如今，手表不再只是看時間的物品，更是彰顯個人實力的奢侈品。 勞力士手表作為萬港元表中的佼佼者，在愛彼等奢侈品牌面前還遠遠不夠。 35歲左右想看歐布蘭的同學，王輝給大家介紹幾款合適的手表。

是勞力士到浪琴的過渡款，最合適的手表就是。 也是江詩丹頓的入門級手表，不到3萬的價格已經相當親民了。

尺寸僅為39.5毫米，是一款非常優雅的正裝腕表。 紅色同心表盤搭配基本的三針和精致的月份窗口。 整個表盤的設計非常精致，視覺效果非常好。 不過上面裝的是2500機芯，還不如8位數機芯，不過這個價位能有什么自行車。

mm 是 的升級版。 雖然外觀看起來相似，但內部搭載的是8500機芯。 價格也相應上漲到了4萬多。

300 如果說敲開了歐米茄的大門，那么海馬300則聽到了歐米茄的核心。

300是一款潛水表，尺寸為42毫米。 陶瓷表圈和陶瓷表盤的配置讓整只表看起來：夠鉛。 無論從哪個角度看，都能感受到陶瓷材質獨特的質感，非常漂亮。 事實上，勞力士改變表盤的更妙之處在于，它搭載了8800一體機機芯。 除了精準的走時之外，它還具有出色的防磁性能。

超霸“月之暗面”超霸系列作為唯一一款在地球注冊的地球腕表，吸引了眾多表友的關注，也是江詩丹頓的強勢角色。 44.25毫米的半徑，全陶瓷表殼，陶瓷表盤，整款腕表智能性獨特，不喜歡撞表的女性可以考慮一下。

勞力士還是有很多優秀的款式。 可以定制你喜歡的款式，采用同樣的材質和原創的開模機芯，就像戴在手上一樣可愛。 手表保養和使用知識！

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● 日前，有人士表示，千元機械表主要是性價比。 說到性價比，女生覺得不得不提江詩丹頓、精工、東方之星等臺灣品牌，拋開地域問題不說。 美國品牌無論是設計還是玉石品質都做到了。 確實不錯，價格親民，勞力士中國行紀念版1000元的價格，浪琴和美膚都不需要。

其中，東方之星作為為數不多的能夠獨立生產機械機芯的鐘表制造商之一，將制表行業的“設計”→“機芯研發”→“制造”三個重要環節一一整合/管理。 成本可以嚴格控制，這也是東方之星能夠成為高性價比選擇的重要原因之一。

●今年適逢STAR成立70周年。 品牌以“星云”向經典時計致敬，希望打造出像石雕“星光”一樣的高品質機械腕表。 品牌憑借其巧妙的制表工藝，推出了多款星云限量版腕表。 手表。

●東方星云限量版腕表包括機械月相、開芯鏤空、經典情侶款。 以星云為概念，重新定義制表美學，為品牌注入新活力。

明天姑娘要給大家介紹的是東方星對鏤空藝術美學的重新詮釋。 它是一款有序、時尚、百搭的開芯鏤空70歲生日限量腕表——Happy 。

這款東方之星70周年星云限量版鏤空尺寸為41毫米，適合大多數女性佩戴。

采用星云熒光漸變圓盤設計，腹側有亮紅色、深紅色和海軍藍色。 多層次的漸變營造出星云的美感。 藍色陰影代表宇宙中明亮的星星。

9點鐘位置有一扇大鏤空窗。 鏤空視窗和單層表盤的獨特設計，讓層次感不斷提升，減少了機芯的動感美感，提高了表盤的視覺延伸感，成就了精湛的制表藝術。 。

搭載自產“F6F44”機械機芯，動力儲存50小時，配備追針擒縱機構，全球限量600枚。

背面刻有限量時計的序列號，讓您盡情享受有限的時光。

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本文以正面評價數量為研究目標，并以其為因變量。 自變量可以概括為普通包包和奢侈品包包的外部特征，如價格、目標群體，以及內部特征，如重量、閉合方式等。

