天貓詳情頁(yè)是天貓寶貝的重要組成部分，是寶貝買得好不好的關(guān)鍵。 為此，布局一個(gè)優(yōu)秀的寶貝詳情頁(yè)面就顯得非常重要。 下面我們就分享7種如何布局天貓?jiān)斍轫?yè)，讓寶貝轉(zhuǎn)化率直線下降的方法。

1、追求性價(jià)比

家庭主婦，尤其是老年人，在購(gòu)買一些家用電器或者一些實(shí)用的產(chǎn)品時(shí)，總是會(huì)關(guān)注這類產(chǎn)品的價(jià)格是否經(jīng)濟(jì)、便宜。 不會(huì)太關(guān)注。 這些產(chǎn)品通常是大眾品牌。

此類產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)的主要優(yōu)缺點(diǎn)是：免費(fèi)購(gòu)買、立即減會(huì)員、量大從優(yōu)、活動(dòng)僅限一次......圍繞客戶敏感的價(jià)格問(wèn)題，討論產(chǎn)品利潤(rùn)分享信息多角度刺激他們的訂單需求。

不僅價(jià)格不僅有利可圖，而且買了還免費(fèi)送洗衣皂。 高性價(jià)比會(huì)刺激家庭主婦的備貨欲望。

2、追求獨(dú)特個(gè)性

熱愛(ài)時(shí)尚的年輕人，他們追求最新時(shí)尚，追求獨(dú)特，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品，而不太在乎產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格。 這群人很少追求熱門新品，他們想要的是限量版，從而凸顯自己獨(dú)特的個(gè)性。 因此，有必要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的描述來(lái)吸引他們的注意力。

對(duì)于這一類產(chǎn)品，可以采用：全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二、國(guó)內(nèi)最新款式、彰顯個(gè)性、只有XX件、有偶像等文案，非常有吸引力。

3. 易于使用

如果訂購(gòu)產(chǎn)品所需的流程比較復(fù)雜，需要花費(fèi)大量時(shí)間，尤其是需要安裝的照明產(chǎn)品，大多數(shù)客戶都不愿意操作。 省時(shí)、省力、簡(jiǎn)單、快捷地完成交易。 可以改善顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。 因此，對(duì)于這部分消費(fèi)者，文案設(shè)計(jì)中應(yīng)突出快捷、便捷的特點(diǎn)，類似：免費(fèi)上門安裝、快速送貨、一對(duì)一客服指導(dǎo)組裝等。

可以在寶貝詳情頁(yè)放置安裝視頻，消費(fèi)者點(diǎn)擊視頻即可學(xué)習(xí)安裝衣架，省時(shí)又方便。

4.追求美麗

每個(gè)人都有對(duì)美的熱愛(ài)，讓產(chǎn)品詮釋美，這些美可以是一種甜蜜的情結(jié)、一種奇異的精神、一種舒適的環(huán)境、一種凄美的意境等等。 對(duì)于這類產(chǎn)品，場(chǎng)景代入的畫面設(shè)計(jì)和文案設(shè)計(jì)更有吸引力，讓顧客有身臨其境的感覺(jué)。

通過(guò)直接將用戶代入特定場(chǎng)景，讓消費(fèi)者“身臨其境”，美好的感覺(jué)，甜蜜的情結(jié)，讓消費(fèi)者情不自禁地買單！

5.彰顯高貴

這些消費(fèi)者收入較高，追求名牌，喜歡用高端產(chǎn)品來(lái)彰顯自己的地位和身份，因此有訂購(gòu)需求。 他們非常在意品質(zhì)、地位、原創(chuàng)工藝等元素。 因此，文案的設(shè)計(jì)應(yīng)該滿足他們的動(dòng)機(jī)。

6. 偶像崇拜

崇拜明星的人喜歡買與明星同款的衣服。 許多天貓店鋪?zhàn)プ×诉@群人的心理需求，打造了熱銷產(chǎn)品。 文案設(shè)計(jì)也很簡(jiǎn)單，就是XX同款，然后詮釋同款場(chǎng)合，XX場(chǎng)合同款！

7.追求好奇心

每個(gè)人都有好奇心，只有依靠消費(fèi)者的好奇心才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 好奇心可以激發(fā)訂購(gòu)的欲望。 例如; 音樂(lè)靠墊除了帶來(lái)美妙的音樂(lè)之外，還可以給人帶來(lái)身心的放松，幫助睡眠。 一張床墊還有這樣的功能，怎能不引起人們的好奇呢？

天貓?jiān)斍轫?yè)的7種布局方式，寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)直線下降，要知道好的促銷文案可以讓訂購(gòu)欲望強(qiáng)烈的顧客快速下單，也讓訂購(gòu)欲望不強(qiáng)烈的顧客快速下單增加轉(zhuǎn)化！

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