新手必讀，在批發(fā)市場進(jìn)貨時如何取悅批發(fā)商，進(jìn)貨批發(fā)商的策略和方法以及對于我們這樣的小店來說是未來賺錢的關(guān)鍵，所以搞好與批發(fā)商的關(guān)系是非常有必要的。批發(fā)商，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)以及幾家人脈廣泛的批發(fā)商的透露，我總結(jié)了一些可以讓批發(fā)商滿意的小技巧，下面我一一介紹： 1.注意個人形象和外表像一個老板一樣。 說話要有水平、有洞察力，盡量不要說廢話，以免被人小看；

2、如果價(jià)格相差無幾，就不要再和老板討價(jià)還價(jià)了。 這樣，老板就會覺得你麻煩，小氣，不想理你。 由于是批發(fā)價(jià)，每件賺不了多少錢。 如果50塊錢能拿到1塊錢，那已經(jīng)是很有面子了。 不要指望能便宜到5元或10元。 凡事不要太擔(dān)心，記住你是一個做大事的人，如果你為了一兩塊錢跟批發(fā)商談，只會讓人討厭。 每個人都喜歡直率的人，與批發(fā)商合作時直率會贏得更多的合作機(jī)會；

3.如果價(jià)格合適，你首先要詢問是否可以改變顏色和尺寸（通常是可以的），但不要指望用未售出的型號換新品（但你可以和老板做同學(xué)，還有你不喜歡的，我上次收到貨的時候，居然可以退貨，哈哈，好東西可不是到處都有）

4、當(dāng)你拿到好的產(chǎn)品時，不要在店里一一測試。 只要數(shù)一下校服的數(shù)量就可以了。 至于怕質(zhì)量問題，可以回來測試一下。 如果有質(zhì)量問題，可以拿回去更換（批發(fā)市場必須是7天內(nèi)，有些批發(fā)商有其他要求）雖然通常是可以換的，但還是要養(yǎng)成每新店詢問一次的習(xí)慣，以免遇到無良老板。

5、在溝通過程中一定要盡可能的了解批發(fā)商的性格，與他撮合，與他交朋友，這樣你就可以在價(jià)格和兌換方面獲得更多的利益；

6、遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信你是在做生意，有長期合作的。 通常，他們一開始會持懷疑態(tài)度。 這個時候記得說實(shí)話，等你一會再說。 來購買補(bǔ)貨的頻率高，批發(fā)老板自然會給你最低的價(jià)格；

7.當(dāng)批發(fā)商介紹你時，你必須回應(yīng)。 雖然你平時不愛說話，但這是禮貌，也是對你以后賺錢的投資。 最好和他們成為同學(xué)，讓他們也愛上你（一個批發(fā)商給我介紹了一個開服裝店的女孩，她一到批發(fā)市場，這些批發(fā)商就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地叫她，然后把她拉過去，就算沒拿到貨，也要和她聊天），就為了這個，我擔(dān)心批發(fā)商不給你介紹YY！

8.購買與佩戴

停在批發(fā)市場，嘿嘿，穿著各種各樣的衣服！ 但別以為去買貨穿什么都不重要。 好像沒有什么具體要求，但是切記要避免正裝和過于別致優(yōu)雅，而且一定要避免超高跟鞋！ 怎么說買貨也是個辛苦活，穿著松糕鞋走路都不穩(wěn)定，你還指望人家把你當(dāng)買家嗎？ 當(dāng)然，如果你是老顧客，你已經(jīng)固定了店鋪，核對過款式，直接讓批發(fā)商發(fā)貨的除外。

建議：休閑休閑裝比較好，一般是牛仔褲、大T恤、尖頭或低跟涼鞋

9. 購買工具

制勝法寶來了，很多高手都介紹過，非常有效，請趕緊背下來。 帶上白色塑料袋，這是去批發(fā)市場拿貨的標(biāo)志！ 我自己也嘗試過。 老板看了你之后，給出的價(jià)格就完全不一樣了。 更完美的是，把自己的一些小衣服裝在塑料袋里，謊稱自己剛從別家店拿貨，這樣基本就可以問到真正的批發(fā)價(jià)了。 其實(shí)東西不宜太重，不然會累的！

如果你打算大規(guī)模采購貨物，你可以拉一輛三輪卡車，沒有人會懷疑你的身份。 每個大概20-30元左右（沒辦法，現(xiàn)在很多去零售店的人也可以聲稱自己買貨，然后買一兩件，批發(fā)商很沮喪）

10. 購買條款

比較常見的是：“如何獲得？” “如何批準(zhǔn)？” “批準(zhǔn)多少？”。

如果你實(shí)在不知道如何把握這一點(diǎn)，最好直接告訴批發(fā)商，我是新人，對市場也不是很熟悉，先來你家看看。 然后我問他有沒有介紹，平時的批發(fā)商還是會說有，雖然其實(shí)你以后會是大客戶！

批發(fā)商通常會問，你在哪里做的？ 你這樣做多久了？ 年齡層怎么樣？ 有人可能會問，店面大嗎？ 現(xiàn)在那里的生意還好嗎？ 批發(fā)商也怕被騙，但恐怕更怕浪費(fèi)時間。 如果你要裝成熟手，最好先把字打好，以免問起來，被批發(fā)商懷疑，就很難再合作了。