表2-1 數據變量說明表

另外，本文收集評價詞：即每個包包買家的評價詞，比如超優質、尺寸合適、高端高端等。與天貓不同，易迅的評價詞比較正式并且有很多重疊。 評估語言，因此很容易剖析。 03 描述性統計

PART1：尋找最具性價比的包包品牌

對于消費者來說，選鞋的第一點就是了解各個品牌女鞋的價格和好評數，這樣更容易找到性價比更高的包包品牌。

以奢侈品鞋為例，在圖3-1中，右側代表易迅平臺上各奢侈品包包品牌的平均價格，左側代表平均好評度。 每個小方塊代表一個品牌，右側小方塊的大小代表該品牌的平均價格。 尺寸越大，單價越高。 可以看出，Fendi、Gucci和Prada的單價最高，而Coach和Pilka的單價最高。 Dan，包袋單價最低。 兩側小方塊的大小代表每個品牌的平均好評數。 完美的圓圈越大，品牌獲得的正面評價就越多。

為此，我們希望找到一個平均價格低、平均好評數高的品牌，意味著該品牌性價比高，更有利于消費者選擇。 從這一點來看，對于消費者來說，奢侈品包包中夢特嬌、皮爾卡丹、蔻馳更具性價比。 夢特嬌、皮爾卡丹是經典的高品質老品牌，而蔻馳則是平價奢侈品牌，線上線下在易迅商城廣泛銷售。 青春潮流款式新穎，質感相當不錯。 它深受年輕男孩的喜愛，也值得女孩們關注作為禮物。

這里生成的品牌單價的特征將在后面的模型構建中揭示，并進一步分析一些品牌鞋的主色調和其他特征。

圖3-1：豪華箱包品牌正面評價數量-價格樹

PART2：找出消費者最看重的包包特點

對于商家來說，他們最想了解的是消費者的喜好。 本文對評價詞中的高頻詞進行分析，得到消費者評論的詞云圖。 單詞的字體越大，評論的頻率越高。 本文將評價詞匯分為產品外觀、產品質量和店鋪服務三類評價。 從圖3-2可以看出，如果按照這三類關鍵詞來定義評論，可以發現消費者更加關注包包的外觀和產品的顏色。 物質上，而在服務上，消費者更注重物流的速度。 所以，

圖3-2：消費者對產品外觀、產品質量、服務評價詞云

至于更詳細的評價，消費者的最高評價是：一流、優秀、質感強、做工一流、色調精致、質樸、大氣、優雅、美麗、華麗、甜美、耐用，具體材質真實又軟又軟。 為此，門店應更加注重選材，提高質感，設計更漂亮的款式和顏色，保證發貨更準確、更快捷，以及網上圖片與實物的符合程度。

在后續的模型構建中，以普通鞋和奢華手袋從產品外觀、產品質量、服務三個方面的好評比例作為特征，分析其對好評數量的影響。

PART3：解釋影響好評數量的因素

從消費者的角度來看，正面評價高的產品具有較高的效度，因此值得關注哪些激勵因素會影響正面評價。 從店家的角度來看，好評率高的產品更值得店家學習，并根據好評數增加的相關影響力和激勵措施來改善消費者的購物體驗。 接下來，本文將遵循（1）因變量的描述：好評數量（2）各變量對因變量的影響及其商業背景（3）對每個消費者和商家的推薦是可變的。

因變量：好評分布（好評數=好評數×好評率）

好評數量代表了產品的受歡迎程度。 好評數的計算方式為每個商品收集的評論數×每個商品的好評率。 從圖3-3可以看出，普通鞋的平均好評數低于奢侈品包包。 奢侈品包包的好評數相對集中在0-50之間。 此外，正面評論的數量與訂購該產品的人數呈正相關。 奢侈手袋的價格比普通鞋子高，因此銷量比普通鞋子低，因此評論數也較高。 比普通包少。

