甘金晶展示陌陌上銷售的產品

賣家秀

“不打折、不送貨、不自提，做一個有原則的網絡買家。”

——引自金敬梅

“9月，我們扎實突破20萬！繼續努力！謝謝每一位肉粉！” 國慶后的第三天，金靜美在陌陌上貼出了支付寶轉賬單，這是她9月份的營業額。

金晶美，1989年出生，是一位來自上海的甜美女孩。 從去年5月開始，她就成為了一名網絡買家。 從32名粉絲開始，她利用沫沫推銷父親親手做的辣條，并用“買手秀”、“品牌個性”等“奇葩招數”，吸引了近3000名沫沫粉絲。

“吃貨”美女離職創業

從 32 位關注者開始

13日，記者通過沫沫聯系到金晶美，她的聲音里透著撕心裂肺的可愛。 明天上午10時許，記者在浦口區沙坪壩見到了金敬梅的“真身”。 她穿著一件毛皮大衣和馬丁靴。

閑聊了幾句，金晶梅告訴記者，她藝名甘金晶，1989年出生，現家住永川區鄭家大院。 2009年畢業于上海工程職業技術大學會計專業，畢業后在廈門一家內資公司工作。 半年后，回到上海后，我仍然從事會計工作，直到去年5月才準備離職。

“她性格很活潑，以前是我們班的連長，經常活躍在中學生會里。” 金晶美最好的朋友兼同學胡倩說，金晶是一個不折不扣的“吃貨”。 我喜歡在同學圈里分享零食。 “一般來說，她推薦的零食我們都覺得好吃。”

“我一直在思考如何發揮自己的優勢。”金敬梅說。 后來，通過同學的介紹，她拿到了“冷兔”品牌在成都的代理權。 去年3月，她開始匆忙賣貨。 “當時我的微博粉絲有600個，沫沫有32個粉絲。”

賣媽媽做的好吃的

月營業額20億元

“是賣肉的，如果不好吃，就退款！” 這是金敬美第一次在微博上哭。 此后，不少賣家抱著試一試的態度前去購買。 “牛肉一包35元，兔肉一包38元，普通人不會回去向我要這幾十塊錢的退款。” 金敬梅笑著說道。

“不過，很多嘗試過的賣家都覺得我賣的產品味道不錯，推薦同學購買。” 金晶梅告訴記者，由于自己的陌陌關注度越來越高，她已經徹底把營銷陣地轉移到了陌陌身上，并研究了營銷信息的時間和頻率，“早上9點到10點，之前喝水中午、晚上入睡前，療效最好。三天內我最多可以發6條消息，其中營銷只占2條，其余的都與我的生活有關。”

幾個月后，金敬梅感覺銷售很困難，只賣“冷食羊肉”和“冷食兔”。 由于金晶妹的姐姐是成都人，也有制作“冷吃兔”的手藝，所以她請媽媽和姐姐一起學習，將上海的辣味與“冷吃”工藝相結合，研發出了麻辣軟殼。甲魚、鴨舌、豬肉，并命名為“冠軍”系列。 金晶梅銷售的是自己的品牌。

金敬梅的父親告訴記者，每隔一段時間，她都會親自去鄉下競拍鮮榨的黃麻油，而且調料都是成都特產，經過五道工序才能制作完成。 他會戴上手套、帽子和口罩，以確保衛生。 “我們每天晚上都會按照訂單新鮮制作，當天就賣完了，所以比較新鮮。”

今天，金敬梅現場拿出手機，向記者展示了9月份的支付寶賬單，上面寫著“總收入.00元”。 金晶梅說，這是她9月份賣零食的營業額，收入只占其中的20%。 “前期主要是為了口碑，對收入比較淡漠。” 金晶梅還透露，她現在在浦口九街租了一間40多平米的公寓臥室，打算把它打造成線下聚會的體驗店，并且還代她辦理了衛生許可證和營業執照。

金晶美的三個營銷“奇葩”給你啟發了嗎

1、“買家秀”客戶助力推廣

“現在年輕人大多喜歡發自拍，所以我把這些方式嫁接到陌陌的營銷中。” 金晶梅說，她在陌陌上推出了“美女賣家秀”，這是賣家們與自己的產品進行比較的地方。 她在同學圈發了一張自己的合影，然后截圖發到了自己的陌陌上，“每次發‘買家秀’的時候，我都會加一條評論文字，只要有一個賣家這樣做，其他人都是隨波逐流。”

金晶美坦言，她會給“買家秀”編號，現在已經有100多個號碼，賣家也可以自己選擇“買家秀”的號碼。 “這些照片很快就會在微博和朋友圈傳播開來，你可以快速啟動你的品牌知名度。”

賣家有話要說：家住巴南區黃泥龍的26歲楊小朵，不久前完成了第98期“買家秀”。 “當時我覺得很好玩，就決定嘗試一下。” 她告訴記者，盡管“買家秀”沒有報酬，而且瞄準的是“美”字，但她愿意展示自己美麗的一面。

2、“三不”原則樹立“品牌性格”

金晶梅也坦言，她的網絡營銷也有三個原則，那就是不打折、不送貨、不自取。 由于產品收入較低，她仍然堅持不打折，但她是個弱者，沒有車進行同城配送。 所以我選擇以特快專遞的形式寄出，“讓顧客足不出戶就能收到產品”。

“我目前的客戶來源中，上海占60%，外省占40%。” 金晶梅表示，這個“三不”原則一方面可以節省她的時間，也可以讓她的營銷更有條理。 另一方面，它也在樹立自己的“品牌性格”。

賣家有話說：27歲的文雪，家住九龍坡區沙坪壩，是一家外企的經理。 “我是金晶美一家的忠實粉絲！” 她直言，發貨速度很快，只要晚上之前下單，晚上還是可以收到的，而且收到的產品也很新鮮。 “我認為‘三不’原則是企業文化的體現，能接受的人自然會常年光顧，不能接受的人也可以選擇不購買。”

3、甜美聲音彰顯親情，顧客變同學

在服務方面，金晶美也做得非常完美。 她告訴記者，因為她賣的麻辣味精油很多，所以每次給賣家發貨時，她都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、爽口糖果等貼心小東西。 禮物，但他們會與顧客進行一對一的售后確認，“如果沒有收到，我會立即補發，甚至退款。”

據悉，金晶美會用沫沫語音的方式，給顧客發出溫馨提醒，比如把沒吃完的食物??放入冰箱等，“聊天過程中，我和很多顧客成了同學，他們都很感興趣”我的產品，我很放心。”

賣家有話要說：家住大渡口區的甘露，70后，目前在北京從事金融工作。 她表示，自己是通過同事的介紹才知道金敬美吃辣的，但沒想到一吃就“停不下來”。 “金晶妹的聲音很甜很好聽，很親切，不像買家，而是像同事。”

金敬梅也是借助互聯網成功創業的典型代表。 她抓住了顧客的心理，借助互聯網思維對癥下藥。 當陌陌的營銷飽和時，就要防止過度營銷。 這個時候就應該推出新產品來刺激你的消費欲望。 同時，線上線下結合起來進行營銷和傳播。

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