11、進(jìn)貨檢驗(yàn)

每個城市都有大大小小的批發(fā)市場不少。 確定要購買的商品類型后，選擇幾個綜合指數(shù)較高的批發(fā)市場開始考察。 由于服裝批發(fā)中存在很多“交叉銷售”的情況，往往一個市場20元的產(chǎn)品在另一個市場可以15元收到，因此在進(jìn)行購買之前必須進(jìn)行比較。

這時候一定要養(yǎng)成兩個好習(xí)慣：索取名片或用筆和紙記錄（一定要帶筆和筆記本）感興趣的來源，比較各個批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格、質(zhì)量、商品最低數(shù)量、退貨要求、包裝、補(bǔ)貨的便利性等。對你收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、對比，然后確認(rèn)就可以了。 您可以自己制作一個簡單的表格：店名、地址、主打款式、品質(zhì)（分類）、單價(jià)范圍、起訂量、是否退貨、包裝、補(bǔ)貨、備注，然后填空即可你走吧，好吧。 建議沒有時間進(jìn)行詳細(xì)考察的同學(xué)，入市后不要立即出售，要轉(zhuǎn)投幾家公司，否則會后悔一次又一次！

檢查時應(yīng)注意：

答：錢不動的時候不要被批發(fā)商誤導(dǎo)。 現(xiàn)在，無良商家很多。 前幾天會一大早就去（一定要早點(diǎn)去，大約8點(diǎn)到11點(diǎn)是購買高峰時間，去淘寶偵察時情況最為真實(shí)）這個時候尤其是菜鳥同學(xué)，想知道價(jià)格）就爬到服裝批發(fā)市場看看。 琪琪一開始就晚了，很多店都關(guān)門了，開業(yè)的也不太愿意回答你的問題，因?yàn)槟惴恋K了人家上班！

B、多問，看的時候不要光看，怕問完不買，批發(fā)協(xié)會會有意見。 買賣，其實(shí)合適就得買。 你可以多問一些問題，批發(fā)商不會有任何意見，但請不要涉及一些敏感問題，比如：你在其他店看到的同樣品質(zhì)很實(shí)惠，你為什么這么差？ 昂貴的！ 老板，你的褲子質(zhì)量不太好！ 等等 C.多做比較，比較貨品的質(zhì)量和價(jià)格，有兩種情況，一種是款式相同但做工不同（有些是最終訂單，有些是仿模做工很差），另一種是質(zhì)量是一樣的，價(jià)格也會有所不同。 買貨之前做好功課就不怕被宰了。 一般都是同一款式，但根據(jù)質(zhì)量不同價(jià)格也不同。 琪琪的經(jīng)驗(yàn)：如果你打算走高端路線，質(zhì)量太高的貨就可以買。 能買便宜的，就不買貴的；能買便宜的，就不買貴的。 如果你打算走中高端，那么你一定要更加注重質(zhì)量和價(jià)格，否則很容易賣貨。

PS：這非常重要。 在批發(fā)市場記事的時候，一定要注意批發(fā)商的反應(yīng)。 有些批發(fā)商可能認(rèn)為你是來當(dāng)“間諜”的，所以你一定要和他們好好溝通，不要站在別人面前。 店里寫太長了，人家想做生意！琪琪建議做一個表格，就是這個意思，這樣記錄更快，但不容易被發(fā)現(xiàn)

12、進(jìn)貨預(yù)算審核完畢后，要根據(jù)開店情況，明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣即使超出預(yù)算，也人人皆知。 。

13.確認(rèn)購買

根據(jù)驗(yàn)貨后的信息，直接去拿貨即可。 如果你剛開始做衣服，建議先做上衣。 對于上衣和連衣裙來說，尺寸要求不是那么高。 大尺碼很受歡迎，但鞋底制作難度較大，尤其是皮鞋。 每個顏色每個尺寸各一件，最多可以買10件以上。 ，這樣很容易導(dǎo)致庫存過多，但是還是可以帶點(diǎn)小裙子的，對衣服沒有那么嚴(yán)格的要求，通常大一碼就夠了。 建議提貨時每個尺寸拍一件，中號拍兩到三件。

如果一個模特有4、5個顏色，最好每種要一個，然后自己喜歡的顏色再多買幾個，菜鳥的話，每個買一個就可以了（可以回去補(bǔ)充或者換賣好賣的（顏色）有點(diǎn)困難，但一開始我不敢多拿，怕賣不出去，還搬到批發(fā)市場換了一塊為客戶提供 YY 服務(wù)。 琪琪的經(jīng)驗(yàn)是：當(dāng)你找到自己喜歡的東西時，可以多進(jìn)4、5件，尤其是真正的外貿(mào)訂單。 款式和品質(zhì)一般都很難得，遇到好產(chǎn)品一定要果斷出手。

這個過程要注意一點(diǎn)：必須保留進(jìn)貨數(shù)量和價(jià)格的清單，以便記錄進(jìn)貨情況，也是退貨的賬本。

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