想要做好天貓店鋪，不斷學習也是關鍵一步。 看看為什么別人做得比你好。 明天給大家分享下一位買家的經歷，他的天貓店鋪是如何從0到月收入6萬的。

我在2014年8月開了一家網店，自己做了之后才發現開店并不是那么簡單：提貨、拍照、編輯、裝修、經營、維護等等，都考驗一個人的能力和耐力。 經營好淘寶網并不是一件容易的事！ 我來說說自己經營網店的一些經驗和感受，希望能為天貓買家提供一些有用的參考。

1、產品定位

第一步，做好產品定位。 最好在自己熟悉的行業和類別工作，這樣成功的機會就更大。 例如，我曾經是一家服裝店的銷售員。 我對服裝了解很多，也積累了一定的資源，所以我決定做服裝。 那么就是定位，怎么確定呢？ a、價格定位； b、圖像定位，c、源定位。

A. 來源定位

選擇好的貨源，知道從哪里進貨，清楚貨源的價格、地點、檔次。 我基本上每天都去市場拿貨，每天都有新款式上傳，貨源穩定。 這里需要說明的是，僅僅讓您收到貨還不夠，而是要保證您收到的貨是性價比最高的，這樣才能長久使用。

B、價格定位

根據產品市場價格范圍，設定合理的價格，了解市場同類款式的定價。 比如價格是100-140元，你可以賣80-120元。 在不能虧本的基礎上，通過這個價格找貨源就可以了。

C. 圖像定位

您的店面在賣家面前展現的是什么樣的形象，您的店面裝修風格是什么樣的？ 這是你的視覺形象。 其實視覺形象設計并不在于有多華麗，選擇適合自己產品的風格即可。 如果你是一家賣餅干和小飾品的商店，把你的家裝修得像四星級酒店就不合適了。 最重要的是設計一個有自己風格的店面，這樣別人就能很容易記住你。 可以嘗試做原創設計，原創并不容易做，而且一旦做了，店鋪的成功率就會大大提高。

2. 店鋪運營與維護

運營其實就是銷售產品。 在這里我想告訴各位商家，不要相信任何虛擬卸單軟件之類的，它們沒有任何作用，誤入歧途者將無法成功。 我開直通車，銷售有一定的基礎，所以我會做好基本的好評，這樣別人看到銷售和好評的時候，也會降低一定程度的信任度。 如今的天貓系統非常靈活。 只要前期基礎做好了，產品定位做好了，市場會人工評價你，天貓系統也會人工評價你。

評估寶貝主圖點擊率、主寶貝收藏率、加入購物車率，最后合理轉化率。 那些事情做好之后，再加上一些有效的操作方法就差不多了。

運營完成后，一定要注意后期的維護，包括售前售后以及包裝發貨。 售前和售后極其重要。 要求客服人員非常耐心地接待每一位顧客，盡量把每一位咨詢的人都變成客人。 預售做得不好，轉化率就會低； 如果售后做得不好，店里的問題就會減少。

包裝和運輸時，包裝必須非常小心。 我希望當顧客打開包裝時，他聽到的是完美的產品，沒有損壞或粗糙。

最大限度的提升顧客的購物體驗，與服務好的快遞公司合作。 一些新開的天貓店為了省錢，與價格相對實惠的快遞公司合作，而快件態度差，丟失或破損，如果速度慢，各種投訴和差評就會迅速到來，這將導致導致店鋪整體質量得分提高，自然搜索權重就會增加，店鋪就會走上坡路。 多年來，“國將不國”。

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