對于我們要去的峰會，我建議去各個城市的省站峰會、各大城市的城市峰會、各種專業(yè)峰會。 如果峰會的一些欄目可以做廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場等），就要認真制作精美的帖子，發(fā)到峰會上，并定期保存更新和點贊，讓您的帖子始終位于專欄首頁。 網(wǎng)店進貨手冊、貨源，至今仍是網(wǎng)店開店的禁忌話題。 不相信？ 你可以問問天貓這些磚石級、皇冠級店的店主。 問他們：“你從哪里買的？進貨價是多少？聯(lián)系人是誰？聯(lián)系電話是多少？你是怎么找到的？”

如果你問我這個問題，其他人會如何反應(yīng)？

如果你不了解他，他根本不會跟你說話，還把你當白癡，問這種無知的問題。

如果你和他是普通同學，他會很震驚：你怎么能問這么敏感的問題？

如果你和他是最好的同學，他也不方便因為同情而批評你，所以他只能找一些含糊的借口來轉(zhuǎn)移話題。

如果有人問你這個問題：你不會回答！

貨源，對于一個剛剛投身開網(wǎng)店的新人來說，簡直就是成敗的問題；

對于一個開了一段時間網(wǎng)店的人來說，根本就是勝敗的問題； 對于一個資深的淘寶經(jīng)營者來說，這簡直就是生死攸關(guān)的大事。

1.天貓江湖沉浮記錄（藏龍）

小舞徹底失敗了。

六個月前，當他的商店信用達到三鉆時，他決定改變自己的職業(yè)生涯。 確定商業(yè)項目花了很多功夫。 賣什么？ 有句老話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。 商業(yè)項目的選擇對于未來的成敗至關(guān)重要。 他想：首先，永遠不要再涉足熱門行業(yè)，因為熱門行業(yè)已經(jīng)飽和了，經(jīng)營起來很累。 對此，他有著深刻的認識。 此外，熱門行業(yè)的營業(yè)額較低。 服裝店的成交率只有5%左右，這意味著如果100人來你店咨詢，只有5人左右會最終成交。 你不可能預測這 100 個人中哪一個會是你的最終客戶。 熱門行業(yè)就是這種情況。 賣家的選擇太多了，光是處理賣家的詢價，店家就已經(jīng)疲于奔命。

相反，利基行業(yè)的成交率很高，因為進來咨詢的人幾乎都是準客戶，而且有些準客戶比店主還熟悉這類產(chǎn)品。 雙方只需確認價格、數(shù)量和郵費即可完成交易。

為此，他決定經(jīng)營利基行業(yè)項目。

有了大概的方向后，他開始尋找具體的項目。 經(jīng)過無數(shù)個日日夜夜的研究和探索，他終于確定了自己銷售的產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品在天貓上都是非常稀有的產(chǎn)品，目前只有三家店鋪在運營。 他分析了這三家店的詳細情??況。 兩家店的產(chǎn)品攝影和文案太差，讓消費者感到不安。 信用等級只是心臟級別。 和他的三顆鉆石相比，簡直是無與倫比，沒什么可擔心的。 相反，對方家族卻變得很強大，很專業(yè)，很難對付。 然而，它也是磚石買家，盡管只有一顆鉆石。 要知道既然是小眾項目，市場需求自然就很低，而且它面對的賣家也僅限于特定行業(yè)的從業(yè)者，只有他們才能使用這種東西。 商店無法再營業(yè)。

雖然還有很多不確定的原因，但他知道，世界上沒有一個生意是可以100%賺錢的。 一切還有待觀察。

經(jīng)過一番努力，他終于拿到了需要的產(chǎn)品，然后拍照、寫文案、上架。 ． ． ． ． 他想犧牲一點利潤，在心目中定出比對手店低的價格，從而形成價格優(yōu)勢。

