有時候，你會覺得中國的商業生態系統特別分裂。 一方面，有人天天喊著去中間化，杜絕中間商差價。

另一邊，另一群人則拼命發展自己的線下業務，希望把大家都變成中間人。

雙方的人都聲稱能讓你賺很多錢。

這兩個反律命題在當今的商業社會中共存。 我們的直覺告訴我們，一定有什么地方出了問題。 要么馬云這個首富錯了，要么微商錯了，要么上帝錯了，月球上的這個游戲錯了。 有一個錯誤。

難道微商真的突破了人類現有的對商業邏輯的理解，超越了人類推理能力和經驗的極限嗎？

直覺告訴我們：事實并非如此。

1.微商的悖論

一出金華火車站，我就看到了一個大橫幅：

“不做微商真是無恥。”

在傳銷型微商最盛行的前五年，“七級分銷”的平臺不少。 后來，大部分被毀掉或轉入地下。

即使是有思想的人，只要想一想，也會發現這里的問題。 哪些產品的回報率能夠支持七級分銷，讓每一級經銷商都能賺錢？

只能是成本極低、產量極高的東西。 就是一塊錢賣一百塊的那種。

但這些東西在正常的商業邏輯下是不存在的，因為如果存在的話，要么被壟斷，要么大家都涌進來，回報率很快就會趨近于0。

對于大多數微商賣的東西來說，最終售價的毛利可能高達99%。 如果你想賣掉這些東西，只有一種技巧。

事實上，這是一種誤導。

如今，所有的微商領袖都會告訴你，做微商的第一步就是“打造個人IP”。 也就是說，歸根結底，微商本質上是一種“粉絲經濟”。

打造一個IP，更準確的說，就是創造一個神。 首先，讓你的下線認為你是神，讓你成為他們的榜樣，這樣他們就會不假思索地買貨，甚至還錢、貸款買貨。 這也是為什么微信朋友圈里仍然每天都會出現“西提”看上去幾乎殘疾的照片。

雖然每個微商群都在封閉的粉絲圈內屢次收獲（所謂的私域流量？），但實際上卻儲備了大量的貨品。 這項投資可能幾年甚至永遠都無法收回，而且很少有人能收回成本。 想想你是否是一名銷售人員。

微商領軍者通過裂變不斷擴大自己的“粉絲”圈，盡管最終所有的消費都是在這個封閉的粉絲圈中完成的。

微商和保險一樣，都是典型的“人際關系霸凌”商業模式。 絕大多數人都不是銷售材料，微商領導也不認為你可以擴大多少下線，只要你把你的營業額給親朋好友賣一次就可以了。

無一例外，微商的所謂個人IP都具有很強的殺戮風格。 我們不能因此責怪她們，盡管她們中的很多人都是來自農村的貧困女孩，因為沒有一份正經的工作而開始做微商。 誰有一份認真的工作，并以此為榮，誰就會做微商。

雖然圖中是為了保險，而且方法都是一樣的，但是不用擔心那些細節。

有人說，這些明顯是假的東西怎么會有人相信呢？

其實是的，發這些東西的初衷就是為了篩掉傻子。

每一個封閉的微商群體，都沉迷于自欺欺人的幻想之中。 微商領軍者的目標是讓團隊從信仰變成迷信，從服從變成隨波逐流。

也許真正合法的直銷只允許一級銷售關系（總部-一級銷售）而禁止多級關系。 不過從實用角度來說，也算5級以內的黑區了，只要不超過5級，就沒有太大關系。 你。

相比之下，傳統的分配制度會有區域保護和省、市、縣五級代理機制。 這樣做的目的是避免交叉銷售（盡管如此，交叉銷售現象仍然嚴重）并保護代理商。 微商沒有區域保護。 看似每個人都可以成為你的客戶，但現實是每個人都是你的競爭對手。

你看營銷大神杜國英，無論他是做背倍佳、好記行、阿人阿本，還是8848手機，他根本不使用微商和傳銷渠道。 他直接在全省范圍內做廣告，大部分是在省、市、縣。 與多個級別的代理進行接觸，并一次取消十次會議。

什么樣的微商一定是傳銷：

1. 3級及以上分布

2. 必須先繳納人員費用

現在有很多平臺偽裝得很好，一旦他們告訴你需要先交會員費，你就會得到你抽到的下線的傭金和你抽到的下線的會員費。 比如XX捕手，類似這樣的，現在有很多旅游平臺。 他們還先交了會員費，然后誤導說加入會員后就可以以非常實惠的價格預訂酒店。 這些平臺無論包裝多么合理，都是傳銷。

據說，中國80%以上的微商是女性，其中80%是母親。 經常會看到學校圈子里的女同學突然發個帖子說要開始自己的美妝生涯，然后發幾張濾鏡開到最大、皮膚美化、背景變形的照片。 我感嘆，然后A同學就下海做微商了。

但我從來沒有見過靠賣產品發家致富的低級微商。

絕大多數做微商的人最終都逃脫了當豇豆的命運。 原因就在于那些人把賣產品放在第一位，每天在同學圈子里賣貨。

其實開微商正確的做法就是吸引人，讓你的下線不斷囤貨，然后發展下線去囤貨。

低級微商賺不到錢的重要原因之一就是，你在陌陌有三五百個好友，你的收入連存貨都不夠，可以小賺一筆。

所以，為什么說做微商的首要任務不是給客戶賣貨，而是發展下線代理，因為有下線就可以賣貨，有下線就可以賣貨。

由于微商的商業邏輯，只有下線代理商才會大批量采購商品，這樣微商的龍頭才會有銷量、賺錢。 對做微商不感興趣的人，不會對微商產品感興趣。 頂多是礙于親朋好友的口碑，買過一次就不會再買了。

換句話說，微商的客戶是代理商，代理商也是客戶。

所以，做微商最重要的就是把客戶發展成下線和代理商。 這與財產和意外傷害保險相同。 產險最重要的KPI不是賣保險，而是增加員工。 十多年來，我一直在看新華祖宗：新華保險增加員工的做法，我不知道這意味著什么。 但現在我明白了，增加員工、吸引更多人就等于績效。

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