因此，在亞馬遜上銷售鞋子是一個(gè)好主意。 但就像銷售任何其他產(chǎn)品一樣，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 但不用擔(dān)心，以下是在亞馬遜上銷售鞋子的最全面的指南。 從產(chǎn)品選擇到產(chǎn)品列表和優(yōu)化，本文可能會(huì)幫助賣家從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

1.產(chǎn)品選擇：確定最暢銷的鞋子

為了讓你的鞋子賣得更好，你必須賣買家想買的鞋子，而你不能只挑一雙鞋子在亞馬遜上賣，然后等待訂單進(jìn)來。你必須轉(zhuǎn)售戰(zhàn)略性地穿鞋。 首先，賣家需要查看亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁面，查看最暢銷的鞋子。 截至撰寫本文時(shí)，暢銷鞋款列表如下：

（一）亞馬遜暢銷鞋受歡迎的原因

亞馬遜上表現(xiàn)最好的鞋子并不是來自大品牌，為什么？ 因?yàn)檫@些亞馬遜暢銷鞋都有兩個(gè)主要特點(diǎn)：季節(jié)性和舒適性。

季節(jié)性對(duì)產(chǎn)品銷售影響很大。 由于是冬天，靴子的性能很好。 同時(shí)，舒適度也是另一個(gè)重要因素。 快速瀏覽一下最暢銷的前 4 款男鞋，有兩雙鞋底采用記憶海綿制成。

當(dāng)查看前 8 款最暢銷的鞋子時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有一些是防水或快干的。 消費(fèi)者可能會(huì)優(yōu)先考慮鞋子的功能和舒適度，而不是款式和品牌認(rèn)知度。 當(dāng)然，還有其他因素需要考慮。 Crocs經(jīng)典木底鞋確實(shí)在男女鞋中占據(jù)著較高的排名。

Crocs 鞋不符合上面討論的大多數(shù)關(guān)鍵因素。 雖然它不是冬季產(chǎn)品，但它確實(shí)吸引了尋求舒適的用戶群。 它也自稱是男女都可以穿的休閑水鞋。

因此，在選擇在亞馬遜上銷售的鞋子時(shí)，請(qǐng)?jiān)跒g覽亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品列表時(shí)考慮上述兩個(gè)指標(biāo)，這樣您就可以很好地了解買家現(xiàn)在想要和需要什么。

（2）查看產(chǎn)品歷史價(jià)格表

一旦確定了要出售的鞋子的質(zhì)量，就該尋找供應(yīng)商了。 理想情況下，您可以低價(jià)購(gòu)買鞋子并在亞馬遜上出售，以獲得最大利潤(rùn)。 然而，手動(dòng)尋找低價(jià)鞋子供應(yīng)商可能很困難。 幸運(yùn)的是，您可以使用一些工具來研究產(chǎn)品定價(jià)，例如：

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目標(biāo)是跟蹤產(chǎn)品定價(jià)并在價(jià)格下降時(shí)提醒您。 這樣，您就可以在最佳時(shí)間購(gòu)買。 它還可以跟蹤心愿單產(chǎn)品的價(jià)格并跟蹤多種價(jià)格類型。 您只需粘貼亞馬遜產(chǎn)品 URL 即可立即獲得結(jié)果。

以Crocs的Crocs鞋為例。 顯示自 2008 年首次在亞馬遜上市以來 Crocs 定價(jià)的變化。Crocs 的最低價(jià)格為 13.95 美元，最高價(jià)格為 35 美元。 當(dāng)價(jià)格下跌或上漲時(shí)，圖表會(huì)提醒您。

·凱帕

Keepa 要求您在跟蹤亞馬遜產(chǎn)品之前注冊(cè)一個(gè)帳戶。

在 Keepa 中，您將能夠查看所有類似產(chǎn)品的定價(jià)信息。 該工具還允許您訪問亞馬遜最暢銷產(chǎn)品列表并按銷售排名對(duì)其進(jìn)行排序。 它可以讓你的產(chǎn)品銷量大增。 您還可以設(shè)置價(jià)格上漲警報(bào)，以便 Keepa 在產(chǎn)品達(dá)到閾值時(shí)通知您。

您需要所有這些數(shù)據(jù)來評(píng)估何時(shí)提高或降低價(jià)格。 通過查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，您可以設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 還要留意即將上市或即將上市的鞋子。 找出這些鞋子的價(jià)格并計(jì)算運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅和其他費(fèi)用。

