服裝店的經營對資金要求較高，一般資金較小的投資者容易進入但發展困難。 不過，只要有技術，5億元開一家服裝店是可行的。 接下來我們就來看看馮英子是如何用5億元開一家服裝店的。

店鋪位置

位置的選擇對店鋪以后的經營有很大的影響，所以一定要找到商圈內位置好的店鋪。 經過考察，我發現北京的寶山五角場是一個不錯的商圈。 寶山區是天津市主要開發的住宅區之一，徐家匯是寶山區的中心。 這里交通發達，人口密集。 據了解，未來這里還將建設一個小型的歐洲商品交易中心，前景廣闊。

經過反復比較，最終選擇了徐家匯水清路的這家店。 我選的店旁邊就有一個汽車北站，上面有一條大馬路。 通常，無論晚上還是下午，人們都會來來去去。 這家店最理想的激勵就是100米外就有一個輕軌站，人流量很大。 人們可以想象。 周圍都是老村落，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。

選好店鋪后，我對這條街上進行了調查，發現這條街上還有幾家服裝店，但大多位置較高，價格較高，而且款式單調少見，所以平時人很少。 光顧。 我的分析是因為這里其實有很多市民，但大部分都是老百姓，富人很少，所以不適合賣高端消費品。 但這里其實人很多，但大部分都是上班族，消費能力屬于中低水平。 為此，我認為低端定位更符合這里市場的需求。 同時與其他幾家店不存在沖突，可以存在差異。

選擇這家店還有一個誘因，那就是這家店的租金不高，每月5000元，三付一押金。 找到好店之后，下一步就是與店主簽訂合同。 但我覺得這個動作不宜太早，必須在接下來的幾個步驟完成之后再做。 由于業主一旦簽了合同，就要支付租金，自然會有時間壓力。 所以，我在和業主簽訂合同之前，先把所有能做的準備工作和書面資料（包括營業執照的代理等）都規劃好了。

與業主簽訂合同時，租約最好不要訂得太緊。 如果只簽一年，一年后可能開始收回資金，但門面會被業主收回。 理想的合同期限是3-4年。 我簽的協議是3年，即使以后運營出現問題，我還是可以出租的。 因為店鋪出租后需要一段時間的裝修，所以我先和業主商量開始計算租金的日期，先扣除裝修期，減少租金費用。

服裝店在選擇經營地點時應掌握以下要點：

第一，掌握“客流”就是“錢流”的原則。 在交通繁忙、人群喧鬧的繁華地段開店往往比在普通地區開店成功的機會要高得多。 既然源源不斷的人流就是潛在的客戶源，只要你銷售的產品或者你提供的服務能夠滿足消費者的需求，那么你就可以了。 一定有好的表現。

二是進一步調查。 在初步選定開店地點后，應進行進一步的綜合考察，并對相關情況進行一定的調查分析，才能最終決定是否確定該地點。 主要考察以下幾個方面：店鋪本身情況、業主背景、同行業競爭情況、客流情況等。其中，客流狀況主要考察那些內容：①附近的單位和住宅，包括有多少住宅樓、政府機構、公司、學校甚至其他企業（此類企業很可能成為您的常客）； ②過往人群 其顧客的結構特征，包括年齡、性別、職業等結構特征和消費習慣； ③客流淡季。 例如，中學附近的商店要考慮寒假，機關、公司集中的地方的商店要了解自己的學校和放學時間，車站附近的商店要了解乘客淡旺季的規則。 這些是您設置營業時間的最重要因素。 根據。

店鋪裝修

家庭裝修之前，我先要求家裝公司畫一張圖紙，包括平面圖、立面圖、側視圖、要用的材料、顏色、尺寸等，都要提前標清楚。 為了清楚地溝通你想要的家裝，最好先帶設計師去類似的店面觀察，并解釋清楚你想要什么，這樣家裝后的店面會更貼近你的點看法。 我要求的裝飾效果如下：

1旁邊顯眼的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店里賣的是什么。 重要的一點是，同一件外套掛在不同檔次的商店里，會有不同的療效。 不要讓店鋪的整體形象影響了衣服的檔次和顧客的訂購欲望。 其實，還是直接開業比較好。

2 燈光等硬件配置也很重要。 如果店面不夠明亮，會給人留下不好的印象。 門楣上的燈必須在白天亮起，以便立即吸引過往的客人。 燈光還可以讓鞋子更具吸引力，不同的燈光會有不同的療效。 冷暖結合最適合服裝店。 如果所有的燈光都是冷的，店里其實是明亮的，人會感覺蒼白、不夠溫暖，衣服也會變得不足。 柔和，加上暖色的燈光可以中和蒼白的感覺，照亮的鞋子更有吸引力。 夏天必須有空調，否則店里很難留住耐心買衣服的顧客。