沒想到，他的產(chǎn)品剛上架沒幾天，那家店里的產(chǎn)品價格就發(fā)生了變化，而且現(xiàn)在的目標價格比他店里的還要低。 他笑道，好家伙，他果然很關(guān)注這個市場。 好的！ 這次我和你在一起！ 我們來戰(zhàn)斗吧。 打定主意后，他立即再次降價。 陶喬好，陶喬好

幾天后，他發(fā)現(xiàn)對方店里的商品又降價了。 他二話不說，立即將價格調(diào)低，調(diào)整為進貨價。 如果這個時候真有人買的話，他還是會虧郵費的。 向上。 他心想：這已經(jīng)是你的底線了，看看能不能漲價？ 就算我不賺錢，我也會搶走你的客戶。

沒想到對方還是降價了，但是漲幅卻很大，幾乎是進貨價的2/3，天啊！ 難道他快死了嗎？ 小舞心碎了，奮力抗爭。 立即相應(yīng)降低價格，低至進貨價的1/2。

這次對方?jīng)]有跟進，保持了2/3的進價。 但奇怪的是，對方店的銷量一直在不斷增加，而小吳的店自從轉(zhuǎn)業(yè)后就沒有一筆生意，咨詢的人屈指可數(shù)。

我不能再這樣下去了，我該怎么辦？

正徘徊間，他無意間收到了對方的旺旺消息：“老大，你知道你輸在哪里了嗎？”

“第一，你的進貨價格太高了，以我現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的價格，我還有百分之三十的利潤，而你，就算你已經(jīng)想通了？這一點我可以推算出來。”

“第二是沒有提供相關(guān)的技術(shù)支持。你現(xiàn)在只賣商品，但我可以為客戶解決技術(shù)問題，這一點我可以從你的文案中學到。”

“第三，你對這個行業(yè)根本不熟悉，如果你把這些產(chǎn)品的價格定得太低，就沒人敢買，他們害怕被騙。即使你的信用等級很高，人們也會買。” “對此有疑問。價格低是一個優(yōu)勢。但凡事都有一個限度，太低了，就失去了有效性。”

“我之所以告訴你這種事情，是希望你不要讓這個市場變得難以管理，這對你來說并不容易，讓我劃個界限，你考慮一下，或者你退出這個市場。這是不是威脅。” ，這是建議，我們已經(jīng)交手過，你知道的； 或者我們合作，我知道你的進貨價格太高，你為什么不從我這里購買，然后你達成合同，將價格調(diào)整回之前的起點，其實，你可以優(yōu)先考慮這批手里有貨。”

“如果你接受我的合作建議，我會告訴我的一些老客戶，你的店就是我的店，價格是一樣的，然后引導他們到你的店里購買，幫你清理庫存，怎么樣？”

“最后我告訴你，我在這個行業(yè)已經(jīng)快10年了，我非常了解這個行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀，我相信未來的前景是非常開放的，你考察了市場，最后選擇了這個行業(yè)，從這一點來看，你還是挺有眼光的，等待你的回復。”

看到這樣的信息，小舞明白自己徹底失敗了。 失敗在于對自己所經(jīng)營的行業(yè)缺乏深入的了解。 對某個行業(yè)的深入了解，不是一朝一夕的事，不是兩天的事，不是幾個月的事，而是幾年的事。 單位時間累計結(jié)果。

2. 交錯的線條如山

人的一生需要5-10年的時間才能踏入一個行業(yè)，簡稱“入行”； 又需要5-10年的時間，逐步了解和掌握行業(yè)的相關(guān)知識，稱為“窺探市場”； 需要較長的時間來掌握行業(yè)知識并熟練運用，簡稱“程經(jīng)”。 周期因人而異，長短也不同，但總體過程大致相同。

因此，萬事通的觀點是不切實際的。 一個在某個領(lǐng)域叱咤風云的角色，到了一個陌生的領(lǐng)域，也會在短時間內(nèi)感到捉襟見肘和尷尬。

1929年，丘吉爾的老同學、美國期貨大亨伯納德·巴魯克陪同丘吉爾視察了華爾街證券交易所。 那里緊張而熱烈的氣氛深深感染了丘吉爾。 丘吉爾開始玩股票。 他的第一筆交易很快就被擱置了，這讓他非常尷尬。 他瞄準了另一只看好的日本股票，但股價不聽他的，一路下跌。 他又被迷住了。

