大家好我是王順杰老師，今天給大家分享的這位企業(yè)家跟隨我學(xué)習(xí)后應(yīng)用我的營銷知識實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的快速增長。

免費(fèi)就是一個武器，免費(fèi)的核心是“設(shè)計(jì)企業(yè)隱性的利潤空間”，即延長企業(yè)的利潤鏈條，通過設(shè)計(jì)免費(fèi)的項(xiàng)目，大限度的吸引客戶，而后在下一個階段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。免費(fèi)就是徹底淘汰現(xiàn)有的商業(yè)模式。對手用來盈利的產(chǎn)品，你卻免費(fèi)了，這樣一來顧客就會絡(luò)繹不絕的來到你的池塘里。這樣你就可以延長你的利潤鏈條從客戶身上獲取更大的利益。

其實(shí)，所謂的營銷高手，只是看問題的角度不一樣罷了，不按常理出牌的人往往被很多人認(rèn)為是高手。

今天就和大家說說所謂的高手背后的賺錢思維，他們是如何用免費(fèi)模式玩項(xiàng)目的核心。全年免費(fèi)洗衣，他們又是怎么賺錢的。

先說1.0實(shí)體店的玩法。

對于1.0的玩法，通常是這樣的，一般這種洗衣店都是開在小區(qū)里面，他們會以超低價(jià)，比正常洗衣店的價(jià)格低很多，甚至是略虧的模式進(jìn)行洗衣服務(wù)。那么價(jià)格低就會吸引更多的用戶來消費(fèi)。

但是，他們是怎么賺錢呢？他們不靠洗衣賺錢，他們會讓你開會員卡。如果你成為他們的會員，你就可以用非常低的價(jià)格洗衣，如果你不是他們的會員，那你就只能以正常的價(jià)格消費(fèi)。

那么這個會員卡還有什么功能呢？這個會員卡的功能，第一，是鎖定用戶，第二，你可以拿這個會員卡到隔壁的超市消費(fèi)，還可以打折，所以，他們超低洗衣的目的其實(shí)是為超市做引流，因?yàn)槌幸彩撬麄冮_的，洗衣店只不過是一個引流的產(chǎn)品而已。

下面就是2.0的洗衣模式

2.0玩的就是直接免費(fèi)洗衣，免費(fèi)洗衣怎么玩呢？會員制。把傳統(tǒng)的洗衣模式變成年費(fèi)會員模式，比如個人會員1188。家庭會員2988。VIP會員8888元。然后成為他們的會員，你就可以享受全年免費(fèi)洗衣服務(wù)，是不是感覺很爽？

咦，不是說免費(fèi)洗衣嗎？那這個會員費(fèi)又是怎么處理呢？難道會退回來？當(dāng)然不是，拿到手的錢怎么可以輕易還給你啊對吧。

所以，他們搞了一個線上的進(jìn)口產(chǎn)品的商城，你這個會員費(fèi)呢可以在他們的商城上面消費(fèi)，也就是說，如果你是家庭會員，你就可以在他的線上進(jìn)口商城購買價(jià)值2988元的產(chǎn)品。對于用戶來說，得到了價(jià)值2988元的產(chǎn)品，又得到了全年全家人免費(fèi)洗衣的服務(wù)，似乎還挺值的。這樣也就是相當(dāng)于免費(fèi)洗衣了。

能充值會員卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，他們應(yīng)該都不是窮人，所以都是中高端客戶，也就是說，當(dāng)這些人習(xí)慣在他們的商城上面購買產(chǎn)品了，如果說這2988元消費(fèi)完了不夠怎么辦呢？那就是繼續(xù)買買買，當(dāng)然這就看你商城提供的產(chǎn)品了對吧。

如果遇到一些奶媽，需要奶粉又需要尿片的，還需要美容美體產(chǎn)品的，這2988元哪里夠消費(fèi)。所以，看似免費(fèi)洗衣不賺錢，其實(shí)可能賺的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2988元。再說，這個會員費(fèi)還可以賺錢啊，因?yàn)橛植皇且淮涡缘南M(fèi)。

所以，這種其實(shí)是把賺錢模式進(jìn)行轉(zhuǎn)移了，洗衣店又變成他們線上商城的一個流量入口，同時(shí)用免費(fèi)洗衣可以吸引更多的用戶。