選型及購買渠道

我認為選貨應該把握當地的市場情況：出現了哪些新品種？ 銷售趨勢如何？ 社會存量有多少？ 漲價了怎么辦？ 訂購權狀況如何？ 這將使您大致了解要做什么。 所以我的選擇原則是：品牌以雜牌和外貿貨為主。

由于手頭資金確實有限，所以適銷性和所購商品的適量對我來說非常重要。 所以我特地準備了一份購買計劃，在購買過程中也可以改變。 采購時，先去市場逛一會兒，然后再著手實施采購。 由于剛創業，我盡量先進行少量的試銷，然后再適量購買。 既然是新店開業，款式肯定會更多，給顧客很多選擇。

我一般會安排在每周三或周四進貨，這樣每周六店里肯定會有新品上貨，但我一般只進貨一些新貨，周日保留一些貨。 如果進入銷售旺季，我一般每隔三四天補貨一次。 對于“3月8日”、“5月1日”、“國慶節”等幾個銷售高峰，不要等到同一時間才計劃貨，可以提前半個月開始計劃。 你必須給自己足夠的時間來組織。

我看好的進貨渠道是北京七浦服裝批發市場或者上海四季青服裝批發市場。 但由于我是新開店，進貨量有限，所以需要降低進貨成本。 目前我只在七鋪服裝批發市場進貨。 同城就在附近，方便。 等以后銷量增加了，就去北京。

購買時，當你收到一款款式時，你首先要在心里計算一下你能賣多少錢。 這是您購買的基礎。 在很多零售店，校服的進價只要十幾、二十元，就能賣到百元以上的高價。 這是因為服裝本身帶來的高附加值得到了顧客的認可。 貴的也只賺十幾塊錢。 同樣，有些商品的進貨價格很低，你賣出去的價格也很低，收入也很低。

外套展示

產品陳列要突出自己服裝的特點，分別展示衣服、裙子、褲子、套裝等。 不僅店面看起來整潔，也為特意下單的顧客提供了便利。 如果她只想買衣服，她只需要在服裝類別中購物。 如果你想將衣服與褲子搭配，可以直接進入服裝分類進行搭配。 量大的模特可以被超模試穿，而且經常試穿的衣服是賣得最快的。 櫥窗里的樣品要經常更換，不能偷懶！

我給自己定了一個經營計劃：原則是每周上架新品，以中檔產品為主，高中低端產品為輔； 政策是盡可能地標準化每個環節，以便將來可以復制該模式； 在服務方面，培訓銷售人員掌握客戶的服務心態和服務宗旨。 不管顧客是買校服還是校服多少錢，都要微笑著讓他們滿意地離開。 只有往年，他們才有口口相傳、回頭客的良好口碑。 客戶要求在可實現的前提下盡可能滿足。 此外，還制定了一些新的利潤分成政策，以吸引更多顧客光顧。

服裝店的陳列很有講究，通常有6點需要注意。

1.科學分類。 可以按年齡順序排列，入口處為少年服裝，中間為青少年服裝，頂部為老年服裝或女裝，或右側為中檔價位服裝，右側為高檔價位服裝。

2.聯合便利法。 將同類型消費對象所需的系列器皿放在一起，或者將經常搭配的款式放在一起。 例如，將男士西服、西服、領結、領帶夾等放在一起，將冬衣、圍巾、圍巾等放在一起。

3、循環重復法。 有些服裝款式在某個位置放置太久，由于光線和周圍風格的影響，沒有人關心。 這時，把上層架子上的衣服移到外層架子上，就會更加引人注目。 如此循環往復，貨架上不斷增加新的款式，整個服裝店就會給人一種不斷變化、新鮮的感覺。

4、裝飾點綴法。 在服裝店做一些裝修亮點，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。

5.超模展示方法。 大多數時尚都是通過直接向消費??者展示其好處來進行營銷的。 當人們看到一個漂亮的展示品時，就會覺得自己穿上它是多么的美麗。 這是一種不可抗拒的心理。 店里不僅有懸掛展示、貨架展示，還有超模展示。 通常陳列的超模有真有假，漂亮的營業員也可以充當超模。

六、曲徑通幽之法。 服裝店的貨柜布局應有利于顧客行走，使顧客不斷行走，給人一種吸引人的感覺。 對于較深的店面，建議將通道設計成S形并向內延伸。 對于方形、圓形場地的商店，可以利用貨架的布置，讓顧客多轉幾圈，以免顧客進店后“一眼就看到一切”，轉身離開。

開一家服裝店需要多少錢？ 馮英子斥資5億元開了一家服裝店。 她的經歷似乎為很多小資本創業者提供了一些思路。

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