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綜合自騰訊、界面新聞等
日前，有消息稱，法國著名腕表品牌勞力士將從10月1日起降價10%。 對此，店員表示，未來確實會降價，但具體降價日期和降價還不確定。
世界許多地區(qū)的勞力士官方價格均有所下降。 有兩個主要觸發(fā)因素：
首先，制表業(yè)的重要原材料“黃金”今年大幅下跌。 每盎司金價已從年初的1516歐元跌至如今的1930英鎊，年跌幅達27%。
其次，受疫情影響，勞力士等奢侈品牌的全球銷售受到阻礙，因此鞋廠的生產(chǎn)、營銷、員工等固定成本并沒有減少。 在當前全球疫情完全結(jié)束之前，我們只能依靠總物價的下降來維持收入支出。
勞力士此前于2019年6月1日調(diào)整了臺灣官方公開價格，當時漲幅約為2%。
2018年3月，寶珀最受歡迎的手表之一鋼殼 5711也漲價了20%。
目前，勞力士鋼殼鸚鵡螺5711官網(wǎng)售價為22.01億元。 由于寶珀的熱門表供不應(yīng)求，實際市場價格普遍超過公價。 鋼殼鸚鵡螺5711的實際市場價格已超過30億元。
“沒有人可以擁有勞力士，它只屬于下一代。” 這不僅是江詩丹頓的經(jīng)典口號，也是斯登家族的祖訓。 兩百年來，這句話所傳達的情感訴求從未改變，其永恒的主題再簡單不過了，那就是“傳承”。
0120萬只鋼表的價格邏輯
勞力士創(chuàng)立于1839年，被許多業(yè)內(nèi)人士稱為“表王”。 每年生產(chǎn)的手表數(shù)量將保持在62,000只左右。
事實上，“十大名表”的選秀名單已經(jīng)不再熱門，但勞力士“表王、第一表”的稱號卻從未丟掉。 新表款也被市場寄予了更多期待。
新腕表所屬的系列對于勞力士來說有著特殊的意義。 首先我們知道，勞力士的Logo起源于十字軍東征中勇士隊的標志，即十字星是戰(zhàn)士的劍和牧師的十字星的組合。 該系列與Logo同名； 其次，該系列于1932年首次推出，那一年，Stem家族的兩兄弟即將進入勞力士，并延續(xù)至今，讓勞力士保證了家族近200年的獨立運作。
作為2020年首款新車型，6007A因為沒有采用稀有金屬，而是全鋼材質(zhì)，讓不少消費者感到震驚，但售價卻始終在20億元以上。 其實熟悉手表的同學都知道，積家的作品向來價格不菲，15萬的門檻已經(jīng)持續(xù)了很多年，但6007A的價格卻比該品牌入門級玫瑰高出近四分之一黃金模型。 人們有疑問：為什么鋼表這么貴？
首先，它實際上是有限的。
6007A 只會生產(chǎn) 1,000 輛。 即使價格超過20萬，當你進店的時候，很大概率銷售人員依然會回答你，“抱歉，我們店里沒有這款手表。”
其次，鋼表供不應(yīng)求。
很多人選擇名表入門款時，非貴金屬材質(zhì)+無復雜功能一般是最佳選擇——既試水又便宜； 但瀏覽知名品牌的產(chǎn)品目錄也可以看到，與黃金、碳纖維、陶瓷等材質(zhì)相比，鋼款整體數(shù)量相對較少，需求量大供應(yīng)量少，價格會上漲——二手價格將會上漲得更快。
這也是玩表的困境。 鋼表在商店或小目錄中轉(zhuǎn)讓，價格比同類貴金屬高（限量和無限數(shù)量的區(qū)別），但在二手市場，價格降幅往往低于同種貴金屬。的貴金屬模型。 這與供給不足、總體產(chǎn)值偏小有直接關(guān)系。
鋼款價格高的另一個原因是手表收藏家不介意在他們的眾多金表中添加異國情調(diào)的鋼款……這促使消費者想要訂購鋼款。 我們面臨的“庫存”進一步壓縮。 要知道一年能生產(chǎn)1000或2000只手表的頂級表廠是不分材質(zhì)的，這意味著鋼表的生產(chǎn)周期理論上和貴金屬表是一樣的。 像愛彼最暢銷的鸚鵡螺（系列）不銹鋼腕表，你要排隊10年才能收到腕表。
還有一個周邊資料證明，在名表圈里，鋼表依然占有一席之地——世界掛鐘拍賣紀錄中，積家連續(xù)多年占據(jù)成交價前十名（這個也是證明品牌實力的硬數(shù)據(jù)），其中大部分是古董懷表。 2014年，卡地亞和亨利的超級懷表以2300萬波蘭盧布成為歷史上最昂貴的手表。 在保持了兩年的紀錄后，它在2019年打破了紀錄——新的“表王”是鋼表。 其中，編號為Ref.6300A的勞力士Grand腕表以3100萬瑞典克朗的價格售出，按當前匯率折合人民幣約2萬元。