在這些情況下，正面評論數=評論數×正面率。 評價數是指每個產品的所有評價數，也等于參與評價的用戶數。 評論數也等于訂購該產品的用戶數×發表評論的用戶數與訂購該產品的用戶數的百分比。 發表評論的人通常對該項目特別滿意或不滿意。

圖3-3 普通手袋與奢華手袋正面評價分布直方圖

正面評價是指每種產品的所有評論中“良好”的比例。 本文選取易迅高銷包包的特征數據。 從箱包好評率分布直方圖可以看出，好評率明顯偏左。 大部分包包好評率一致，奢侈品手袋集中度更為明顯。 進一步分析發現，普通包包的平均好評率為97.82%，而奢侈品包包的平均好評率為97.84%。 從比例來看，好評率為100%。 奢侈品包包占所有奢侈品包包的49.62%。 ，好評率100%的普通包包占所有普通包包的40.79%，這意味著奢侈品包包的整體好評率較高。 可見“一分錢一分貨”這句話在箱包行業也是如此。 也創建了。 下面將進一步分析奢侈品包包與普通包包的區別。

因變量總結： 從好評數來看：普通包包的平均好評數低于奢侈品包包。 可能的原因是大多數人因為價格和實用性而選擇普通包。 如果我們看一下產品的好評率，我們可以看到，普通包包和奢侈品包包的好評率是不同的，即大部分包包的評分都接近100%，這也說明了易迅的自營產品 奢侈品包包的品質越來越可信，奢侈品包包的好評率低于普通包包，這說明奢侈品包包的品質更能滿足消費者的需求。 訂購它們的消費者。

（一）不同品牌對好評數的影響

品牌是每個包包產品對應的品牌。 收集的常見包包包括8個品牌，分別是：紅谷HONGU、金狐FOXER、稻草人、瑪莎拉蒂、Viney、奧斯納、新西蘭、第九城V.NINE，其他不太常見的包包被歸為“其他包包”。 ”類。豪華手袋有：、、、、、Coach、Kors、夢特嬌、圖明TUMI、龍馬賽克、皮爾卡丹。

從消費者的角度來看，從圖3-4可以看出，稻草人品牌和夢特嬌品牌分別在普通箱包和奢侈品箱包中獲得了最高的好評。 人數足夠多，更受消費者認可。 因此，對于消費者尤其是女孩來說，在選擇禮物時，可以優先選擇在購買時好評度較高的品牌，這樣才更容易避開雷區。

圖3-4 普通包袋品牌與奢侈品包包品牌-好評數箱線圖

如前所述，在電子商務環境下購物時，消費者最重要考慮的因素是過去的用戶評價信息。 在包包行業，雖然人們在生活中已經開始關注GUCCI等眾多奢侈品包包品牌的品質。 尤其值得信賴，而且用戶在APP上購物時，普遍關注和擔心商品來源是否正品，因此從消費者的角度來說，消費者期望更多的正面信息（如真品證明），更多的用戶支持對于訂購相關產品，尤其是奢華手袋的信息，許多人更喜歡通過代購訂購鞋子。 因此，從店家的角度來看，這也引導店家在保證貨源真實性的同時，吸引更多的消費者發表更好的評論，引導消費者因為非常滿意和不滿意而發表評論。 評論。

（2）價格對好評數的影響

價格（連續變量）是易迅每個產品的價格。 通過繪制包包價格-喜愛率條形圖可以看出，包包的價格并非越高，喜愛率越高，價格值與價格成反比。 而且，不同價格的包包往往對應著不同消費能力的人群，他們對商品的要求和心理體驗也會有很大差異。 由圖3-5可知：

1、不同價位的包包好評數量差異很大。 因此，對于不同價格和對應消費群體的包包，其品質要進行不同的分析。 這也印證了包包需要分為普通包包和奢侈品。 分別分析了男包的影響和誘因。 2、從圖3-6還可以看出，隨著箱包價格的??下降，評價次數也減少，說明電商環境下的箱包市場也符合價格與價值的通常規律。 同時，包包的價格越高，正面評價就越少。 這可能是因為價格越高，訂購該產品的用戶就越少。

