面對全球貿易保護主義抬頭和美國高筑關稅壁壘的嚴峻挑戰，外貿企業每多一秒的猶豫，都可能錯過寶貴的機會。4月19日，一場名為“外貿優品中華行江蘇站”的活動在南京國際展覽中心盛大開幕。籌備階段至活動展開，每一環節均展現了“江蘇速度”的魅力：在短短數日之內，全省13個市的超過220家外貿企業迅速集結，8000平方米的展館現場人潮涌動，擠得水泄不通，那些在海外市場廣受歡迎的“尖貨產品”和“硬核好物”，如今帶著突破困境的決心，集體在國內市場亮相。

展會現場，訂貨與掃貨活動正熱烈展開。商務部召集了京東、永輝、淘天等80余位行業領軍采購商，同時，省商務廳攜手200多家專業采購商，共同構成了強大的“采購天團”，他們穿梭于各個展位之間。線上線下同步推進，力求以最快的速度達成合作共識，助力江蘇的優質外貿產品打通國內銷售渠道，直接進入超市等終端市場，從而助力外貿企業在國內市場拓展新領域。

貨停單阻，外貿企業攜“王牌產品”轉戰內銷市場

在發貨前夕，我們與美籍客戶就船期問題進行了多次核實，集裝箱剛一抵達港口，緊接著第二天便收到了郵件，告知發貨需暫緩……海聆夢家紡（江蘇）有限公司的外貿部經理張會緊握著手機，話語中透露出難以掩飾的焦慮。這家在歐美市場耕耘了超過十年的江蘇紡織企業，面對突如其來的關稅變動，顯得有些措手不及。“原本打算出口的上千套高檔床品，如今堆積在倉庫中，倉儲費用每天都在攀升。”談及當前的庫存量，她咬牙道出貨值——1億元人民幣。

寒風刺骨，然而在展銷會中，海聆夢家紡攤位前人潮涌動，幾乎每分鐘都有顧客下單購買。“一摸這面料，便知其為優質產品，質地柔軟，觸感舒適，若在國內專柜銷售，價格至少上千。”南京消費者李女士在仔細觸摸面料后，毫不猶豫地一次性購買了4套。為了度過當前的非常時期，加快恢復元氣，該企業以極低的成本價格出售產品，并轉向國內市場銷售，同時積極清理庫存。

張會向記者表示，她堅決反對被動等待失敗。目前，她已經與眾多知名商超達成了初步的合作共識。海聆夢家紡計劃在諸如新百、中央商場等高端商業區開設專賣店，并且正努力拓展網絡銷售渠道。通過利用電商平臺的流量優勢，海聆夢家紡將全力提升在國內市場的知名度。

這場令人心驚肉跳的“破局攻堅戰”不僅為眾多外貿企業開辟了一條“在危機中尋找機遇、內外兼修”的轉型發展新途徑——

南京威爾斯珠寶有限公司設計精巧、風格獨特的首飾吸引了眾多不同年齡層的顧客前來咨詢和試戴。公司主要經營各類珠寶飾品，其產品過去主要出口至英國、美國和東南亞等地。然而，目前公司面臨的最大挑戰是關稅問題。近期推出的寶靈球系列剛剛設計完成，卻遭遇美國市場的突然暫停銷售，這一變化實在太過突然。南京威爾斯珠寶的CEO高山在接受記者采訪時表示，這次遇到的困境促使他們把目光轉向國內市場。在展覽會上，他們精心挑選并展出了150余款設計新穎的產品，短短一個半小時的時間里，這些面向零售市場的商品幾乎銷售一空。

速聯快通外貿店的衣服是新的嗎，商超平臺以“最優機制”力撐轉型之路

轉型之路并非一帆風順。如何使產品與國內消費需求精確匹配？如何迅速構建國內銷售網絡？如何開啟品牌知名度的基礎建設？這些問題如同攔路虎，擺在外貿企業面前。

京東、永輝、淘天等超80家行業領先采購方，攜手省商務廳召集的200多家專業采購團隊，共同組成了這支“采購天團”。他們憑借高效的溝通與精準的評估，致力于發掘高品質商品，助力外貿企業拓寬國內銷售渠道。

黃玲，大潤發M會員店商品部采購總監，手持手機對記者說：“微信今天幾乎要被加滿了！”僅短短一上午，她便成功添加了十幾家外貿企業負責人的聯系方式。在展會現場，她與團隊成員如同“尋寶獵人”般，穿梭于各個展位之間，筆記本上密密麻麻地記錄著寵物用品、戶外運動裝備等熱門品類的對接關鍵信息。