02 中國市場的法寶
疫情以來，法國鐘表業(yè)遭受重創(chuàng)。 路透社曾表示，英國制表企業(yè)正在經(jīng)歷現(xiàn)代制表史上最糟糕的一年。
然而，2020年下半年以來，法國鐘表業(yè)出口增速有所回落。 杰先生此前撰文稱，根據(jù)英國鐘表工業(yè)聯(lián)合會8月20日發(fā)布的最新英國手表出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，7月份德國手表出口量依然大幅下滑，環(huán)比增長17%，但與距離四月有點近了。 。
中國大陸市場表現(xiàn)良好。 據(jù)英國鐘表工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，7月份，德國鐘表出口中國大陸的出口額環(huán)比下降59.1%，連續(xù)第二個季度呈現(xiàn)強勁下降趨勢。
奧緯咨詢零售及消費業(yè)務(wù)經(jīng)理合伙人在接受界門專訪時表示，在歐美經(jīng)濟形勢面臨挑戰(zhàn)的情況下，手表珠寶對于中國和中國消費者的重要性只會變得更加重要。未來幾年。
據(jù)悉，高檔手表在國際市場的銷售業(yè)績優(yōu)于高檔手表。
英國鐘表工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，3000丹麥克朗以上的德國手表出口總額環(huán)比增幅最小，環(huán)比增幅僅為11@>1%。 200德國克朗以下的英國手表出口總額環(huán)比增幅最大，達41.@>5%。
雖然肯定會有人批評勞力士這次公開降價，但從整體數(shù)據(jù)來看，其自身的目標客戶群并不是很敏感。
不僅是勞力士，香奈兒、卡地亞、蒂芙尼等品牌也在9月進行了新一輪降價。
本以為疫情會讓你的消費停止，后來發(fā)現(xiàn)省內(nèi)很多地方的奢侈品店旁邊都排起了長龍。
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歷年三月，全球頂級鐘表媒體和經(jīng)銷商紛紛搬遷。 他們從日本、巴西、中國、俄羅斯飛抵法國，聚集在法國日內(nèi)瓦機場附近的展館。
那就是日內(nèi)瓦國際高級鐘表沙龍SIHH。 不到一周的時間，他們要預覽上百款新表，并陸續(xù)聆聽各個品牌的介紹。 3月，場景再次移師巴塞爾鐘表珠寶展。
不過，2020年，兩個展會分為四個不同的活動：1月的毛里求斯、3月的德累斯頓，SIHH更名為&，時間也改為4月底。 日內(nèi)瓦結(jié)束后，巴塞爾緊隨其后。 。
行業(yè)變革的時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)的快速接入、社交媒體的無處不在、消費群體的變化、產(chǎn)品偏好的變化等等。 時代的變化不斷對品牌提出新的要求，一些傳統(tǒng)形式不斷遇到阻力。
2018年，在行業(yè)大變革之前，德國中級腕表品牌勞力士就已做出退出傳統(tǒng)腕表展的決定。 2019 年將是勞力士最后一次參加 SIHH。
SIHH勞力士館
雖然，在宣布之前，百達翡麗就已經(jīng)聽到了時代的演變，并做好了迎接改革的準備。
2019年底，在香港鐘表媒體SJX的獨家專訪中，百達翡麗首席執(zhí)行官弗朗索瓦-亨利透露了來年一些區(qū)域市場的奇怪活動。
如果新的勞力士博物館將于四月關(guān)閉，品牌將推出一款具有歷史元素的紀念復刻腕表； 6月在芝加哥，百達翡麗將發(fā)布與知名品牌合作的重磅消息。
2020年1月16日，百達翡麗率先在中國上海舉辦了離開SIHH后的首場新品發(fā)布會，推出了一款與中國市場緊密結(jié)合的腕表。
打破傳統(tǒng)掛鐘展覽模式后，百達翡麗以區(qū)域市場特別活動拉開了新時代的序幕。
勞力士上海活動現(xiàn)場
01
中國非常版
大圍欄，最有老上海韻味的區(qū)域，有一座有故事的巴洛克式建筑。