接著就是3.0免費(fèi)洗衣模式

對于3.0的玩家來說，似乎比上面的更加的高級了，因?yàn)樗麄儾豢肯匆沦嶅X了開始玩大數(shù)據(jù)賺錢了。

他們直接干了一個服裝的電商平臺，一端連接廠家，另一端呢？很多人覺得肯定是消費(fèi)者了，但是，他們不是，他們的另一端連接的是洗衣店，直接和大型的洗衣工廠合作。一個賣服裝的平臺和一個洗衣服的有什么關(guān)系呢？

大家都知道，你要干洗衣服，是要把衣服送到洗衣店，然后洗衣店又把你的衣服送到洗衣工廠進(jìn)行統(tǒng)一的清洗，然后再把衣服送回洗衣店，終送到消費(fèi)者手中。

當(dāng)你把衣服送到洗衣工廠清洗的時(shí)候，洗衣工廠就對你的衣服進(jìn)行拍照，把你衣服的尺寸，三圍，袖長，顏色，款式，面料等等，簡單的來說基本上與你衣服的相關(guān)數(shù)據(jù)都被記錄下來。

那么記錄這些數(shù)據(jù)有什么好處呢？或者說有什么用呢？用處非常的大，因?yàn)楫?dāng)他們通過大數(shù)據(jù)知道某個人的衣服的尺寸，顏色，款式以后，基本就知道這個用戶的喜歡哪方面類型的衣服，因?yàn)槿硕际怯凶约旱拇┮嘛L(fēng)格的，不可能說今天穿個歐美的，明天穿個韓版的，簡單的說就是收集用戶的購買習(xí)慣。

如果你還不明白的話，你自己留意一下，你平時(shí)喜歡用百度瀏覽哪方面的資訊，百度會通過你的搜索習(xí)慣在廣告位的地方展現(xiàn)與你搜索相關(guān)的廣告推薦，再比如某寶對吧，如果你喜歡歐美風(fēng)格的女裝，當(dāng)你點(diǎn)開某寶的時(shí)候，他會優(yōu)先推薦給你的就是歐美類型的女裝，所謂的千人千面，也就是說每個人搜索得到的結(jié)果都是不一樣的，這個就是大數(shù)據(jù)的結(jié)果。

那么回到這個案例，當(dāng)他們有了這些數(shù)據(jù)以后，直接通過后臺數(shù)據(jù)對比已有的品牌服飾，當(dāng)清洗的衣服出廠的時(shí)候，直接把這個對比匹配的品牌服飾的二維碼放在里面，當(dāng)用戶收到這件干洗的衣服的時(shí)候同時(shí)收到商家推送的二維碼廣告。

并且還告訴你，這是你喜歡類型的服飾，而且價(jià)格和門店一樣或者略低一點(diǎn)，但是，如果你在他們的商城購買這件衣服，你可以獲得終身免費(fèi)清洗的服務(wù)，你要不要在這里買？

簡單的說，你購買他們商城的任何一件衣服，直接可以獲得終身免費(fèi)清洗的服務(wù)，把賣服裝和清洗結(jié)合起來，用終身免費(fèi)清洗來吸引用戶到他們的商城購買衣服或者鞋子包包等等。

那么這種類型的廣告其實(shí)是非常的精準(zhǔn)的，因?yàn)槭歉鶕?jù)你的喜好判斷出來的結(jié)果，你喜歡什么類型的我就給你推送什么類型的。

對于洗衣店的免費(fèi)清洗，其實(shí)這個錢是商城出的。即：羊毛出在豬身上，讓狗買單。因?yàn)橛辛讼匆碌甑暮献?，用戶更加的精?zhǔn)，都是中高端用戶，消費(fèi)客單價(jià)也高，意味著利潤其實(shí)也還是很可觀的。

所以，很多人認(rèn)為洗衣店只能通過洗衣服賺勞動收入，其實(shí)不是的，他們已經(jīng)把洗衣店變成一個前端的引流產(chǎn)品，通過洗衣店獲得與客戶更多的接觸，讓顧客在洗衣的服務(wù)上占到便宜，從而讓用戶產(chǎn)生依賴性，而他們就可以通過后端的其他產(chǎn)品獲得更多的收入。

