中文版《哈佛商業評論》近日采訪了沃頓大學市場營銷研究員大衛·貝爾。 大衛·貝爾在他的《't》一書中回答了這些問題。

沃頓商學院營銷研究員大衛·貝爾

（大衛·貝爾）

零售業真的有舊有新嗎？

零售的本質和核心是什么？

未來零售行業將經歷哪些變化和變革？

位置一直是零售業的核心

1.這家店以后會消失嗎？

無論零售行業如何變化，其本質都不會改變——始終滿足消費者購物、社交、娛樂的體驗需求。 實體零售永遠不會消失，但其存在形式需要改變。

比如，過去汽車4S店往往需要占地較大，但未來會向大型體驗店方向發展，特斯拉就是這么做的。

對于傳統零售來說，我擔心的是，讓實體店同時承擔傳遞信息和存儲商品的功能，效率非常低。

未來，消費者更有可能去線下零售店體驗產品，喝店內提供的香檳和奶茶，咨詢店內專業人士的建議，然后做出訂單決定，然后就可以直接離開。 ，之后所選的商品將被運送到您的家中。

因此，“傳統零售正在衰落”的說法還為時過早，也必定是錯誤的。

2、線下零售時代，門店選址決定一切； 在網絡零售時代，消費者的位置決定一切。 當今“線上+線下”時代，零售企業該如何把握“地利”？ 一個元素？

零售業的發展分為三個階段。

在零售時代0.0，商店和消費者的接觸場景都是線下的。 門店可以看到、甚至了解、了解消費者，消費者可以親自觸摸、體驗產品。 因為交易的地點僅限于店面，所以店面的位置非常重要。

零售1.0主要指電商爆發時代和線上交易集中時代。 中國應該是全球最大的零售市場1.0。 現階段世界是平的，市場規模可以是整個中國，也可以是全世界，但消費者很難觸摸或體驗產品，企業也看不到消費者。

因此，了解現階段消費者所處的位置非常重要。 通過了解消費者在哪里，我們可以獲得一些基本信息，例如，搬到洛杉磯的人與搬到芝加哥郊區的人肯定有非常不同的偏好。 據悉，消費者所處的位置也可以明確線下選擇空間的大小。 生活在南京、上海等大城市的人們肯定比二三線城市的人們有更多的選擇。

我們在線上所做的一切都補充或取代了我們線下所做的一切。

明天是零售2.0時代，即線上線下融合的時代。 位置仍然很重要，但這里的位置指的是體驗、交易等活動的地點。 零售將始終圍繞消息傳遞和產品訂購展開。 商店必須向消費者傳達產品價格、質量、品牌等信息，還必須實現付款訂購和產品交付等流程。 這項活動現在可以在線和離線進行。

3、線上體驗是否也會影響消費者的線下行為？

如果你在社交媒體上花費大量時間，那肯定會影響你在現實生活中的溝通和行為方式。 由于我們每個人都是首先接觸到線下環境，所以我們后來才開始線上生活。 只要我們還生活在現實世界中，實體店就不會消失，它只是需要不斷發展。

在線體驗對消費者最大的影響是跨時間和空間獲得服務和體驗。 例如，遠在寧夏的中學生可以通過網絡學習麻省理工學院的課程。 對于昨天的零售企業來說，“線上+線下”的結合已經成為必然。 企業一方面要考慮實體店價值最大化，另一方面也要建立線上模式，讓消費者在真實和虛擬環境中都能獲得無縫、獨特、滿意的體驗。

不是O2O，而是O+O

1.線下零售面臨搜索阻力和位置阻力，但互聯網無法完全消除這些阻力。 從這個角度來看，傳統零售和電商企業面臨哪些挑戰？

首先解釋一下這兩個概念。

“搜索阻力”是一種限制或不便，使消費者無法獲得他們想要的信息； “位置阻力”是指消費者居住的地方阻礙他們獲得他們想要的東西。 互聯網的有用之處之一是，這兩種摩擦都會有所減少，并且會出現新的問題，例如較低的搜索排名帶來的業務較少。

