前不久，我和朋友喝茶，聊奢侈品； 這位朋友曾經(jīng)做過奢侈品網(wǎng)購。 他提到，他們網(wǎng)站上銷售的最高端手袋是Hermès。 恰巧那天來的另一位朋友是位堪稱商界精英的女性。 姐姐喝了一口咖啡，緩緩說道：包包需要定制。 你能保證網(wǎng)上賣的東西是正品嗎？ 然后姐姐提到：我的朋友圈大部分都有包包，而且經(jīng)常互相分享經(jīng)驗，所以我對包包的了解比較多一些。 頓時，這位優(yōu)雅又成功的姐姐讓在場的所有人都肅然起敬。

是啊，今天，有什么標(biāo)簽可以一眼看出女人的品味和財富呢？ 這是一個手提包。 她手里或背上背著由皮革、帆布甚至尼龍制成的手提包，上面有明顯或秘密的標(biāo)志。 里面有什么并不重要。 重要的是，這個女人的氣質(zhì)、階層、經(jīng)濟(jì)地位，甚至內(nèi)心的夢想，都可以通過這款手袋看透。

手袋獲勝

手袋和香水一樣，可能從 20 世紀(jì) 90 年代左右開始，已經(jīng)成為奢侈品牌的踏腳石。 當(dāng) 20 世紀(jì) 80 年代的職業(yè)女性意識到她們需要一款經(jīng)典包來實現(xiàn)公文包的功能時，奢侈品牌也意識到了自己的商機。 于是30年歷史的包包開始重新推出，愛馬仕讓80年歷史的Kelly包復(fù)活了。 沒有經(jīng)典包。 Prada大膽創(chuàng)新，推出反奢華尼龍包。

從20世紀(jì)90年代末到新世紀(jì)，可以毫不夸張地說，手袋銷售為這些奢侈品牌的全球擴(kuò)張獲得了一半以上的資金。 Prada尼龍背包出人意料地走紅，從此，Prada家喻戶曉，并以包包為契機，開創(chuàng)了一個新時代：奢侈品牌從強調(diào)工藝的家族企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)槊闇?zhǔn)中端市場的全球性企業(yè)。 因此，各個奢侈品牌都開始意識到，手袋必須有一款市場上受歡迎的手袋。 要么推出手提包，要么死。

所以當(dāng)Tom Ford接手Gucci時，他給所有模特背上了新的Gucci包； 顯然Tom Ford意識到Gucci真正賺錢的生意是手袋，盡管他設(shè)計的衣服也不錯。 最終，Gucci手袋的瘋狂銷售將其從破產(chǎn)邊緣拉了回來，并擁有了向全球擴(kuò)張的資本； 芬迪因法棍包的成功推出，重塑了其在奢侈品領(lǐng)域的形象。

在隨后的日子里，手袋的傳奇被重演**，成為奢侈品營銷的法寶。 手袋不需要尺碼或合身，女性也不必考慮尺寸、年齡，甚至合身度。 手袋與香水不同。 香水是看不見的，而手袋也是看不見的。 手提包徽標(biāo)提供了展示商標(biāo)和公開聲明其身份的機會。 當(dāng)然，他們也受益于IT包袋的營銷大戰(zhàn)和鋪天蓋地的時尚媒體傳播。 手袋不僅僅是手袋，它被賦予了太多的內(nèi)涵：手袋成為每個女人的必備品，進(jìn)而成為實現(xiàn)奢華夢想的成果。 手袋也是每個奢侈品牌的必備品，因為它比香水更容易打造，并且能為品牌帶來10倍以上的利潤。 每當(dāng)新設(shè)計師加入奢侈品牌時，他們都會被告知要快速添加一款包袋。 所以從 Marc 的 Stam 手袋到 Lim 的手袋，每個設(shè)計師都在期待一款能賣完的包。

從LV到愛馬仕

從LV到Hermès，大致代表了奢華手袋的進(jìn)步。 就像時尚一樣，奢華手袋也有質(zhì)量金字塔：從定制到批量生產(chǎn)。 愛馬仕手袋秉承奢華的核心價值觀：手工縫制最優(yōu)質(zhì)的皮革和紡織品，努力滿足顧客的定制需求。 我曾經(jīng)親眼目睹過愛馬仕手袋的某個部分（如圖）的制作過程：它是包的手柄，由6塊皮革組成，采用經(jīng)典的馬鞍形針跡手工縫制而成。 整個縫紉過程都是在工匠的腿上完成的。 穿孔縫合過程中，她的雙手垂直于皮柄，將每一根針拉緊，以確保縫合順暢、牢固； 制作這樣一個手柄大約需要4個小時。

對于當(dāng)今大多數(shù)購買奢華手袋的人來說，他們通常只購買成品包。 除了上面的標(biāo)志和較高的價格之外，其奢華的本質(zhì)早已喪失。 買Gap包其實沒什么區(qū)別。 愛馬仕的價值在于，奢侈品的工藝傳統(tǒng)以及與顧客的親密關(guān)系仍然保留著：從材質(zhì)的選擇到顏色甚至接縫的縫制方法，經(jīng)過數(shù)月甚至數(shù)年的精心制作。等待一款獨特的包被實現(xiàn)。 正是這種理念，愛馬仕這個最后的奢侈品被廣泛認(rèn)為是奢侈品全球化進(jìn)程中最后的奢侈品。

中國消費者意見分歧

我曾經(jīng)有幾個女性企業(yè)家朋友。 前幾年，他們的旅行裝都是LV或者Gucci的包； 后來，他們把它們作為生日禮物送給了大學(xué)女兒。 現(xiàn)在，他們更喜歡拎LV包。

毫無疑問，中國消費者正在增長。 不久前，該公司推出了更加簡潔優(yōu)雅的裙子，以取代帶有醒目的標(biāo)志的襯衫和手袋。 隨著時間的推移，中國人現(xiàn)在更加注重風(fēng)格，他們想要優(yōu)雅。 ”而Gucci還表示，將在中國門店投放更多的竹柄手袋和流浪風(fēng)包，希望有錢的中國人會被這些低調(diào)的產(chǎn)品所吸引。顯然，奢侈品制造商正在調(diào)整在中國的策略，試圖吸引那些尋求更精致品牌的富裕中國消費者。對于一些成熟的中國消費者來說，他們需要購買的不僅僅是入門級產(chǎn)品。

另一個極端是，中國消費者越來越多地購買名牌紙質(zhì)購物袋，給人一種他們買得起奢侈品的錯覺。 如果你在淘寶上搜索紙袋，會出現(xiàn)幾十個搜索結(jié)果，有時甚至上百個相關(guān)品牌名稱，包括Gucci、Louis、Hermès、Prada的所有紙袋。 日前，網(wǎng)上流傳了少寶的一段視頻，視頻中一名女演員與她上床，并換取了奢華手袋。 結(jié)果90%都是假的。 這也說明了奢侈品流行的瘋狂和手袋的瘋狂。 （觀潮網(wǎng)）

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