，然后分享給大家，因為這樣的人太多了，再加上他的分享精神，所以吸引了很多人圍觀。

第三步：幾天后，他說這款“金骨寶”效果確實不錯，訂購了10套產品（石角堂健康顧問級別），因此享受了健康顧問的代理級別和待遇。 他并沒有出售這款產品，而是送給了身邊一些有此指征的朋友和同事，并讓他們免費使用。 注：這個人智商很高，后來他告訴我，他當時看好我們的項目，打算做我們的代理，所以他花錢把這10個人送成了種子客戶。 又一周后，十分之八的學生反映療效有競爭力，要求訂購。

第四步：有同學開始點餐。 他把這種人介紹給我，讓他們自己來點菜。 這時候他沒有說代理，只是介紹。 其實這個時候他已經有了收入，我直接把收入還給了他。 。 又一周過去了。 他開始和一些送過產品的同學聊天，說要研究一下我們的代理制度，打算做一份兼職來推銷這個產品。

沒想到得到了一致通過，立刻就有5名學生愿意跟從。

就這樣，不到一個月的時間，他了解了產品，然后分享，介紹，然后成為代理商，獲得了代理。 讓銷售隱形。 他的經紀人順利地接受了他和他的產品。

那么我們回頭看看大部分同學是怎么做的呢？ （對比看看有沒有中招？）

第一步：悄悄跟經紀人聊了聊，然后開始在同學圈發帖，刷屏！

第二步：按鍵刷屏的內容讓人難以忍受，第一個就是下面的內容。

你還猶豫什么？ 這么好的產品，趕緊購買吧！ （我想說你是誰，所以我問你為什么一上來就猶豫？人們根本不知道你的產品，那你為什么要買呢？）

21世紀最賺錢的項目，你還在等什么？ （21世紀賺錢的項目，我只能呵呵）

明天又要收稻子了，心情想收稻子打個盹，你想體驗一下嗎？

我實在不敢恭維你

我想說的是，微商是基于信任的社交營銷，社交是溝通而不是這樣的“吸引”！

第三步：感覺自己的發夾沒什么療效，也沒人買，所以放棄了。 最后我說我們做不了微商，賺不到錢，那我們下班吧。

4、產品常規：

我們特別談談這個。 同學圈從兩年前就開始銷售高品質的假冒產品。 現在工商檢查已經非常嚴格了。 如今的海外代購也混雜著假貨。 你花費了時間和精力建立了代理網絡，但是產品沒有了，之前的一切努力都白費了。 這一點我們必須高度重視。

二是在銷售階段，明確定位，鋪開網絡，一粒粒播種，長期堅持。

1.產品已收到，即將開始銷售。 這個怎么樣？ 你的眼睛一片空白，大腦一片空白嗎？ 怎么做？ 首先，拿出自己的微信賬號（用你常用的號碼即可，不要新建空白號碼），在個人信息里寫上自己的身份，但要換相應的照片，如果是賣化妝品的，不能做鬼臉頭像，最好在簡介里寫上XX產品XX區域代理。 這就是明確的定位，也就是說你必須有一個身份，這樣別人就知道你賣什么產品，你賣什么產品，然后發一個同學圈子，內容是我已經加入了xxx，現在我是XX地區的代理商。 我想開始銷售產品嚇唬你，同時發布一些產品圖片。

剛開始做代理的同學，建議循序漸進，可以參考我前面舉例的方法。 銷量是看不見的。

2.開始銷售。 這里的銷售不需要你每晚刷屏幕一百次。 微商的定義是什么？ 如何理解基于社交媒體熟人、信任關系的商品買賣？ 熟人是你的同事。 首先你需要向身邊的同學求助，打開通訊錄，細分這些人是否是產品的用戶？

所以這個時候你可以做第一種引流方法，將你的手機通訊錄和QQ好友導出到陌陌好友，然后開始你的體驗產品之路，像我們的金絡寶，你可以發一些給這些有渠道的人，讓他們體驗一下。

對于暗戀的人來說，還有一招，那就是和同事說好話，讓他們提拔你，不一定是借給他們，永遠記住你是一個企業家，沒有什么羞恥的，低下頭，這樣你以后才能昂首挺胸地走路。

這里我說明一下，只要有人體驗過我們石角堂金絡包，90%都會形成訂單。

3、主動尋找新家。

經過前面的介紹，你應該知道如何做微商了，那么現在你可以在網上招聘，在陌陌/微信/百度貼吧/QQ群/天涯等峰會/豆瓣/學院網/等。 這個時候，根據不同的平臺，應該發布的內容是不同的。 請勿發布實時廣告。 這在任何平臺上都是不受歡迎的。 當心。 另外，還可以加入一些相應的群，可以多交流。 如果你的經紀人級別高，還可以去微博，找到微商群（通過關注她的人和她關注的人，就可以找到一個），一一添加他們的陌陌，一一詳細招聘。

詳情請參考：《老王談營銷1001丨微商最基本的10種引流方法》或在本公眾號回復“引流”，查看更多引流文章。

4、堅持。 任何成功都不是中等的，需要你不斷的努力。 微商最重要的是堅持，而不是突然爆發。 就像霧雨滋潤大地一樣，逐漸滲透。 微商剛開始的時候是最難的，你的前三個代理是最難的，所以你要開動腦筋，堅持下去。

好的，明天就講到這里。 創業改變命運，靈感照亮人生，加油！

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