這樣折騰了三天，丘吉爾做了一筆又一筆交易，也陷入了一個又一個泥潭。 當早上收盤鐘聲響起時，丘吉爾震驚了。 他已經(jīng)資不抵債，瀕臨破產(chǎn)。 當他絕望時，巴魯克遞給他一本賬本，上面記錄著另一個溫斯頓·丘吉爾的“輝煌成就”。 原來，巴魯克早就料到，丘吉爾這樣的大人物，未必能夠在股市上發(fā)揮自己的聰明才智。 另外，剛進股市的時候，可能會失去妻子，失去軍隊。 因此，他提前為丘吉爾準備了一根救命稻草，并讓下屬以丘吉爾的名義再開一個賬戶。

交錯如山。 在一個自己熟悉的行業(yè)，我可以翻手為云，做雨，但在另一個我不熟悉的行業(yè)，我卻束手無策。

3. 堅持到底

網(wǎng)上開店，最好是經(jīng)營這個行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。 因為你擅長，所以你精通，因為你精通，所以你是專家。 專家具有特別強的競爭優(yōu)勢。

l 能為消費者提供技術(shù)支持；

l 對銀行的歷史有比較深入的了解，從而了解行業(yè)內(nèi)商品市場的發(fā)展趨勢并知道如何調(diào)整相關(guān)策略。

l 可以防止很多低級錯誤，少走彎路。

l 言語、交談給消費者一種專業(yè)的感覺，讓消費者產(chǎn)生值得信賴的感覺，從而促進交易。

l 在經(jīng)營過程中，更切身體驗本行業(yè)產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度，增長行業(yè)技能。

做淘寶生意，最忌諱的是急功近利。 完全從表面看市場，看到流行就立即操作。 于是，干一行，怨一行，被市場主導，最后感嘆生意難做，一事無成。

很多人經(jīng)營淘寶是因為不選擇這個行業(yè)的產(chǎn)品。 最重要的是，他們并不看好這個行業(yè)的前景。 他們認為自己很了解這個行業(yè)，所以很容易對這個行業(yè)做出推斷。 如果你投入了精力，就應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)行。 雖然，這種觀點很荒謬，但舉幾個反例：

早在1995年，國外沿海地區(qū)工廠就已經(jīng)遍地開花，出現(xiàn)了供大于求的趨勢。 于是乎，就有人立刻跳出了這個行業(yè)，轉(zhuǎn)行了。 而且，直到2005年，工廠還是越來越紅火。 如果當時他沒有換工作，學了技術(shù)后，自己開了一家鞋材加工小作坊，他早就成為鞋材老大了。

很久以前，當天然氣被廣泛使用，人們不再使用煤炭作為主要燃料時，煤炭行業(yè)就出現(xiàn)了萎縮的趨勢，于是有人立即跳出這個行業(yè)，轉(zhuǎn)行。 而且，我們看到越來越多的礦老板非常富有。 如果當時他們沒有轉(zhuǎn)行的話，從開始承包小礦的時候，他們就應(yīng)該被列入礦老板的行列了。

當摩托車流行起來的時候，自行車行業(yè)很快就進入了冰河時代，但現(xiàn)在摩托車逐漸被禁止，很多堅持留在自行車行業(yè)的人終于成了婆婆，可以會心一笑了。

...