圖3-5 包包價格-好評直方圖

（3）其他激勵措施對好評數的影響：

（重量、常規包尺寸、常規包發布時間、豪華包顏色）

通過下面評論數的對數線性回歸，發現普通包包的規格、上市時間、奢侈品包包的顏色對評論數有顯著影響。

對于消費者來說，需要注意的是：如圖3-6所示，對于普通鞋來說，由于用途和款式的原因，消費者更注重規格和上市時間。 新鞋通常更美觀，而奢侈鞋則更經典。 比如Louis （LV）的白色水桶包就是經典款式，Coach的q版圖案鞋也很受歡迎。 因此，奢華手袋并沒有那么受時尚的影響，而是更在意產品的質感。 、顏色和設計。

對于商店來說，需要注意的是，與普通鞋子相比，奢侈品手袋的消費者在評價上更加感性。 由于他們在訂購時看不到實物，因此奢侈手袋的價格比普通鞋類購物者要高。 消費者對包裝的心理預期往往與他們實際從收到的產品中獲得的心理體驗有很大差異。 他們可能非常滿意，也可能非常不滿意。 因此，奢侈品手袋的消費者會因為對鞋子的個性特征非常滿意或非常不滿意而發表更多評論。 這也給店主們帶來了啟發。 從提升評論質量的角度來看，奢侈品手袋的消費者應該更加注重提升消費體驗。

圖3-6 重量、普通包尺寸、普通包上市時間、奢侈品包顏色對正面評分的影響

好評數影響因素描述性分析總結：

從因變量來看，正面評價的分布呈右偏態，主要受正面評價影響（相關系數為0.9999），正面評價與正面評價之間的相關率為0.0208，這意味著正面評價的不確定性審稿率很小。 ，98%以上的產品好評率達到95%以上，普通包包的好評和評價低于奢侈品包包。

從自變量來看，影響好評數的因素包括：產品價格、品牌、尺寸（普通包包）、上市時間（普通包包）、顏色（奢侈品包包）等自變量，如閉合情況形式對普通包和豪華包的影響截然不同。 因此，本文通過描述性分析可以提出以下建議：

建議消費者，尤其是選擇禮物的男性，可以多關注評價較高的產品（品牌等）的特點，同時需要充分收集評價信息來做出判斷，訂購普通包包和奢侈品包包。 訂購套餐時要考慮的激勵因素也各不相同。 下面將進一步分析各個變量對于選擇優質產品的重要性。

建議店家在保證貨源正品的同時提升消費者體驗，并高度重視減少優惠率的激勵措施，比如普通鞋的規格、白色和紅色的奢華手袋，產品設計需要改進了，還有一些維修和售后服務（比如比較鞋子的尺碼）用手機、A4紙等，方便消費者選擇）。

04 模型搭建

為了深入分析各種激勵措施對正面評價的影響，由于普通包包和奢侈品包包的自變量不同，本案例將根據普通包包的正面評價構建鞋子的內在特征。 箱包及高檔箱包。 比如規格、重量、適用范圍、價格等外部特征的回歸模型，然后更精細化地定量描述包包的各種內外特征的影響，幫助消費者在訂鞋和門店中現實生活。 銷售套件提供指導。

1. 線性回歸模型

首先，我嘗試對數據建立一個簡單的線性回歸模型，發現奢侈品包包的截取項是一個正數，這意味著在沒有包包信息的情況下，差評都是負面的，不符合常見的感覺，所以省略了奢侈品包包。 線性模型包以獲得結果。 另外，對普通包包和奢侈品包包的線性模型進行模型診斷發現，隨著好評預測值的減小，方差也減小，說明模型可能存在異質殘差問題，并且在線性模型不正常。 表明存在異常值。 為了解決這兩個問題，

