羅博報(bào)告創(chuàng)始人羅伯特·懷特

羅伯特·懷特，被稱為“生銹的商人”，年輕時(shí)就發(fā)現(xiàn)了稀有收藏品的價(jià)值。 1959 年的內(nèi)戰(zhàn)電影《戰(zhàn)馬》以懷特的家鄉(xiāng)法國(guó)緬因州牛頓為背景。 受到這部電影的啟發(fā)，十幾歲的懷特使用金屬探測(cè)器在當(dāng)?shù)氐牡罔F軌道上尋找寶藏。 當(dāng)這沒(méi)有取得多大成果時(shí)，懷特在他母親的五金店的櫥窗上張貼了一張通知，上面寫著“古董槍召喚”。 一名當(dāng)?shù)剞r(nóng)民看到了這個(gè)帖子，并使用了兩支步槍，聲稱它們是從地里挖出來(lái)的。 羅伯特以200英鎊的價(jià)格買下了這把槍。 “我爸爸向建行借了房貸，我得自己還錢。” 幾年后，當(dāng)懷特需要為大學(xué)籌集資金時(shí)，他決定賣掉它們。 他開車抵達(dá)達(dá)拉斯，向一位古董軍火商詢問(wèn)了這把槍的價(jià)值。

原來(lái)，這兩把步槍并不是懷特以為的柯爾特左輪手槍，而是稀有&卡賓槍。 這些步槍是柯爾特左輪手槍的蘇聯(lián)仿制品，僅生產(chǎn)了極少數(shù)。 懷特也是這位商人見過(guò)的唯一一個(gè)擁有復(fù)印機(jī)和步槍的人。 于是這名商人立即出價(jià)12000澳元買下這兩把槍。 “我?guī)缀趸璧沽耍睉烟鼗貞浀馈?帶著現(xiàn)金，懷特直接乘坐出租車前往最近的福特經(jīng)銷店，在那里他購(gòu)買了一輛 1963 款分體式福特 車窗。 “我剛剛把它開到新澤西學(xué)院，”他笑著說(shuō)。

這是懷特通過(guò)購(gòu)買和出售收藏品獲利的開始。 他因出版該藏品的期刊而聞名。 1965 年，還在上大學(xué)的懷特將一份重印的古董信件變成了《羅伯報(bào)告》。 這份出版物至今仍是德國(guó)頂級(jí)消費(fèi)者手中閃閃發(fā)光的新約圣經(jīng)。 如今，在 Robb 盈利 28 年后，懷特正尋求在收藏品帝國(guó)中再創(chuàng)財(cái)富。

在一小群私人投資者的支持下，并利用其深厚的人脈網(wǎng)絡(luò)，羅布在波蘭各地收購(gòu)了資產(chǎn)并利用了價(jià)格差異。 例如，古董槍在佛羅里達(dá)州最有價(jià)值，而老爺車在斯特拉斯堡最受歡迎。 懷特現(xiàn)在的住所是南卡羅來(lái)納州布拉夫頓的一個(gè)歷史悠久的養(yǎng)殖場(chǎng)。 65歲的懷特徘徊在他們中間，整理資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，小心翼翼地收購(gòu)古董，然后迅速倒賣。 他在伯明翰花了 2,000 英鎊買了一件印有披頭士樂(lè)隊(duì)四位成員簽名的 T 恤； 兩個(gè)月后懷特以 11,000 英鎊的價(jià)格將其出售。 他還買了俄亥俄州剛出土的一具霸王龍骨架； 幾天后，他在佛羅里達(dá)州成都找到了一位買家，收取了六位數(shù)的傭金。

如今，懷特希望將 Robb & 打造成“古董鑒定業(yè)務(wù)之王的一站式商店”。 懷特說(shuō)，該公司并沒(méi)有“召集一群不同的鑒賞家——能夠評(píng)估藝術(shù)品、汽車、游艇、家具等等的專家”，而是自己進(jìn)行所有評(píng)估，并且總是向買家提供物品市場(chǎng)價(jià)值的 60%。 統(tǒng)一費(fèi)率。 商店仍然可以選擇在拍賣會(huì)上出售他們的物品，但可能需要數(shù)月甚至數(shù)年才能達(dá)到最佳拍賣效果。 “或者買家也可以直接接受現(xiàn)場(chǎng)鑒定，然后收錢走人。” 他說(shuō)。

Robb & 購(gòu)買的古董將在其收藏家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)以接近市場(chǎng)價(jià)值的價(jià)格流通和出售。 Robb 擁有 40 年買賣貴重物品的經(jīng)驗(yàn)，建立了廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)。 如果該物品無(wú)法在此網(wǎng)絡(luò)內(nèi)訂閱，Robb 最終會(huì)將其轉(zhuǎn)換為拍賣物品。 理由很充分：拍賣傭金創(chuàng)下歷史新高——20% 的銷售傭金很常見。