與電商向實體店延伸相比，傳統零售商整合電商的難度相對更大。

例如，營收約4830億港元的全球最大零售商Tesco，其電商表現并不理想。 盡管其電子商務業務的整體規模遙遙領先，但降幅卻特別平穩。 因此，每個傳統零售公司面臨的最大挑戰是如何與亞馬遜這樣的電商公司競爭，亞馬遜每年的銷售額下降幅度超過了阿迪達斯整個市場規模。

對于電商來說，主要面臨兩個挑戰：一是消費者很難觸摸和體驗產品，有些產品必須先體驗后才能做出訂單決定； 其次，僅通過線上數據，門店無法真正了解消費者，難以與消費者建立深厚的情感聯系。

據悉，實體零售和電商的問題在于產品或服務缺乏差異化、缺乏給消費者講故事、無法提供獨特的體驗。

2、對傳統零售企業的建議。

1、認真思考企業的商業模式。 公司提供信息、服務和產品為消費者帶來什么價值？ 哪些是線上必須做的，哪些是實體店應該重點做的？

其次，要關注初創企業的創新動向，向年輕企業家學習，向他們學習好的想法。

3、從“——”的邏輯來思考線上線下如何運作。 建議創業者也從這個角度思考公司未來的發展。

建議零售企業管理者按照這個邏輯思考。 他們可以首先將自己視為消費者，然后根據發現的痛點來創新產品或服務。 下一步是考慮“誰是您企業的目標消費者？” 研究性別、年齡、居住地區等人口統計數據，然后深入研究如何接觸消費者。 其實最重要的是與消費者建立情感聯系。 例如，您可以通過視頻、評論和在線社區等數字格式來降低粘性和親密感。

4、線上線下如何平衡？ 為什么指出不是O2O，而是O+O？

線上渠道銷售方便，更容易拓展； 線下渠道有利于向消費者直接傳遞產品或服務信息，提高消費者忠誠度和企業美譽度。 O2O很重要，但也有一定的局限性。 主要是指消費者在互聯網上搜索產品、查看產品信息，然后進入實體店體驗、購買。 相比之下，O+O是一個更為延伸的概念，指的是線上和線下的結合，打造一個強大的企業。 O2O更多的是一種策略，而O+O則是構建一個生態系統。

下一階段是“生產民主”

1、從目前零售行業的發展趨勢來看，亞馬遜是否代表了未來的趨勢？

亞馬遜是西方世界第一家純粹的電子商務公司，近年來開設了實體店，因為它也希望蘋果能夠控制消費者體驗。 另外，我認為亞馬遜在中國想要成功是非常困難的。 事實上，亞馬遜和阿里巴巴有著不同的商業模式，但亞馬遜對于中國市場來說已經來不及了。 一方面，消費者已經形成使用習慣，另一方面，中國的電子商務市場也在不斷變化。

市場上經常出現這樣的情況。 只要早進入，就能獲得先發優勢，就能率先創造消費者喜好，搶占更大的市場份額。 未來，無論什么樣的競爭對手進入，都有很大機會保持市場領先地位。

然而，貝索斯是一位有遠見的人，他堅持認為亞馬遜不是一家零售公司，而是一家科技公司。 如今，亞馬遜已經在云計算等技術領域占據領先地位。 為此，未來亞馬遜很可能利用技術優勢發展基礎設施業務，從而改變其商業模式。 據悉，如果未來中國消費者更喜歡品牌產品，亞馬遜也將占據優勢。 雖然天貓仍然存在假貨問題。

2、馬云提出“新零售”概念，您怎么看？

我們還是應該聽聽像馬云這樣的成功人士的意見。 但有時，他們也是錯的。 今天，馬云正在將他強大的電子商務業務與實體零售結合起來，我認為這是非常正確的。 雖然零售的概念永遠是一樣的，但沒有新舊之分。 無論100年前、今天還是未來，最根本的是好的產品、有競爭力的價格和優質的服務。 然而，零售業的戰略工具必須不斷變化。

3、其實發展路徑是從純電商開始的，但亞馬遜和天貓的商業模式完全不同。 你更喜歡哪一位呢？

零售與文化齊頭并進。 在日本成功的案例在中國不一定成功，在中國成功的案例在英國也不一定成功。 不同國家的電子商務發展模式有所不同。 看來在中國，這個平臺可以做得很好； 看來只有在英國，直銷才能做得好。

