超奇網《御劍專欄》出品

走在成都太古里、北京三里屯、上海南京路，滿地都是大牌包包。 很多年輕女孩還背著一個“LV小方盒”。 中國年輕人的消費能力持續年輕化。 上升。

由于COVID-19的影響，預計2020年全球奢侈品市場銷售額將下降23%，但中國大陸在全球市場的份額幾乎翻倍，從2019年的約11%躍升至2020年的20%。貝恩預測，這種增長趨勢未來仍將持續。 到2025年，全球奢侈品市場將恢復到疫情前水平，中國國內市場有望成為全球最大的奢侈品市場。

奢侈品讓我不再“廉價”

27歲的于瑤穿著奢侈品，業務能力出色，總是讓人浮想聯翩。 “在這些挑剔的顧客面前，便宜的包包就象征著自卑，假貨更可笑！” 于瑤說道。 回到家后，看到直播間里的主播還在講解手上的香奈兒鉆包。

引人注目的是主播身后的各種品牌包包。 想起自己過去的經歷，余瑤不禁心中苦澀。 我從江西的一個小山村考入了北京的一所211大學，一下子成為了全村第一個到北京上大學的大學生。 畢業后，余瑤成為一名北票人，向多家公司投遞簡歷，但均無果。 余瑤很沮喪。 后來經朋友介紹，終于有一家公司答應面試。

余瑤很興奮，打扮得漂漂亮亮的。 她堅信自己一定能拿到offer！ 之后她就被潑了一盆冷水。 去面試的只有她和另一個女孩，所以面試官同時采訪了她們兩個。 女孩們穿的??都是名牌，就連包包都是綠色的，渾身散發著自信和驕傲。 這場比賽，于瑤徹底輸了。

（短視頻平臺某網紅現場帶貨）

想到這里，余瑤點開了包的鏈接，開始熟練地搶單。 不知道從什么時候開始gucci二手包好賣嗎，看直播、搶購奢侈品二手包似乎已經成為了一種習慣。 直播間里意氣風發、魅力四射的主播奮力從專業的角度解說手中的包，以難以抗拒的價格吸引了于瑤的注意。

不僅僅是余姚，現在常用的二手交易平臺70%以上都是18-35歲的年輕人。 二手貨比專柜便宜上千，甚至比專柜價格實際支付成本低至30-40%，極大滿足了年輕群體。 消費水平提升，二手奢侈品銷售已逐漸形成規模。 無法“眼見為實”一直是人們購買二手奢侈品的痛點。 2020年，消費者借助直播快車、通過直播看貨逐漸產生信任感，二手奢侈品市場將迎來新的熱潮。

二手奢侈品從默默無聞到無處不在，從物質匱乏時代走向物質過剩時代。 隨著消費者購買力下降，迅速產生資產變現、追求更高性價比的需求，這為二手奢侈品市場的蓬勃發展創造了絕佳的環境。 機會。

“明明是名牌，卻比專柜便宜那么多，誰不動心呢？雖然衣柜里已經有很多二手包包，但個個都是名牌，款式多樣，看來出門攜帶它們是在這個寒冷的城市里最好的生存方式，我能找到一種融入城市的感覺。” 余瑤笑著說道。 搶包的日子已經持續三年了。 自從發現自己可以買二手奢侈品后，于瑤一天就沒有停止過搶包。

由于工作原因，我經常要和領導一起出入大型會所，每天還要和上流社會的人打交道，自然對著裝要求也更高。 “我每個月的工資連一個LV都買不到，缺錢的時候只能吃方便面，向閨蜜借錢過日子。四年的大學室友情誼最終被我抹掉了。” “借錢。本來好朋友就變得陌生了，最后什么事情也沒有發生。”余瑤說道。

（圖為余姚最新購買的包包）

除了于遙，年輕人在欣賞高價的同時，也總幻想自己可以擁有這樣的物品來裝飾自己的外表。 越來越多的年輕人背負著大品牌，即使他們沒有這樣的消費能力。 現在很多二手包包都是99新或者95新的。 如果你把它們背在背上，沒有人會懷疑任何事情。 畢竟，它們是真實的。 但中間省下來的差價就是我的生活費了。

大城市確實光鮮亮麗，跟著老板社交還可以去各種高檔會所。 來自農村的于瑤雖然在北京讀了四年大學，但菜單上四五位數的食材總是提醒她與這座城市格格不入。 我曾經在俱樂部里看到一個女孩被老板罵，還因為背了假包而被當眾打耳光，讓老板丟了臉，她也丟了工作。

出生在農村，閑暇之余我會整理不同場合所需的禮儀。 我不可能比服務員差。 余瑤苦笑搖頭。 于遙工作了5年，沒有積蓄。 衣柜里堆放著十多個包。 即使是二手的，加起來價格也很高。 除了房租和日常開支外，她還要維持虛假的社會關系，沒有任何債務。 余瑤覺得自己很幸運。 手機上突然彈出一條消息——“你搶購失敗了。” 余瑤關掉手機屏幕，心里五味雜陳。 雖然她存了很多錢，但也只能花在下一個包上了。

