這兩天，李佳琦爭議不斷，一些國產老品牌也上了熱搜。

在李佳琦直播眼影引發爭議后，老牌國產護發品牌風華冒雨在直播間推出了三款79元的護發套裝，吸引了不少網友關注。 之所以定價為79元，有網友認為是因為眼影的定價與李佳琦直播間的價格相同。

接下來三天，微博平臺上有關蜂花的話題不斷。 #風花商大戰#、#風花#、#風花狠的狠做#、#風花主動關注國產品牌#……蜂花知名度提高后，一批老牌國產品牌也來“湊熱鬧”。御美晶、活力28等消費品牌在風華抖音評論區留下花式留言，強調自己多年來平價老國貨的形象。

然而，消費者和化妝品行業人士對于風華的“火鍋”營銷卻有著兩種完全不同的心態：業內人士大多認為國貨化妝品的營銷正在“逆轉軌道”，但消費者卻認為是熱鬧、大眾化。 。

01 蜜蜂花已售完。 是不是輪到老國貨帶來“世界財富”了？

由于李佳琦在直播間發表不當言論，這位“美人哥”將自己和花西子品牌置于輿論漩渦之中，并持續了數天。

趁著這波熱度，9月11日晚，風花在其抖音直播間首次推出三款79元護發套裝，內含凈含量5公斤半的護發產品。 隨后，還發布了一段短視頻，比如“79元在花花能買什么？” “更適合花花迷和孩子們的計量單位，79元相當于五磅半。” 等，介紹以上三款79元套餐產品。 。 此舉引起網友關注，#風花商之#登上微博*熱搜。

隨后，有消費者透露風華正在提其他品牌的包包送貨，引得網友調侃“世界破爛，風華在修補”。 詞條#風花 提包送#成為熱搜話題。

對于取包一事，風華回應稱，“去年的包不夠，現在有自己的快遞箱了”。 #風花響應提包發貨#、#風花le#等詞條出現在熱搜榜上。

就這樣，風華抖音直播間的粉絲數量一再增加。 截至9月14日下午，風華官方抖音旗艦店粉絲數已達376.2萬，較9月12日的257.4萬增加逾118萬。單場直播在線人數多達2萬人。同一時間。

隨著大量消費者涌入直播間“瘋狂”消費，風華三款79元套餐全部售空。 風華也正式宣布產能跟不上，“真的斷貨了”。 同時也呼吁消費者多關注其他國產品牌。 這也讓不少國產品牌與風華聯手。

蜜蜂花、紅星爾克、匯源果汁等品牌都將各種國產品牌產品放到了自己的直播間。 今天上午的直播間里，風華的主播甚至沒有賣產品，而是專門和消費者聊天，呼吁消費者關注其他國產品牌，并表示，“大家真的都很好。 這是我們的愿景。” ”。

此外，老牌柴犬昨天也宣布進駐抖音和小紅書，并于下午2點在抖音上線了首場直播； 國產品牌蓮花味精也在直播間推出了79元套餐； 潔柔也在小紅書上發起直播呼吁，建議國產品牌組成“國產大禮包”。

在國貨熱潮中，不少網友表示“看到了國貨品牌的團結”。 #國產綜合#、#風花將成為下一個紅星兒克#、#元美京終于接入互聯網#等詞語登上熱搜榜。

有網友調侃稱，“壓倒性的財富”正在從蜂花涌向所有國產老品牌。

02 國貨發展的*時代，這波流行是否合理……？

國貨老品牌趁著負面輿論，迎來了一波消費者的瘋狂消費。 但拋開李佳琦的爭議，國產品牌其實已經處于絕佳的發展機遇之中。

首先，從化妝品來看，國產美妝品牌正在迅速衰落。

從全球及上半年財報業績來看，外資美妝巨頭在中國市場主要呈現“低增長”甚至“負增長”，而本土美妝企業增長相對較快，業績也越來越亮眼。

已公布2023年上半年財報的國內十大美妝企業中，上海家化凈利潤增速高達90%，珀萊雅凈利潤增速創六年新高，頂峰、貝瑟尼、橘子生物已全部實現產值。 ，凈利潤出現兩位數下滑。