4. 易迅和天貓對比怎么樣？

我沒有足夠的信息可以告訴。 但如果我必須打賭，我會傾向于輕資產、平臺導向的商業模式，因為我會投資 () 而不是凱賓斯基酒店。

當今的零售市場受到許多效率低下的困擾。 因此，藍海仍然存在，但位置并不重要。 特斯拉零庫存的線下實體店在傳統汽車銷售模式中開??辟了自己的藍海。

5、按需（C2B）會是未來零售的主要發展趨勢嗎？ 大數據、3D復制、云計算、物聯網、人工智能等新技術的發展將帶來哪些變化？

三天前，我參觀了一個3D打印實驗室。 如果說互聯網帶來了內容的民主，那么我認為下一階段將是生產的民主。 以個性化設計和生產為代表的多元化勞力士實體店必將成為未來的主流發展趨勢。 未來，最有實力的零售企業應該是平臺科技公司。 事實上，微軟、IBM等科技公司可以通過平臺和基礎設施連接生產者、設計師和消費者。 屆時，生態優勢將更加重要。 這對于如今的零售企業來說其實并不是一個好消息。

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英國和愛爾蘭本土品牌在美國購物時最具優勢，因為它們提供的折扣最多，而非英國和法國品牌則沒有那么多折扣。 像LV的手袋、手表、（Gucci）鞋子等，因為不是本土品牌，折扣很小，所以不建議購買。

另外需要注意的是，美國鞋基本上都是中國制造的。 美國、越南、印尼等地的鞋子質量不如中國，所以不要留意“made in china”的字樣。 如果你想買日本制造的東西，最好不要在意價格。

指數解釋：五星以上，必買，不后悔； 三到五顆星，值得購買，買了不虧； 你可以買兩顆星，也可以不買； 如果你買一顆星，你可能會后悔。

制服：

以下品牌有女裝和童裝。

1.Polo/RALPH（拉爾夫·勞倫）

這個品牌其實算不上奢侈品牌，但在中國童裝中絕對是名列前茅的。 形象好，品味高。 適合30歲以上的人佩戴。 買和國外買差別很大，我把它列為第一值得買的品牌。

經典的polo衫不能錯過，其次是西裝和套頭衫，衣服也很好看。

推薦指數：★★★★★

2.（洛蒂卡）

這個品牌比拉爾夫稍低一些，但知名度絕對不亞于前者，而且在國內很受歡迎，形象好，品味也好。 中國的價格差異也很大，我把它列為第二值得購買的品牌。 對了，上面的女裝也很漂亮。

它家的polo衫是最好買的，其次是西裝，外套和裙子也很不錯。

推薦指數：★★★★★

3.湯米

這個品牌也非常有名。 當前，中國正在迅速崛起，頗有品味。 其Polo衫和T恤很受歡迎。 ，特別值得購買。

它家的polo衫還不錯，其次是外套和褲子。 Tommy有很多男裝，比如衣服，也都不錯。

推薦指數：★★★★★

4.阿迪達斯

我不需要介紹阿迪達斯。 日本品牌，因此您可以在美國和英國找到非常實惠的產品。 國外的價格通常在400-700元，很受年輕人的歡迎。 值得購買。

阿迪達斯有各種各樣的鞋子和襪子，因此男士和女士都可以找到自己喜歡的款式。

推薦指數：★★★★

5. 猜猜

我曾經很難區分Guess和Gucci這兩個品牌。 其實現在我知道他們之間的差別并沒有那么大。 而且，我相信還有很多人分不清它們。 事實上，正因為如此，Guess在中國擁有很高的聲譽。 其校服青春洋溢，深受年輕人的喜愛。 通常價格在600-800元人民幣，是中國和中國的兩倍。 值得購買。

這里有不錯的男裝、外套和褲子，但最好自己去買。

推薦指數：★★★★

6.克萊因（CK）

CK以泳裝聞名。 很多年輕人為了表明自己穿的是CK，會把鞋子拉得很低，露出CK的標志，因為CK的標志就在衣服上。 我沒穿CK 雖然在中國太貴了，但我的消費能力還不夠。 CK的文胸通常售價在200元左右，美國的價格更低。

