2021中國（福州）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會

    時(shí)間：2021年11月12日-14日地點(diǎn)：福建.福州·海峽國際會展中心

    任何人的生活都離不開家居用品。

    作為家家戶戶必備的消費(fèi)品類之一，家居用品不僅承載著人們對于美好生活的寄托和向往，亦是支撐整個(gè)消費(fèi)市場增長的中堅(jiān)力量。正因如此，在“國內(nèi)大循環(huán)”的新發(fā)展基調(diào)下，支持家居消費(fèi)也便成了促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需的重要抓手。比如今年年初，在有關(guān)部門發(fā)布的政策文件中就明確提出，要“促進(jìn)家電家具家裝消費(fèi)，激活家電家具市場”。不過，僅依靠單方面的支持手段可能還不足以收獲理想的效果。要想達(dá)到政策預(yù)期，還要看人們的消費(fèi)意愿如何，以及買賣行為能否終達(dá)成。而且對于家居企業(yè)來說，由于近幾年樓市調(diào)控趨嚴(yán)的影響，業(yè)務(wù)增長普遍承壓，他們對于激發(fā)大眾消費(fèi)潛力的需求同樣迫切。

    如何才能把家居消費(fèi)的潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的動力呢？我們或許可以在營銷環(huán)節(jié)上做做文章。按照市場營銷學(xué)的基本理論，營銷是促成和實(shí)現(xiàn)交換、達(dá)成交易并形成長期合作關(guān)系的關(guān)鍵所在。若是能在營銷模式上有所突破，勢必能夠產(chǎn)生積極的變化。在我看來，家居行業(yè)通過強(qiáng)化與短視頻平臺的合作來助力產(chǎn)品營銷，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的辦法。至于理由，我想給出以下2.5個(gè)。01短視頻/直播營銷，順應(yīng)了家居消費(fèi)新趨勢關(guān)于短視頻營銷與直播帶貨，相信所有人都不會陌生。以直播帶貨為例，憑借著更炫酷的體驗(yàn)、更便宜的價(jià)格、更具能量的情感紐帶等諸多優(yōu)勢，直播帶貨展現(xiàn)出來的巨大能量已得到了各方充分認(rèn)可，并成為了幾乎所有商家必備的“殺手锏”。而其中的代表性人物羅永浩，更是憑借著“真還傳”的梗，讓直播帶貨賺足了眼球。有意思的是，直播帶貨容易出爆款的商品品類，往往具有低單價(jià)且高復(fù)購率的特征，包括洗護(hù)用品、衛(wèi)生紙、家居用品、零食等快消品，以及面膜、口紅等美妝產(chǎn)品里單價(jià)相對較低的消耗性商品。

    許是如此，不少行業(yè)觀察者都認(rèn)為，房產(chǎn)、汽車之類的大件商品可能并不適合直播帶貨，因?yàn)檫@些商品單價(jià)高、購買頻次低，消費(fèi)者選購更加謹(jǐn)慎且下單周期更長，而不是像快消品那樣容易引發(fā)沖動消費(fèi)。在人們的傳統(tǒng)印象里，家居用品亦屬于“大件商品”之列，而家居行業(yè)同短視頻平臺也似乎沒有擦出過太多亮眼的火花。然而若是仔細(xì)審視當(dāng)下，你會發(fā)現(xiàn)情況正在發(fā)生變化——家居消費(fèi)正表現(xiàn)出三個(gè)新趨勢，而基于短視頻/直播的營銷模式又能很好地與之吻合。其一，家居“快時(shí)尚”正在成為市場新寵。時(shí)下，以90后、95后為代表的年輕消費(fèi)群體日益成為消費(fèi)市場的主導(dǎo)力量，而他們個(gè)性鮮明、注重體驗(yàn)和品質(zhì)、崇尚顏值、愿意嘗試新鮮事物等性格特點(diǎn)也在深刻影響著家居消費(fèi)市場，直接表現(xiàn)便是家居“快時(shí)尚”的備受追捧。其中具代表性的，便是品類豐富的軟裝小物件大行其道，比如抱枕、座椅、床品、餐具和個(gè)人護(hù)理用品等等，隨之也帶火了無印良品、宜家等快時(shí)尚品牌。不難發(fā)現(xiàn)，這些家居用品既有性價(jià)比又有顏值，價(jià)格還不貴，不僅符合年輕人的品位，還與快消品的屬性非常相近。

