?菜鳥開淘寶，一是產(chǎn)品定位，選擇賣哪些； 另外就是到哪里找貨源，如何找到實惠又優(yōu)質(zhì)的貨源？

這里引用某人的總結(jié)：新賣家之所以指責(zé)貨源問題，不是因為難找，而是因為不準(zhǔn)確。 關(guān)于這句話，我慢慢給大家拆解。 說到貨源，無論店鋪大小，店內(nèi)的貨源不外乎兩種，一是親自進貨，二是寄售形式。 寄售的貨源可以到53個貨源。 這兩種方法各有優(yōu)缺點，哪種好哪種不好還得等待大家自己驗證。 我想結(jié)合自己的經(jīng)歷談?wù)勥@兩種形式的特點和一些體會。

明天我們來談?wù)劶氖郯伞?雖然很多新手買家都是從寄售開始的，但資金有限是一方面，學(xué)習(xí)經(jīng)驗也是寄售的一大目標(biāo)。 寄售，簡而言之，就是代替別人的銷售。 在天貓平臺上也稱為分銷。 寄售的優(yōu)點是不需要賣貨，也不需要拍照。 除了大家熟悉的優(yōu)點之外，小平還補充幾點：

1、寄售可以保證銷售產(chǎn)品的多樣性。

以寄售形式開店，可以讓店主進行多向采購，即可以在自己的店里同時從多個寄售公司選擇自己想要銷售的產(chǎn)品。 產(chǎn)品種類、款式那么多，通常比自己代購要多得多，因為其實大部分自己代購的資金還是有限的。 而且寄售一般不需要很多錢。 賣一件就是一件，賣兩件就是兩件。

2、寄售是新秀店學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的最佳途徑。

銷售經(jīng)驗，不僅要求店鋪能賣產(chǎn)品，更重要的是讓買家知道如何更好的賣產(chǎn)品，無論是跟供應(yīng)商打交道還是跟賣家打交道，如果商家在這里看只能是一個三角形的樣子有了關(guān)系，一個人就能游刃有余地做好一份工作。 相信對以后的銷售會有很大的幫助。 總之，作為一個菜鳥，銷售經(jīng)驗是0，在與各種各樣的人交流的過程中，無論有多么困難，無論有多少，都必然能夠?qū)W到很多經(jīng)驗。

3、寄售可以幫助菜鳥買家養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。

關(guān)于這一點，我想，從事代銷時間較長的我可能會明白。 賣家過來給寶貝拍照。 當(dāng)我詢問供應(yīng)商時，已經(jīng)缺貨了！ 請問，作為買家，您怎么看？ 糾結(jié)、悲傷？ 還想罵人？ 確實，這些事情你們誰都不愿意遇到，但同時，你們也必須想一想。 很多廠家的貨往往跟不上供應(yīng)，即使供應(yīng)商只是某些廠家的代理商？ 因此，時間長了，一種不溫不火、謙虛的銷售習(xí)慣就在這些耐心和磨練中凸顯出來。 無論賣家或供應(yīng)商的心態(tài)如何，我們?nèi)匀豢梢詮娜?、從容、有條不紊地應(yīng)對。 這樣的習(xí)慣是好習(xí)慣嗎？

以上幾點是小平對各位大師經(jīng)驗的補充。 一切都有優(yōu)點和缺點。 我們來談?wù)劶氖鄣囊恍┤秉c。 只有了解了這些，我們才能在開店的過程中揚長避短。

1.我發(fā)現(xiàn)的供應(yīng)商協(xié)會是不是騙局？

當(dāng)菜鳥開店，能想到找代理商時，首先要確定的是，目前，他們不想在天貓上投入太多，尤其是一些兼職店鋪。 您首先一定非常關(guān)心是否能找到合格的供應(yīng)商？ 至少在開店之前不要被騙錢。 一般來說，目前尋找的網(wǎng)上代理商有兩種，一種是獨立于天貓的批發(fā)網(wǎng)站，另一種是在天貓分銷平臺上找到的代理商。 有什么不同？ 很簡單，天貓分銷平臺的供應(yīng)商都在天貓上有店鋪或商城。 他們是相對可靠的供應(yīng)商，幾乎不存在欺詐行為。 至于獨立批發(fā)網(wǎng)站，有的網(wǎng)站與支付寶簽約，比較值得信賴，有的則沒有。 那么如何辨別那些網(wǎng)站是不是騙局呢？ 在這里，小平教大家?guī)讉€技巧：第一，檢查客服，客服人員是否足夠，是否一直在線。 其次看網(wǎng)站更新率，網(wǎng)站數(shù)據(jù)包是否及時更新，新產(chǎn)品是否及時上線等等。 第三就是用百度或者搜索那些批發(fā)網(wǎng)站，看看有沒有不良記錄或者差評。 第四是和客服聊天，看客服的處理速度和耐心。 松開以上幾點，一般來說，批發(fā)網(wǎng)站都是比較靠譜的。

