好看的皮膚都是一樣的，但有趣的靈魂卻是獨一無二的。
以前，去商場的目的就是“買買買”。 現(xiàn)在開飾品店，我們?nèi)ド虉隹磿嫯嫛⒉寤ā⒖磩 ?顧客和商場的風(fēng)格越來越優(yōu)雅。
如今，越來越多的商家和商場開始向文創(chuàng)產(chǎn)品敞開懷抱，而不是暫時滿足于藝術(shù)的消遣。 這無疑希望藝術(shù)與商業(yè)能夠達(dá)成“百年緣分”。
但在平方米效率和客單量的雙重壓力下，藝術(shù)與商業(yè)如何破解“困境”？
近日，河南商報記者走訪了鄭州部分商業(yè)文化創(chuàng)意店，探尋他們的經(jīng)營方式。
盡管鄭州的商業(yè)氛圍和活躍度在新一線城市中并不盡如人意，但鄭州的商業(yè)在市場敏銳度和潮流引領(lǐng)力方面仍然可圈可點。
2018年4月26日，美景龍?zhí)寥f科廣場二樓文創(chuàng)區(qū)一開業(yè)就備受矚目。 該區(qū)域名為ViKi Kew ，引進(jìn)了10個具有文藝氣息的文創(chuàng)品牌，包括手工皮具、香氛香水、設(shè)計師女裝、手工配飾、花卉綠植等，滿足精致生活的需求。培養(yǎng)“新中產(chǎn)”人群的需要。 例如，氣味博物館有超過 400 種氣味可供體驗。
“Kew ”這個詞也很意識流。 名字來源于英國著名意識流作家伍爾夫的《邱園編年史》。 伍爾夫用游園者的故事來諷刺現(xiàn)代社會的冷漠、孤立和疏離。 。
事實上，鄭州文創(chuàng)區(qū)的商業(yè)化利用才剛剛開始。 例如，文創(chuàng)區(qū)較早開業(yè)的西苑廣場，也在2016年7月推出了魔方文化街，引入了耳東沙畫影院、草蜢貓娘子、原創(chuàng)生活等20個純手工文創(chuàng)品牌。按。 藝術(shù)、三人行、山地手工皮具等，尤其是其直屬品牌“紙時代”，經(jīng)常舉辦戲劇活動。
2017年底，新天360廣場引進(jìn)犀牛種、萬世藝術(shù)、美學(xué)社、米曼裝飾、印象小鎮(zhèn)、鹿牛基等文創(chuàng)品牌，以及西西弗書店、“網(wǎng)紅店”KUMA咖啡館“熊本熊咖啡店”等，賦予商業(yè)一個文化傳承載體。
此外，值得一提的是，鄭州商家一直在“努力”打造手工創(chuàng)意街、動物主題街、生態(tài)田園街等主題街，而避開文創(chuàng)街。
一般來說，西園廣場、萬象城、新天36??0廣場等文創(chuàng)區(qū)都有裝修，后來還有從萬科廣場直接亮相的ViKi Kew 。 這無疑預(yù)示著未來藝術(shù)與商業(yè)將會“更加接近”。 擁抱”。
愛好創(chuàng)造和商業(yè)需求之間也存在沖突
這種“親密擁抱”也給原本缺乏展示平臺的藝術(shù)從業(yè)者帶來了機會。
西苑廣場魯牛吉手工皮具是文化創(chuàng)意區(qū)成員。 據(jù)其創(chuàng)始人盧先生介紹，之前他并沒有開店，而是采用在家辦公、顧客自提的方式。
后來，在吸引了西苑廣場魔方文化街的投資，并對文創(chuàng)品牌“免租一年”后，他將自己的“工作室”從家里搬到了商業(yè)樓。
雖然店里是做生意的，但作為一個有七八年經(jīng)驗的工匠，他幾乎沒有商業(yè)氣息，很有個性：不接受完美主義者的產(chǎn)品定制，不接受新客戶的定制，不接受新客戶的定制。接受存款。
“任何產(chǎn)品都不是完美的，都會有缺陷。” 他對原創(chuàng)作品的定義是“慢工出細(xì)工，精工細(xì)作慢工”。
無疑，隨著新一代消費群體的崛起和人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，原本“退居二線”的文創(chuàng)產(chǎn)品正在迎來春天。
例如，鹿牛記手工皮具短短兩年時間就在西苑廣場、新天36??0廣場等商業(yè)或購物中心開設(shè)了3家店。 其中一家店的月收入可達(dá)9萬元左右。
當(dāng)然，他也有自己的煩惱，比如創(chuàng)作興趣與商業(yè)需求之間的沖突。 他曾經(jīng)花了七年時間制作一枚手工戒指，但現(xiàn)在店里賣的最受歡迎的產(chǎn)品是手袋、皮革配飾等，所以他不得不向這個方向投入更多的精力。
商業(yè)競爭力圖通過原創(chuàng)解決同質(zhì)化問題
為什么越來越多的商場青睞文創(chuàng)品牌？
