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這是一篇拖了很久的文章。 歸咎于文章標(biāo)題太大，讓我無從下手。

何不改為聊天，隨意寫寫，想到什么就聊什么。

本文適合對(duì)球鞋感興趣或者對(duì)行情感興趣的新玩家科普一下。

也歡迎老玩家前來探討二級(jí)市場(chǎng)

如果你對(duì)科普不感興趣，可以跳到最后一段觀看。

球鞋市場(chǎng)大致可分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。

一級(jí)市場(chǎng)很容易理解，即品牌商、品牌授權(quán)經(jīng)銷商、零售店等。

品牌有Nike、Air、安踏、李寧等，這些大家都知道，就不詳細(xì)說了。

這里介紹一些比較知名的品牌授權(quán)經(jīng)銷商，比如北美最大的、-line、Champ等，歐洲有End，中國(guó)有圣道、瑞麗等。

你經(jīng)常會(huì)看到商店里出售各種品牌的商品，這些就是商店。

最后介紹的是潮流店，比較出名的有Kith、Shoe

KITH位于紐約曼哈頓

SP 在 邁阿密

中國(guó)比較好的一些包括 DOE 和陳冠希的 Juice。

潮流商店和品牌授權(quán)經(jīng)銷商的區(qū)別在于，他們有時(shí)會(huì)出售自己品牌的衣服。 當(dāng)他們更有影響力時(shí)，他們也會(huì)選擇與品牌聯(lián)名。 這對(duì)于很多聯(lián)名鞋來說都是一個(gè)大問題。 來源

總而言之，在以上店鋪能買到的鞋子都保證是正品，而且都是原價(jià)。 只是熱門款或者高保值款并不容易搶到。

與相對(duì)簡(jiǎn)單的一級(jí)市場(chǎng)相比，二級(jí)市場(chǎng)要復(fù)雜得多，利益多元，暗流洶涌。

首先要說的是潮流品牌集合店

比較有名的有Goods、Club、Sole Stage（這是一個(gè)中國(guó)年輕人創(chuàng)辦的生意，在美國(guó)幾個(gè)主要城市都開了，很厲害）

洛杉磯搏擊俱樂部商店著名的鞋墻

商品位于紐約soho

在這里，不得不說的是，作為最知名的球鞋買手店，Goods自2015年成立以來一直進(jìn)展順利，在2016年獲得560萬美元融資后，還獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)LVMH的投資2017年，LVMH集團(tuán)對(duì)他青睞有加，并獲得一筆金額不詳?shù)木揞~投資。 憑借這一操作，Goods成功提升估值，并于2018年底被英國(guó)知名奢侈品電商品牌以2.5億美元全資收購(gòu)，為自己贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)價(jià)格。 如此高的金額震驚了球鞋市場(chǎng)。 球鞋市場(chǎng)到底是持續(xù)樂觀，還是變成了資本家的金融游戲？這里不得不寫一個(gè)大大的問號(hào)

位于洛杉磯旁邊的唯一舞臺(tái)

再說說他們的購(gòu)買渠道，這是很多人好奇的。

這些潮流品牌買手集合店利用自己的人脈、信息、渠道獲取各種爆款或者限量聯(lián)名款式，或者花錢請(qǐng)人預(yù)訂場(chǎng)地、排隊(duì)； 或與經(jīng)銷商的部分員工作出其他安排。 很容易走后門購(gòu)買，并給予一定的優(yōu)惠； 或者您可以在銷售當(dāng)天以合適的價(jià)格上門收貨； 或者您可以稍后根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)狀況的判斷，使用市場(chǎng)價(jià)格補(bǔ)倉(cāng)。

他們通過各種渠道獲得限量版球鞋后，就可以在店里以市場(chǎng)價(jià)或高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售，賺取利潤(rùn)。

下面要介紹的另一個(gè)模式是更受資本市場(chǎng)青睞的模式——球鞋交易平臺(tái)。

比較有名的是山羊，在中國(guó)有毒，但又好吃。

主要平臺(tái)標(biāo)志

球鞋交易平臺(tái)的模式是，理論上不進(jìn)貨，只充當(dāng)有信用和鑒定的中介。 誰都可以寄鞋，他們負(fù)責(zé)鑒定然后出售，中間收取一定的鑒定服務(wù)費(fèi)。