2、如何從虎口搶食物？

完成第一步后，我們就找到了供應(yīng)商。 那么，你有沒有想過從他們身上獲利呢？ 是不是有一種吃虎口的感覺？ 我們?nèi)绾尾拍茏畲蠡覀兊睦麧櫍?我們不是同一批發(fā)網(wǎng)站的唯一代理商。 代理商越多，競爭就越激烈。 所有供應(yīng)商通常都會設(shè)定最低銷售價格。 其實虧本賣也沒關(guān)系，但賺錢的唯一途徑才是我們生意的本質(zhì)。 因此，在供應(yīng)商規(guī)定的最低銷售價格的基礎(chǔ)上，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)銷量和收入的平衡，是一個值得思考的問題。 天貓上有很多類似的產(chǎn)品，而且價格也低。 等等，如果你想賣掉自己的東西，無非就是兩點，一是保證寶貝的人氣，二是保證寶貝的價格適中。 這兩點實在是一個永恒的話題。

3、供應(yīng)商發(fā)貨問題

貨物售出，賣家付款，供應(yīng)商同意，甚至承諾48小時內(nèi)發(fā)貨。 然而，48小時過去了，你們?nèi)匀粵]有發(fā)貨。 請問，貨物在公眾日檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，所以需要暫時發(fā)貨。 貨，這是借口，借口的借口，唯一的解釋是，賣家付款進貨的時候，根本就沒貨了，其實就是剛賣完，看來廠家還在在生產(chǎn)中，總之，他們和你一樣，也在等待。 所以，對于這樣的批發(fā)平臺來說，長此以往，我們換來的只是賣家的中差評。 我們應(yīng)該做什么？ 非常堅決，堅決擺脫這樣的供應(yīng)商，另找一家。 供應(yīng)商太貴了，你還擔(dān)心什么？ 有沒有貨一定要當(dāng)時跟我們說清楚，不能像賣家一樣被蒙在鼓里。

在此，小平想補充一下：對比兩家供應(yīng)商，天貓配送平臺上的供應(yīng)商在發(fā)貨方面比獨立網(wǎng)站上的供應(yīng)商要快，盡管有網(wǎng)店限制。

事實上，如果您不小心遇到發(fā)貨延遲很長時間甚至無法發(fā)貨的情況，建議耐心向賣家詢問更多解釋，雖然我們是直接面對賣家。

4.商品質(zhì)量及退貨。

這個問題非常重要。 產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定了賣家對您的評價。 這在天貓分銷平臺上做得更好。 基本上不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，但在這些獨立網(wǎng)站上，卻不一定如此。 ，我們是代理商，看不到實物，有時候產(chǎn)品質(zhì)量有問題，如果你想退款或者退貨，恐怕十有八九得看供應(yīng)商的面子上，他們肯定不高興，至于賣家給你差評，那是你的事，與別人無關(guān)，你想投訴嗎？ 我可以去哪里投訴？ 沒用的，所以遇到這樣的情況，只能夸自己運氣不好，還不趕緊改變一下？

綜上所述，這些寄售方式適合菜鳥，切不可作為生存手段。 想要在天貓做大做強，手里要有貨，心態(tài)要開放，什么都不怕。 是的，是的，是的，不是。 其實有能力的可以直接找一些廠家合作，網(wǎng)上直接發(fā)貨給你。 將寄售與自己采購結(jié)合起來也是一件美妙的事情。

最后，中國供應(yīng)網(wǎng)對上述情況做了總結(jié)：寄售可以做，但不能長期做； 有能力的情況下，建議找廠家直接合作，這樣的案例也有很多。

?

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.yjdjwpb.cn