最值得關注的是，新的主力消費群體越來越青睞國產品牌。

艾媒數據中心針對中國消費者對“國風美”看法的調查顯示，近50%的消費者表示自己“有創意”，愿意支持國風美。

同樣，《國潮品牌青年消費洞察報告》顯示，隨著國民經濟的提升和國民文化自信，“國潮”已成為主流消費趨勢和時尚。 與十年前相比，國潮的熱度下降了五倍多。 78.5%的消費者更喜歡中國品牌，比美國品牌高出72%。 國潮消費中，90后、00后成為主力軍，貢獻了國潮消費的74%。

而由于近年來國產品牌不斷學習、發展、打基礎，國產美妝產品也給消費者留下了良好的印象。

據悉，2022年，浙江省溫州市龍灣區消保委開展了國產化妝品消費問卷調查。 共計4116份有效問卷中，超過80%的消費者對國產化妝品表示滿意； 90%以上的人認為國產化妝品口碑較好。 ，74.17%的消費者表示仍會使用國產化妝品。

在國潮和國貨發展的大背景下，新一代Z消費者對國貨品牌的天然好感度已經提升到了前所未有的程度。 國內產品有巨大的市場。 在當今“酒香也怕巷子深”的“搶流量”、“拉人氣”降低品牌曝光度和銷量的時代，消費者可以理解，甚至樂見其成。

但現在風波已經升級到“化妝品按克計價、產品按斤賣”、“老國貨團購”國貨們“蹭熱點”賣爆了，甚至暗地里踐踏同行，以示“老實人”圖像。 可以說，從另一個角度來說，為了追求*性價比而為消費者定制的“媚俗營銷”并不厚道，也沒有底線。 不僅與科學化妝、科學美容的大趨勢背道而馳，甚至可能毀掉一個剛剛從“低價競爭”周期中爬出來的品牌。 國內產品全部落后，重新陷入惡性漩渦。

03 流水之熱，鐵甲之力

不可驗證的是，蜂花營銷非常有效。

有著38年歷史的蜜蜂花，早在2021年就因破產傳聞而登上熱搜，當時該產品三天就賣出了2萬臺，相當于一個月的總銷量。 近幾日的熱搜中，風華取得了百萬粉絲、產品賣斷貨的好成績。 其中國貨們“蹭熱點”賣爆了，“便宜小碗”是受歡迎的重要原因。

不過，此前也有業內資深人士強調，以“高品質+低價+大容量”追求性價比并沒有什么錯。 然而，在國際價格的“卷入”中，國內產品的價格卻越來越低，不少品類因追求低價而變得更加便宜。 走向低質量惡性競爭。 面向未來，提升定位和品質，填補高端地位，應該成為國產美妝品牌邁向高質量發展和長遠品牌力建設的重要議程。

從市場角度來看，高端美容市場正在逐步擴大版圖。 數據顯示，自2017年以來，中國市場高端美容產品銷量保持年均23%以上的增速，預計到2025年將全面趕上大眾美容產品。迅速下滑的中高端市場長期以來一直是國內大品牌的展示地。 本土企業仍在大眾美容市場競爭和廝殺，在低端市場缺失。

從新政來看，國家層面提出了“十四五”期間培育中國高端美妝品牌的愿景。 補齊高端、邁向高質量發展已成為普遍共識。 顯然，高端市場正在成為中國本土后端企業必須攻克的下一個堡壘。

價格低，便宜的小碗，老牌國貨。 當這些標簽滿足了消費者的瘋狂消費時，確實能為老國貨帶來巨大的人氣和銷量。 然而，就像硬幣的兩面一樣，這種操作帶來的刻板印象可能會成為未來國產產品向低端產品升級的一大障礙。

更重要的是，在互聯網時代，新聞更新速度極快，流行只會是暫時的。 靠排場銷售和國貨設計實現的熱銷無法持續。

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