親愛的朋友們大家好我是王順杰老師，今天給大家分享我的學員跟我學習之后做出的新一期的營銷落地方案

我的一個學員是做修車美容養(yǎng)護的，跟我學習之后在我的指導和幫助下，他通過辦會員卡，鎖定了一大批客戶的后續(xù)消費，客戶都被你鎖定了，生意能不好嗎對吧。

那么他是怎么玩會員卡的充值的呢？

他搞了一個會員卡充值的活動，充值2000元送10000元，那么當你看到這個活動是不是被吸引了？現(xiàn)在充值2000元得10000元啊，一般來說，很多人搞會員卡充值是反過來玩的，一般都是充值10000元送2000元，或者是沖2000送200這種模式。

如果你的活動能吸引用戶，那么你就成功了第一步，至少用戶的眼球被你吸引過來了，那么他這個充值2000送1萬是怎么送的呢？按照正常的思維，不僅不賺錢還要虧本啊。

和大家分享一下，他是怎么充值2000送1萬不僅不虧本還賺錢的秘密，這個模式現(xiàn)在玩的人還不算多，這種模式不僅僅現(xiàn)在在汽車維修保養(yǎng)的行業(yè)，這個模式基本適用于任何的行業(yè)。

聽好了，你現(xiàn)在充值的2000元，第一，我送你2000元我們店里面的儲蓄卡，在店里的所有項目都可以使用，那么對用戶來說是不是已經(jīng)不虧了？因為2000元已經(jīng)得到了2000的實際消費額度。

那么剩下的這個8000元是怎么送的呢？送產(chǎn)品，送你價值8000元的產(chǎn)品，有吸引力吧。都是一些什么產(chǎn)品呢？比如，兒童手表，紅木家具，白酒，人參，凈水器，眼鏡，茶葉等等，隨便你選，你喜歡什么就選什么，沒有要求，只要你選夠8000元的產(chǎn)品就好。

那么對用戶來說，第一個贈品的選擇多樣化，平時很多人都是固定兩三款產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化的好處就是可以達到吸引更多的用戶。

大家看了這些價值8000元的產(chǎn)品不知道大家有什么感想，如果說你是一個對跨行業(yè)有一定的了解的話，你一定知道這些都是一些利潤非常高的產(chǎn)品，成本低到可能讓你大跌眼鏡，但是這些產(chǎn)品畢竟是存在的。

前幾天不是有一新聞爆料說某奢侈品牌的包包，在市場的售價一萬多塊，電商的網(wǎng)站售價也要9000多，但是有人用一模一樣的材料，包括配件都是同一廠家的，結果做出來的成本才400塊。

一個標價幾千塊的凈水器成本也就是幾十塊的都有，幾百塊的兒童手表成本幾十塊，茶葉白酒的利潤我就不說了，那么，可能有的人就會說了，就算你找的贈品利潤都是非常高的，低成本高質(zhì)量的，但是，用戶不相信啊，因為現(xiàn)在的用戶都很精明了，用戶也不是傻子，他們不相信怎么解決呢？

所以，當你吸引用戶眼球是第一步，找到低成本高價值贈品是第二步，那么接下來這步非常的關鍵，如何讓用戶相信你的產(chǎn)品。

舉個簡單的例子，如果我把一個成本10塊的產(chǎn)品賣100塊，我去路邊擺攤賣，會不會有人買？很少吧，甚至沒有，因為用戶不相信啊，但是，如果我把這個產(chǎn)品放到某個大型的超市去賣？會不會有人買？有吧，為什么？因為用戶相信的是超市，而這個產(chǎn)品傍上了超市這個大樹。這樣也就解決了信任的問題。

所以，他們是怎么傍大樹的呢？如果這些產(chǎn)品你放在你的店面來送，幾乎沒有人相信，但是，如果說這些產(chǎn)品都是某大型的電商平臺上面在賣的，這個時候你信不信？而且發(fā)貨物流都是這個電商平臺的，你信不信？在電商平臺上的售價也是贈品的標價，你信不信？

所以他們就是利用電商平臺做背后，讓電商平臺解決信任這個問題，我送的這些贈品呢，你不是在我的店里面領取，而是去某電商平臺領取，這個時候用戶心里是不是感覺賺到了。明白了吧。

那么通過這種模式就很輕松的解決了這個信任的問題，當然，這些產(chǎn)品是他們的合作商家，拿貨價肯定是非常低的，第一，為他們引流，第二，這些贈品你怎么選都不是剛剛好達到8000元，所以，要么差一點不夠，要么就是多了，多了怎么辦？加錢啊。

那么對于這個搞活動的維修店虧不虧？絕對不虧吧？因為贈品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能賺到錢，其實就是相當于給你打個折而已，再說，這些服務也不是一次性給的，還有一部分的現(xiàn)金沉淀啊并且鎖定了用戶。各位企業(yè)家、各位老板，無論你現(xiàn)在從事哪個行業(yè)。如果你缺少顧客，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設計出好快的引流客戶方案。如果你經(jīng)營難，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設計出能立刻解決你問題的商業(yè)方案。如果你的產(chǎn)品賣不出去，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫你設計出快速銷售產(chǎn)品的高檔商業(yè)模式。如果你想要改變現(xiàn)狀，那么請你馬上聯(lián)系我，我將教你能立刻改變現(xiàn)狀的方法。如果你想創(chuàng)業(yè)，那么請你馬上聯(lián)系我，我將幫助你實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。

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