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為開飾品店，文創(chuàng)品牌自身的文化調(diào)性和藝術(shù)元素不僅可以豐富業(yè)態(tài)，還能實現(xiàn)商場駐足“顧客”的追求，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)態(tài)配套設(shè)施和場景互動； 另外，整個商場的品味也得到了提升。 同時，商業(yè)在引入品牌時同質(zhì)化嚴(yán)重，但文化藝術(shù)具有獨特的創(chuàng)造力，其產(chǎn)品的個性化和多元化，是打破商業(yè)同質(zhì)化的一種方式。
事實上，消費者的多元化也在刺激商場細(xì)分功能區(qū)域，增加消費粘性。 雖然很多人對藝術(shù)文化沒有剛性需求，但通過培養(yǎng)欣賞能力，可能會有潛在的消費需求。
RET中國商業(yè)地產(chǎn)研究曾做過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90后對于娛樂體驗和藝術(shù)品牌的關(guān)注度正在逐漸增強。
為了“搶奪”新一代消費群體，文創(chuàng)品牌之間的商業(yè)競爭日趨激烈。
鄭州工商界人士透露，鄭州商家也在爭奪本土優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文創(chuàng)品牌，以解決商家和文創(chuàng)區(qū)的同質(zhì)化問題。
此外，還有商家在原有主題街的基礎(chǔ)上延伸文創(chuàng)產(chǎn)品。 比如，朗悅公園新開的貓中，在其全家商城三樓就有“美食街熱門美食合集+好奇心研究”。 是“網(wǎng)紅餐飲+文化創(chuàng)意”的一種形式。
如何解決“銷售轉(zhuǎn)化率”問題
“鄭州的商業(yè)正在被貼標(biāo)簽。”一位企業(yè)人士表示，文創(chuàng)區(qū)是貼標(biāo)簽的核心要素之一。 但實踐證明，單純的標(biāo)簽并不能刺激實際的消費行為，而文創(chuàng)產(chǎn)品如何刺激商業(yè)轉(zhuǎn)型的費率問題是企業(yè)和商家共同的“焦慮”。
“我是”書店的一位負(fù)責(zé)人曾提到，有些顧客來書店只是為了休息，體驗一下閑暇時光。 書店雖然融合了咖啡、茶等，但成交量并沒有達(dá)到預(yù)期，甚至顧客訂單量還沒有面積十幾平米的茶飲店大。
在面積和客流量的雙重壓力下，藝術(shù)與商業(yè)如何破解“困境”？
河南商報記者在走訪中了解到，部分商家或商場采取了“扶持”政策。 比如，為支持魔方文化街，西苑廣場對文創(chuàng)店、中庭、文創(chuàng)店采取一年免租政策。 墻以宣傳推廣為重點，定期舉辦文創(chuàng)沙龍、每月舉辦集中文創(chuàng)推廣活動等，采取文創(chuàng)店開放時間自由的方式。
商家也有自己的招數(shù)，比如花藝、布藝工藝品店，采用實體展示、線上和微信銷售、會員沙龍、教學(xué)課程； 一家手工面包店的店員告訴記者，經(jīng)過兩年多的市場培育，想要在店里學(xué)習(xí)烘焙的顧客需要提前一周預(yù)約。
書店除了融入茶飲區(qū)外，還將舉辦話劇、讀書沙龍活動。 “我是”書店朗悅園茂店甚至將整個圖書區(qū)以玻璃房的形式劃分出來，供一小群人預(yù)訂。
“對于文創(chuàng)店來說，最重要的是如何刺激購買率。” 一家手工飾品店做過幾次活動，發(fā)現(xiàn)每次組織顧客做手工課程時，顧客幾乎都會購買自己“創(chuàng)造”的產(chǎn)品行走。 在此基礎(chǔ)上，店里聯(lián)合畫廊、書吧等推出了豐富多彩的“體驗”活動，效果也不錯。
“或許文創(chuàng)產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品屬性，還有更多的社會屬性。”該店負(fù)責(zé)人表示。 目前，鄭州大部分商業(yè)文化創(chuàng)意區(qū)還處于起步階段。 我們需要探索更多的方式來吸引和培養(yǎng)客戶。 而通過商場搭建的平臺以及與不同藝術(shù)形式的合作，“文創(chuàng)區(qū)”可以延伸出無限的可能性。
（河南商報編輯施尚靜、陸瑞天）
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