2017年新零售新玩法，天貓中小買家該如何推廣？ 隨著新零售概念的提出，受到很多人的關注。 我們來看看新零售的促銷方式。

2016年底，反復出現在我們眼前的詞應該是“新零售”。 剛聽到這個詞或者不太了解這個概念的店家看到這個詞會不會“一頭霧水”呢？ 并且，一路電商，是不是有很多門店的體驗從“迷茫”變成了“淹沒在汪洋大海”？ 每次新游戲出來，只有一部分人能玩6，而一些追隨者很快就追上來，也分享了一點點好處，而一些“幕后”商店，最終被“嚇退”在海邊”。 這里用的詞，我覺得“后悔莫及”和“捶胸頓足”也可以用，但意思都差不多。 如今也是如此，無論你接受與否，你都必須研究這個詞背后的含義。 逍遙子（阿里巴巴CEO）已經在多次演講中指出“新零售”。 這幾天，無論是聽演講還是看文章，他都在總結我們開淘寶網店以來，特別是去年以來的變化。 “新零售”，我也想跟大家分享一下，2017年我們一起尋找門店的思路。

新零售、新玩法、新理念。

如果理念改變了，玩法也肯定會隨之改變，所以如果我們的操作不變的話，結局肯定會是一個“慘淡”的結局。

1、新零售下，必須以產品為核心

雖然我們開網店是為了賣貨，但無論什么時候，都應該以產品為中心。 然而，3-5年前的平臺已經讓很多“急功近利”的男性伙伴養成了習慣。 9.9、19.9、29.9平臺上的產品泛濫。 其實他們在那個階段能賣得好也是有原因的。 從2015年底到現在，相信大家也感受到了，那些賣得高、賣得好的店面現在正在逐漸消失。 以產品為核心，雖然是2015年底才開始，但從2016年開始，做工精良的店，無論大品牌，這些小而美、有特色的店，你見過有什么產品很差勁或者做起來很無聊嗎？

2、運營模式變了，冷靜點，別再玩“黑科技”了

平臺開始打擊刷單后，各類培訓、干貨開始瘋狂傳授“黑科技”。 這種趨勢應該是在過去2-3年中盛行的。 很多運營商都開始鉆研“技術”，如何上首頁、直通車、質量分如何達到10分等等，讓我們看看那些“黑”科技，仔細認識一下。 雖然還是和“刷”有關，但現在知道刷單打壓的情況，也信心滿滿、期待上首頁。 被抓了，之前的一切努力都白費了。

2016年的流量來源分析，不用我多說吧？ 不管店面有多爛，你一定都見過。 移動購物、日用好店、好物品首頁流量占比。 如果2017年繼續玩黑科技是吧？ 是否與平臺的玩法和思維背道而馳？ 更多電商資訊可關注

3. 關注店面而非單一產品

數據分析仍然是門店運營的必備技能，數據將變得越來越重要。 分析完2016年的數據，就不用我多說了。 平臺的流量，比如淘寶首頁的流量越來越偏，這是極好的。 店面，而不是一個優秀的單品。 其實，如果能打造出優秀的店面，同時也有優秀的單品，在平臺獲得傾斜流量一定是非常可以的。 那么，2017年，為什么你的店鋪整體特別重要，比如是否獨特？ 銷售率如何？ 綜合轉化率如何？ 老賣家的維護怎么樣？ 與粉絲的互動如何？ 重要的。

4、合理促銷，注重營銷活動

前面已經指出，2017年促銷最好少用“黑”科技，合理的促銷是必要的，雖然有時候促銷對于整個店面的權重也是有幫助的。 這里不同的店鋪適合不同的促銷方式。 您需要選擇最適合自己店鋪的促銷方式。 A說好，他就跟著做，A說好，他就跟著做。

至于對營銷活動的重視，我想指出淘寶和聚劃算的合并。 在“三縱兩橫”體系下，淘寶營銷平臺總經理加洛在2016年12月底指出，“未來，淘寶將形成約10-15個前端營銷欄目。未來，這種營銷產品和營銷欄目將主要按照人群形態、場景形態、銷售方式形態來打造，因此，對于淘寶店來說，2017年如何建立自己的營銷規劃，如何更好地將營銷與平臺結合起來，是一個關鍵考慮因素。” 其實對于市場買家來說也是如此，2016年可以申請入駐風格館的后臺和門店的各種營銷活動，2017年各種風格館的活動肯定還會繼續。 2017年光靠促銷有點簡單。營銷活動是店家必須重視的。

5、熟客+粉絲經濟是2017年必須靜下心來做的事情

熟客+粉絲已經是老生常談了。 2016年老顧客和粉絲做出來的好店，現在也絕對不差。 2016年雙12的TOP店鋪幾乎都是網紅店鋪。 這是什么意思？ 粉絲是真實的，這太重要了！ 官方肯定是認識到了粉絲的重要性，那么官方有哪些動作呢？ 2016年的直播！ 偉濤！ 等等，現在微淘的2.0分層體系已經開始落地了。 那些微淘經營不好的店面現在肯定是后悔的。

