我講了2015年淘客的趨勢(shì)以及門店使用淘客的方式。 我們來(lái)談?wù)?016年淘客的發(fā)展方向以及店鋪如何與天貓玩轉(zhuǎn)。

首先首先要提到的自然是聯(lián)盟的新政以及后續(xù)的發(fā)展方向。 雙十一之前，我參加了聯(lián)盟的淘客會(huì)議，然后與相關(guān)負(fù)責(zé)人小二進(jìn)行了深入的交流和溝通。 通過(guò)會(huì)議和隨后的交流，了解了2016年聯(lián)盟的核心和發(fā)展方向。

官方動(dòng)向早知道

大家知道，2015年，聯(lián)盟重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品是鵲橋互動(dòng)商戶和天貓達(dá)人。 雙十一前后推出的紅包促銷活動(dòng)，也給雙十一天貓帶來(lái)了一波巨大的流量。 同時(shí)，也幫助天貓節(jié)省了大量資金，也給聯(lián)盟帶來(lái)了巨大的利益。 至于聯(lián)盟推出的“分享賺”產(chǎn)品，如果能理解這個(gè)產(chǎn)品的話，店鋪賺取的利潤(rùn)遠(yuǎn)不是流量或者銷量那么簡(jiǎn)單。 事實(shí)上，除了分享和賺錢之外，聯(lián)盟在人才、社區(qū)、精細(xì)化方面也有很多意見(jiàn)。 據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2016年，聯(lián)盟將繼續(xù)加大天貓人才和品類細(xì)分的推廣力度。 也就是說(shuō)，未來(lái)一年將形成更多的天貓人才，這些人將同時(shí)協(xié)助店主在天貓以外的外部流量渠道（例如新浪微博）上進(jìn)行推廣。 在接下來(lái)的六個(gè)月到一年內(nèi)，聯(lián)盟的很多行動(dòng)都指向兩個(gè)方向。 一是讓用戶的精細(xì)化需求得到更多滿足，二是讓用戶持續(xù)為天貓及聯(lián)盟帶來(lái)更多收益。 分享曝光度和流量。

說(shuō)完聯(lián)盟的情況，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)2016年淘客門店的一次戰(zhàn)略調(diào)整。2015年，整個(gè)淘客圈可以說(shuō)是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準(zhǔn)集團(tuán)”和“淘寶達(dá)人”可以被視為兩股新生力量。 精準(zhǔn)群體對(duì)店鋪的價(jià)格和傭金要求比較高。 它不僅要求價(jià)格高，還要求傭金不能太低。 天貓專家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高。 同時(shí)，店家最好提供更多的文案和賣點(diǎn)，以便他們能夠進(jìn)行深入的描述。 與此同時(shí)，淘客如SEM或其他流量渠道仍然保持著較大的流量和曝光度，但一如既往地專注于推廣品牌產(chǎn)品或高利潤(rùn)產(chǎn)品。

淘科改革重要方向探討

2016年，精密集團(tuán)淘客的傭金要求將比2015年峰會(huì)略有增加，質(zhì)量要求將逐步提高。

原因很簡(jiǎn)單。 當(dāng)團(tuán)員在團(tuán)里呆的時(shí)間長(zhǎng)了，只有高價(jià)和即時(shí)銷售已經(jīng)不能滿足他們的胃口了。 他們會(huì)逐漸要求更好的質(zhì)量和更好的產(chǎn)品。 同時(shí)，對(duì)于精準(zhǔn)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，將逐步向兩個(gè)方向發(fā)展：

首先，它是一個(gè)以關(guān)系、圈子為主題的精準(zhǔn)群體。 漸漸地，你們的愛(ài)、關(guān)系和情感在團(tuán)體中會(huì)變得更強(qiáng)。 當(dāng)你去團(tuán)購(gòu)東西的時(shí)候，不再純粹是因?yàn)槔妗?很重要的原因是，同學(xué)之間的比較和一些基于信任的反向需求，隨著你們關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展，會(huì)形成一個(gè)有反向需求和比較消費(fèi)的關(guān)系群體。

二是基于精準(zhǔn)需求的精準(zhǔn)群體，如孕嬰、美妝、美食、時(shí)尚等。 按照用戶的精準(zhǔn)需求進(jìn)行細(xì)分后，用戶不再只是想要便宜、打折的東西，還需要群主的一些專業(yè)指導(dǎo)和一些專業(yè)建議，以及一些質(zhì)量和品質(zhì)可以比較的同時(shí)，用戶對(duì)產(chǎn)品功能和后續(xù)服務(wù)的要求將逐漸降低。

