這個(gè)問題是百度問答里有人提出的。 我回復(fù)了，被網(wǎng)友采納了。 現(xiàn)在我就和大家分享一下。

下面我引用一下網(wǎng)友的背景資料：

背景材料：

在老一輩人心中，擁有一雙回力鞋，又稱“白排球”，是很多人兒時(shí)的夢(mèng)想。 而進(jìn)入改革開放后，不少美國(guó)品牌趁機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)快速發(fā)展的雙重?cái)橙讼拢盎亓Α变N聲匿跡。 值得慶幸的是，現(xiàn)在，幾經(jīng)重生的回力鞋在推廣和創(chuàng)新中找到了自己的定位。 截至2015年，共銷售鞋6000萬雙，銷售額超過35萬元。

為了讓這雙“中華老字號(hào)”球鞋重拾輝煌，你將采取什么行動(dòng)？

1、每種產(chǎn)品都有其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定位和消費(fèi)者定位。 你會(huì)如何定位“回力鞋”？ 原因是什么？

2、如今阿迪達(dá)斯、阿迪達(dá)斯、PUMA、李寧等品牌都在拼文化，結(jié)合【標(biāo)題一】中“回力”的定位，你會(huì)設(shè)計(jì)什么樣的推廣方案和創(chuàng)意？

3、如果你有1000萬資金用于營(yíng)銷，你會(huì)選擇什么營(yíng)銷渠道？ 如何分配？

4.把國(guó)外箱包市場(chǎng)稱為一塊面包。 按照你們的營(yíng)銷計(jì)劃，“回力”會(huì)分成多少面包？ 請(qǐng)結(jié)合您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

在分享我的答案之前，我先談?wù)勎业南敕ā?遇到這些問題時(shí)，最忌諱的就是拿出百度推廣、微博推廣、陌陌推廣等等。 對(duì)于新手來說，這是一個(gè)相對(duì)容易的情況。

首先，有背景材料，所以我首先要做的就是多讀幾遍背景材料，盡可能多地了解信息。 收集這類信息對(duì)于分析一兩個(gè)對(duì)后期有利的重要信息非常重要。

材料中提到的“回力鞋”、“老一輩”、“美國(guó)品牌很多”、“快速發(fā)展”、“消失”、“定位”、“6000萬”、“35億”等等，似乎都是很重要。 表面的意思很容易理解，但作為一個(gè)懂營(yíng)銷、懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，我卻聽到了這樣的信息。

我想到老品牌，它們的生命周期可能處于成熟的后期。 美國(guó)品牌眾多，發(fā)展迅速，可能需要對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析。 這些競(jìng)爭(zhēng)是多層次的，不僅僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。 有更多的主流文化活動(dòng)（這太過分了）。

從定位等詞語來看，我需要考慮的是他們的行業(yè)環(huán)境、目標(biāo)用戶、競(jìng)品信息以及我回歸的品牌現(xiàn)狀等等。來分析一下，面對(duì)這樣的情況，制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃更適合實(shí)際情況。

以下是根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)分析進(jìn)而得出的一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路：

創(chuàng)意推廣方案一

1、定位“校園復(fù)興”。 目前，全國(guó)有小學(xué)生體育生，全省有體育?？粕?還有各種流行的極限運(yùn)動(dòng)游戲（舞蹈、輪滑、跑酷）等。 回力的市場(chǎng)部可以找人花點(diǎn)時(shí)間數(shù)一下有多少人，估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)有多大，深入研究那些人的需求，開發(fā)新鞋。

2、根據(jù)其中的推廣計(jì)劃，舉辦各種時(shí)尚極限運(yùn)動(dòng)賽事或才藝表演。 您可以先觀看《創(chuàng)造101》節(jié)目。 《創(chuàng)造101》是騰訊視頻推出的首檔中國(guó)男團(tuán)青春成長(zhǎng)節(jié)目。 如果你是“匯麗”市場(chǎng)部的人員，我強(qiáng)烈推薦你去看一下。