老顧客做的好店難道只享受一點好處嗎？ 還有人認為，自己費了好大勁才找到人做新模型，老顧客做的好店，老顧客都能叫，新模型也能很快做出來。 ，就像2016年的網紅店一樣，新開的基本上都是老顧客維護得很好。 維護老客戶和開發新客戶的成本，不用我多說，大家都明白，而如何維護老客戶呢？ 確實不急，正如上面指出的，產品的重要性，首先要有一個好的產品，再加上你有一顆想要維護好客戶的心，再加上好的維護工具。 現在的工具太多了，三味就是現在最常見的工具。 一個好產品+包售后卡+三微+堅持+一顆想做好的心，這些要素都發揮好了，雖然現在沒有基礎，但也是可以積累的。 另外，我想指出的是，2017年的短視頻營銷也應該重點關注。 不用說，2016年直播那么多，現在直播那么多，賣家都會“眼花繚亂”。 ，短視頻也算是有點甜了。 之所以強調這一點，是因為快手的領導者似乎急于將視頻社交商業化。 快手擁有大量的95后、00后用戶，而目前的網購群體也已經接近這個年齡段，所以我們還是可以關注一下。 的。

6、二次回購、重復消費促進聯合消費尤為重要

它仍然是一個常客。 專賣店有一點，那就是專賣店不僅僅賣商品，更要把流量轉化為訂單，轉化為用戶，把用戶積累為粉絲。 你們都明白粉絲的概念，就像一個明星一樣，一旦你成為了死忠粉絲，你一定會購買所有與明星相關的周邊產品，并且會不斷地傳播給你周圍的人，試圖吸引更多的人。你周圍的人都進入你的同一個圈子。 一個營地。 對于商店來說也是如此。 如何培養忠實粉絲？ 每個商店都必須考慮這一點。 一旦鐵桿粉絲群體龐大，就不用太害怕賣哪些的問題了。 基本上，這是關于哪些內容受歡迎。 現在的網紅都是這樣的，賣童裝、賣化妝品、賣衣服基本都能玩。

7、專心學習，高效社交，踏實做事

2017年的峰會是非常真實的一年，店里的各種玩法也是實事求是。 對于買家來說，一定要有空杯心態，勤于學習。 賣家的選擇越來越多，買家一定要維護好老客戶。 需要多想一想，一味的建群發紅包，發廣告肯定不行。 2017年，內容依然是重點。 如何向你的賣家展示你的產品優勢，詳情頁、微淘內容、微博內容、團體新聞、活動主題等等，都是內容。 買家需要更多地思考如何更好地展示自己的產品。 2017年，門店自身學習依然高效。 仍然會有很多培訓和沙龍。 你需要提高你的判斷能力。 既然在學習，就要學會能夠落實，回去實踐。 第一部分是關于不要浪費賣家的時間，第二部分是指出你不應該浪費自己的時間。

8、專賣店仍是核心

我講這么多買家以后需要做，即使被發現了，也應該在專賣店周圍做。 專賣店有哪些？ 在這里再寫一遍：

1）強大的會員運營能力； 2）長尾店（中小買家）； 3）供應鏈核心競爭力； 4）精細品類：例如——更高的顧客總價； 5）運營能力強：不僅會運營流量，還會將流量轉化為會員和粉絲。

買家一一匹配。 店面控制得越好，就能感受到后臺流量來源，一些免費流量會傾斜，一些場地可以舉報，一些小型邀請活動會被屏蔽。 通知后，店面將會變得越來越健康。

9、2017年第一季度一定是核心中的核心

2017年是很特別的一年。 1、2月份節日開始，平臺會進入流量快速下滑的狀態。 和往年一樣，二月也是新年。 1月份可能會少一些，2月份節日會少一些等等，只有到了3月份買家才能逐漸進入狀態。 我相信，如果我們現在拉16年的數據，大部分門店也是這樣。 2月份會是最低的，然后逐漸下降。

去年有所不同。 首先，平臺不會讓門店有淡季的概念。 各種門店調查數據依然正常進行，比如中創先鋒S店、SS店的調查數據，比如微淘2.0。 正在進行中。 其次，賣家不會讓買家有淡季的概念。 假期期間，是無線購物的高峰期。 現在基本上商店的無線流量和銷售額都超過80%，有的超過90%。 比如2016年的數據，新年后第二天，“連衣裙”這個關鍵詞就出現了快速下降。 第三，特色店本身不允許出現斷層。 2016年，淘寶網首頁的流量占比非常高。 有好產品、愛逛街、特好產品、日常好店、熱門市場推薦等等，只要是好產品，天貓就提供各種免費流量入口。 這種流量是手機天貓流量的紅利期。 無線側的搜索模型與七年前的PC相同。 它并不完美。 該模型實際上是獨立的，并且有許多維度和入口點是指 PC。 如果你創造了流量，它就會給你。 你做得越深入，你獲得的流量就越多。 能力越好，Q1就為全年奠定基礎。 你覺得你可以放松一下嗎？

以上就是新零售新玩法，如何推廣天貓的中小買家，小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

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