同樣的服務(wù)質(zhì)量，他家洗衣免費(fèi)，你家洗衣還要15塊錢一件，你覺得消費(fèi)者會選擇哪個？

后牛的4.0完全免費(fèi)洗衣模式

首先說一下這個模式的厲害之處是兼具了1.0、2.0、3.0的所有方法和優(yōu)點(diǎn)，在這里就不多說了，在此之外才是4.0完全免費(fèi)洗衣模式牛的地方，它集合了引流客戶——客戶消費(fèi)——裂變客戶——零成本裂變店鋪

第一：客戶充值1000元成為會員（這是為了引流客戶），全年免費(fèi)洗衣，再送1000元中石化加油卡一張，再送給你柒牌男裝一套，再送給你杰克瓊斯夾克一件，再送你上海故事圍巾一條。（你一定想這不可能啊！什么都免費(fèi)了，還送這么多東西，單是這張1000塊的中石化加油卡就非常有力度了，消費(fèi)者打死也想不明白這背后到底是怎么做到的？如果你是消費(fèi)者能占這么多便宜你會不要嗎？）各位老板你覺的洗衣店會賠錢嗎？再聰明的消費(fèi)者也沒有商家精明，認(rèn)同這句話嗎？這其實(shí)就是免費(fèi)盈利模式中具魔力的客戶瘋狂充卡模式，這個模式的核心就是讓客戶自以為占了大便宜，給客戶一個無法拒絕的大便宜。（這是為了讓客戶消費(fèi)）其實(shí)這都是免費(fèi)背后隱性的利潤鏈條的延伸。（各位老板你能猜出洗衣店老板是怎么盈利的嗎？你知道他是怎樣延伸了32條利益延伸線嗎？你知道他完全免費(fèi)還能每年賺600萬嗎？【同時(shí)請各位老板思考，這個充卡模式不僅適用于洗衣店，你在從事什么行業(yè)，是否也能用，比如酒店、美容院、理發(fā)店、足療店、飯店、會所、房地產(chǎn)、建材業(yè)、花店、蛋糕店、寵物店、醫(yī)院、診所、藥店、健身房、任何有關(guān)于銷售的行業(yè)等等都能適用，凡是需要充卡的都可以用這個充卡模式】如果你想知道這背后整個商業(yè)模式是怎么實(shí)施的，如果你想知道它們背后所有的盈利點(diǎn)，那么請撥打我的電話17752551999同微信，我將毫無保留的告訴你具體實(shí)施方法）

讓充卡客戶資金沉淀，用別人的錢做自己的事

這家洗衣店2016年元月一號開始運(yùn)用我的免費(fèi)盈利模式，當(dāng)時(shí)僅用6天時(shí)間就充了120萬。在2017年五月份洗衣店老板讓財(cái)務(wù)查了下，當(dāng)時(shí)充的120萬，現(xiàn)在消費(fèi)了多少，當(dāng)時(shí)一查這個數(shù)字讓老板都很吃驚，有40萬還沒有用完。各位老板1年半時(shí)間了還有40萬沒有用，請問這40萬顧客還要多長時(shí)間才能消費(fèi)完呢？這些錢老板是很早就拿到手很早就進(jìn)其它投資了，而顧客呢？只能慢慢用。 （這是為了零成本裂變店鋪）

充卡模式想要充卡成功，必須遵守七個原則，免費(fèi)、超值、贈品具有公信力、限時(shí)、限額、限人。其它店鋪，足療店，酒店等大部分是充1千送你200，充兩千送你500，充3千送你800，是不是大多都是這樣送的，早都已經(jīng)過時(shí)了，客戶已經(jīng)麻木了。而且還可以天天充。你想想充值的活動能天天充嗎？我問一下各位老板，是完美的東西值錢還是稀缺的東西值錢？肯定是稀缺的東西值錢你們說是還不是？那么做這樣的充值活動一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。洗衣店老板把我講的7大原則中的2個運(yùn)用到了極致就大獲成功，第一個原則免費(fèi)，第二個原則贈品具有公信力，比如送1000塊中石化加油卡（其它小加油站的就不能送，消費(fèi)者不信任），消費(fèi)者打死也想不明白這背后到底是怎么做到的。

充卡活動里的產(chǎn)品1000塊的中石化加油卡都是我們公司幫洗衣店老板整合過來的，有的也是低價(jià)整合過來的，比如柒牌的西裝，我們是花1元一套整合過來的。還有杰克瓊斯的夾克我們沒有花一分錢整合過來的。還有上海故事圍巾，免費(fèi)拿過來，并且每送出去一條，上海故事給洗衣店補(bǔ)貼20元，李總送了2萬條，掙了40萬。不得不說系統(tǒng)的力量是偉大的。（你想知道柒牌西裝為什么1元就能拿到嗎？這背后存在多少盈利點(diǎn)和隱性利潤延長？你想知道杰克瓊斯的夾克我們沒有花一分錢是怎么整合過來的嗎？你想知道上海故事圍巾怎么樣免費(fèi)給我們還給補(bǔ)貼嗎？各位老板馬上打我的電話17752551999同微信）