只要有粉絲，就不用擔心變現

“你賣的都是假貨！” 露露正在直播，直播評論里突然冒出這句話。 露露不以為然，繼續賣貨，但評論開始被復制粘貼，滿屏都是“假貨”。 甚至有人開始貼假證明單來指責露露。

（某主播直播狀態）

露露開始一一列出奢侈品的證件，再加上二手平臺上的數據和核對表，狠狠地打了評論者一巴掌。 “我的貨永遠都是正品！” 露露露大聲呵斥道。 隨著直播評論開始道歉，戰爭停止了。 “去年我一晚上就賣掉了七件LV、六件、九件Gucci！ 作為一名資深主播，露露的銷量只是她一個晚上的成績。

以前短視頻都是創意，現在都是直播賣貨。 門檻不僅低，而且來錢快。 只要你有粉絲和流量，你就可以通過廣告和銷售商品賺到很多錢。 別以為主播一個人在鏡頭前賣貨，背后卻有一個強大的團隊！ ”露露說道。

主播與消費者的關系一直“不太平”。 在奢侈品直播過程中，消費者和商家容易發生糾紛的主要原因之一就是商品不完全是自己想要的。 不少消費者認為，主播在直播時沒有解釋清楚或者沒有充分展示缺陷，導致消費者收到的商品不滿意。 “你看到的故事可能是別人已經寫好的劇本，都是背后的公司和團隊在運作。首先，利用當前的熱門話題，無論是賣焦慮，還是假裝真實，他們所展現的內容你，這都是你想看到的。” 露露說道。

比如，上面提到的“假貨”，就是為了吸引消費者的注意力而寫好的劇本。 把文件和準備好的話語說出來并不像廣告，但也可以給消費者提供支持正品的借口，讓他們認為購買奢侈品是一件正義的事情。 作為短視頻創作者，Lulu通過過去短視頻平臺的快速發展積累了近30萬粉絲。 “別小看這30萬粉絲，粉絲的購買力是無法估量的。” 露露的眼里充滿了喜悅的驕傲。

從公司的角度來看，流通只是二手奢侈品商家與平臺之間的一筆小交易，更多的細節在于分享。 一些二手奢侈品在柜臺上以50%左右甚至低至10-20%的折扣進行回收，然后加價出售。 雖然比專柜便宜很多，但實際上是買家、企業、平臺溢價的結果。 比如，一款公價4萬元的戴安娜王妃包，回收后可能只賣4000元，但包卻賣到了2.4萬元。 消費者會覺得自己賺了，這2萬元的利潤是公司拿30%，平臺拿26%，主播拿20%，剩下的24%花在評估郵費、包裝、人工上。等等“我一袋就能賺4000塊錢，這個錢來得容易嗎？” 露露笑著說道。

或許，這句話不僅僅是商家的營銷說辭。 需求驅動市場，這是一個大家普遍接受的消費理念——為物質背后的文化買單。 為了滿足自己的需求，在厭惡山寨、高端模仿的氛圍下，有限的資金和無限的需求掀起了一股“第二奢侈品”的熱潮。

年輕一代已成為奢侈品消費的主力軍。 首次出現近一半消費者年齡在30歲以下，占比47%。 作為“互聯網一代”，他們更容易接受二手奢侈品直播。 “現在的短視頻平臺和以前不一樣了，以前是為了創意、快樂，現在是為了賺錢。當你打開短視頻平臺消磨時間的時候，它也充滿了各種消費陷阱，榨干你的錢。 錢包。” 剛剛結束直播的露露一臉疲憊的說道。

聲討商界的“魔鬼”也有這樣的煩惱

經過10年的努力，徐婉在家庭和事業上都取得了不錯的成績。 她和丈夫加起來年薪7萬到80萬元。 但徐皖的家就在上海，而上海最重要的就是有錢人。 除了日常開支外，他每個月還要償還約2萬元的房貸。 這樣一來，可供支出的生活費就少了很多。 “錢，永遠都賺不夠！” 徐婉一直這么想。

小寶今年6歲了，正在上幼兒園。 每個月的開支就幾萬元，更不用說全家人的食物、飲料和洗漱用品了。 年僅6歲的孩子就已經可以開始被送去參加興趣班了。 徐婉給孩子報了跆拳道、鋼琴、繪畫等課程。 她希望兒子將來能成為一個多才多藝的人，同時還能保持身體健康，不輸在起跑線上。

作為公司管理層，你的一舉一動都具有影響力，也為下面的員工起到了榜樣和榜樣的作用。 職場女性總是要衣著得體、得體，而包包的質量就起著重要作用。 雖然不能像《我的前半生》里的羅子君那樣，幾十萬一包，但是幾萬的價格還是有必要的。 有時我發現我的外表不能跟隨我自己的想法。 畢竟有很多雙眼睛都在看著你。 名貴的包包象征著一個人的管理地位，現在已經成為一個人地位和品位的體現。

