做生意沒有萬無一失的事情。 最好的辦法就是有自己的特色。 錢，錢，錢，如何經(jīng)營一家服裝店才能讓鈔票滾滾而來？ 1、推薦時(shí)要自信。 營業(yè)員在向顧客推薦服裝時(shí)，一定要對自己有信心，這樣顧客才能對服裝產(chǎn)生信任感。

2.適合客戶的推薦。 在向顧客展示產(chǎn)品、講解時(shí)，要根據(jù)顧客的實(shí)際客觀情況推薦合適的服裝。

3、配合手勢向客人推薦。

4、配合產(chǎn)品的特點(diǎn)。 每種類型的服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特點(diǎn)，在向顧客推薦服裝時(shí)，需要指出服裝的不同特點(diǎn)。

5.專注于產(chǎn)品。 在向顧客推薦服裝時(shí)，盡量將話題帶入服裝中，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反應(yīng)，從而及時(shí)促進(jìn)銷售。

6、準(zhǔn)確說出各種服裝的優(yōu)點(diǎn)。 在向顧客講解和推薦服裝時(shí)，要比較各種服裝的差異，準(zhǔn)確說出各種服裝的優(yōu)點(diǎn)。

專注于銷售

專注銷售意味著有的放矢。 對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等激勵因素，要適合每個人，讓顧客的心理從“比較”過渡到“相信”，最終銷售才會成功。 讓客戶有信心在很短的時(shí)間內(nèi)下訂單，是銷售中非常重要的一環(huán)。 主要銷售有以下原則：

1.從4W開始。 做好什么時(shí)候穿、在哪里穿、穿給誰、為什么穿等方面的訂貨員，有利于銷售的成功。

2、重點(diǎn)要簡潔。 向顧客解釋服裝特點(diǎn)時(shí)，語言要簡潔明了，內(nèi)容要通俗易懂。 首先應(yīng)說明服裝產(chǎn)品最重要的特征，如果有時(shí)間，再逐層展開。

3、具體表現(xiàn)。 根據(jù)顧客的情況，因勢利導(dǎo)，不要千篇一律，只說：“這件外套不錯”，“這件外套最適合你”等過于簡單寬泛的銷售語言。 根據(jù)不同的銷售目標(biāo)改變說話方式。 應(yīng)該向不同的客戶介紹不同的內(nèi)容，做到適合每個人。

4、營業(yè)員掌握流行動態(tài)，了解潮流先鋒，必須向顧客說明服裝符合流行趨勢。

1、以簡單的心態(tài)接待顧客。 如果對方不購買，不應(yīng)該有任何絕望或不滿的跡象。

2. 收錢并給零錢，在你面前清點(diǎn)，并為客人找到一張干凈的票。

3、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的客人。 對于商店來說，這意味著不斷提高的回報(bào)率。 日本學(xué)者雷其翰和賽賽的研究表明，顧客忠誠度每提高5%，公司的利潤就會減少25%。

4.多使用習(xí)語。語音標(biāo)記

準(zhǔn)確、親切會降低超市（店）的魅力，發(fā)揮親和力則會帶來良好的口碑。

5.永遠(yuǎn)不要忘記你的客戶，也不能讓他們忘記你。 你必須把顧客當(dāng)作永遠(yuǎn)的神，你必須用一些行動來打動顧客，讓他們知道你真的把他們當(dāng)作神來對待。

6、店面營銷 消費(fèi)者首先面對的就是店面廣告，尤其是門楣廣告、包間燈箱廣告。 過去，店面廣告只是為了搶占零售店的固定地位，充當(dāng)溝通的工具。 但現(xiàn)在，店鋪廣告除了作為傳達(dá)信息的工具之外，還能肩負(fù)起誘導(dǎo)訂單的重任。

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