這個社會賺大錢的企業(yè)都在用免費(fèi)模式：

猝不及防！當(dāng)所有的人還在討論共享單車押金問題的時(shí)候，馬云突然殺出一個回馬槍【免費(fèi)】免押金！宣布統(tǒng)一共享單車江湖！

百度，通過免費(fèi)模式（免費(fèi)開發(fā)無人駕駛技術(shù)），嚇傻谷歌，阿里、騰訊、華為要哭了。

微信，通過免費(fèi)模式，搶占了移動、聯(lián)通、電信市場，成為市值高的公司。

杭州西湖取消門票，導(dǎo)入免費(fèi)模式，卻引領(lǐng)杭州整體突圍，而黃山等景區(qū)門票逐高仍入不敷出？

360殺毒如何通過免費(fèi)模式，后顛覆和占領(lǐng)市場？

Uber如何通過免費(fèi)模式成立才五年，攻無不克，遍及全球54個國家200多個城市？

小米如何通過免費(fèi)模式五年市值450億元美金，使其紅遍全國，風(fēng)靡大江南北，趕超行業(yè)巨頭

人家免費(fèi)，你還在收費(fèi)，誰能生存，自己已經(jīng)有答案！

【收費(fèi)時(shí)代已沒有未來，免費(fèi)時(shí)代未來已來】

所以你必須盡快導(dǎo)入免費(fèi)盈利模式！

給我打個電話你將學(xué)習(xí)到：

①如何產(chǎn)品免費(fèi)還能利潤暴漲

②如何通過免費(fèi)模式，產(chǎn)品轉(zhuǎn)平臺、擁有現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)被動收入

③如何通過免費(fèi)模式把壞事變成好事，大批量吸引人才

④如何通過免費(fèi)模式爆炸式吸引客戶、增加客流

⑤如何通過免費(fèi)模式融資，空手套白狼

⑥如何通過免費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融+平臺=新商業(yè)帝國

⑦如何通過免費(fèi)模式初創(chuàng)或打工者彎道超車、成功創(chuàng)業(yè)

⑧如何讓你的員工零底薪還能死心塌地的跟著你干

⑨如何不花一分錢整合40家企業(yè)的產(chǎn)品為你所用

⑩如何讓一家洗衣店在不到半年的時(shí)間營業(yè)額從10萬增長到270萬，并且不花一分錢開50家分店？各位企業(yè)家、各位老板，無論你現(xiàn)在從事哪個行業(yè)。如果你缺少顧客，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設(shè)計(jì)出好快的引流客戶方案。如果你經(jīng)營難，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設(shè)計(jì)出能立刻解決你問題的商業(yè)方案。如果你的產(chǎn)品賣不出去，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設(shè)計(jì)出快速銷售產(chǎn)品的高檔商業(yè)模式。如果你想要改變現(xiàn)狀，那么請你馬上聯(lián)系我，我將教你能立刻改變現(xiàn)狀的方法。如果你想創(chuàng)業(yè)，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫助你實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。

我將教給你：

秘籍一：僅用3天時(shí)間讓顧客流量翻15倍的超級秘籍【價(jià)值千萬】

秘籍二：牛引流方案不花一分錢讓客戶排隊(duì)進(jìn)店消費(fèi)的絕招

秘籍三：讓1個客戶當(dāng)天轉(zhuǎn)介紹200人進(jìn)店的超級方法【送具體操作方案】

秘籍四：超級充卡模式當(dāng)天充卡25萬的落地方案，超級落地

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秘籍六：用別人的錢開自己的店，3個月裂變100家連鎖店

秘籍七：零利息從銀行貸款500萬的方法，非常厲害，一學(xué)就會

秘籍八：109種零成本創(chuàng)業(yè)的落地方案和實(shí)操案例，人人都能做

秘籍九：獨(dú)家首創(chuàng)僅用1天時(shí)間讓你的產(chǎn)品快速銷售的絕招【價(jià)值千萬】

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