這種模式的好處是消費(fèi)者不會(huì)擔(dān)心假冒銷售，并且可以清楚地看到平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)走勢(shì)并給出自己的心理價(jià)格。 那么賣鞋的時(shí)候就不用擔(dān)心所謂的信息不對(duì)稱了。 如果你有鞋子但找不到賣家，鞋子可以按市場(chǎng)價(jià)出售。

缺點(diǎn)是9%到12.5%的中間鑒定費(fèi)和服務(wù)費(fèi)無形中增加了球鞋的市場(chǎng)價(jià)值。 一雙運(yùn)動(dòng)鞋原本可能是定價(jià)的，但由于信息不對(duì)稱，賣家虧本出售，買家以高于原價(jià)的價(jià)格購(gòu)買。 所有的錢都是中間平臺(tái)賺的。

另一個(gè)致命缺陷是，平臺(tái)作為球鞋二級(jí)市場(chǎng)的信譽(yù)方和裁判者，不應(yīng)該自己去玩。 不過據(jù)我所知，毒和羊都有自己的倉(cāng)庫(kù)，或多或少都儲(chǔ)存著一些。 運(yùn)動(dòng)鞋，可以更輕松、更快地將鞋子交付給客戶，同時(shí)提高價(jià)格并增加利潤(rùn)率。 但這樣做的問題是顯而易見的。 一個(gè)人既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員。 這場(chǎng)比賽他該如何應(yīng)對(duì)呢？ 平臺(tái)如何證明其球鞋銷量評(píng)估的中立性？

果然，前段時(shí)間，國(guó)內(nèi)兩大平臺(tái)斗和好，被曝出不少造假丑聞。 按理說，這么大的交易量、這么大的資金流量，出現(xiàn)這樣那樣的問題也是可以理解的。 但這也是消費(fèi)者可信度下降的表現(xiàn)。如何提高自己平臺(tái)的可信度，我認(rèn)為，是球鞋平臺(tái)應(yīng)該做的首要任務(wù)。

說完了各種優(yōu)缺點(diǎn)，我們不能否認(rèn)球鞋交易平臺(tái)的出現(xiàn)是大勢(shì)所趨。 他們徹底改變了球鞋的二級(jí)市場(chǎng)，那就是人人都可以賣！ 每個(gè)消費(fèi)者都可以在平臺(tái)上出售自己搶到的原價(jià)鞋子，并且可以了解市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，知道自己應(yīng)該賣多少錢。 這種趨勢(shì)的變化極大放大了二級(jí)市場(chǎng)的交易量和市場(chǎng)估值。 無論您是鞋業(yè)大賣家、淘寶店主、微商，還是學(xué)生或工作身份的普通消費(fèi)者，您都可以在交易平臺(tái)上找到您的需求，并在上面進(jìn)行買賣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年球鞋二級(jí)市場(chǎng)估值將達(dá)到950億美元，如此巨大的一塊蛋糕，讓各方都想分一杯羹。 2018年9月，全球最大交易平臺(tái)宣布完成4400萬美元B輪融資，由GV和GV領(lǐng)投。 目前估值已突破10億美元，成為獨(dú)角獸； 2019年4月，國(guó)內(nèi)最大交易平臺(tái)也獲得DST（Sky）數(shù)千萬美元投資，市值超過10億美元，成為全行業(yè)唯一的獨(dú)角獸。 但相比整個(gè)球鞋二級(jí)市場(chǎng)950億的估值，他們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上行業(yè)龍頭。 他們只能說是稍微領(lǐng)先一點(diǎn)。 現(xiàn)在的情況更像是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各方瓜分帝國(guó)。 哪個(gè)平臺(tái)最終能沖出重圍，還有待觀察。 作為消費(fèi)者，我們只希望交易平臺(tái)能有更低的手續(xù)費(fèi)、更好的服務(wù)、更高的信譽(yù)。 相信在資本的推動(dòng)下，這樣的龍頭企業(yè)很快就會(huì)出現(xiàn)。

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