2. 對數線性模型

對因變量好評率進行對數變換后，對所有連續變量（價格、重量、對數好評率）進行標準化，分別構建普通包袋和奢侈品包袋的對數線性模型（表4-1顯示了系數或根據AIC準則選擇模型后的結果，診斷結果如圖4-3所示。

從圖4-1可以看出，兩個模型的異質殘差均不顯著，庫克距離正常，說明不存在異常點。 因此，用對數線性模型來描述普通包包、奢侈品包包與各種激勵措施之間的關系更為合理。

從表4-1可以看出，整體模型顯著（通過F檢驗），各變量的共線性指數為

與線性模型不同，線性模型的系數被解釋為自變量的單位變化和因變量的單位幅度變化，對數線性模型的系數被解釋為“增長率”，即一個自變量的變化。 當以單位表示時，因變量的變化率。 由此可見，對表4-1的分析表明：

最令人印象深刻的推論是，普通包包消費者更注重產品的實用價值，關注品牌、款式、尺寸、上市時間。 奢侈品包包更注重品牌和顏色，這凸顯了普通包包和奢侈品包在用途上的區別。 普通包多用于攜帶物品，而高檔包多用于美容、排毒。 表明你的身份。

表 4-1 對數線性模型回歸結果

對于普通包包，在其他因素不變的情況下，品牌變量中，稻草人品牌評價最高，比維尼高出428.5%。 從規格變量來看，大套餐好評率比小套餐高68.0%，中套餐好評率比大套餐高21.5%。 2019年夏季發布的普通包包比同一夏季不同發布時間發布的包包更受歡迎，但需要考慮的是，發布時間越長，銷量越高，這會減少好評總數。

對于豪華男士包袋，對數線性模型的結果更容易理解。 在控制其他激勵措施的情況下，對于品牌而言，Coach、Fendi、Gucci、、 、Prada 的好評度遠低于其他未上市包袋品牌。 具體來說，好評數影響力從高到低依次為：夢特嬌、皮爾卡丹、芬迪、普拉達、古馳、蔻馳、 Kors，比本文未列出的其他品牌高出247.6%。 235.7%、140.6%、126.8%、64.4%、42.9%和41.6%，而圖敏品牌鞋的好評率比其他非上市品牌低65.0%。 就顏色而言，白色和藍色的包包獲得了最正面的評價。 在其他激勵措施不變的情況下，分別為121.4%和52。 比其他顏色的包包高 2%。 紅色包包正面評價最少，比其他顏色低 41.2%。 %。

圖4-1 奢侈品包包品牌對好評數量的影響

通過查詢相關資料，我們可以看到有兩個激勵措施。 一是這些品牌都是易迅自營或者在易迅有專賣店。 幾個品牌本身在各自的主要方向上都享有盛譽。 比如Coach的鞋子以年輕、時尚、甜美為主，奢華，適合年輕男士； Gucci和Prada的包包都比較大氣、有質感、優雅。 比較適合追求質感和消費的女性，而普拉達、夢特嬌、皮爾卡丹則主打傳統經典款式，適合追求經典款式之美的女性。

圖4-2 Coach、Gucci、Fendi包包款式

從顏色上來說，白色的奢華包包更受歡迎，更多的是因為紅色的鞋子更復古，更有質感。 同樣，小白鞋更顯知性。 也就是說，黑色包包更難讓消費者滿意。 這深刻體現了消費者購買手袋的心理需求。

對數線性模型得到的推論與描述性統計得到的推論基本一致，但模型的F檢驗拒絕了原來的假設，說明得到的模型顯著，調整后的R2=0.386和0.2737，說明：收集到的關于包包的描述信息還是太少，尤其是奢侈品包包，提取的文字很難描述鞋子的整體造型和質感，這極大限制了超模預測好評的能力，計數能力更多的是用來了解不同品牌、不同顏色、價格等對包包好評率的影響。

