關鍵詞：操作、多角度玩法、免費流量

店鋪想要快速突破銷量，真的只能靠付費推廣嗎？ 每天晚上只能燒錢晉級的游戲早已被淘汰，多元化的玩法就顯得尤為重要。

很多天貓買家其實都在疑惑這些問題：我的產品很好，線下實體，甚至經銷商、廠家，產品的線下口碑和賣家體驗都很好，為什么線上電商要做呢？ 為什么不上去呢？ 我每天晚上投入幾十萬的推廣費，為什么還是沒有帶來銷量？ 我想通過付費推廣的方式做一款新的銷售產品，從而帶動整個店鋪的推廣，為什么還是不成功？

遇到這種問題，很多時候，都是因為玩法太單一，過于依賴官方的推廣方式。 為什么花了錢就做不好呢？ 眾所周知，如今貓淘寶店的核心付費推廣形式是直通車和鉆石展，而這兩種方式帶來的流量也是最高的。 在這種情況下，這兩種促銷形式自然就成為了很多門店的核心。 向上。 這么多門店選擇促銷形式，在促銷成本和門店基礎都難以擊敗對手的前提下，盲目投入和促銷有何用？ 既然意識到了這個問題，我們是否需要在店鋪運營方式、促銷方式、店鋪玩法上尋找新的突破呢？ 明天我給大家分享一個小案例。

明天給大家分享的是一個冷門品類：自行車。 你可能會問，天貓、淘寶上那么多賣自行車的店，為什么叫冷門品類呢？ 這里給你一個解釋。 如果你看過自行車的幾大類，也許就會明白一點。 自行車類別屬于運動/戶外類別。 在這個品類中，有大量的運動服裝、運動鞋、以及運動裝備和戶外用品，自行車只能屬于總體銷量處于中間位置的子品類之一。 而且，自行車產品的網上銷售難度低于其他產品。 當涉及到自行車運輸、安裝、調試等環節時，小產品的賣家會產生更多的疑慮和信任問題，導致銷售變得更加困難。

廢話不多說，先給大家看一組數據：

上圖為該店近3個月的銷售額變化情況。 我們可以清晰地看到，在春季旺季開始的3月份，該店的月營業額只有23萬，全店的銷量也只有300多件，平均每晚只有10件，這就是每晚投入500元促銷費的店，基本沒有利潤。 經歷了3、4月份的淡季后，為何5月份銷量突然增至近3000件？ 每天的銷量都在一百多。 我們是如何實現這一突破的？ 下面我就一一給大家解釋一下，我們用的非付費玩法有哪些。

上圖為店鋪的付款狀態。 我們可以看到，核心下降發生在5月中旬。 短短半個月的時間，成交額基本是上半月的一倍。

品牌口碑好，粘度高，沒有官方網店，只有淘寶有天貓店。 然而，天貓與同行業存在競爭。

大，價格競爭特別激烈，那么單純依靠付費促銷肯定不行，因為很多流量會因為價格競爭而流失到其他店鋪，那么怎樣才能讓店鋪在2年內實現翻倍的營業額和銷量呢？幾個月翻倍怎么樣？ 那么，我們來詳細了解一下具體的玩法：

1、直通車排水

本店產品來源均為經銷代理產品。 有實力雄厚的線下經銷商。 產品線下口碑也很好。 很多戶外玩家對于品牌、直通車推廣、搜索流量都有非常高的認可度。 來源均以品牌詞為中心，如右圖所示：

首先，付費推廣，我們選擇了最精準的直通車推廣，重新篩選了店內的產品，擺脫了之前把自行車關鍵詞全部放上去的做法，將推廣詞減少到40個左右。核心突出品牌詞和產品賣點詞，嘗試通過創意、標題優化等形式將所有品牌詞提升到10分，減少同行惡性競爭帶來的高PPC，引入品牌詞，減少產品的曝光店面，強化店面精準流量。

從上圖可以看出，通過品牌詞和核心推廣詞將質量分提高到10分后，我們基本上可以讓寶寶解讀躋身前幾名，但出價不會太高，會大大提高商店的整體客流量。 改善，也帶來了更好的轉化，對店鋪的日常銷售有一定的基礎保障。

2.貼吧登頂玩法

戶外運動非常時尚，深受年輕人的喜愛。 每個戶外愛好者都在不斷豐富自己的武器。 作為一款必備的戶外徒步自行車，自然成為了他們的核心追求。 和許多其他興趣團體一樣，戶外愛好者也會組成一個團體。 他們會通過各種方式聚集在一起，比如貼吧、論壇、各種社交軟件群。 對你擁有的武器進行評分和測量。 另外，在這個群體中，新成員對老成員的意見和建議有著特別高的依賴和信任度。 他們直接把這樣的建議作為自己選擇的核心激勵。 這對于有實力的品牌產品是非常有幫助的，所以這樣的群體自然就成為了我們的核心目標。 我們可以通過多種形式進入這個群體，與他們分享，并以適當的方式進行產品推廣。 自然，我們可以逐步引導相當數量的人進入商店，并產生訂單轉化。

從上圖中可以清楚地看出。 整個5月，我們關注這個玩法后，獨立訪問的流量大幅增加。 下單人數甚至超過了付款訂單數。 轉化率也非常高。 這是一個多么美麗的數字啊。 我們已經嘗試了一個月的療效。 你準備好嘗試這樣有效的方法了嗎？

3、無線終端多種玩法

以上兩種玩法中，針對目前電商無線終端流量和交易占比80%的特點，我們重點對無線終端進行了優化。 通過優化無線終端頁面，優化無線終端主圖和標題，我們大大提升了無線終端流量，在無線終端玩法中，我們用了這樣的小方法來提高客戶興趣點：

1、無線終端有獎活動

設置每日有獎活動，抽獎禮品從幾十份到上百份不等，并設置收藏、關注、追加購買，讓顧客有機會贏獎。 比例適中，讓進店的賣家有機會贏得一些驚喜，并且可以直接增加店鋪和單品的權重。

2、微淘造樓獲獎、微淘投票、話題討論等。

微淘，這是目前主流的無線互動玩法，很多店只用它來宣傳活動、發布新品，并沒有嘗試真正可行的玩法。 這樣，如果店鋪粉絲有一定基礎，品牌粘度高，就可以為微淘設立一個搭建活動，選擇活動主題，規劃本次活動的搭建玩法。 設置好規則后，可以讓賣家參與活動，產生周期性的回頭客流量，加強了顧客在店的停留，帶來很強的互動性，可以快速增加微淘粉絲。 還可以針對新店面、顧客興趣偏好設置投票活動，評選顧客最喜歡的產品，捕捉顧客的興趣點，從而在店面整體優化上做出針對性的調整。

總結：

任何一個店鋪、一個產品，都有適合的玩法和促銷方式。 并非所有商店都必須依靠昂貴的付費促銷來擴大銷售。 市場資源無處不在，但我們是否還能發現并合理利用它們，并將所有資源整合起來，充分發揮其作用。 通過將這些資源分解成碎片，你只需要每天投入一些時間就可以達到良好的引流和轉化效果。 作為一名優秀的經營者，切忌為了經營技巧而盲目追求大眾，或盲目做付費推廣。 適合自己店面的玩法，多元化、多元化的推廣引流方式，是一個店面穩定發展的關鍵。

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