CK雖然以泳裝聞名，但它的外套和褲子也不錯，鞋子也很漂亮。

推薦指數：★★★

7.李維斯

這個品牌實際上是牛仔褲的旗艦品牌。 它與李齊名，在中國也很受歡迎。 無論是少女還是少女，都會凸顯平時的造型。 我把它排在我值得購買的品牌清單上的第七位。

推薦指數：★★★

8.（波蘭）

這個波蘭品牌在中國以其滑板襯衫（也稱為外套）而聞名。 我對這個品牌了解不多。 據介紹，該品牌的滑冰衫在中國的售價為3000-5000元，價格非常高，但在美國，沒有折扣的情況下售價只有200歐元左右。

推薦指數：★★

9.芬迪

每個人都知道這很好。 這是一個超級知名的品牌。 事實上，它是一個奢侈品牌。 它的價格已經超出了我們的承受能力。 一件大衣一般7000、8000，一件夾克就幾萬。 我會早點寫的。 這是有錢人都會思考的事情。 如果有人錢多的話，可以考慮買一兩件回饋給女同事哄女孩子。

推薦指數：★

10.（喬治·阿瑪尼）

這個還不錯，女裝明星，但是也算是奢侈品牌了，我接受不了它的價格。 一套要10萬多元。 如果真想買一套，可以考慮高端品牌（）的價格會在1000人以下。

也許我希望大多數女人都會買香奈兒。 每個人的辛勤工作都應該得到獎勵。 女人應該善待自己。

推薦指數：★

行李：

1.（齊樂）

它其實不是美國或加拿大的品牌，但我把它放在值得買的鞋子品牌排行榜的首位，主要是因為這個品牌太出名了，幾乎是法國鞋子品牌中最有名的。 超市里正宗的中國七樂是1500到1800，褲子很好看。

推薦指數：★★★★★

2.（耐克）

耐克是一個偉大的品牌。 我個人認為它的品牌價值比阿迪達斯高一點，在年輕人中的受歡迎程度可能會低一點。

這里有很多耐克鞋。

推薦指數：★★★★

3.阿迪達斯

阿迪達斯的鞋子很漂亮，上面的喬丹鞋也很漂亮。 日本品牌在美國和英國很受歡迎。 國外價格一般在300-700元，年輕人最喜歡。

推薦指數：★★★

包：

1. 教練

很多人來到丹麥，唯一買的就是馬車包。 這雙鞋幾年前還默默無聞，現在已經成為國外一線品牌。 Coach在美國只能算是大眾品牌，但在中國似乎算是中高端產品，而且3000多元的價格讓它有點高不可攀。 在美國原價只要300多元，比國內便宜了近千元。 據悉，還有折扣。 確實值千塊錢。 為什么男生看到就會發瘋。

推薦訂Coach的經典鞋款，白色，前后都有C圖案，早已成為Coach的另一個LOGO。 新的價格比較貴，建議等到有更多折扣的時候再買。

推薦指數：★★★★★

2.（新秀麗）

()——這個國際知名手袋品牌于1910年在英國成立，其卓越的產品品質和與時俱進的設計風格贏得了世界各地消費者的喜愛和認可。

在美國，其知名度高達90%，在亞洲也高達70%。 新秀麗主要經營旅行包、拉桿箱、背包、單肩包、電腦包等，都很不錯。 中國的物價很高。 800。日本是半價。

建議買一套套裝，一打折就可以賣到幾十塊錢一包。

推薦指數：★★★★

3.芬迪

Gucci絕對是一個不錯的品牌，價格在奢侈品中也算比較適中的。 和LV相比，她的價格低很多（國外7000-15000），但是品味絕對不低，而且款式比LV更加多元化、年輕化。 因為Gucci不是美國或加拿大的品牌，所以在美國沒有價格優勢，價格和中國差不多。

