8月10日晚上十點，手機(jī)天貓“二樓”開業(yè)。 天貓居然還有二樓。 《淘寶二樓》目前以視頻的形式深度講述產(chǎn)品故事，進(jìn)而改造銷售模式。 迄今為止，“一一”、“二更”等視頻欄目眾多，甚至視頻平臺優(yōu)酷本身也缺乏深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。 由于訂購流程復(fù)雜、對訂購平臺缺乏信任，視頻內(nèi)容往往會打造出爆款產(chǎn)品，用戶會前往線下門店、品牌旗艦店或電商平臺購買。 而“淘寶二樓”剛剛開放了視頻內(nèi)容和購物。 實現(xiàn)內(nèi)容全渠道引流和流量變現(xiàn)，成為視頻內(nèi)容營銷的聚合平臺。

新時期采礦

傳統(tǒng)電商的流量衰減非常規(guī)律且顯著。 不僅是雙十二事故，流量和交易的高峰肯定會出現(xiàn)在9:00到22:00之間。 至于22點到7點這段時間，你想當(dāng)然地認(rèn)為交通應(yīng)該很弱。 在這方面，電視臺做出了很好的表率。 電視臺根據(jù)不同時段看電視的觀眾，自然合理地劃分觀眾。 早上有晚間新聞和Q版電影。 22:00黃金時段用于放映適合各個年齡段的肥皂劇，22:00后進(jìn)入午夜情感劇場。 對于電商來說，尤其是聯(lián)通的趨勢下，筆記本的硬件已經(jīng)無法限制人們網(wǎng)購的時間。 只要你手里有手機(jī)，就可以隨時隨地購物。 天貓抓住這個拐點，借助“淘寶二樓”平臺切入夜間經(jīng)濟(jì)。 您是否更渴望光臨只在晚上22:00至7:00營業(yè)的網(wǎng)店？

新入局孵化

在當(dāng)今這個全面互聯(lián)網(wǎng)化的時代，大家?guī)缀趺孕拧傲髁俊?，堅信流量為王?手機(jī)天貓等應(yīng)用仍然以流量運營為主。 而從“淘寶二樓”的全新入口可以看出，阿里雖然要嘗試“內(nèi)容孵化流量”。 不是導(dǎo)流，而是“孵化”流量。 用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶發(fā)現(xiàn)新的入口，而不是傳統(tǒng)的導(dǎo)購內(nèi)容來消化網(wǎng)站流量。

傳統(tǒng)導(dǎo)購模式可以提高網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化效率。 而這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶流量的方式，可以引入新的流量，而流量本身就是優(yōu)質(zhì)流量，也就是流量本身對內(nèi)容感興趣，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化效率就會更高。 同時，這樣的平臺對內(nèi)容本身有很強的依賴性，內(nèi)容的質(zhì)量幾乎決定了平臺的成敗。

內(nèi)容為王

天貓二樓的開業(yè)意味著天貓越來越注重內(nèi)容。 今年上線的“淘寶頭條”終于在不久的將來迎來了自己的規(guī)則——《淘寶頭條平臺管理規(guī)范》。 此次發(fā)布的規(guī)則點明了內(nèi)容的重要性——想要上天貓頭條，就得有素材！

新交通樞紐

對于買家來說，當(dāng)首頁已經(jīng)有了“淘寶頭條”，再開辟“二樓”這樣一個奇特的入口和場地，這勢必會成為一個新的流量聚集地，而產(chǎn)生的共鳴所產(chǎn)生的粘性的內(nèi)容是不能容忍的。 鄙視。

尤其是對于這些堅持產(chǎn)品獨特性的店鋪來說，過去通過搜索的方式其實很難接觸到消費者，但在二樓陌生的氛圍下，它們更容易被消費者發(fā)現(xiàn)。 認(rèn)可，從而轉(zhuǎn)化了對一堆產(chǎn)品的追求，可以說這樣的流量正在變得越來越優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)。

同時，繼第一季第16期的產(chǎn)品推介后，天貓還將在季末舉辦一場行業(yè)大促，這也將帶來一波強勁的優(yōu)質(zhì)流量，打造爆發(fā)點對于高品質(zhì)的商店。 雖然這個欄目是從乳制品品類開始的，但未來會嘗試擴(kuò)展到其他品類，這也意味著天貓上的各類專賣店都有了新的底泥。

此外，作為天貓首個視頻欄目，《一千零一夜》是天貓去年在內(nèi)容營銷方面最重要的嘗試，這或?qū)φ麄€電商行業(yè)的運營模式產(chǎn)生重大影響。 后期還會有其他欄目接手，天貓二樓也會考慮全天候開放，成為內(nèi)容營銷新方式的陣地，承載更多好店、好產(chǎn)品。

同樣開放的思維，也會有更多的內(nèi)容生產(chǎn)者加入進(jìn)來。天貓一方面扮演PGC的角色，同時也為其他PGC提供這個過程中的經(jīng)驗和平臺資源。

許多PGC有能力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但由于訂購流程復(fù)雜、購買平臺不可信，缺乏電商變現(xiàn)渠道。 然而，“淘寶二樓”剛剛打通了視頻內(nèi)容與點餐之間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為了視頻內(nèi)容。 營銷聚合平臺。

未來交通變化

在信息爆炸的時代，越來越多的消費者通過聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體獲取內(nèi)容信息，爭奪受眾注意力變得越來越困難。 貼近觀眾、涵蓋日常場景、充滿情感的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是必須的。 越來越具有傳染性。 天貓此次在首頁的精心思考，是將娛樂性影視內(nèi)容與用戶訪問天貓的碎片化時間相結(jié)合的創(chuàng)新嘗試。 視頻內(nèi)容中幾乎沒有天貓廣告，只有在最后才會告訴觀眾電影中的哪些產(chǎn)品在天貓有售。 通過《天方夜譚》夜劇場欄目進(jìn)行的互動也符合大多數(shù)天貓用戶的購物習(xí)慣。 據(jù)悉，夜劇場在夜間定時開放的特點也給用戶帶來了不一樣的體驗。 這個入口從各個方面抓住了年輕人的興趣，也凸顯了天貓品牌的精彩和多樣性。

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