    如此一來，家居“快時(shí)尚”不僅打破了傳統(tǒng)家居行業(yè)笨重、刻板的形象，還為“聯(lián)姻”短視頻平臺提供了可行路徑。道理其實(shí)很簡單，既然軟裝小物件家居用品具備快消品的種種特點(diǎn)，而快消品又一直都是短視頻/直播電商里的爆款主陣地，那么軟裝小物件當(dāng)然也可以與短視頻/直播營銷無縫對接。其二，單品思維弱化，一站式服務(wù)興起。當(dāng)前，在消費(fèi)升級和理念迭代的趨勢下，一些消費(fèi)者不再滿足于單一的家居品類，而是越來越青睞于全屋家居定制以及后續(xù)的各項(xiàng)服務(wù)，即圍繞消費(fèi)者的個(gè)性和偏好進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，將基礎(chǔ)裝修、主材產(chǎn)品、固裝家具、活動家具、軟裝配飾、廚房電器進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并提供整體家居的定制化解決方案，其好處在于風(fēng)格統(tǒng)一、一站式采購便利、售后便捷且成本可控，而家居企業(yè)的生意領(lǐng)域也開始從單一品類向著全屋延展。面對需求端的個(gè)性化差異，供給端勢必?zé)o法“批量化生產(chǎn)”，對于家居企業(yè)來說，若是將各種不同的設(shè)計(jì)方案放到線下門店或者圖片上來進(jìn)行展示，要么成本太高，要么不夠生動，轉(zhuǎn)化起來更是難上加難。

    不過從近期來看，新開工面積增速有所回落，而竣工面積增速顯著上升，二者開始向中間收斂，意味著前期累計(jì)項(xiàng)目接近交付；疊加期房交付期限臨近、調(diào)控政策和信貸政策的整體寬松，預(yù)計(jì)今年下半年至明年，全國住宅竣工面積有望迎來快速增長，從而支撐起家居家裝的相關(guān)需求。參考山西證券的預(yù)測結(jié)果，2021年全年住宅裝修套數(shù)將同比增長5.87%，凈增加57.1萬套，再考慮到置業(yè)裝修“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季，家居市場需求和活力有望進(jìn)一步提升。再有，下沉市場有望成為家居行業(yè)新的增長極。近些年，下沉市場的快速發(fā)展與消費(fèi)升級有目共睹，其龐大的人口基數(shù)與深不可測的發(fā)展?jié)摿ξ餍懈鳂I(yè)的目光，這當(dāng)中自然包括家居行業(yè)。值得注意的是，由于大城市存在較高的購房租房成本，以及婚育、養(yǎng)老等現(xiàn)實(shí)壓力，不少年輕人都選擇了返鄉(xiāng)置業(yè)，這也給下沉市場的樓市以及家居行業(yè)帶來了積極的影響。考慮到下沉市場的紅利尚未被充分挖掘，未來將有望成為家居行業(yè)新的增長極。

    展出產(chǎn)品大類：墻紙系列；墻紙輔料系列：布藝系列：窗飾產(chǎn)品系列：窗飾配件系列：地毯系列：硅藻泥系列。

    展會名稱：2021福建墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展覽會
    展覽時(shí)間：2021年11月12-14日
    展覽地點(diǎn)：福建。福州海峽國際會展中心
    組織單位：北京恒躍展覽有限公司
    聯(lián)系人：吳先生
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