紅星首都局原創
記者|張魯西
編輯|肖子琪
李佳琦在直播間“翻車”發言后，花西子突然陷入丑聞，而蜂花、蓮花等老牌國產品牌卻迎來了高光時刻。
紅星首都局注意到，護發品牌風華三天內粉絲增加近50萬元。 彩妝品牌馨馨直播間9月12日銷售額是前一天的25倍。 幾個月前還曝光了一些企業倒閉事件。 心疼的國產老品牌活力28產品被盜……
對于國貨如何借助這一流量紅利取得長期成功，香頌資本監事沉萌認為，國貨想要實現良性發展，必須讓消費者擺脫價格激勵，形成消費意愿。 這一切的基礎只是建立差異化優勢。
花西子受輿論影響
其他國貨紛紛涌向市場
國產品牌這幾天有“大收獲”。
風華率先憑借“79元商品套裝”、“79元在風華能買什么”等相關視頻和互動獲得大量關注。 飛瓜數據顯示，9月13日國貨們“蹭熱點”賣爆了，蜜蜂花粉絲增加48.6萬。
品牌直播間也出現銷售額和銷售額的翻倍增長。 飛瓜數據顯示，9月11日風華直播目前銷售額已超過2500億元國貨們“蹭熱點”賣爆了，賣出訂單超過25萬單。 此前，風華直播間銷量很少突破百萬。 紅星資本局發現，9月11日開始的直播已經持續了兩天，從12日開始銷量暴漲10倍，一直持續到13日。
飛瓜數據截圖
“蜂花效應”下，不少國貨也紛紛加入劇中。
主要生產醬油的蓮花、運動品牌鴻星爾克也推出了79元套餐。 鴻星爾克還與國內品牌聯動，讓主播直播梳頭，銷售蜂花、白象等國貨。
飛瓜數據顯示，蓮花直播間銷量從12日開始上漲，并持續至13日。 13日的銷量比11日突破了10倍，從不到10萬驟降到了100萬以上。 聯動當天，鴻星爾克直播間銷售額暴跌5倍。
飛瓜數據截圖
盡管百象官方旗艦店沒有在直播間或視頻中提及熱門相關詞語，但其直播間銷售額也出現了十倍以上的下降。
紅星資本局注意到，上述品牌此前在國貨、情感營銷方面都有過“記錄”。
風華因“十年降價2元”、“撿紙箱”等丑聞登上熱搜。 蓮花醬油在海天“添加事件”中備受關注。 鴻星爾克、百祥的捐款也被網友“瘋狂”。 消耗”。
紅星資本局注意到，此次國貨大漲受益最大的是與花西子同賽道的日化品牌。
不僅是蜂花，化妝品品牌“晶欣”和日化品牌“活力28”此前都沒有獲得巨額情感紅利，但這一次卻“殺”出重圍。
據“晶鑫官方旗艦店”賬號顯示，該店是上海協和精細化工官方授權旗艦店。 李佳琦與網友的爭議發酵后，欣欣官方旗艦店11日下午發布視頻稱，“不說再見，國貨降價是真的”。 “雖然我也賣70多元，但每桶我賣280克。” 晚上14:00，又發布視頻稱，硅膠霜“從一開始就是為勞動人民開發的”，“十年前價格確實上漲了。由于原材料的增加，包裝上的原因現在不改主要是為了控制成本。” 該視頻獲得了 19,000 個點贊和 16,000 條評論。
飛瓜數據顯示，欣欣官方旗艦店9月13日的粉絲增幅甚至低于風華和華為，日均減少52萬。 其直播間銷量12日也達到250萬至500萬，超過11日的25倍。
飛瓜數據截圖
活力28是一家歷史悠久的日化公司。 去年6月，維格28被曝拖欠工資、欠款，經營狀況不佳。 這次的“活力28衣服清洗旗艦店”，靠著主播阿姨的“不專業”，成為了第一的新星主播。 目前，“活力28衣服清洗旗艦店”直播間的23款產品中，只有剩余產品在售，其他產品都標注“售完”。
活力28監事長李劍飛9月14日對紅星資本表示：“國產品牌不會放棄，會繼續努力。”
保持流量并不容易
專家：應打造差異化優勢
紅星資本局注意到，熱鬧過后，國貨想要留住流量、實現快速發展并不容易。
2021年，鴻星爾克走紅兩個月后，粉絲流失數被揭曉。 飛瓜數據顯示，2021年10月4日至2021年10月31日，不到30天的時間，鴻星爾克品牌官方抖音直播間“增粉”6.6萬，但同期卻“流失粉絲” ” “43萬，每晚幾乎流失一萬名粉絲。風華憑借“十年降價2元”成功從行業中脫穎而出后，品牌關注度和銷量也恢復正常。
盤古智庫中級研究員姜瀚認為，國產日化品牌想要留住這樣的流量并不容易。 交通來得快去得也快。 從目前的情況來看，持續走紅的案例少之又少。 至少在營銷層面，這種品牌還沒有做到。 江漢14日對紅星資本局表示：“產品為王，品牌的關鍵是要有足夠的創新能力和持續熱銷的制造能力，只有這樣才能真正留住流量。品牌要學會如何真正融入市場需求，最終讓流量成為你可以掌控的。”
紅星資局發現，日化品牌此次銷量上漲也離不開高價促銷牌——豐華產品五公斤半售價79元，28元四公斤活力洗衣液售價9.9元元...
香頌資本監事沉萌認為，這與日化行業的內卷化有關。 他表示：“日化產品之所以有這樣的營銷策略，正是因為行業內卷化嚴重，消費者在選擇時更加注重價格的差異。”
在沉萌看來，不斷利用話題營銷、銷售毛利率較低產品的企業就像在空中走鋼絲。 國貨想要健康發展，就必須讓消費者擺脫價格激勵，形成消費意愿。 這一切的基礎只能是建立差異化優勢。
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