另一方面，天貓人才對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求以及店鋪本身的硬推廣實(shí)力也會(huì)有更高的要求。 原因也很簡(jiǎn)單。 如今，貓主子逐漸按照品類細(xì)分，個(gè)性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。 店里的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)贊率高。 如果店鋪本身有能力帶來(lái)老顧客和精準(zhǔn)用戶來(lái)幫忙推送那就更好了，人才的工作也會(huì)更輕松。 而且由于高手的數(shù)量增多，高手會(huì)逐漸向幾個(gè)方向進(jìn)化：

第一類是“網(wǎng)紅”。 該品類有自己的粉絲群，已經(jīng)形成了比較大的影響力。 這些都是未來(lái)可能直接影響行業(yè)大流量的專家。 因?yàn)檫@類專家的硬推薦能力很強(qiáng)，基本上很容易上頭條，而且很容易在天貓上免費(fèi)獲得幾萬(wàn)的手機(jī)首頁(yè)流量，而且他們也有一定的硬性推薦能力。推廣能力。 天氣會(huì)變得越來(lái)越熱。

第二種是“自封明星人才”，可以理解為“淘寶造就人才”，類似于之前的“淘品牌”，屬于2015年趁著一陣風(fēng)的那些天貓人才。天貓的類型大部分都是U站變更，或者是一些店鋪?zhàn)兏?他們本身的硬推廣實(shí)力和硬流量實(shí)力并不強(qiáng)，而他們的招商實(shí)力和文字輸出實(shí)力卻很強(qiáng)。 基本上就是以量取勝，通過(guò)更多的店鋪合作、更多的推薦來(lái)獲得更多的流量。 而且這種專家比后者更加腳踏實(shí)地，更容易與店家形成更好的合作伙伴。

第三種是“圈扇”。 這類高手與第二種有些類似，但又不完全相似，因?yàn)樗麄兊谋尘按蠖鄟?lái)自于自己的粉絲，或者是自己的一些QQ群。 陌陌集團(tuán)等，這類專家的主要目的不是成為網(wǎng)店專家，而是利用天貓發(fā)展人性品牌，一邊打造自己的品牌，一邊在自己的渠道留住用戶和粉絲，他們通常擁有自己的粉絲群或微博，互動(dòng)性強(qiáng)。 這類人主要來(lái)自一些以前玩微博、QQ群的淘客改革者。 他們的主要方向也是以“水花、利潤(rùn)分享”為主題，對(duì)價(jià)格和傭金有一定的要求和控制。

至于渠道淘客，SEM、EDM郵件、QQ空間流量都屬于這一類。 這種重要變化發(fā)生在2016年峰會(huì)上。 變革的主要方向是與一些規(guī)模比較大的門店合作，讓大門店分擔(dān)一部分廣告和渠道費(fèi)用，并會(huì)逐步進(jìn)行小變革。 這里雖然很多，但主要是針對(duì)頂級(jí)店的，2016年會(huì)更加精致。 由于流量成本的降低，他們自身的留存率很差，所以必須做出改變。 主要方向可能有以下幾個(gè)：

首先，成為流量販子。 與大量大店合作后，開(kāi)始幫助大店運(yùn)營(yíng)淘外流量，更精細(xì)化地幫助大店進(jìn)行流量投放和一些營(yíng)銷推廣。

二是開(kāi)始留住用戶，以新浪微博、微信公眾號(hào)、QQ公眾號(hào)、QQ購(gòu)物號(hào)、QQ群為承載點(diǎn)，逐步開(kāi)始將流量轉(zhuǎn)化為粉絲。 而且這種后期工作比做渠道商難度大很多（做SEM和渠道商相對(duì)容易，而且主要是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作，和天貓直通車一樣。）所以很多人們對(duì)于這方面的改變可能會(huì)更加謹(jǐn)慎。

第三，可以更大程度地利用現(xiàn)有的流量，比如上面提到的分享賺、天貓達(dá)人。 部分機(jī)制的收益不如當(dāng)前收益，預(yù)計(jì)在前兩者的下一個(gè)更賺錢的版本中會(huì)出現(xiàn)這種變化。 渠道型淘客會(huì)有很大一部分變化。