這樣的例子比比皆是，不勝枚舉。 所以，不要以自己的微薄智力來判斷某個行業(yè)的變化，應(yīng)該理性地轉(zhuǎn)行。 最后，你將成為那個錯過機會的人。

4、行業(yè)內(nèi)組織貨源的優(yōu)勢

在峰會上，人們常說：如果你想在網(wǎng)上開店，你就得辭去工作，專心經(jīng)營店鋪，成為一名全職網(wǎng)商。 這種說法有一定道理，但如果兼職網(wǎng)店老板利用自己的專業(yè)優(yōu)勢來組織行業(yè)內(nèi)的貨源，情況就會大不相同。 他的優(yōu)點對于像專職網(wǎng)商這樣的外行來說是很難的。 可比。

l 貨源充足：由于我們是這個行業(yè)，所以可以隨意調(diào)整貨源，而且貨源其實是充足的，無論數(shù)量有多大，都可以滿足。

l 價格實惠：市場行情大家都了解，即使成本明了，單位或供應(yīng)商也一定不敢問價格，通常可以按出廠價拿貨。

l 批發(fā)零售均可； 內(nèi)部人士的下單數(shù)量通常沒有限制，可以少量下單來試探市場。 如果聯(lián)系批發(fā)商，也可以做批發(fā)。

l 無需壓貨：需要多少就訂多少，根本不需要壓貨，只需拿幾個樣品拍照，然后就可以網(wǎng)上銷售。

l 隨時可以退貨：熟人好說話，退貨沒有問題。 除非你平時很不受歡迎，否則很少有人故意指責你。

5、行業(yè)貨源組織方式

既然是行業(yè)，那么工作中接觸到的幾乎都是同行業(yè)的人。 整理淘寶的貨源自然是非常方便的。 不過，方便雖是方便，但很多小細節(jié)需要特別小心處理，否則就會陷入被動的境地。

如果你不是老板（可能不是，如果你是的話，你可以進阿里巴巴或者網(wǎng)上商城，不用那么偷偷摸摸，呵呵，這本書對老板無效，只適合中學生） 、全職網(wǎng)商、單位員工等（級別創(chuàng)業(yè)者淘寶供應(yīng)綜合癥），一定要注意不要讓同學知道你的網(wǎng)店，因為同學之間的關(guān)系很微妙，經(jīng)常會勾心斗角，勾心斗角。 。 各個行政單位、各個業(yè)務(wù)單位都不同程度地存在這樣的問題。

既然你有一份即將到來的工作，那就證明你開始淘寶是為了兼職。 地位其實有點尷尬，但是你可以繼續(xù)自信地經(jīng)營，直到淘寶越做越大。 ，太大了，你業(yè)余時間應(yīng)付不了，如果辭掉工作，你很快就會加入網(wǎng)上商人的行列，成為一名全職網(wǎng)上商人。

好吧，言歸正傳，既然我已經(jīng)決定組織自己行業(yè)的貨源，那么我就應(yīng)該動員各種關(guān)系，比如朋友，跟本單位有業(yè)務(wù)往來的客戶，還有銷售的人部門。 如果自己是銷售部門的一員，那就太好了。

每個行業(yè)都有自己的規(guī)則。 有明確的規(guī)則，白紙黑字； 還有一些隱含的規(guī)則，即所謂的“潛規(guī)則”。 你很清楚這一點，但這樣說并不方便或不可能。 （雖然“潛規(guī)則”這個詞本身很干凈，但它只是由于某一群人的行為而變得骯臟，不要誤會我的意思）

至于行業(yè)內(nèi)的貨源如何組織，這個問題沒有標準答案，因為每個行業(yè)都有自己的運作方式，而且不同行業(yè)的運作方式有很大不同。 但操作過程中的注意事項幾乎是一樣的。

l 不要讓老板知道你的這批貨是在網(wǎng)上銷售的。 通常老板最討厭員工打工。 有些老板看似嘴上不說，心里卻已經(jīng)咬牙切齒了。 另外，如果你遇到一個開明的老板，他一高興，立馬創(chuàng)建一個部門，入駐天貓商城，你就出局了，冷靜吧。