這就是始建于1905年的“勸業(yè)場”，早年因建造空前的箱式自動扶梯而聞名。 被譽為“北京工貿(mào)第一樓”。 現(xiàn)在這里已成為年輕潮人紛紛涌入的地方。
一場前衛(wèi)的高科技派對在這座老建筑里上演。 年會的主題是“紅色的力量”，嘉賓們煞費苦心地用黑色元素裝點自己的身體。
綠色代表能量，也是中國人最喜歡的顏色。 它也是即將到來的節(jié)日的主題顏色。 勞力士昨晚推出的一款專為中國市場打造的萬年歷腕表也采用黑色鑲邊。
皇家橡樹萬年歷中國限量版
作為如古復雜功能的代表之一，在天文功能時計領(lǐng)域有著深厚的基礎(chǔ)。 發(fā)布會上，展出了江詩丹頓博物館多款珍稀古董時計，其中包括多款懷表。 均具有日歷顯示功能。
百達翡麗博物館有早期的萬年歷，比表廠還要古老。 創(chuàng)始人之一的在完成學徒期后創(chuàng)作了這款萬年歷計時懷表。
2019年，卡地亞榮獲當時制表界最高獎項——日內(nèi)瓦掛鐘獎（GPHG）金手獎。
金表獎
此次在上海發(fā)布的中國版皇家橡樹萬年歷腕表，是品牌首次在該系列中使用鈦金屬。 限量88枚，僅在中國大陸部分專賣店有售。
正因如此，臺灣消費者在獲得這款稀有且受歡迎的手表時擁有絕對的優(yōu)勢。
不過，幸運中獎?wù)咦疃嘀挥?7名，因為在當天的慈善拍賣會上，現(xiàn)場的嘉賓以210億元的價格拍出了N°1腕表。
所有利潤均捐贈給國際自然保護聯(lián)盟（IUCN），用于中國的森林保護項目，該項目是勞力士基金會于1992年創(chuàng)建的全球森林保護計劃的一部分，至今仍以“保護森林”為目標。
手表一號拍出210億元
腕表的鈦金屬表殼和表帶均經(jīng)過手工拉絲和緞面拋光處理，表盤飾有經(jīng)典的大型手工深藍色格紋，內(nèi)表圈為百達翡麗萬年歷獨特的52周顯示。 周歷的指針以藍色為主題。
中國限量版不僅擁有鈦金屬表帶，還呈現(xiàn)兩款腕表：一款黑色橡膠腕表和一款手工縫制的白色縫線蟒蛇皮腕表，與表盤上的藍色元素巧妙呼應(yīng)。
不同款式的中國限量版腕表
綠色對于中國消費者來說有著特殊的意義。 除了洋溢著喜慶喜慶的氣氛之外，還讓你想起了對世界影響力越來越大、越來越強大的祖國。
非常值得一提的是，百達翡麗2020年首次全球發(fā)布會將在中國——現(xiàn)在和未來幾年的中國奢侈品市場舉辦。 對于高端制表和珠寶品牌來說，這一點非常重要。
02
瞄準關(guān)鍵市場和年輕人
貝恩公司2019年底最新發(fā)布的《全球奢侈品行業(yè)研究報告》指出，中國大陸市場作為全球奢侈品行業(yè)衰退的引擎，延續(xù)了過去幾年的強勁表現(xiàn)。 2019 年，整體銷售額下降 26%，至 300 億美元。 據(jù)悉，由于新政策的利空消息以及價差的縮小，當?shù)厥袌錾险诎l(fā)生越來越多的消費行為。
走進最具增長潛力的市場，捕捉最具影響力的消費群體和潛在客戶。 勞力士上海新品發(fā)布會用實際行動告訴我們?nèi)蛏莩奁肥袌稣诎l(fā)生什么。
品牌代言人鹿晗、《小時候》導演曾國祥、建筑師莊子瑜、演員陳柏霖、屈楚蕭、運動員寧澤濤等眾多人氣人物亮相發(fā)布會。
20世紀70年代末至90年代初，他們成名較早，正處于創(chuàng)造力的頂峰。 他們是哪個時代的人物，對年輕人影響很深。
人們在新聞發(fā)布會上
作為品牌代言人和粉絲，鹿晗三三兩兩上臺，向父親和觀眾微微鞠躬。
作為在上海長大的孩子，他表示非常喜歡這個活動場地，“因為這里是東方與西方、歷史與未來的交匯點”。 鹿晗表示，鈦金屬讓這款手表佩戴起來非常舒適。 它很輕盈，非常流行和現(xiàn)代，指針和手表的中國綠看起來很符合現(xiàn)代審美。
當被問及對藍色的理解時，曾國祥表示，黑色是創(chuàng)造力，代表激情和青春活力，中學生最具創(chuàng)造力； 1994年出生的屈楚蕭認為綠色是年輕、火辣、真實、勇敢。
本次春晚，多媒體藝術(shù)家盧思思在夢幻大屏幕前以視覺變化調(diào)動了不同風格的音樂。 除了街道的節(jié)奏，還有科技和未來的奧秘。 場外的年輕人跳得非常興奮。