推薦購買Gucci皮包，雖然價格貴，而且Gucci皮包的性價比明顯優于挎包。

推薦指數：★★★

4. 猜猜

Guess這個品牌在美國不好，但在中國還不錯。 這一點尤為出名。 這雙鞋看起來很棒而且款式很快。 這是一個品牌名稱。 的風格很好，可以買來玩。 它家的包包比較實惠。

推薦指數：★★

珠寶手表：

1.（施華洛世奇）

施華洛世奇是中國年輕男士最喜愛的水晶飾品。 價格比較高，好的2000多元，普通的1000元左右。 其實，這些“水晶”只是玻璃，但因其美觀、做工精細，你還是爭先恐后地購買。 施華洛世奇在美國的價格比在中國好很多。

施華洛世奇最好的其實是戒指，如果你想買的話，你應該利用折扣。

推薦指數：★★★★★

2.（卡地亞）

這是一個來自英國倫敦的珠寶品牌。 它是目前世界上最昂貴的珠寶。 其實它還有其他的首飾，比如戒指。 在美國，男孩最想要的磚石結婚戒指是蒂芙尼的。 目前，卡地亞在中國的售價普遍在億元以上。

日本的卡地亞也很貴。 幾百塊錢不知道要多少錢。 據說這東西可以保值增值。 如果您想讓您的兒子或您自己滿意，您可以考慮購買一臺。

推薦指數：★★★★

3. 天美時 (Timex)

首先說明一下，TimeX絕對不是高端手表，甚至不是名牌，但它確實是日本品牌。 買一個作為紀念品也不錯。 這款Timex手表在中國還是一兩千塊錢。 在美國，可以贏40-50盧布。 是不是很實惠呢？ 這個牌子的款式很多，有的很漂亮，做工還是不錯的。 放棄它并不可恨。

推薦指數：★★★

4.（化石）

和Timex一樣，它絕對不是奢侈手表。 也是日本平價手表品牌。 暢銷全國，年產量近10億只。 是日本手表，有GUESS、DKNY等品牌的手表。 該公司的主營業務是手表，在90多個國家設有專賣店。

手表在專賣店經常打折。

推薦指數：★★

化妝品

1.（蘭芝）

知名化妝品來自英國，在中國也有上千種。 700或800的乳液很常見，但在美國只要200或300元。 中國價格之所以貴，是因為加了太多稅，而美國是免稅或者低稅。 建議您買一些作為禮物，迎合您的兒子或取悅自己。

化妝品可以在百貨商店購買。 訂單通常附帶贈品。 點餐前一定要詢問服務員可以送多少禮物。 有時禮物太多，令人難以置信。 比如蘭芝有促銷，買40送100元和20元大禮包，如果遇到合適的機會，我們還會再來的。

推薦指數：★★★★

2.蘭芝（雅詩蘭黛）

后者比國內貴，所以買吧。

推薦指數：★★★★

3.（露得清）

中國人最愛吃的大奶油，名氣不如前兩者。

推薦指數：★★

其他：

1.樂高玩具

幾乎所有玩具都是中國制造。 樂高是少數仍在銷售的外國玩具品牌之一。 中國的樂高太貴了，但法國的樂高并不貴。 國外賣600-700元，但這里賣30多。 刀。 買一個放在家里當孩子的玩具，或者送給同學的兒子，都很不錯。

推薦指數：★★★★

2.兒童設備

品牌很難說。 日本兒童用品經過嚴格檢驗，質量過關。 無論是羊奶還是奶嘴，都比較讓人放心。 如果家里有孩子，可以買一些回家，路上要吃苦。 。

推薦指數：★★★★

3、維生素和魚肝油

日本的維生素確實很實惠，蝦青素也很實惠，幾乎是中國價格的三分之一。

推薦指數：★★★★

4. 餅干

日本的餅干很好吃。

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2021年，卡地亞前掌門人斯特恩宣布Ref. 5711/1A-001 將停產。 這是該品牌最具標志性的豪華運動手表，也是二手市場上最受歡迎的手表之一。 2006年，為紀念系列誕生30周年，積家推出Ref.5711，一晃16年過去了。

