現(xiàn)在，眾多人紛紛想要進(jìn)入電商領(lǐng)域開設(shè)網(wǎng)店。2017年，關(guān)于開設(shè)網(wǎng)店哪種產(chǎn)品能賺錢，成為了大家熱議的焦點(diǎn)。在這其中，挑選一個(gè)合適的產(chǎn)品至關(guān)重要，而這其中蘊(yùn)含著豐富的知識(shí)。

準(zhǔn)確定位細(xì)分市場(chǎng)

在選擇商品時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵因素。準(zhǔn)確鎖定并深入挖掘某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，是確保長(zhǎng)期發(fā)展的有效策略。以某位淘寶店主為例，他專注于戶外生存工具的售賣，目標(biāo)客戶群是熱衷于戶外探險(xiǎn)的消費(fèi)者。他的產(chǎn)品具有組合使用的特點(diǎn)，適用于多種野外生存場(chǎng)景。盡管這樣的店鋪顧客群體較小，但精準(zhǔn)度高。此外，在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做得出色，能夠迅速建立起良好的口碑。值得注意的是，避免涉足過(guò)于冷門的細(xì)分市場(chǎng)。例如，定制超大型家具的市場(chǎng)，由于需求量稀少，難以維持經(jīng)營(yíng)。

細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)同樣不容忽視。若細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新手想要立足其中實(shí)屬不易。以健身器材為例，某個(gè)細(xì)分品類已被幾家大品牌所壟斷，新店鋪要想分得一杯羹，難度相當(dāng)大。

注重品質(zhì)培養(yǎng)忠實(shí)客戶

品質(zhì)，這是贏得忠實(shí)客戶的關(guān)鍵。就拿我認(rèn)識(shí)的一位文具店老板來(lái)說(shuō)，他的店就開在一條熱鬧的商業(yè)街旁。他始終如一，選用上乘紙張制作文具，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也頗為講究。他的客戶主要是學(xué)生和上班族。因?yàn)槲木哔|(zhì)量上乘，設(shè)計(jì)新穎，他的老客戶越來(lái)越多。每當(dāng)有新款文具上市，老客戶們總是搶先下單。更讓人高興的是，這些顧客還會(huì)將店鋪推薦給他們的朋友和同學(xué)。

有些小商家只顧著壓低價(jià)格，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，這種做法并不可取。就拿一些賣小飾品的小店來(lái)說(shuō)，他們用質(zhì)量低劣的材料制作飾品，雖然一開始可能因?yàn)閮r(jià)格便宜吸引了一些顧客，但無(wú)法留住回頭客。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的做法既不能帶來(lái)利潤(rùn)，還會(huì)損害店鋪的聲譽(yù)。

老顧客營(yíng)銷是關(guān)鍵

老顧客營(yíng)銷，這可是持續(xù)盈利的秘訣。就拿那位賣大米的商家來(lái)說(shuō)，他巧妙地利用贈(zèng)品來(lái)預(yù)測(cè)顧客的消費(fèi)周期，然后提前聯(lián)系他們，進(jìn)行優(yōu)惠促銷。還有那位經(jīng)營(yíng)寵物用品的店主，她創(chuàng)建了老顧客交流群，經(jīng)常在群里分享寵物護(hù)理的小知識(shí)，還會(huì)給老顧客提供專享折扣。結(jié)果，這個(gè)群很快就成了她穩(wěn)定的客戶來(lái)源。

在進(jìn)行老客戶營(yíng)銷時(shí)，掌握節(jié)奏至關(guān)重要。過(guò)于頻繁地打擾客戶，可能會(huì)產(chǎn)生反效果。不久前，我聽(tīng)說(shuō)了一家銷售護(hù)膚品的店鋪，他們每日向顧客發(fā)送營(yíng)銷信息，結(jié)果導(dǎo)致眾多顧客選擇將其拉入黑名單，老客戶也大量流失。

選擇可重復(fù)消費(fèi)類目

中小賣家若想選擇合適的商品類別，可重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。食品，尤其是那些可重復(fù)消費(fèi)的，就是一個(gè)很好的例子。比如，有一家小作坊在淘寶上賣自制的辣椒醬，其味道獨(dú)特。品嘗過(guò)的顧客往往會(huì)再次購(gòu)買，這家店的生意一直挺紅火。這是因?yàn)橐坏╊櫩蛯?duì)產(chǎn)品的口味表示認(rèn)可，他們就有可能持續(xù)購(gòu)買。

然而，某些類目重復(fù)使用率較低，例如大型婚慶用品。這類物品，大多數(shù)人一生中用到的次數(shù)并不多。若非特色鮮明的高端定制產(chǎn)品，它們很難在市場(chǎng)上維持長(zhǎng)久生意。不過(guò)，若能與那些具有較高重復(fù)消費(fèi)率的產(chǎn)品搭配銷售，或許還能找到一條出路。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)與需求權(quán)衡

挑選商品時(shí)，需兼顧搜索熱度與對(duì)手?jǐn)?shù)量。不能僅因?qū)κ窒∩倬洼p率涉足。有位經(jīng)營(yíng)手工皮具的店主，見(jiàn)此領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者不多，便決定加入。然而，他后來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求并不旺盛，難以支撐起店鋪。此外，即便某個(gè)產(chǎn)品搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)再激烈，也可能蘊(yùn)藏商機(jī)。以手機(jī)殼市場(chǎng)為例，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求龐大。只要打造出獨(dú)特的款式，依然能實(shí)現(xiàn)盈利。

在考慮競(jìng)爭(zhēng)和需求的關(guān)系時(shí)，不妨借助一些工具。若手頭有資本，可以雇傭數(shù)據(jù)分析人員，這樣分析會(huì)更加深入。即便是規(guī)模較小的賣家，也應(yīng)盡量利用有限的數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行評(píng)估。

尋找獨(dú)特增值點(diǎn)

產(chǎn)品的獨(dú)特增值點(diǎn)至關(guān)重要。這往往指的是他人難以輕松提供的特殊服務(wù)或產(chǎn)品特性。比如，某旅游景區(qū)的一家店鋪就售賣定制手繪的明信片。這些明信片都是畫家根據(jù)顧客提供的照片或故事現(xiàn)場(chǎng)親手繪制而成。這種獨(dú)一無(wú)二的增值點(diǎn)吸引了眾多游客購(gòu)買。而那些缺乏特色的普通紀(jì)念品店鋪，生意自然就大不如前。若賣家缺乏獨(dú)特增值點(diǎn)，很容易陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。

考慮開設(shè)淘寶網(wǎng)店嗎？如有經(jīng)驗(yàn)或疑問(wèn)，不妨在評(píng)論區(qū)留言探討。這篇文章或許能為你提供幫助，不妨點(diǎn)贊并分享給更多人。

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