l 不要讓你的朋友知道你在網(wǎng)上開店。 這一點你會明白的，雖然上面已經(jīng)說了很多了，這里就不再重復了。

l 不要使用您的公眾號作為淘寶聯(lián)系電話。 再買個淘寶卡，月租，免費接聽。 不然賣家會給你打電話和你談價格，你會又愛又恨，生不如死。

l 你可以借口說你在幫老鄉(xiāng)或者同學買貨，說這個同鄉(xiāng)或者同學在某地開了實體店，知道公司有這種產(chǎn)品，所以我委托你購買。 這些說辭還有一個用處，就是以后退貨的時候，可以理直氣壯地跟公司銷售部講道理，講誠信，動之以情，懂之以理，神情嚴肅而敬畏——鼓舞人心。

六、關(guān)于特殊行業(yè)

有同學問：“我剛初中畢業(yè)，在天貓上搜了很多寶貝，看到他們的店鋪很火爆，我也想開，但是我沒有任何愛好，也沒有工作經(jīng)驗，更何況你從事什么行業(yè)？請問，我沒有工作，我怎么靠得住呢？

?答：“既然在天貓上找到了這么多產(chǎn)品，我就必須深入了解各種店面的異同，知道哪些店面設(shè)計最吸引人，哪些商家讓賣家更放心，哪些是哪些？什么樣的溝通形式更容易讓賣家接受，應(yīng)該用什么形式來調(diào)解各種糾紛。賣自己的經(jīng)驗，以大賣家的身份說話，已經(jīng)是最好的‘商品’了。”

有同學問：“我是餐飲行業(yè)的糕點師，如何利用自己從事的行業(yè)來整理貨源？網(wǎng)上不能做燉菜。”

?答：“你買菜譜，一份菜譜可以收幾塊錢。總之，是以文本形式提交的，而且沒有運費。如果價格低到讓人覺得不痛苦的話然后對烹飪感興趣的同學眉頭不皺地點擊“立即訂購”，而同一道菜的菜譜可以反復借給無數(shù)人，菜譜的名字是關(guān)鍵，避免在網(wǎng)上公開菜譜，并聲稱這個食譜是獨一無二的，你在網(wǎng)上永遠找不到如此誘人的文字。”

同事問：“我是一名大學生，還沒畢業(yè)，還沒有決定以后選擇什么職業(yè)，如何利用自己的行業(yè)來組織貨源呢？”

?答：“雖然大學生的主要任務(wù)是學習文化知識，但利用課余時間開網(wǎng)店體驗網(wǎng)上交易也是可以理解的。目前，在天貓開店的大學生也不少。”雖然中學本來就是一個教育行業(yè)，但是因為你只是一個中學生，所以很難利用教育資源作為淘寶商品的來源，但是請注意：大學生本身就是一個特殊的消費群體，你可以真正體驗到這個消費群體作為大學生根據(jù)顧客的需求，觀察周圍朋友的消費偏好，推測周圍朋友對網(wǎng)絡(luò)交易的真實想法，之后鎖定這個群體作為你的淘寶消費對象，然后確定經(jīng)營項目，這些就是你所依賴的“軟資源”，把自己置身于這個環(huán)境中去研究這個環(huán)境，信息的真實性比消費群體可靠得多（例如：白-你的研究環(huán)境（大學生）之外的領(lǐng)導群體）。

7、行業(yè)的宏觀概念是環(huán)境

無論是什么行業(yè)，只要你細心觀察、仔細思考，都可以從中提取有用的資源。 雖然，從更宏觀的角度來看：行業(yè)就是環(huán)境。 如何在環(huán)境中生存？ 最準確的答案是：先適應(yīng)環(huán)境，再利用環(huán)境，最后改變環(huán)境！ 這是一條鐵律，遵守者為喜劇，違背者為悲劇。 ?另外，想開網(wǎng)店但沒有貨源的可以去，這是一個專業(yè)的收集服裝、頭飾、化妝品的貨源導航網(wǎng)站。 。 。 各類貨源信息專供天貓?zhí)詫毚恚梢患l(fā)。 環(huán)顧四周，總會有適合你的。

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