對(duì)于平臺(tái)淘客，這里有一個(gè)大膽的估計(jì)和猜想：2016年，折扣淘客最終將脫離天貓，自己做特價(jià)銷售。 因?yàn)樵谔熵埳献鲇刑嗟恼系K，而且隨著價(jià)格逐漸變得“買不起”。 于是，很大一部分平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)向了“更實(shí)惠”的天貓?zhí)詫毢途蹌澦恪?也是虧損比較大的一部分，但是如果在天貓的基礎(chǔ)上建立一個(gè)U站，在資本市場(chǎng)上，市值會(huì)比較低，所以2016年，大部分折扣網(wǎng)站可能都會(huì)打折并擺脫淘方向。 返現(xiàn)網(wǎng)站方面，超級(jí)返現(xiàn)和一元購(gòu)物將更加流行，由于價(jià)格的權(quán)重和無(wú)法結(jié)算訂單，超級(jí)返現(xiàn)和一元購(gòu)物成為新渠道。 對(duì)于商店來(lái)說(shuō)，他們不再愿意通過(guò)“打折”來(lái)提高交易總價(jià)。

門店如何玩轉(zhuǎn)淘客

分析完一個(gè)天貓客戶的情況，接下來(lái)就該說(shuō)說(shuō)店鋪應(yīng)該怎么玩，怎么為店鋪玩，如何利用好天貓客戶。

第一堂課是給大家講解如何利用天貓客流的趨勢(shì)來(lái)獲得更多的流量、銷量、潛在用戶。 如何通過(guò)天貓客戶打造新產(chǎn)品，新產(chǎn)品打造前如何維護(hù)，如何占據(jù)更好的位置。 同時(shí)，如何讓濤克制作自己的隱藏裝備，讓他能夠立于不敗之地。

這里有幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題，流量從哪里來(lái)？ 流量當(dāng)然不是從天上掉下來(lái)的，流量=用戶。 都是天貓客戶一一邀請(qǐng)的，一一維護(hù)的。 每個(gè)用戶都是來(lái)之不易的，所以對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，最討厭的就是店鋪?zhàn)龀鰝τ脩舻氖虑椋热绨延脩衾阶约旱腃RM群，或者產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或者是店鋪的問(wèn)題。 服務(wù)心態(tài)差等諸多影響用戶體驗(yàn)的事情。 雖然這里提起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是如果你想捕獲它們，你首先要保證你不會(huì)拉它們，質(zhì)量過(guò)硬，而且你的服務(wù)很好。 這樣他們就會(huì)更愿意與你溝通。

有了流量，那銷量呢？ 這里非常重要的一點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率。 其實(shí)決定轉(zhuǎn)化率的因素和淘客的流量是不一樣的。 很多來(lái)到淘客的用戶并沒(méi)有看你的詳情頁(yè)。 他們看什么？ 他們來(lái)的時(shí)候，濤克已經(jīng)寫了很多介紹性的文字了。 大多數(shù)人已經(jīng)仔細(xì)看了文案并決定購(gòu)買。 評(píng)價(jià)是他們最大的參考因素。 如果您發(fā)現(xiàn)您的評(píng)價(jià)不好。 或者有一些非常不好的差評(píng)，就會(huì)導(dǎo)致非常不好的影響。 其實(shí)除此之外，很重要的一點(diǎn)是，在找天貓客戶進(jìn)行推廣的時(shí)候，你應(yīng)該給他非常詳細(xì)的賣點(diǎn)，真實(shí)的照片或者其他一些能夠證明產(chǎn)品性價(jià)比或者質(zhì)量的圖片，以及利潤(rùn)分享。 優(yōu)惠券。

之后還有一個(gè)很重要的事情要了解，那就是“調(diào)單”，什么是“調(diào)單”，“調(diào)單”是2015年淘客的常態(tài)，就是一個(gè)淘客就像一只螞蟻，它是不夠賣一個(gè)產(chǎn)品推很火爆，同時(shí)你們都缺乏比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以就形成了很多轉(zhuǎn)單，淘客互相轉(zhuǎn)單，傳播一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 換句話說(shuō)，如果你找到了靠譜的好淘客，他會(huì)把你的產(chǎn)品信息傳遞給你，你再也不用害怕沒(méi)人推的問(wèn)題了。

