但可以得出結(jié)論，家裝市場(chǎng)主要存在以下問(wèn)題：

1.商店品牌先于產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)

想要從數(shù)千個(gè)品牌中選擇自己喜歡的家裝產(chǎn)品，是很難也很難的，但這樣的家裝市場(chǎng)依然是一個(gè)讓消費(fèi)者吐槽的問(wèn)題。 家裝品牌混亂，高低不等的價(jià)格，給消費(fèi)者的感覺(jué)是處處有陷阱，沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

一些所謂的燈飾品牌，雖然在某個(gè)區(qū)域的廣告相對(duì)較多，但大部分產(chǎn)品都是自詡為知名品牌。 一把椅子的價(jià)格可以從500元到50億元不等，完全由材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌知名度等因素決定。 但真正的名牌家具不可能在不同的賣(mài)場(chǎng)有不同的價(jià)格，因此家裝行業(yè)很難打價(jià)格戰(zhàn)。 而且，同一品牌在不同店面的銷量可能相差很大，這是由店面的知名度決定的。 所以現(xiàn)在每個(gè)店鋪都在打造自己的知名度，建立自己的品牌，在每個(gè)產(chǎn)品品牌之前塑造店鋪品牌。

2、產(chǎn)品品牌百家爭(zhēng)鳴

此外，受近年來(lái)各種質(zhì)量危機(jī)和“無(wú)投訴”影響，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具等家居裝飾產(chǎn)品時(shí)的品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。 因此，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為外資企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。 經(jīng)過(guò)十余年的市場(chǎng)洗禮，一批以歐派、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)已在國(guó)外落戶。

3.競(jìng)爭(zhēng)與洗牌

可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，家裝建材行業(yè)的冬天將會(huì)越來(lái)越冷。 而且，由于大部分建材家裝企業(yè)都是中小企業(yè)，其抗寒能力不如房地產(chǎn)企業(yè)，因此一波破產(chǎn)潮在所難免。

新營(yíng)銷

對(duì)于家裝營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷策略可謂層出不窮，從一開(kāi)始的基本打折促銷，到明星促銷、抽獎(jiǎng)贈(zèng)品、套餐特價(jià)、總裁簽售、以舊換新、聯(lián)合促銷等營(yíng)銷方式，都有消費(fèi)者仔細(xì)實(shí)踐過(guò)。 如果沒(méi)有排斥的態(tài)度，消費(fèi)者很難接受一成不變的營(yíng)銷理念。 在家裝營(yíng)銷策劃中，筆者堅(jiān)持?jǐn)[脫傳統(tǒng)的、眾所周知的營(yíng)銷方式，創(chuàng)造新穎的營(yíng)銷策略，整合資源，滿足消費(fèi)者的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，參與家裝營(yíng)銷活動(dòng)，自發(fā)、主動(dòng)地參與家裝營(yíng)銷活動(dòng)。組織團(tuán)體訂購(gòu)產(chǎn)品。

近日，筆者策劃了一場(chǎng)大型的家裝聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。 在家裝市場(chǎng)上，精選了十個(gè)不同行業(yè)、定位相當(dāng)?shù)募已b品牌，變相舉辦了一場(chǎng)以“廠家現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格簽約會(huì)”為主題的總裁簽約活動(dòng)。 銷售、議價(jià)、聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)等都是整合營(yíng)銷活動(dòng)。 在促銷過(guò)程中，任何品牌都絕不會(huì)向消費(fèi)者透露本次活動(dòng)產(chǎn)品讓利的新政策。 反復(fù)向消費(fèi)者灌輸?shù)睦砟钍牵哼@次讓利幅度大。 、現(xiàn)場(chǎng)分組利潤(rùn)更高、機(jī)會(huì)僅一次等關(guān)鍵點(diǎn)，讓消費(fèi)者迫不及待地想要訂購(gòu)，詳細(xì)關(guān)注本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容。 這個(gè)營(yíng)銷策略也借鑒了蘋(píng)果和小米的營(yíng)銷方式——饑餓營(yíng)銷！ 根據(jù)該計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)，在邀請(qǐng)過(guò)程中，消費(fèi)者表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的訂購(gòu)欲望，并且市場(chǎng)上的消費(fèi)者之間存在推薦，共同準(zhǔn)時(shí)參加了本次營(yíng)銷活動(dòng)。 自然，這個(gè)活動(dòng)也會(huì)給各個(gè)品牌專賣(mài)店都帶來(lái)一次比較成功的銷售。

結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)前的家裝營(yíng)銷市場(chǎng)中，消費(fèi)者已經(jīng)相信品牌只能通過(guò)活動(dòng)來(lái)盈利。 通常，沒(méi)有活動(dòng)主題的促銷折扣很難激起消費(fèi)者的進(jìn)店欲望，家裝店的進(jìn)店率低得可憐。 活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。

家裝行業(yè)本身就是一個(gè)關(guān)注度比較低的行業(yè)。 消費(fèi)者在裝修臥室時(shí)才會(huì)關(guān)注家裝品牌。 此外，消費(fèi)者所在的新村集中建樓收購(gòu)，導(dǎo)致家裝賣(mài)場(chǎng)銷售忽熱忽冷。 。 筆者認(rèn)為，一對(duì)一銷售比集中銷售難度更大。 消費(fèi)者的從眾心理和沖動(dòng)行為決定了家裝營(yíng)銷的策略和方法。 目前已有多家家裝品牌結(jié)成聯(lián)盟。 通過(guò)資源整合、集中銷售，降低投入成本。 ，節(jié)省下來(lái)的成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的利潤(rùn)分享上，這是消費(fèi)者認(rèn)可的。 不僅可以購(gòu)買(mǎi)讓利產(chǎn)品，還可以享受各品牌共同資助的各種獎(jiǎng)勵(lì)。

事實(shí)上，對(duì)于家裝營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，在整體市場(chǎng)嚴(yán)寒的狀態(tài)下，只有勇于抱團(tuán)才能取暖。

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