這件沖鋒衣的款式非常適合歐美人士穿著，不過我們已與廠商進行協商，計劃打造更加符合亞洲人身材特點的定制版型。在一家戶外裝備展臺的面前，黃玲與她的同事正就商品選擇的具體事宜進行交流。她進一步透露，大潤發M會員店已經設立了專門的綠色通道，并劃出了一個外貿精品銷售專區，將從廠商的現有“庫存”中精心挑選出符合我國市場需求的商品，例如尺寸適合我國消費者身材的服裝、床上用品等，并迅速安排上架銷售。

京東攜巨額資金果斷加入競爭。“我們推出了2000億元的出口轉內銷支持方案。”京東集團出口轉內銷項目負責人祁婷透露，該平臺迅速設立了“江蘇外貿精品”專區，通過站內站外的流量傾斜為江蘇企業引流，同時為江蘇商家提供了便捷服務：減少部分類目扣費、發放無需門檻的廣告紅包。在活動現場，京東確立了“目標書”計劃，計劃在未來一年內，積極推動江蘇省外貿企業在此平臺上的銷售額實現超過200億元的突破。

淘天集團憑借“貼心服務”實現了精準突破。副總裁任遠透露，在前期外貿店的衣服是新的嗎，平臺業務的核心成員已深入江蘇的外貿產業帶，進行了“一對一”的產銷對接，并在現場對企業的內銷困境進行了細致的“診斷”。為解決外貿企業運營中的不足，該平臺推出了“外貿精選”項目，通過“免費入駐、無傭金”的半托管方式降低進入門檻，同時依托淘工廠的供應鏈優化及國貨品質認證，為企業度身打造適合的內貿運營策略。

全域發力，渠道共振借“硬核舉措”激活內需引擎

江蘇正全面施策，多角度推動，旨在打破企業內銷障礙、激勵外貿企業跟上國內消費升級步伐、構建直達國內市場的快捷路徑……在此過程中，通過實施政策支持、產品革新、渠道拓寬等關鍵措施，江蘇為外貿優質產品開拓內銷的新領域，竭力推動國內需求增長。

政策層面，“蘇新消費”年度超過5000場促銷活動迅速融入“外貿專區”，各大外貿城市同時進行專場展銷的籌備。在渠道方面，線下步行街商圈連續多日調整商業布局，將外貿優質商品專區安排在入口的黃金地段，線上電商平臺也緊急開發出專門的促銷功能模塊。

南京中央商場總經理秦文泉在“外貿優品中華行”活動現場表示，他們特意規劃了這塊800平方米的核心展區，目的在于讓外貿精品成為國內消費市場的焦點。自4月28日起，商場內的黃金區域將搖身一變，成為外貿商品的盛大展示舞臺——800平方米的核心展區與300平方米的外貿市場集相結合，共同打造出一個集展示、體驗和購買于一體的完整消費體驗空間。

江蘇地區領先的外貿企業帶頭進行產業升級，其推出的“首發首秀”產品精準對接國內消費者的需求，這一舉措傳遞出公司積極拓展國內市場的明確意圖。蘇豪控股集團推出的“繭裳”品牌高級定制女裝，巧妙地將古老的絲綢面料與現代立體剪裁技術相結合，通過盤扣、刺繡等非物質文化遺產的融入，使得“新中式”風格的服飾更加精致且充滿時尚感。

南通疊石橋家紡城內，那些原本專注于外貿生意的商家們正加班加點地更換產品標簽，將歐美尺寸的床品調整為更適合國內消費者需求的規格；而在蘇州的電商產業園里，技術團隊夜以繼日地努力，為外貿企業量身打造專門的國內銷售網店模板……目前，江蘇省正全面行動，加速推動外貿向內銷的轉變。

江蘇省商務廳的司勇廳長指出，在今年的第一季度，我省的社會消費品零售總額達到了1.2萬億元的規模，位居全國之首。特別是消費品以舊換新活動受到了廣泛的歡迎。這一切都反映出，消費者對于高品質和多樣化的產品需求日益強烈。他希望外貿企業能夠更深入地洞察國內市場的需求，為采購商提供更為廣闊的采購途徑和更為便捷的服務渠道，積極擁抱外貿優質產品，共同致力于構建一個互惠共贏的生態體系。