2. 研究有利可圖的關(guān)鍵詞并在亞馬遜上進(jìn)行優(yōu)化

一旦您決定銷售哪些產(chǎn)品，就該進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究了。 找到正確的關(guān)鍵詞很重要，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞可以幫助用戶在亞馬遜上搜索鞋子時(shí)找到您的產(chǎn)品。

但并不是所有的關(guān)鍵詞都需要使用，只要使用月均搜索量較高的搜索關(guān)鍵詞即可。

像 Tool 這樣的關(guān)鍵字工具可以幫助賣家找到最適合您產(chǎn)品的關(guān)鍵字。 工具為賣家提供關(guān)鍵詞思路以及每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，并展示關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

另外，賣家還可以利用一些工具對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行深入研究，比如Scout。 是一款功能強(qiáng)大的亞馬遜產(chǎn)品研究工具，可以對(duì)您的鞋類業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響。

與 Scout 一樣，Scout 也可用于優(yōu)化 網(wǎng)頁。 它具有尋找利基產(chǎn)品、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及查找和管理關(guān)鍵字的工具。

這兩個(gè)工具對(duì)于檢查產(chǎn)品是否有市場(chǎng)非常重要。 隨著您的業(yè)務(wù)發(fā)展，您將需要一個(gè)工具來管理評(píng)級(jí)、評(píng)論、機(jī)會(huì)評(píng)分、預(yù)計(jì)銷售等。 以上兩個(gè)工具都可以幫助您。

3.成為鞋履品牌授權(quán)銷售商

賣家最好申請(qǐng)成為鞋經(jīng)銷商。 您需要制定業(yè)務(wù)計(jì)劃并提前了解一些數(shù)據(jù)，包括啟動(dòng)成本、每月管理費(fèi)用和工作量。

賣家需要確定他們想要與哪些鞋履品牌合作。 您需要選擇適合在亞馬遜上銷售且有市場(chǎng)需求的鞋子品牌。 賣家可以先問問自己，是想專注于運(yùn)動(dòng)鞋還是潛在的小眾鞋類？ 以確定哪些品牌能夠滿足您的需求。 然后聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。

4. 獲準(zhǔn)在亞馬遜上銷售

要在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，如果您注冊(cè)為專業(yè)賣家，每月租金為 39.99 美元，外加推薦費(fèi)。 如果使用FBA發(fā)貨，則需要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、履行費(fèi)等。

亞馬遜上一些最暢銷的鞋子來自受限制的品牌，這使得賣家無法銷售耐克和 Under 等主要品牌的鞋子。 但如果您熱衷于銷售這些類型的鞋子，還有辦法。 例如，您可以與已經(jīng)授權(quán)的賣家合作。

以下是亞馬遜的鞋子銷售政策：

此外，亞馬遜還發(fā)布了一系列違規(guī)行為：

5. 創(chuàng)建鞋子亞馬遜

一切完成后，就可以開始制作產(chǎn)品了。 您應(yīng)該關(guān)注三個(gè)主要內(nèi)容：產(chǎn)品圖片、定價(jià)和產(chǎn)品描述。

(1) 產(chǎn)品圖片

您需要了解亞馬遜的產(chǎn)品圖片要求。 尺寸應(yīng)至少為 1000 x 1000 像素（正方形），并且產(chǎn)品本身應(yīng)填充圖像的 85%。 背景顏色需要為白色，以JPEG、TIFF或GIF格式保存，并以RGB顏色空間保存。

保存文件時(shí)，請(qǐng)記住文件名應(yīng)包含產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，該標(biāo)識(shí)符可以是 ASIN、13 位 ISBN、EAN、JAN 或 UPC。 然后是相應(yīng)的文件擴(kuò)展名（例如.jpg或.tif）。

亞馬遜不會(huì)接受不符合其現(xiàn)有文件命名規(guī)則的產(chǎn)品圖片。

您可能已經(jīng)注意到，亞馬遜在展示其產(chǎn)品時(shí)使用了大量圖像。 讓我們看看賣家可以使用的不同圖像類型：

您還可以使用品牌描述的圖形版本，這樣您就可以在主產(chǎn)品圖片中添加 30 秒的視頻。

如果您有攝影經(jīng)驗(yàn)，可以自己拍攝產(chǎn)品照片，也可以聘請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝。 請(qǐng)記住，您的產(chǎn)品圖片越美觀，買家就越有可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣并購(gòu)買。

