前幾天，我在抖音上看到一篇關(guān)于球鞋的評(píng)論。 看到一半才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一個(gè)賣莆田高仿鞋的視頻。 我上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)遇到類似情況的不止我一個(gè)。 還有不少人在抖音、快手上看到了賣假莆田鞋的直播和視頻。

過(guò)去，莆田鞋商在貼吧和微博上走的是同樣的自我曝光路線，用詳細(xì)的圖文解釋貨幣、超A、正品標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)等級(jí)、頂級(jí)品質(zhì)的細(xì)微差別，“讓全世界穿得起名牌鞋。” 針對(duì)目標(biāo)受眾的文案寫作策略。 如今，莆田鞋的營(yíng)銷套路已不再局限于日漸式微的圖文載體。 短視頻開始流行。 他們中的一些人在抖音和快手上運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，用更生動(dòng)、更“真實(shí)”的視頻來(lái)全方位對(duì)比時(shí)尚鞋款。 分析運(yùn)營(yíng)，有的更喜歡投放路徑更直接、機(jī)制更靈活的營(yíng)銷方式，直接投放信息流廣告。 人流量在哪里，重視營(yíng)銷的莆田集團(tuán)就能攻城略地。莆田鞋商：從隱形到明目張膽

甚至有人聯(lián)系莆田鞋商，公然在抖音上投放廣告。 為什么可以在這里發(fā)布（假鞋）廣告？

1、抖音、快手成為莆田鞋商新陣地

首先要說(shuō)明的是，這里所說(shuō)的“莆田鞋”，并不是指莆田生產(chǎn)的所有鞋子都是假鞋，而是特指那些模仿阿迪達(dá)斯耐克而生產(chǎn)的高仿假鞋。未經(jīng)授權(quán)私下進(jìn)行。

如今網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)打假打假力度如此之大，莆田鞋商還有生存空間嗎？

答案是肯定的。 而且，為了“適應(yīng)”互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展環(huán)境，這些假冒鞋商紛紛探索短視頻玩法。

1、熱門視頻吸引流量，收集平臺(tái)流量

這些莆田鞋商最基本的方法就是依靠熱門視頻吸引用戶點(diǎn)擊首頁(yè)，讓感興趣的用戶添加微信，并將其導(dǎo)流到自己的微信上。

比如前段時(shí)間我在抖音上看到一個(gè)點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)30萬(wàn)的視頻。 一開始的標(biāo)題是“三首讓你瞬間忘記原曲的音樂”。 別告訴我，這首歌很好聽，但視頻只包含三首歌中的第一首。

于是我就點(diǎn)開了主頁(yè)，看看另外兩首歌是什么。 然而我翻遍了主頁(yè)上的所有作品，還是沒有找到剩下的兩集視頻。 我這才注意到，這個(gè)賬號(hào)的名字是“莆田xx鞋店”，簡(jiǎn)介里還有“客服微信”。 我試著搜索微信ID，果然……

還有一些電影和科普視頻也是遵循同樣的套路。 因此，從表面上看，這些賬戶發(fā)布的是音樂和百科視頻。 其實(shí)他們就是想吸引像我這樣的路人點(diǎn)擊首頁(yè)，將流量引流到自己的微信賬號(hào)上。

雖然沒有說(shuō)賣鞋的事，但相信大家看到“莆田”、“鞋子”、“客服”基本都能明白。 一些有需要的人自然會(huì)被引導(dǎo)到鞋商的私域流量上。

我遇到的賬號(hào)基本上都有幾十萬(wàn)的粉絲，視頻頂多能有三十萬(wàn)以上的點(diǎn)贊。 雖然這個(gè)套路看起來(lái)很暴力，而且目標(biāo)群體也不準(zhǔn)確，但是卻無(wú)法應(yīng)對(duì)大流量。

二、“快抖”假鞋交易背后的灰色產(chǎn)業(yè)鏈

不得不說(shuō)，莆田鞋賣家在短視頻平臺(tái)上明目張膽地宣傳。 要知道，賣假鞋是違法的，平臺(tái)對(duì)這些內(nèi)容監(jiān)管非常嚴(yán)格。 所以我很好奇：這些莆田鞋賣家如何躲避平臺(tái)監(jiān)管？ 為什么這些賬號(hào)可以公開出售鞋子視頻？ 這些假鞋是從哪里來(lái)的？

為了弄清楚這些問(wèn)題，我通過(guò)多渠道“臥底”，終于查出了隱藏在短視頻平臺(tái)背后的假鞋產(chǎn)業(yè)鏈。

1.購(gòu)買“快速啟動(dòng)”賬戶并冷啟動(dòng)

對(duì)于想要在抖音、快手上賣鞋的莆田鞋商來(lái)說(shuō)，首要的問(wèn)題就是賬號(hào)管理。 畢竟有粉絲才有流量。 但對(duì)于這些只想賺錢的莆田鞋迷來(lái)說(shuō)，很難有耐心去操作賬號(hào)，慢慢增加粉絲。 因此，很多假鞋經(jīng)銷商會(huì)選擇直接進(jìn)貨快手、抖音等擁有一定粉絲量的賬號(hào)。

比如貼吧里就有很多索要短視頻賬號(hào)的帖子。 甚至還有人專門維護(hù)抖音快手賬號(hào)。 積累一定數(shù)量的粉絲后，就去莆田鞋代理商進(jìn)行合作。 這樣一來(lái)，這些鞋商不費(fèi)吹灰之力，依靠非法賬戶交易就可以擁有數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的種子用戶。

2、非法廣告吸引流量

為了快速?gòu)钠脚_(tái)引流，一些財(cái)力雄厚的代理商甚至?xí)ㄥX投放信息流廣告。 要知道，在短視頻平臺(tái)上，廣告審核是非常嚴(yán)格的。 這些莆田鞋商是怎么做的呢？ 乍一看，在短視頻平臺(tái)上投放賣假鞋的廣告似乎是不可能的，但事實(shí)上，這塊業(yè)務(wù)也有相應(yīng)的廣告機(jī)構(gòu)來(lái)幫助運(yùn)營(yíng)。 剛剛搜了貼吧，發(fā)現(xiàn)很多，可以提供廣告一站式服務(wù)。

例如，我臥底工作的一家廣告公司聲稱它可以為我提供藝術(shù)設(shè)計(jì)和登陸頁(yè)面，以及優(yōu)化交付的技術(shù)操作。 他們還“體貼”地給我提供了營(yíng)業(yè)執(zhí)照作為申請(qǐng)廣告資格的材料。 我只要告訴他們抖音快手或者微信，他們就可以坐等粉絲增加了。

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