也是天貓開店的。 為什么有的店生意興隆,有的卻冷冷清清? 雖然網(wǎng)店的成功很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營方式。 下面小編就給大家介紹一下開店和運營天貓店鋪的一些小技巧。
1 市場定位
根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)消費者年齡特征的調(diào)查,服裝淘寶消費者定位為18歲至35歲的時尚男女較為合適。 如果市場細分的話,比如專營/tall 0、/fat 0等年輕男女服裝,會是不錯的選擇。 當前金融危機下,選擇中低檔服裝最為合適。 一方面,富裕顧客只是少數(shù),金融危機也影響了人們的訂購力。 大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費者希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品; 一開始,人們總是抱著摸著石頭過河的態(tài)度,沒有太多經(jīng)驗,財力有限,不太適合高端市場。
2 尋找貨源
(一)網(wǎng)上寄售。 一般服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)都是直接將貨品送到客戶手中。 這種寄售方式通常可以通過搜索引擎找到。 其最大的優(yōu)勢是零庫存、無風(fēng)險。 其品質(zhì)和款式細節(jié)尚不清楚。 當面對客戶詢問細節(jié)時,他們往往缺乏勇氣,不敢向客戶保證質(zhì)量,從而容易引發(fā)交易糾紛。 下班的工人或者大學(xué)生開兼職店可以使用這些方法,但對于全職淘寶經(jīng)營者來說并不是最好的選擇。
(2)網(wǎng)上購買。 通常可以在搜索引擎中找到,或者去阿里巴巴尋找供應(yīng)商,洽談合作。 這樣就省去了行路馬馬的勞累,更加方便。 先買一些樣品看一下,所以會有運費的負擔,但謹慎是值得的。
(3)親自提貨。 如果您議價能力較強,想利用淘寶進一步發(fā)展業(yè)務(wù),建議采用這些方式去批發(fā)市場或親自進貨。
3 產(chǎn)品定價
對于服裝產(chǎn)品來說,產(chǎn)品生命周期很短,但市場環(huán)境變化很快。 產(chǎn)品的價格可以被視為消費者決定是否訂購的直接誘因。 如果價格太高,訂購者怕上當,比較后不敢購買或另選; 如果價格太高,消費者就會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量,同時收入也會很低,甚至賠錢。 所以合理的定價非常重要。 最安全、最可靠的就是把產(chǎn)品的價格定在一個適中的水平,讓消費者可以訂購,賣家可以輕松銷售。 安全定價一般是成本加正常收入購買的。比如一件衣服的成本是50元,按照服裝行業(yè)通常的收入
也就是說,預(yù)計每件衣服能賺15元,所以這件衣服的安全價是65元。 秉承“安全定價,價格適合0”的原則,您不妨嘗試以下方法:
(1):9、8、6尾數(shù)定價法,這種方法在很多商品定價中??都有使用,雖然不是一種新的獨特方法,但仍然經(jīng)過嘗試和檢驗。
(2):尾部定價法,但該方法適用于減少部分尾數(shù),不適用于添加部分尾數(shù)。 比如你想賣50元的校服,你定為49.8元和50.2元,效果就會不一樣。 。
(3):統(tǒng)一定價方式,將同一檔次的制服標為一個價格,例如設(shè)置10元、20元、30元等專場; 或者直接只進一個年級的校服,把店變成X元店。
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