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驢媽媽自助游市場爆發!700%增長背后藏著啥秘密?

   2025-05-16 網絡整理0091420
核心提示:做精差異化產品,驢媽媽終于等到了自助游市場的爆發。很重要的一個原因是,他在等待自助游市場的爆發。好在“驢媽媽”有先發優勢,還有奇創做景區規劃時結識一些景區服務商。”洪清華終于等到了“驢媽媽”業務的爆發。“自助游天下,就找驢媽媽”,這是他們的訴求。

旅游市場中的自助游領域競爭非常激烈,但驢媽媽卻憑借其特色產品脫穎而出,取得了優勢。那么,它是如何做到這一點的?接下來,我們就來共同揭曉這個謎底。

早期創業經歷

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洪清華踏上了在北京的創業之路,與伙伴攜手打造了達沃斯巔峰旅游景觀設計中心。這家公司如今已成長為擁有全國旅游規劃甲級資質的關鍵機構。2004年,他在上海再創奇創旅游規劃設計機構,為三亞、漓江、千島湖等眾多著名景區提供了規劃服務。通過參與這些項目,他獲得了大量的景區資源和規劃方面的經驗,這些經驗為他今后在旅游市場的深入發展奠定了扎實的根基。

瞄準自助游市場

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旅游市場競爭激烈,洪清華沒有加入跟團游的競爭行列,也沒有涉獵機票和酒店業務。他毅然決然地選擇了自助游這個尚未被廣泛開發的領域。他提出景區門票應該打折,這樣驢友們就能享受綜合消費,這種二次消費的價值遠遠超過了單次門票的購買。盡管“驢媽媽”是一個綜合性的旅游平臺,然而,其業務中有80%是專注于自助游產品的銷售,這其中涵蓋了諸如當季熱門的“開心驢行”等眾多產品。

拓展景區資源

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“驢媽媽”利用其先發優勢,并且依托于在景區規劃過程中結識的眾多服務商。洪清華通過免費試用邀請服務商使用平臺,并指派市場人員保持持續溝通。他強調,“驢媽媽”與傳統的區域性門票代理商不同,它是一個覆蓋全國的分銷平臺。截至2010年年初,該網站已收錄了四五千個景點信息,其名聲也在不斷增長,尤其在黃金周期間,甚至能夠為某些景點吸引到數以萬計的游客。

豐富電商平臺

網站聲望提高之后,洪清華開始著手擴大電商平臺規模,為驢友們提供了度假酒店、餐飲、娛樂、租車、導游等多種自助游服務。在業務范圍擴大的過程中,他發現我國旅游產業鏈中,景區的運營和管理水平參差不齊,有很大的提升空間。因此,他將奇創業務與這一發現相結合,創造出了“B2B2C金三角”的新模式。

獨特商業模式

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洪清華把“驢媽媽”公司看作是服務至上的企業,而非單純一個電商。他們先是通過網站把游客帶到景區,從中賺取傭金,輸送游客之后,又通過旅游營銷和規劃來創造更多的價值。洪清華覺得,在景區規劃設計中,專業的服務能協助景區整合資源,而“驢媽媽”在獲取資源后,也能給游客提供更優質的服務。

市場新布局

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2011年,他敏銳地觀察到中國自助游市場正迅速擴張。盡管目前出境游多采用跟團方式,他仍推出了新的出境自由行產品。他的目標是,在接下來三到四年的時間里,將驢媽媽打造成為一個集攻略、點評、公共服務和旅游服務于一體的綜合性電子商務平臺,以此來進一步拓寬市場份額。

大家對洪清華能否把驢媽媽打造成一個電子商務平臺的看法如何?如果您同意本文的看法,不妨點贊或者轉發一下!

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