牛繼偉，江河創(chuàng)投首席執(zhí)行官，專注于人民幣初始投資，重點關注醫(yī)療、企業(yè)服務、教育等領域。 明天我給大家分享一下大河創(chuàng)投老總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 沒有利潤的創(chuàng)業(yè)就是流氓。

對于一家初創(chuàng)公司來說，融資是一件至關重要的事情。 不過，從今年下半年開始，資金投入開始顯得謹慎，融資難度逐漸降低。

雖然，無論任何時候，總有企業(yè)成功籌集資金。 融資也是有方法可循的。 這些在炎熱的夏季成功籌集資金的初創(chuàng)公司的經(jīng)驗對于其他初創(chuàng)公司具有很大的參考和學習意義。 而了解投資者的投資意圖和投資邏輯，可以幫助創(chuàng)業(yè)者寫出更好的BP，與投資者進行更有針對性的對話。

以下是大禾創(chuàng)投首席執(zhí)行官牛繼偉的分享：

牛繼偉專注于人民幣初期投資，重點關注醫(yī)療、企業(yè)服務、教育等領域。 沫沫百園、心意香香、實驗樓、蓋飯、笨鳥托福、愛鄧恩等一系列項目都是牛繼偉投資史的重要縮影。 現(xiàn)場，牛繼偉分享了他的獨家投資經(jīng)驗。

我想談談我對融資的感受。 有些事情可能是錯誤的。 我覺得沉先生剛才說的很有道理。 殘酷的現(xiàn)實是90%都不適用。 沒辦法，市場和資源都是稀缺的，你沒辦法要求別人做到一定的高度，只能從自己身上做好。

1、資金回籠有一定要求

從我們自己的角度來說，什么叫投資，什么是投資？ 我們可能從事服務行業(yè)，為籌集資金的人和使用資金的人服務。 我們需要對資本回報有一定的要求，這是在評估項目、評估團隊時很難抹去的。 而且我們不只看這一點，我們只是說你已經(jīng)做了所有應該做的事情，這就是一個結果。 至于投資是否成功，是否有回報，是沒有辦法的。

2、早期投資更重要的是對人的投資

作為創(chuàng)始人，雖然有很多要求，包括領導力、決策能力、專注事業(yè)、情結等，但我們?nèi)栽趦?nèi)部反省，修正自己。 經(jīng)過認知，我們認為對于創(chuàng)始人來說最重要的是三點。

第一點是商業(yè)性。 什么是商業(yè)性？ 商業(yè)性意味著除了你的野心、復雜性、愿意去做之外，你還有能力和毅力把它商業(yè)化。 也就是說，這仍然是一句很粗俗的話。 不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)就是流氓。 你不僅欺騙了你的投資者，也欺騙了你的員工。 其實還有一個情結。

第二點是學習能力。 因為人在不斷變化，公司和創(chuàng)業(yè)也是如此。 當一個公司從0到1、從1到3的時候，你所處的環(huán)境和面臨的競爭是完全不同的。 任何一家公司，無論是死的還是活的，回顧哪個時間點時，不同時間點聽到的問題都是不同的。 根據(jù)不同的情況和想要達到的目標，要不斷充實自己，鍛煉團隊能力。 這就需要學習意愿，而學習能力則起到支撐作用。

第三點是布局。 所謂格局，就是指你對這件事有多重視，對利益有多重視，把你的伴侶或者和你在一起的兄弟放在什么位置。 有時候，雖然這個邏輯關系到方方面面，但是如何處理與你的合作伙伴的關系，如何與你的投資人甚至客戶進行溝通，我們認為這三點對于一個成功的創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。 一些品質(zhì)。

另外，創(chuàng)業(yè)者必須有一個團隊。

說到團隊，創(chuàng)始人和創(chuàng)始人是兩個不同的概念。 所以我們當時也總結了三點，這三點在我們內(nèi)部叫做鐵人三項。

第一項，帶隊一定要給你希望，而你們都在路上，可能在打井，也可能看不到水，大家都需要堅持下去。 這并不意味著簡單地畫一個餅。 這個新的藍圖必須是可行的，并且必須與你所做的事情相關。 這個新藍圖的能力高于你在創(chuàng)業(yè)第三天想要實現(xiàn)的目標。

第二項，持續(xù)創(chuàng)新能力，也與學習能力掛鉤。 所謂持續(xù)創(chuàng)新能力，就像剛才周筱說的，你得有自己獨特的秘技，雖然你拆開來看，你還是要做那些事，以什么方式、怎樣的方式去做。在什么時間點推出它可以讓您在市場上擁有話語權。 換句話說，就是最大限度地解讀你現(xiàn)有的資源。