詳細(xì)了解誰(shuí)是潛在用戶？ 潛在用戶是此類淘客群中的其他用戶。 為了調(diào)動(dòng)他們?nèi)后w的轉(zhuǎn)變，天貓會(huì)鼓勵(lì)你買完?yáng)|西后發(fā)照片。 很多發(fā)圖的人聽(tīng)后感覺(jué)不錯(cuò)，想買，所以就招募一些后續(xù)訂單，這里有一些后續(xù)訂單，很多店都錯(cuò)過(guò)了那些潛在用戶，以為到時(shí)候就結(jié)束了做好了，所以他們沒(méi)有做更好的跟進(jìn)，導(dǎo)致了那些用戶的流失。

了解了以上幾點(diǎn)之后，雖然你已經(jīng)大致了解了天貓客戶的現(xiàn)狀和情況。 而這還不夠，它僅僅意味著你已經(jīng)知道如何掌握和使用它。 而且距離真正打好比賽還有很長(zhǎng)的路要走。

如何借助天貓客戶推出新產(chǎn)品

首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：

1、這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是多少，我需要達(dá)到多少，能占據(jù)什么樣的位置，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有什么樣的銷量，能產(chǎn)生多少收入。 這筆收入足以支撐我未來(lái)的損失嗎？ 這是最重要的，沒(méi)有之一！ 做生意的目的就是為了賺錢。 不賺錢做什么生意？ 很多店找我合作推出新品，都被我拒絕了。 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲抑肋@種品類虧損了就賺不回來(lái)了，因?yàn)槭杖胩×恕?/p>

2、這個(gè)產(chǎn)品的后續(xù)影響是什么，會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品嗎？這個(gè)產(chǎn)品本身的復(fù)購(gòu)率是多少？ 能否占據(jù)有利位置，又將如何帶動(dòng)和曝光整個(gè)品牌。 它是否有更好的影響，是否有更好的策略來(lái)獲得更多的免費(fèi)流量。

3、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，如何控制，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免災(zāi)難。 如何控制時(shí)機(jī)、節(jié)奏，保持更好的姿勢(shì)。

在開(kāi)始操作之前考慮這些問(wèn)題。 這是總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為什么呢？ 對(duì)于天貓客戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賠不起錢的店鋪。 只要店家能承受虧損，大部分產(chǎn)品都能賣出去。 而且2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，等等，產(chǎn)品已經(jīng)推到了上千的銷量，但是每天晚上還是沒(méi)有成交。 或者說(shuō)位置還很低，銷量排名還比較靠后。 或者同行跟隨銷售，輸?shù)粢徊ㄖ螅黄壤^續(xù)輸?shù)舻诙ā?所以那些關(guān)鍵點(diǎn)一定要控制好！

卡的位置很重要

考慮了以下問(wèn)題后，我們開(kāi)始策劃活動(dòng)。 活動(dòng)的價(jià)格和傭金通常根據(jù)療效而波動(dòng)。 這里有幾個(gè)關(guān)鍵因素。 不少商家表示，自己也是賠錢的，實(shí)力一樣。 為什么我只跑了幾百，而別人卻跑了幾萬(wàn)？

1.你的時(shí)機(jī)合適嗎？ 你走在別人后面嗎？ 更不用說(shuō)打底褲這個(gè)品類了，很多人都已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)，8月份開(kāi)始和我們一起跑步，19.9元，40%能跑好。 前面，70%的同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者，到了5.1元就不動(dòng)了。 巧洛餅干就是一個(gè)明顯的反例。 我們10.9元，55%傭金跑了近6萬(wàn)。 在樂(lè)奈、諾凡8.8元面前，60%的人只跑了不到2萬(wàn)元。 這就是及時(shí)止損的重要性。

2、同時(shí)，你找到的合作伙伴也是產(chǎn)生巨大影響力的關(guān)鍵。 你找到了一個(gè)鮮為人知的淘客，他幫你推薦了。 你對(duì)他沒(méi)有信任，自然沒(méi)人愿意推薦。 你要找的是圈內(nèi)的大牛幫你傳下去。 你在圈子里已經(jīng)有了比較深厚的品牌效益。 你們都愿意推銷他們的產(chǎn)品。 自然會(huì)有很多淘寶顧客前來(lái)推薦。

3、你的產(chǎn)品賣點(diǎn)沒(méi)有提煉得很好，你有沒(méi)有給予更好的文案、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓優(yōu)惠券來(lái)控制，有更好的監(jiān)管。 這會(huì)影響結(jié)果。

