在奢侈品的市場領域中，蒂芙尼曾經猶如一顆璀璨耀眼的明星。然而，如今它的凈盈利出現了大幅度的下降，這種變化著實令人感到十分驚訝。那么，在這背后究竟發生了什么？是其市場策略方面出現了問題，還是受到了大環境的影響？這些都非常值得去進行深入的探究。

曾經的輝煌

2010年上半年，蒂芙尼在亞太區（除日本外）實現了超過27%的增長。這個增長速度是全球增長速度的三倍。當時，這一耀眼的成績被視作奢侈品行業回暖的風向標本。2012年首季財報顯示，其純利有輕微上升，營業額也在增長。這表明蒂芙尼在當時能夠跟上市場的良好節奏，穩步發展。此前，蒂芙尼制定了在中國擴張的計劃，當時面對在中國的突出業績，它充滿野心地打算開設很多新店。

那時大家對蒂芙尼的發展滿懷信心。它的客戶群體很廣泛，在奢侈品領域，蒂芙尼這個品牌廣為人知。并且當時其他奢侈品品牌在某些方面尚未像它那樣發展迅猛。它憑借自身的品牌形象，在很多地區的銷售額都比較可觀。

急轉直下的趨勢

2012年8月公布的第二季度財報發生了轉變。營收增長僅為1.6%。這個增長比率比之前還低。11月底的第三季度財報凈盈利下降30%，這很驚人。遠低于市場預期。從全年看，2012年前三季度的財報都顯示出不好的發展態勢。營收增長率低。凈利潤從掙扎微增變為暴跌。毛利潤率也在下滑。

從地區銷售額方面來看，情況并不樂觀。美洲地區在二季度銷售額下滑了1%，而紐約旗艦店的銷售額下滑幅度達到了9%。亞洲地區的情況也不佳，日本以外的亞洲地區同店銷售額下降了4%。這樣的業績下滑幾乎涵蓋了多個地區，這也暗示著蒂芙尼的整體戰略可能存在問題。

競爭對手的壓力

LVMH旗下的寶格麗這類品牌發展態勢迅猛。2012年，它對LVMH的鐘表和珠寶營收貢獻頗為顯著。倘若沒有寶格麗，高級珠寶和腕表部門的增長僅為13%。而有了寶格麗之后，該部門猛增133%。與之相比，蒂芙尼的業績就顯得較為遜色。在中國市場，蒂芙尼的老對手卡地亞具備巨大優勢。卡地亞在中國的店鋪數量達到224家，而蒂芙尼到此刻僅有22家，兩者相差十倍之多。

卡地亞在中國達到如此大規模的店鋪覆蓋，意味著品牌的曝光度大幅提升，更多顧客能夠直接接觸并體驗卡地亞的產品，這對蒂芙尼而言是很大的競爭壓力。蒂芙尼在中國市場的擴張較為緩慢，也就意味著它在市場份額的爭奪中處于不利地位。

導致下滑的因素

蒂芙尼集團將業績下滑歸因于一些外部及自身的因素。外部因素包含稅率高于預期以及整個經濟環境持續疲軟，這屬于大環境的客觀狀況。內部因素為貴金屬和鉆石成本高昂，這勢必會擠壓利潤空間。貴金屬和鉆石成本的高昂致使產品售價可能較高或者自身利潤被大幅壓縮，對銷售額和利潤均產生極大影響。

從它自身的銷售情況方面來看，對于市場預期的判斷存在明顯失誤。例如，美洲地區的銷售預期未達成，并且連續下滑這一現象表明對市場的把握不夠準確。如此一來，就很難依據市場變化對銷售策略進行有效的調整。

中國市場的問題

在中國市場，蒂芙尼制定了計劃，然而其執行力度相當不足。自 2010 年的計劃起，兩年時間已然過去。原本計劃要新開 25 至 30 家新店，可實際上只增加了 10 家，最終達到 22 家。這當中反映出了諸多問題，例如品牌拓展的執行效率較為低下，未能跟上計劃的步伐。

這使得中國市場上它的品牌知名度遠低于對手。例如在婚介市場，蒂芙尼有一定知名度，然而在更廣泛的珠寶市場，與其他品牌相比，其知名度低很多。這種低知名度致使它在市場競爭中處于劣勢，難以吸引眾多潛在顧客。

暗淡的前景

周婷分析后可知，倘若蒂芙尼持續保持當下的市場策略，其前景不容樂觀。從當前的財務報表來看，業績已呈現連續下滑的態勢。要是不進行改變，那么市場份額逐漸縮小是極有可能發生的。當下，面對消費者習慣的改變以及競爭對手靈活多變的市場策略，蒂芙尼顯得有些應對不及。

它在全球各地都面臨著銷售方面的壓力，并且擴張也不是很順暢。從目前的局勢來看，倘若不創新市場策略，不深入剖析自身存在的問題，那么曾經的奢侈品巨頭蒂芙尼未來的走向確實難以預料。大家認為蒂芙尼還有重振旗鼓的機會嗎？希望大家在評論區進行討論，也請大家點贊并分享這篇文章。

186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：www.yjdjwpb.cn