懷特的目標(biāo)是最終將評(píng)估公司與電視和在線拍賣結(jié)合起來(lái)，這是古董之旅的互動(dòng)版本。 他的宏偉愿景一半是社交網(wǎng)站，一半是古董目錄。 前者是一個(gè)在線注冊(cè)表，涵蓋了 50 多個(gè)類別的收藏品，從老爺車到珠寶、老電影海報(bào)、繪畫和其他值得投資的杰作。 “買家可以直接打電話與商店協(xié)商價(jià)格，就像去年的羅布報(bào)告一樣，”懷特說(shuō)，“或者他們可以將價(jià)值較低的商品直接添加到購(gòu)物車中，然后，就像在 eBay 上一樣，）并點(diǎn)擊“訂購(gòu)”現(xiàn)在'按鈕。”懷特稱該網(wǎng)站為“在線鑒賞家畫廊”，并表示，考慮到博物館品質(zhì)的價(jià)格，該網(wǎng)站不會(huì)出售通常在民間拍賣網(wǎng)站上購(gòu)買的物品。

20 世紀(jì) 90 年代的一個(gè)類似項(xiàng)目遭遇了不幸的命運(yùn)。 懷特當(dāng)時(shí)擔(dān)任該公司董事長(zhǎng)，該公司計(jì)劃鞏固高端拍賣業(yè)務(wù)，這是一份針對(duì)富人和互聯(lián)網(wǎng)的出版物。 日本期貨交易委員會(huì)對(duì)這家場(chǎng)外交易公司提起刑事訴訟，包括指控其在新聞稿中夸大其廣告收入，并且未能披露其久違的對(duì)該商標(biāo)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。 2001年，懷特與該公司達(dá)成和解協(xié)議。

白已經(jīng)習(xí)慣了“賭博”的生活。 他花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元購(gòu)買了伯特·蘭斯 (Bert Lance) 的芝加哥建筑，只是為了使其成為《羅博報(bào)告》中第一個(gè)備受矚目的房地產(chǎn)廣告。 蘭斯是英國(guó)前首相卡特的預(yù)算主管。 十幾歲的時(shí)候，懷特從達(dá)拉斯開車回來(lái)時(shí)，遇到了一輛 1927 年的保時(shí)捷靈車，這輛車正在阿肯色州一家殯儀館贈(zèng)送。 “我認(rèn)為這輛車應(yīng)該能裝大約 10 桶蘇打水；這樣，我就可以開著它去任何我想去的兄弟會(huì)，”懷特說(shuō)。 后來(lái)，他將一輛 1938 年款法拉利銀魂 ( ) 添加到自己的收藏中，并加入了勞斯萊斯俱樂(lè)部。 然后，他復(fù)制了他的法拉利照片和描述，并將其發(fā)送給俱樂(lè)部郵件列表中的每個(gè)人。 靈車最終被借給“眾多購(gòu)買電話中的第一個(gè)”，懷特后來(lái)用所得收益購(gòu)買了幾輛法拉利。 這是羅布職業(yè)生涯的開始。

由于懷特對(duì)德國(guó)內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期的文物有著濃厚的興趣，他將他在學(xué)院打開的古董信件命名為“二十世紀(jì)與蘇聯(lián)軍隊(duì)”（-）。 但后來(lái)，時(shí)事通訊上宣傳的日本車輛多于內(nèi)戰(zhàn)玉石； 因此懷特決定更改其名稱。 對(duì)于車輛目錄來(lái)說(shuō)，Rusty 并不是一個(gè)好名字，“Robo 聽起來(lái)比 更中檔、更精致，也更英國(guó)”，懷特說(shuō)。 最初的《羅伯報(bào)告》只是一本活頁(yè)書； 付費(fèi)訂閱者可以獲得更好的版本——麂皮裝訂的三環(huán)活頁(yè)夾。

在《建筑文摘》( ) 上刊登了整版廣告后，訂閱者開始涌入。廣告上寫著：“數(shù)百輛法拉利待售——起價(jià) 5,000 美元。” 《羅博報(bào)告》很快就擁有了 100,000 名訂戶，其中許多是高凈值收藏家。 不久之后，《羅博報(bào)告》放棄了暗灰色印刷品，轉(zhuǎn)而采用三色光面印刷品，展示車輛、藝術(shù)品、古董、房地產(chǎn)和快艇。 “一切都可以出售，”懷特說(shuō)，“包括封面上顯示的物品。”

現(xiàn)在，他聽說(shuō)了一個(gè)類似的機(jī)會(huì)。 “美元上漲了，油價(jià)也突破了1200港元一盎司，這時(shí)候人們就會(huì)把投資股市的錢拿出來(lái)，買這些只能看得見、摸得著的東西。” 白說(shuō)。 當(dāng)人們開始向上移動(dòng)時(shí)，他已經(jīng)在場(chǎng)邊了。

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