大多數買家，尤其是中小買家，在推出新產品時總是容易犯一些錯誤。 下面小編就給大家講幾個天貓寶貝常犯的錯誤，看看你有沒有被騙。

1. 選型

大多數中小買家根據自己的感受來選擇車型。 不看市場，不分析產品，盲目選擇，用我覺得還可以，我覺得還可以的觀點......

對于大多數品類，尤其是服裝等熱門品類，款式選擇非常重要。 一個產品應該有以下流程：

1. 選型

模型選擇是打造新產品的第一步，也是塑造新產品的基礎。 如果選擇的模型不好，或者不夠好，后續的努力就顯得毫無用處。 該產品的最佳效果是溫熱。

2. 測量

為選擇添加保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先投入少量進行測試。 如果測試表明這款產品的市場反應一般，那么就需要重新選型了。

3. 推廣

測試完模型，確認款式沒有問題，于是開始燒錢，開直通車，上活動，應該破0破0，應該是word-of-口口相傳，口碑是要做的，能給這個寶貝帶來銷量和流量的方法就很難做到了。

2. 標題

很多買家做的標題，都是抄襲或者是隨便寫的。 在這些情況下，如果你的寶寶真的爆炸了，那只能說明你的日子過得很好。

標題是你的寶貝是否有流量最重要的因素，因為它決定了店鋪能否找到你的寶貝。

標題中一定要考慮以下幾個詞：藍海詞、高轉化詞。

1、藍海詞是搜索量大、寶藏數量少的詞。 很多人都覺得很難找到。 雖然有很簡單的辦法，我們就是市場情況，選擇搜索詞進行查詢，然后搜索關鍵詞，選擇相關的搜索詞。 我們按照寶貝數量排序，如右圖（以鵝絨服為例）：

你會發現這樣的詞還有很多。 事實上，我們必須看轉化率。 轉化率太低，不予考慮。

2、轉化率高的詞

我們不要總是搶大詞，因為大詞競爭激烈，關鍵詞不準確，轉化率就會低。 作為小店主，轉化率高的長尾詞是一個不錯的選擇。 如右圖所示：

關于標題更詳細的寫法這里就不多說了。 如果沒有的話可以加我一起交流。

三、上架和下架

很多買家在上架產品時所做的就是在沒有計劃的情況下將大量產品上架。

雖然這會導致我們與強硬的競爭對手競爭，但也會導致我們自己的寶藏之間的競爭。

1、關于裝卸，首先我們需要了解以下知識：

子品類排名對上架、下架時間影響不大；

大品類的長尾詞受下架時間影響不大。

2、然后我們需要知道對方的寶貝什么時候下架，如右圖所示：

這個非常重要。 付費的有網店官方業務體驗，沒有的第三方插件也可以實現。

3、最終具體優化如下：

首先我們要知道交易高峰時間，我需要知道這個時間是什么：比如8:00，它指的是8:00到8:59，所以我們應該把它放在9:05左右。

我們確保單獨列出，這樣我們就可以防止自己與自己競爭。 因為天貓基本上不會在首頁推薦商店的兩種不同的寶貝。

4、主圖一定要測試

流量的公式是這樣的：流量=int * 點擊率

所以，點擊率每提高百分之三，就會對我們店面的流量產生巨大的變化。 看右圖，同一個寶貝，不同創意下的直通車點擊率，第一張是8.19%，第二張是3.66%，所以我們用第一張作為主圖，我們可以等到第二個流量增加一倍。

所以主圖非常重要，需要利用直通車進行多創意測試。

5.詳情頁優化

銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉化率*流量

對于一個產品的轉化率來說，詳情頁非常重要。

由于我不是藝術家，所以我不會在這里花太多時間和大家討論。 關于詳情頁，有如下兩個小建議，大家可以看一下。

1.關于詳情頁的優化有一個小想法，大家可以看一下：可以打開幾個賣得好的同行，看看他們的差評。 然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優化出來的就很好了。

2、一定要在手機上創建專屬詳情頁面，如右圖：

兩張圖是根據手機屏幕的療效圖。 右邊的是直接在PC端制作的，左邊的是根據手機規格制作的。 您認為哪一款更好？ 我不需要這么說。

6、認為價格低就賣得好

很多買家，尤其是小店，盲目地認為只有價格好才能賣得好。 而且買高價的產品就比較困難，因為總會有比你低的。 尤其是小店通常沒有實力，所以小店一定不能以價格取勝。

七、排水的關鍵

很多店家尤其是菜鳥買家，盲目地認為只要有流量就可以銷售。 利用QQ群、旺旺群、網站等發布自己的店面或者寶藏的鏈接。

雖然即使吸引了一些流量，但大部分都是垃圾流量。 只能提高跳出率，稀釋你的轉化率，從而影響你的寶貝體重，提高排名。

對于流量，一定要關注淘網流量，特別是關鍵詞搜索流量。

小編給大家介紹幾個天貓寶貝常犯的錯誤。 如果你也有這樣的錯誤，不妨看看如何解決。

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