05 模型應用

1、影響銷售的激勵因素分析

上述回歸結果為我們提供了指導。 對于奢侈品手袋來說，我們在選擇包包時最需要關注的就是品牌和顏色。 前面提到，在包包的品質方面，消費者普遍最關注的是鞋子的玉質、做工和材質。 與普通鞋子相比，大多數奢華鞋子的質感、做工和選材都比較令人滿意。 因此，品牌和顏色成為顯著影響奢侈品包包正面評價的主要因素。

因此，本文以易迅商城提供的產品為基礎，提供兩類適合年輕男士的奢華、高端品牌鞋款，供參考。 因為Coach和的白色女鞋相比該品牌其他顏色的好評較少，所以本文推薦兩款黑色鞋。 雖然白色女鞋更容易展現質感，條紋也更多，所以更受歡迎，所以本文推薦兩款Prada和Gucci的經典白色女鞋（均由易迅商城提供），不懂鞋的女生買男鞋手袋大家可以隨時參考學習。

2.不同產品對比分析及產品推薦

如果消費群體是：低收入年輕男性，建議選擇平價奢侈品牌女鞋：Coach仿皮單肩托特包、夢特嬌仿皮包。 產品價格和產品性價比較低，產品外觀和產品質量低于同類產品。 如圖4-3所示，4-4的一側有兩個子圖。

如果消費群體是年輕成熟的女性，追求高端品質生活，我推薦奢侈品牌的高端輕奢包包，Prada的紅色真皮殺手包系列，Gucci的白色單肩鏈條包。 產品外觀和產品質量評分高，彰顯身份和品味。

圖4-4 根據模型結果和雷達圖推薦的四種袋子

對于店家來說，本文根據模型結果提出男士包包的購買建議：

如果目標消費群是追求功能性的普通包包消費者，通過減少好評，產品銷量就會高，好評也會高。 建議店家訂購、稻草人、紅古品牌女鞋和包包。 以單一圖案為佳，避免條紋和多圖案裝飾，注重材料的功能性和追求精細的做工。

如果目標消費群是主要追求品質的奢侈品包包消費者，建議門店訂購Coach、、Kors等奢侈品牌，或者Gucci、Coach、Fendi等高端品牌。 各自品牌的主色調，如白、黑、白為主色調，避免白色等不易顯露出質感的顏色。 目標人群為年輕男士，重點追求鞋子的質感、設計感和時尚感。

推論和建議

本案例對2019年7月從易迅首頁網站易迅獲得的包包描述數據進行統計分析，得出以下主要推論：

(1)普通箱包的消費者更關心產品本身的實用價值。

影響普通包包好評數的主要因素有：價格、重量、品牌、圖案、尺寸、上市時間。

(2)奢侈品包包的消費者更關注產品的美觀和身份。

影響奢侈品包包好評數量的主要因素是：價格、重量、品牌、顏色。

對于消費者和企業，本文提出以下建議：

對于消費者，尤其是不懂鞋的女孩來說，如果收入不高，本文建議多關注三個性價比高的包包品牌：蔻馳（COACH）、夢特嬌（）、皮爾卡丹（ ），價格越低的包包品牌越多。價格越高，正面評價的數量就越高。 同時，還要了解品牌的主色調。 比如Coach和夢特嬌都是以藍色為主。 在電商平臺購物時需要注意的是，不同價格的產品好評數量不具有可比性。 如果訂Ligao的話，可以多關注Gucci、Coach、Fendi品牌的鞋子。 玉石的品質和材質都比較好。

對于賣場來說，需要注意的是，男包消費者更注重產品的真偽、質感、做工、顏色、材質等，而較少關注便攜性、方便性、尺寸等問題以及追求。的功能和質量。 針對不同的主要消費群體需要推出不同的產品（如上圖）。 同時，商家還需要關注導致產品評論高但好評率低的功能，例如扭鎖和瓶蓋閉合。 可以設計隨機實驗來確定該特征是否導致陰性率增加。 同時，通過優化售后服務，提供更友好、更詳細的使用咨詢方式，

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