隨著這一代年輕人成為主流消費群體，社交媒體影響力爆發(fā)，運動潮流也隨之而來。 他們喜歡運動風格的服裝、手表和汽車，更熱衷于在社交媒體上展示自己。 他們看起來很酷，而且比較自覺和自信，不會輕易跟風。
對于品牌來說，快速變化的消費群體意味著機會不斷涌現(xiàn)。 勞力士標志性的八角形表殼、金屬螺栓、硬朗的風格深受年輕人的喜愛。 挑戰(zhàn)也存在，越來越多的品牌也加入了這一潮流。
勞力士皇家橡樹手表如今很難買到
品牌需要勇氣和策略。 如果你沒有勇氣去抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，你就會被拋在后面，不加思考的行動往往會帶來痛苦。 品牌的提升需要深思熟慮和周密的規(guī)劃。
貝恩公司的報告對最新一代的年輕人進行了這樣的描述：Z 世代消費者（1995 年至 2009 年出生的人）將自己視為奢侈品牌創(chuàng)意和對話的關(guān)鍵參與者，他們會回歸產(chǎn)品和商店，并與線下互動。品牌互動希望與品牌建立真正的情感聯(lián)系。 這與勞力士對這一市場趨勢的觀察和判斷不謀而合。
03
永遠改變客戶
“要打破規(guī)則，首先要打破規(guī)則。” 這是江詩丹頓的座右銘。 長期以來，百達翡麗經(jīng)常做出看似不尋常的舉動，但卻抓住了時代機遇，往往一步步推動行業(yè)變革。
早在皇家橡樹系列誕生之初，人們就對如此精致的精鋼運動腕表完全不解。 很少有人會想到，除了通過這項創(chuàng)新取得成功，并獨立地度過了 20 世紀 70 年代的石英危機之外。 時間的考驗已經(jīng)成為一個時代的ICON。
2019 GPHG 獎
如今，百達翡麗發(fā)現(xiàn)奢侈品消費者與過去有很大不同。 他們越來越活躍，不斷改寫行業(yè)規(guī)則。 品牌需要新的商業(yè)模式來滿足消費者的訂購、使用和溝通。 需要。
往屆SIHH展會上，只有經(jīng)銷商、媒體和少數(shù)表迷能夠?qū)崟r大飽眼福。 廣大表迷通過中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很快收到了相關(guān)的圖片信息傳播、文字、視頻。
很多人一時沖動，立即前往最近的勞力士專賣店詢問。 然而，在漫長的過去，顧客總是需要等待4-6個月才能在商店收到真正的產(chǎn)品。 漫長的等待讓人沮喪，訂購的熱情也隨之降低。
期間，百達翡麗做出了相應(yīng)的改變。 全新.59系列打破了人們對勞力士的傳統(tǒng)印象。 日內(nèi)瓦會議結(jié)束后，該店開始接受預訂。 預訂的顧客在新年后會得到新的桌子。
2019年發(fā)布的.59系列腕表
當時，百達翡麗已經(jīng)將等待時間縮短至一個月，但這仍然無法滿足焦急的表迷，這不禁讓人想起時尚界的類似情況。 消費者越來越不愿意等待。 他們希望“即看即買”，最好是一邊用手機看節(jié)目一邊下單校服。
2020年1月16日，百達翡麗在上海舉辦新品發(fā)布會，讓高級制表的“即看即買”成為現(xiàn)實。 這款中國限量版萬年歷腕表已在全省各大城市銷售。 在店內(nèi)柜臺，顧客可以立即到店試穿衣服，甚至可以刷卡下單，無需等待。
皇家橡樹萬年歷中國限量版實現(xiàn)“即看即買”
只有改變才是永恒的。 勞力士在快速變化的市場環(huán)境中發(fā)現(xiàn)了一件事。 最終消費者是最重要的。 營銷活動必須確保消費者看到真實的產(chǎn)品，因此必須邀請顧客到商店體驗。 在專業(yè)的講解下，他們可以了解新款式的方方面面，顧客將在店內(nèi)得到全面的服務(wù)。
寶珀還在全球重要城市建設(shè)品牌屋（AP），為顧客提供漢庭一貫的舒適空間，顧客可以在這里放松、深入思考、尋找靈感或只是放松、愛他，以深度加強與顧客的情感聯(lián)系。
隨著時代的不斷發(fā)展，商業(yè)模式也逐漸發(fā)生變化。 勞力士用新產(chǎn)品、新策略、新語言與幾代人溝通。 最終在消費者和腕表愛好??者之間建立起更緊密、更直接的關(guān)系。
/結(jié)束/
陸希采訪筆記
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