4、你們的產(chǎn)品同步有足夠的渠道嗎？ 如果你找到一個(gè)人，你就以為你擁有了全世界，但你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 不僅我們?nèi)?nèi)少數(shù)人掌握了全渠道，而且大多數(shù)淘客的推廣渠道和流量渠道都比較簡(jiǎn)單。 有的只有這個(gè)頻道，有的只有那個(gè)頻道。 你在推廣的同時(shí)，一定要盡可能多的找渠道投放，不要以為找到一個(gè)人你就無(wú)敵了。 如果你要找的人在所有渠道上都找不到，那么你就必須花一些時(shí)間在其他渠道上。

5、一個(gè)好的產(chǎn)品，必須要提前預(yù)熱，然后進(jìn)行同步“直播”。 對(duì)于“直播”，很多門店還不知道，而且還是一個(gè)很新的詞匯。 而對(duì)于天貓消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這早已是家喻戶曉的話題。 設(shè)定一個(gè)時(shí)間，做一個(gè)產(chǎn)品秒殺，同時(shí)，成千上萬(wàn)的淘寶會(huì)一起加注，形成巨大的蝴蝶效應(yīng)。 喬洛、稻香村等。 10分鐘破萬(wàn)，扎堆很難嗎？

其實(shí)需要注意的細(xì)節(jié)還有很多，就不一一列舉了，因?yàn)楸容^重要的都在前面了！

靠什么來(lái)維持銷量？

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品很容易，但維護(hù)新產(chǎn)品才是真正的挑戰(zhàn)。 為什么？ 因?yàn)?0天之后，這個(gè)銷量就會(huì)下降。 這30天里，你想要達(dá)到什么樣的日銷量才能維持這個(gè)銷量！ 這里有一個(gè)極其重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費(fèi)流量，和你后續(xù)的付費(fèi)流量的比例。

很多人認(rèn)為我已經(jīng)損失了這么多，以后再也拿不到付費(fèi)流量了。 結(jié)果如何？ 結(jié)果就是上面的錢都被浪費(fèi)了，因?yàn)榍懊鏇](méi)有直通車協(xié)助，想要拉起產(chǎn)品的自然流量是非常困難的！ 那么，買前面的直通車需要多少錢呢？ 如果我投入更多，我絕對(duì)不能承受更多的損失。 前面的一條龍投資其實(shí)是有計(jì)劃、有目的的投資，而不是盲目的。 這里有幾點(diǎn)我需要向大家解釋一下：

無(wú)論是天貓新品、聚劃算、淘寶、800折扣，還是任何暴力最低金額，無(wú)一例外。 綜合權(quán)重不好，是什么原因呢？ 標(biāo)簽混亂、轉(zhuǎn)化率直線下降、股市崩盤、數(shù)據(jù)異常。 所以，對(duì)于一個(gè)被推高的產(chǎn)品，最重要的是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率逐漸下降，如何讓數(shù)據(jù)正常。 如何讓銷售權(quán)重獲得更多流量。

以下是一些重要的鏈接：

1、為了讓銷售權(quán)重獲得更多流量，別忘了催好評(píng)。 別以為買了就完事了。 不早發(fā)貨，不早催好評(píng)，銷量不就白了？ 收件人數(shù)量仍然太少，無(wú)法避免！

2、為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請(qǐng)配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞直通車，獲得更精準(zhǔn)的流量，逐步引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽回歸精準(zhǔn)用戶標(biāo)簽。 （寶貝的標(biāo)簽是根據(jù)訂購(gòu)用戶的特征來(lái)決定的，如果一件T恤被很多女寶寶購(gòu)買，前面的解釋也會(huì)以女寶寶為主。）

3、請(qǐng)調(diào)整關(guān)鍵詞和國(guó)家地圖，利用關(guān)鍵詞和國(guó)家地圖可以獲得更高的“展示點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。 如何做到這一點(diǎn)，如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)發(fā)布更長(zhǎng)的帖子來(lái)分解它。 我不會(huì)在這里討論它。

4、請(qǐng)巧妙尋找老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店形成交易。 你們都“理解”這是如何運(yùn)作的。

5、繼續(xù)利用優(yōu)惠券挖掘一些淘客的潛在用戶。 讓更多的潛在用戶訂購(gòu)和消費(fèi)。

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