（二）產(chǎn)品定價(jià)

在給鞋子定價(jià)之前，您需要確定所有成本。 您還需要檢查您的目標(biāo)受眾是否買得起您的鞋子。 雖然對(duì)高端鞋類有需求，但它可能不適合您的目標(biāo)客戶。

您可以手動(dòng)搜索或使用工具來檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。 向經(jīng)驗(yàn)豐富的電子商務(wù)賣家學(xué)習(xí)很多東西。 關(guān)注他們的一舉一動(dòng)，密切關(guān)注他們的定價(jià)策略。

價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，因此請(qǐng)做好調(diào)整定價(jià)的準(zhǔn)備。 影響亞馬遜鞋子價(jià)格的因素有很多。 例如，新產(chǎn)品的推出。 這將促使顧客涌向新產(chǎn)品并停止購(gòu)買舊鞋。 您的定價(jià)策略還應(yīng)考慮假日和季節(jié)性銷售，這是了解產(chǎn)品市場(chǎng)的最佳方式。 這也是標(biāo)記鞋子并進(jìn)行清理的好時(shí)機(jī)。

(3)撰寫產(chǎn)品描述

如果產(chǎn)品描述寫得好，產(chǎn)品會(huì)賣得更好。 正如前面提到的關(guān)于關(guān)鍵字，在產(chǎn)品描述中插入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字也很重要。

產(chǎn)品描述也是決定亞馬遜產(chǎn)品排名的重要因素之一。 記住，永遠(yuǎn)不要堆砌關(guān)鍵詞。 相反，使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字來確保產(chǎn)品描述是供人們查看的，而不是供搜索引擎查看的。

由于亞馬遜產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在 上，因此您的產(chǎn)品描述內(nèi)容應(yīng)針對(duì) 進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

以下是亞馬遜有關(guān)產(chǎn)品的一些規(guī)則：

1) 遵守產(chǎn)品相關(guān)風(fēng)格指南；

2) 請(qǐng)勿在商品詳情頁面使用HTML或其他類型的代碼；

3）產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品描述、五點(diǎn)描述、圖片中不得出現(xiàn)以下內(nèi)容：

6.通過亞馬遜FBA銷售鞋子

通過FBA運(yùn)輸，亞馬遜負(fù)責(zé)包裝、運(yùn)輸并將產(chǎn)品交付給客戶，因此賣家可以專注于增加產(chǎn)品銷量。 因此，假設(shè)您根據(jù)產(chǎn)品研究發(fā)現(xiàn)一種銷售非常好的特定類型的鞋子，您前往批發(fā)商，批量購(gòu)買，然后將其運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。 然后亞馬遜將為您包裝并運(yùn)送鞋子。 您無需親自發(fā)貨。

要開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，請(qǐng)首先轉(zhuǎn)到并單擊開始。 系統(tǒng)將提示您創(chuàng)建帳戶并要求您提供一些基本信息以及您的業(yè)務(wù)詳細(xì)信息和稅務(wù)信息。 提供所有詳細(xì)信息后，注冊(cè)即完成，您可以開始創(chuàng)建產(chǎn)品。

在儀表板中，轉(zhuǎn)至 > 添加 > 新建。 搜索欄允許您查找類別。 在這篇文章中，我們將選擇鞋子。 亞馬遜將返回與您的搜索查詢相關(guān)的不同類別，然后選擇最適合您的產(chǎn)品的類別。

然后，您將進(jìn)入一個(gè)可以提供產(chǎn)品信息的頁面。 填寫表格，有時(shí)亞馬遜會(huì)要求您提供 GS1 和 UPC 代碼。

同時(shí)，您可能還想上傳產(chǎn)品圖片、添加關(guān)鍵字以及插入其他相關(guān)產(chǎn)品信息。 完成后，單擊“保存并完成”。 之后亞馬遜會(huì)審核。

*尖端：

在開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品之前，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

總結(jié)

在亞馬遜上賣鞋子可以賺很多錢。 雖然這個(gè)過程對(duì)于新手賣家來說可能會(huì)令人生畏，但回報(bào)也可能是巨大的。 只要您遵循上述一些提示，您就可以從轉(zhuǎn)售鞋子中受益。

成為亞馬遜賣家的旅程，從頭開始。

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