第三項是執(zhí)行。

新藍圖能力、持續(xù)創(chuàng)新能力、執(zhí)行力這三點是領導團隊最重要的核心能力。

談完團隊，我們還要談事，談事就看項目了。 看項目無非就是兩點，回到最基本的方面，本質(zhì)是什么。 現(xiàn)在我們講商業(yè)模式的創(chuàng)新，雖然我們只看兩點，但是無論是哪一種商業(yè)模式，如果拆開來看，都有兩點。 第一，能否創(chuàng)造新的需求； 第二，能否解決問題。 現(xiàn)有商業(yè)模式中不正確或無效的一點。 只要做到了這兩點，我們都認為這是合理有效的商業(yè)創(chuàng)新，其余的都只是陳詞濫調(diào)和故事。

我先說第一點，什么叫創(chuàng)造新的需求，最簡單的就是互聯(lián)網(wǎng)。 在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，你也過著自己的日常生活。 互聯(lián)網(wǎng)與其他或之前最大的區(qū)別在于，它創(chuàng)造了以前不存在的需求。 以前我們都沒有上網(wǎng)，或者說我們沒有通過這樣的形式獲取信息，這確實產(chǎn)生了新的需求。

還有第二點，你看原來的業(yè)務哪里合理，哪里低效，你的商業(yè)模式是否真正解決了這個問題。 而且，商業(yè)模式還有一個很簡單的定義，那就是所謂的商業(yè)模式就是你的價值交付的方法。 什么叫做價值轉移，你解決了這個問題，這個問題可能是一個設計問題，也可能是一個無效的、無序的、不合理的問題，只要你解決了，你輸出了你的價值，那么就必然會被換來。一定的值輸入。

最后分享一個更干一點的東西，所謂融資三軸，可能對任何人都適用。

理財?shù)娜惺鞘裁?，就是說下來理財?shù)臅r候，要選擇合適的時間點。 我覺得沉先生的話非常好。 當你與投資者交談時，你并不一定意味著要求他投資你。 你只管說話。 這三個融資技巧可能會幫助您加快融資流程并為您提供有效的策略。

一、講故事。 故事是什么，可能是你現(xiàn)在所處的節(jié)點，你說你的下一個里程碑是什么，你得先給我們講一個故事。 雖然我們沒有創(chuàng)業(yè)過，我們也沒有顛覆過一家公司，你也要給我們一個期望，不然我們就不會挨餓。 比如我們?nèi)チ四娜?，達到了什么樣的目標，那么我們可能還是覺得比較有趣。 所以，一定有故事，一定要引起我們的注意。

其次，找到自己的KPI來支持。 如果你想做你的小閉環(huán)，你必須找到你的核心KPI來支持它，而且是可量化、可評估的，而且是基于你想做的商業(yè)模式。 舉個簡單的例子，有人談到如何評價一個項目是否成功，或者談到一些定量的評價。 這段時間給我印象最深的是陌陌如何評估其用戶的使用情況和接受程度。 很多人說通訊工具或者類似的社交工具無非就是用戶數(shù)量、用戶時長、留存率……拿出手機，你會看到有一個電量消耗，這會分電量每個軟件的消耗是多少？ 你會發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)用戶中，Momo最耗電。

您可以在此處找到自己的 KPI。 其實，你不一定需要標新立異，也不必找各種各樣的東西，但你需要找到適合你的東西。 因為你剛剛給了我這個故事，我可能看到了一個長期的目標，我不知道你是否可以去那里。 比如你從1到100，我不會相信你從1飛到100，我也不會相信你從1飛到50。我一定認為你可能到達一個有效的節(jié)點，從1到2、到4、到8...所以你必須給我每個有效的節(jié)點。 這個節(jié)點的設定或許就是你的故事。 我可以評估你能不能實現(xiàn)，或者能不能一起走，就看每個節(jié)點用哪些KPI來支撐。

三、暴風雨起。 暴風雨的開始是什么？ 也許你已經(jīng)和投資人談過N次或者N次以上了。 你們都是曖昧的。 大家都說：我覺得這個很好，我想再看一下，我們再比較一下。 比……”直到你給你扔下一個東西，比如扔下一個特別牛逼的IP，或者得到一個特別牛逼的PR。你得請媒體幫你在有效的時間點做一個特別牛逼的PR，進行一場激烈的營銷，并做一些讓我們能夠邁出這一步的事情。

所以融資最重要的三點就是這三點。 首先，你設定一個有效的時間點，給我們講一個好故事； 第二，讓我們相信，只有一步一步地走下去，你才能取得進步。 你有自己的KPI的支持； 第三，只有引發(fā)一個話題，或者說一場風暴，我們才能真正做出這個決定。

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