怎么玩，模型可以效仿101，但是可以做局部微創(chuàng)新。 你要求全省排名前十的大學(xué)生組織各種流行的極限運(yùn)動(dòng)，比如跑酷或者輪滑。 另外，大家要去接觸一部時(shí)髦的極限運(yùn)動(dòng)電影，可以自己制作，投資。 或者找個(gè)編劇合作，或者找一個(gè)來演。這些兒子恰好是大學(xué)生，所以他們可以直接滲透到大學(xué)生目標(biāo)群體中。

最終獲得冠軍的組合可以直接與他們一起主演電影《****》，獲勝者可以分享100萬的獎(jiǎng)金等等。

里面是第一個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷方案，直接利用最熱門的熱點(diǎn)來搞事。 但你需要花一些錢。

創(chuàng)意推廣方案二

輪滑系列時(shí)尚極限運(yùn)動(dòng)可以是體校學(xué)生，也可以是白領(lǐng)。 大家都應(yīng)該開始玩抖音了。 最近，有一個(gè)男孩在抖音上很受歡迎。 雙人輪滑非常好，有很多粉絲。

第一種玩法就是直接找她合作拍攝短視頻系列，回力鞋出國(guó)，復(fù)制邀請(qǐng)更多年輕網(wǎng)紅一起穿回力鞋，玩各種極限運(yùn)動(dòng)等等。

第二種玩法就是依靠抖音短視頻。 這就需要大家自己去策劃一個(gè)小故事，不要走懷舊的風(fēng)格。 你知道抖音里有大量的外國(guó)MM嗎？ 主動(dòng)聯(lián)系他們，請(qǐng)他們幫忙背書。 如果計(jì)劃好的話，在同一時(shí)間、不同地點(diǎn)上傳同系列視頻，但有回力鞋，然后雇傭大量大佬點(diǎn)贊底等等，最終可能會(huì)有被刷屏這種情況，風(fēng)暴營(yíng)銷就會(huì)上去，就像威龍薯片一樣性感。 （這是理想狀態(tài)，思路主要是提供思路）營(yíng)銷新手請(qǐng)繞道，預(yù)算充足的基礎(chǔ)上都是廢話。

3.如果我有1000萬的預(yù)算，我會(huì)選擇抖音短視頻，QQ空間的CPC展示廣告。 先1:1小范圍測(cè)試，7:3之前就可以實(shí)現(xiàn)。

4.特定的市場(chǎng)份額。 目前，匯麗在市場(chǎng)上可以獲得8至10個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額。 如果里面的計(jì)劃能夠?qū)嵤┑脑挘梢垣@得15-20分。 這不是問題，而且可能會(huì)更多。

備注：以上方案思路僅供參考。 對(duì)于“匯利”、“健力寶”這樣的老牌企業(yè)來說，如何借助互聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)通重新奪回霸主地位？ 如果你是一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者，你會(huì)做什么？

溫馨提醒：網(wǎng)上隨機(jī)發(fā)現(xiàn)的福州鞋業(yè)微商很可能是騙局，并非一手廠家貨源。 一件非常困難的事情，為了解決這個(gè)問題，我們搭建了一個(gè)叫做“華源通”的平臺(tái)，專門收集了一些可靠、正宗的廠家聯(lián)系方式和廠家微信號(hào)免費(fèi)分享給大家參考。 此類廠家通過我們網(wǎng)站的初審并收取一定的廣告費(fèi)用，我們只有在賣家下單后才會(huì)推薦和分享，并且每周我們都會(huì)對(duì)每個(gè)商店進(jìn)行評(píng)估。 如果我們發(fā)現(xiàn)不誠(chéng)信行為，我們會(huì)第一時(shí)間向您公布，并立即刪除店鋪信息。 經(jīng)營(yíng)多年，從未發(fā)生過店鋪詐騙事件。 大多數(shù)商店都與合作多年，因此推薦的商店是可靠的。

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