雖然我的收入還可以，但我買不起每一季不斷更新的款式。 徐婉參加兒子同學的生日聚會。 周圍的女士們都穿著名牌衣服和極其昂貴的化妝品，而她卻穿著樸素的衣服。 雖然不至于貶低，但也還是低了一個層次。 與朋友交談后gucci二手包好賣嗎，徐婉發現，妻子們會在微信朋友圈上屏蔽她。 她深深地認識到，沒有名牌的加持，自己就沒有權利出現在別人的朋友圈里！ 有一天，閑暇時看短視頻，平臺向徐婉推薦了一間二手豪華直播間。 徐婉突然感覺自己要打瞌睡了，有人遞給她一個枕頭。 看來短視頻神奇地感知到了我的困境。 我忍不住苦笑。 互聯網真的是越來越發達了……

（徐婉的第一只二手奢侈品包）

經過幾年的發展，二手奢侈品平臺的社交屬性和內容屬性日益凸顯。 與其他日常消費品相比，二手奢侈品具有小眾消費群體和私域流量的特點。 因此，平臺需要升級其功能，以滿足特定消費群體的需求。 例如，目前市場上，胖虎等平臺都在不斷優化和提升其社交屬性。 用戶粘性。 點擊進入直播間，看到眾多款式的大牌包包。 雖然是二手的，但是狀態非常好。 徐婉雖然放不下自己的驕傲，但還是抵擋不住打折的誘惑。

奢侈品本來是少數人擁有的物品，但隨著越來越多的普通人有這樣的需求，“第二奢侈品”注定會成為一種趨勢。 研究院數據顯示，2018年我國全年二手閑置交易額為7420億，2019年為9646億； 并在2020年飆升至12.54億，而這一萬億美元規模仍處于快速發展階段。

“雖然是二手的，但是價格卻比專柜便宜三分之一甚至一半，真是令人興奮，不告訴你誰知道是二手的？” 徐萬說道。 有了這樣的自我安慰，徐琬很快就加入了“搶包大戰”。 其實，如果換個角度想想，也并非不可接受。 你要撫養孩子，養育孩子的費用是巨大的。 哪個父母不想為孩子創造更好的條件呢？ 雖然還有些不習慣，但我很快就接受了這樣的產品。 隨著購買頻率不斷增加，徐萬也成為了二手包包的忠實消費者。

經過多年的歷練，徐萬的想法改變得很快。 反正我要經常買新包，那么舊包可以回收再賣給別人嗎？ 這樣反復打折豈不是能夠更好地減輕經濟負擔嗎？ 徐婉將廢棄的袋子送到平臺進行回收。 例如，LV老花包的購買價格約為24000元，回收價格為19000元。 她想買的GUCCI酒神包才9000元。 她不但把東西換了，還剩下一萬塊錢。 不僅降低了成本，還為家庭日常開支節省了更多的錢。

像徐琬這樣的人還有很多。 二手包的回收和轉售也在這一背景下日漸成熟，專業的鑒定機構也越來越多。 但根據《2020年中國內地二手奢侈品報告》顯示，國內二手奢侈品的流通率遠低于發達國家。 因此，二手奢侈品的回收和銷售有著非常大的市場和利潤空間。 近日，二手奢侈品平臺紫耀獲得5500萬融資，平臺胖虎完成5000萬美元C輪融資。 借助C2C直播業態，二手奢侈品交易規模逐漸擴大。 相比其他國家5%、20%以上的流動率，這也意味著這個行業未來有巨大的發展空間。

對于徐萬來說，這樣的更換可以節省不少開支。 對于商家來說，二手奢侈品的流通可以讓他們從中賺取巨額利潤。 一場直播就能賣出幾十甚至上百個包包，平均售價一萬的包包可以產生上百萬的銷量。 隨著消費觀念的轉變，二手奢侈品回收與銷售也悄然興起，相關產業鏈逐漸成熟。

國內對奢侈品的需求不斷上升，因為無論從任何角度來看，它都體現了一種身份。 這也是推動二手奢侈品行業不斷正規化、逐步擴張的原因之一。 “有很多人像我一樣，不得不買來當門面，卻又舍不得花那么多錢。事實上，奢侈品都是以品牌溢價出售的，真正的成本怎么會這么高！就算是二手的——手包，利潤依然巨大，利潤已經可怕了。”徐萬說。

結論

如今，很多年輕人對二手奢侈品越來越熱衷，外界的看法也褒貶不一。 可以說年輕人愛虛榮，愛炫富。 這是一種社會現象。 背后的文化就是用這樣的方式讓更多的年輕人走上這條路。 消費群體只想用自己的方式。 獲得社會更多人的認可并沒有什么錯。

如今，二手車、二手房不斷出現在人們面前。 再加上二手這個詞幾乎給人們洗腦的營銷，讓大眾對于二手這個詞的印象發生了改變。 二手不再是一種難以啟齒的消費方式，對于一些昂貴的奢侈品也是如此。 2020年疫情爆發，奢侈品行業銷量大幅下滑。 隨著奢侈品市場逐漸下沉以及年輕人消費觀念的轉變，奢侈品面臨新的增長機會。 奢侈品之所以被捧上神壇，是因為一般人觸手可及。 近年來，二手奢侈品大量涌入人們的視野，必將給人們帶來新的變化。