宣布停產后，Stern 表示將發布復活節彩蛋，告別 Ref.5711。 在隨后的 2021 年 W&W 展會上，我們聽到了橄欖紅表盤“”Ref. 5711（這款表的生產周期不會超過一年，僅從2021年4月到2022年初）。 產量低，但需求高。 市場供需的極度失衡，帶動了所有其他“鸚鵡螺”手表的二手市場，導致價格瘋漲。

事實上，雙簽名參考號。 年底的5711在市場上引起了波瀾。 為慶祝生日，紀念腕表限量發行170枚。 事實上，人們早就預料到拍賣市場的競爭會很激烈，但誰也沒想到最終會拍出超過4000億元的天價。

事實上，積家很難放棄經典的“鸚鵡螺”。 誕生于1976年的“鸚鵡螺”已成為代表品牌現代歷史的重要標志。 它使勞力士能夠進入新市場并吸引更多消費者。

僅僅因為一項商業決策，積家也必須有一款迭代產品來取代Ref.5711。 斯特恩在接受《紐約早報》采訪時也表達了自己的困境：鸚鵡螺是一款“棘手”的產品，積家無法把手表放在金字塔的頂端。 鸚鵡螺”的要求。

當今市場上越來越多的消費者因為“鸚鵡螺”而關注勞力士，這將埋葬更多品牌引以為傲的工藝、工藝和作品。

考慮到這一點，停產Ref.5711對于品牌來說無疑是一個復雜的決定，但同時也是一個重新考慮市場和布局的好機會。

直到明天，我們才能確認 Ref.5711 已經停產。 由于在官方網站上始終找不到有關 Rolex Ref. 的任何信息。 5711及產品參數。 沒有黑色版本，沒有紅色版本，沒有有關玫瑰金 Ref. 的信息。 5711R，白盤版本已經不存在了。

但這不會是勞力士鸚鵡螺的終結。 我們相信并預測去年勞力士將向我們展示一些新的東西。 不同的東西、延續、迭代的“”很可能會在2022年的日內瓦鐘表展上與大家見面，它將保留“”自1976年以來成功的大部分元素。

靈感來自“Ref.6711”

皇家橡樹也由 Genta 設計，通常被稱為“鸚鵡螺”。 為紀念皇家橡樹問世50周年，百達翡麗剛剛完成了對皇家橡樹的一輪更新。 正如您在皇家橡樹 -Thin 腕表中看到的那樣，其較新型號 Ref. 在外觀上幾乎沒有進行任何調整，保留了標志性的形狀，但機芯值得一提。

如果新品“”采用類似于勞力士皇家橡樹50周年生日型號的策略，我們將把5711版本稱為Ref. 暫定為6711。外觀方面，2006年發布的Ref.5711是在1976年的Ref.3700的基礎上進行更新的。最顯著的區別是表殼的側面。 機芯方面，Cal.324的引入相對于使用JLC的舊機芯來說是一個巨大的改進。 從1976年到2006年這段時間，手表的生產工藝和機芯技術在過去的30年里發生了巨大的變化。 而且從2006年到2022年，尤其是這三年，手表的技術創新會越來越少，變化也不會那么大。

返回參考。 6711（我們稱之為）。 我們預計新型號在外觀上與 Ref.5711 沒有太大區別。 雖然 Ref. 的表殼形狀和比例。 5711已經很和諧了，沒有理由對此進行大規模的調整。 事實上，為了區分新舊，品牌可能會進行微調，但總的來說，Ref.6711應該不會有太大變化。

表殼材質炒作的焦點圍繞“會不會只有貴金屬版本”：碳鋼會成為絕唱嗎？ 會有鈦金屬表殼嗎？ 還有更多。 在某種程度上，我們希望有碳鋼版本，但鈦也是一個不錯的選擇。 當然，如果有鈦金屬版本，那將是江詩丹頓的一大話題。

說到顏色，您覺得漸變粉色表盤的 Ref.6711 怎么樣？ 如果可以微調帶扣的寬度，佩戴舒適度將會大大增強。 至于二手勞力士鸚鵡螺機芯，二手價格比新表貴。 總體來說，目前的26-330SC還是比較穩定的。 指針和游絲，如果動力儲存增加到70小時就完美了。

那么您對所謂的勞力士“”Ref. 有何期待？ 6711？

一個運動的小世界，一個機械家族。

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